Lični plan prodaje reklamne agencije. Neke važne tačke na poslu

Broj reklamnih agencija počeo je naglo rasti nakon 2000. godine. To su kompanije koje pružaju usluge oglašavanja različitim kompanijama: posao uključuje konsultantske usluge, izradu odgovarajuće strategije oglašavanja, procjenu rizika, pružanje usluga oglašavanja. Ovaj posao ne zahtijeva veća ulaganja i to je njegova glavna prednost. U nastavku ćemo razmotriti poslovni plan jedne reklamne agencije kako biste mogli procijeniti svoje mogućnosti za rad u ovom segmentu.

Prva stvar koju treba napomenuti je da se tržište usluga oglašavanja stalno širi, unatoč činjenici da je već prilično veliko. Šta iz ovoga slijedi? Potražnja za uslugama reklamnih kampanja u stalnom je porastu, jer se povećava udio poslovanja u svim segmentima, pa tako raste i obim obavljenog posla. Među prednostima ovog posla je i odsustvo sezonskog faktora. Iako sezonalnost može uticati na potražnju, ovaj efekat će biti zanemarljiv. Najveći broj klijenata se stalno prijavljuje za usluge oglašavanja.

Ako analiziramo tržište usluga u cjelini, možemo to zaključiti ovom pravcu je jedan od najperspektivnijih. Uspjeh bilo kojeg investicioni projekat ili će poslovanje danas direktno zavisiti od marketinga i oglašavanja, kao i od njihove efikasnosti. To nam omogućava da govorimo o veoma visokom nivou potražnje.

Sudeći po tržištu u odnosu na učešće kompanija, može se reći da je ono samo do pola popunjeno, što ga čini prilično lakim za ulazak. Važno je shvatiti da je za ovu vrstu poslovanja potrebno pokazati domišljatost, fleksibilnost i kreativnost. Stoga, ako ćete otvoriti reklamnu agenciju, bilo bi bolje da se razumijete u ovu oblast. Ako nemate pojma o tome reklamni posao i tržište reklamnih usluga, biće vam veoma teško u ovoj niši.

Najteža faza nije samo ulazak na tržište, već i osvajanje stranice ili tržišnog udjela. Do danas, u svim većim gradovima postoji poprilično reklamnih kampanja, takve usluge se pružaju poznatim sredstvima masovni medij. Moram biti spreman za visoki nivo konkurenciju, koju obezbeđuju i velike i male kompanije.

Kako se preduzetnik može takmičiti sa ozbiljnim konkurentima? Važno je da odmah postanete kreativni kada razvijate reklamne strategije i kampanje. Trebali biste se potruditi kada dajete prijedloge za klijente. Kvalitetnim radom možete biti sigurni da će broj Vaših klijenata rasti svakim danom. Niska cijena može biti faktor privlačnosti. Stoga, u početnoj fazi, učinite cijenu usluga nešto nižom od prosječne tržišne.

Pravna lica će biti glavni potencijalni klijenti. Običan čovjek rijetko koristi usluge reklamne kampanje, ali firme im često pribjegavaju: ne samo da kažu da je oglašavanje motor trgovine. Najčešće će vas kontaktirati male i srednje firme, jer su velika preduzeća navikla da se bave velikim reklamnim agencijama koje već imaju ime i reputaciju.

Pročitajte također: Poslovni plan autopraonice sa proračunima za 2018

Vrste reklamnih agencija: kako odabrati format aktivnosti

Prije nego počnete raditi, odredite smjer vaše kompanije, a također i format rada. Ovisno o funkcijama reklamne agencije, mogu se podijeliti na distributere i proizvođače reklama. Za prilično mala preduzeća bit će vrlo teško kombinirati ovu funkcionalnost, pa stoga u početnoj fazi treba dati prednost jednom pravcu. Naravno, idealna opcija bi bila reklamna agencija koja će samostalno generirati sadržaj, kao i imati uspostavljene kanale za distribuciju reklama.

• reklamna agencija punog ciklusa - obavlja cijeli niz poslova po principu ključ u ruke;
• kreativna reklamna agencija se razvija različite vrste reklamne kampanje;
• PR agencija specijalizovana za PR kampanje, njihov razvoj i implementaciju;
• Internet agencija specijalizovana za internet marketing, promociju u mreži, promociju sajtova;
• agencija za vanjsko oglašavanje.

Organizacioni i pravni aspekti

Prvi korak koji treba da obavite prema poslovnom planu reklamne agencije je registracija vlastite firme kod državnih organa. Možete dati prednost IP ili LLC. Vaš izbor će zavisiti isključivo od obima kompanije.

Morat ćete registrirati sljedeće kodove prema OKVED klasifikatoru:

• 40 reklamnih aktivnosti;
• 13 istraživanje tržišta i identifikacija javno mnjenje;
• 29 djelatnost u oblasti emitovanja i televizije;
• 22 štamparska izvedba promotivnih materijala;
• 25 ostale štamparske djelatnosti;
• 81 fotografska aktivnost.

Obratite pažnju na činjenicu da vam možda neće trebati svi prikazani kodovi. Kako biste precizno i ​​jasno odredili koji kodovi su vam potrebni, odlučite se o smjeru svoje aktivnosti.

Kao sistem oporezivanja, možete dati prednost UTII ili pojednostavljenom sistemu. Da biste prihvatili uplate bankovnim transferom, obavezno otvorite svoj bankovni račun. Osim toga, veoma je važno upoznati se sa lokalnim zakonodavstvom koje reguliše rad reklamne kompanije. Možda postoje različiti aranžmani usluga u vašem području.

Još jedna važna stvar koju trebate znati je da oglašavanje na nekim mjestima mora biti urađeno uz dozvolu. Na primjer, ako ćete postaviti znakove u liftu, morate dobiti dozvolu od servisne kompanije. Da ne biste naišli na probleme u ovim nijansama, morate proučiti zakon.

Prije početka aktivnosti, neophodno je obavijestiti Rospotrebnadzor. Poslovni prostor mora biti u skladu sa svim protivpožarnim propisima. Ugovor o zakupu poslovnog prostora mora biti zvaničan.

Marketing poslovni plan reklamne agencije

Važno je shvatiti da marketinški plan za reklamnu agenciju mora biti savršen. Ako ne možete promovirati vlastiti posao, kako možete sastaviti pravu reklamnu kampanju za poslovanje vaših klijenata?

• zauzeti holistički pristup. To znači da je prije početka bilo kakve akcije potrebno proučiti tržište i njegovu konjunkturu, razviti sve korake, kreirati reklamne i štamparske proizvode, raditi na internetu i još mnogo toga;
• kada tražite kanale za oglašavanje, fokusirajte se na svog potencijalnog klijenta - srednja i mala preduzeća;
• mogu se naglasiti prednosti. Budući da je većina reklamnih kampanja ista, morate svojim kupcima pokazati svoje ugodne cijene i velika brzina rad, kao i prijatan nivo pružene usluge.

Pročitajte također: Poslovni plan kupatila (sauna) sa proračunima 2018

Budući da je osnovni pravac vašeg poslovanja pružanje usluga oglašavanja, kontaktiranje nekoga da naruči marketing i promociju kompanije biće loš potez. Morate sami obaviti sav posao. Kada razvijate strategiju, svakako obratite pažnju na sljedeće vrste promocije:

1. Kreiranje vlastite web stranice. Web stranica organizacije je njeno lice. Prvo, to je atraktivan marketinški proizvod, a drugo, punopravan informaciona platforma za promociju, koji će pružiti osnovne informacije o vašim uslugama i promocijama. Obavezno podijelite svoj rad ovdje.
2. Internet oglašavanje. Ova vrsta oglašavanja će biti idealna za reklamnu agenciju. Više kupaca će vam doći putem interneta. Koristite različite kanale oglašavanja kako biste dosegli više kupaca.
3. Oglašavanje u medijima. na dobar način Biće reklama i na radiju i televiziji. Postavite oglase u novine i časopise.

Odabir prostora za reklamnu kompaniju

Prva stvar koju trebate razumjeti kada birate ured je koje će funkcije obavljati. Ako se namjeravate sastajati s klijentima na njihovoj teritoriji ili u neutralnim zonama, možda ćete preferirati više budžetskih opcija. Ako planirate da primate klijente u kancelariji, bolje je da bude respektabilna i ugledna. dobar trenutak je da, za razliku od većine poslovnih linija, za reklamnu agenciju, kancelarija neće igrati ključnu ulogu, pogotovo ako možete raditi s klijentima na daljinu ili na neutralnoj teritoriji.

Ako tek otvarate reklamnu agenciju i ne namjeravate provoditi velike aktivnosti, prva opcija će vam biti poželjnija. Prije svega, možete mnogo uštedjeti. Da biste to učinili, potražite sobu u stambenoj zoni, ali s dobrom prometnom razmjenom.

Ako planirate primati klijente u uredu, stvari će biti malo drugačije. Pogodan smještaj za vas:

• u poslovnom centru;
• u poslovnoj zgradi;
• in tržni centar;
• prestižnim delovima grada.

Da biste impresionirali klijenta, potrebno je da vodite računa o unutrašnjosti kancelarije. Ako želite da pokažete svoju kreativnost, možda biste radije svetlih trendova i uredski prostor opremiti u modernom ili kič stilu. Međutim, nemojte pretjerivati. Klijenti preferiraju ozbiljan pristup. Zapamtite da u kancelariji uvek sve treba da bude uredno i čisto, treba da bude namešteno u zavisnosti od zahteva osoblja.

dobra odlukaće se koristiti u dizajnu prezentacije vašeg rada, možete kreirati poseban štand na koji će biti postavljen portfolio.

Kada je u pitanju opremanje vašeg poslovnog prostora, morate razmišljati i o nabavci potrebne opreme. Prije svega, morate biti sigurni da je stvorena udobna zona za prijem klijenata. Takođe, ne možete bez:

• Uredski namještaj za zaposlenike;
• profesionalna računala i oprema za dizajnere;
• pisač za samorazvoj tiskanih materijala;
• držanje telefonske linije i brzog interneta;
• foto i video oprema;
• nabavka potrebnog softvera koji će biti potreban za rad.

Prije otvaranja bilo koje kompanije, budite barem 100 puta sigurni, analizirajte tržište na kojem ćete raditi. Tržište možete analizirati na mnogo načina, pogledajmo najlakši način - analizirajući konkurente koji posluju na tržištu. Ova metoda pogodno za gradove do 1 milion ljudi.

Dakle, prvo morate identifikovati sve firme koje pružaju usluge = broj konkurenata. Odaberite prvu grupu firmi koje su na tržištu duže od 5 godina, stogodišnjaci, ako je ova grupa više od 50%, onda je tržište uglavnom ispunjeno takvom situacijom koja se uočava u većini gradova, ali ima izuzetaka.

Odaberite drugu grupu firmi koje postoje na tržištu manje od godinu dana ako ovu grupu manje od 30%, onda je tržište popunjeno i možete sigurno ući na njega.

Multitasking je koristan za reklamnu agenciju, što više usluga pružate, to bolje za vas, zapamtite da kupci gledaju na kvalitet vašeg oglašavanja i proizvoda i na osnovu toga biraju.

Odabir oblika vlasništva

Samostalni preduzetnik

Ovaj oblik vlasništva je najpogodniji za mala preduzeća koja se fokusiraju na malo tržište. Glavna stvar koju treba zapamtiti kod ovog oblika vlasništva je da ćete u slučaju pravnih zahtjeva protiv vas biti odgovorni svom svojom imovinom, uključujući i ličnu.

Ali postoje i prednosti bankarskih usluga, bit će vam jeftinije, manje prijavljivanja državnim organima, vaše ime i garancije koje IP daje također mogu biti pol.

Akcionarska društva

Ovaj oblik vlasništva je najpogodniji za reklamne agencije. Uz pomoć DD možete učestvovati na raznim tenderima i državama. kupovine, u ovoj opciji ste odgovorni samo za cjelokupnu imovinu kompanije. Nedostatak može biti samo kod nešto skuplje usluge u bankama i podnošenja izvještaja ne jednom godišnje, već tromjesečno.

Nakon odabira oblika vlasništva, važno je odabrati prave OKVED obrasce, u budućnosti će njihova promjena koštati 400 rubalja za svaku promjenu.

Ako ćeš raditi sa državom. kompanije ili velike kompanije koje izvode svoje narudžbe na tenderima, tada će vaša kompanija ili vi kao samostalni preduzetnik, da biste učestvovali u njima, imati određene OKVED kodove, koje morate navesti u vašoj izjavi.

Ako već imate prostorije za svoju kompaniju, potrebno je priložiti dokumente koji potvrđuju vlasništvo nad imovinom kako bi ova adresa bila navedena kao legalna. Prilikom odabira naziva firme možete biti odbijeni ako odaberete sličan oblik vlasništva i sličan naziv sa kompanijom koja postoji, po pravilu, porezna uprava nema vremena da provjeri podatke i ne vraća dokumente za ovaj razlog.

Ali postoji činjenica da je poreska uprava u Moskvi vratila dokumente OAO Gazprom, pošto slična kompanija, sa istim imenom, istim oblikom vlasništva, već postoji. Nakon registracije kod poreske uprave, obavezno otvorite bankovni račun i obavijestite poreznu o njegovom otvaranju. I registrirajte se kod FSS-a i FIU-a, ako vas poreska uprava nije odmah stavila na ovaj račun.

Odabir sistema oporezivanja

Poslednje važno pravni trenutak pri otvaranju je izbor sistema oporezivanja. Ukupno u Rusiji postoji nekoliko posebnih sistema oporezivanja, zajednički način oporezivanje, pojednostavljeni sistem oporezivanja i jedinstveni porez na pripisani prihod.

Većina najbolja opcija ovo je STS (pojednostavljeni sistem oporezivanja), zahtjev za prelazak na STS se mora podnijeti odmah sa paketom dokumenata po registraciji, inače ćete upasti u opći porezni režim.

USN ima dva načina rada, a to su:

• odbitak prihoda je 6 posto,
• odbitak od prihoda minus rashodi je 15%.

Odabir sobe

Prilikom odabira prostora za reklamnu agenciju vrijedi uzeti u obzir dva faktora, prvi je kako se pozicionirate, a drugi ako štampate banere i drugu štampu, vaši proizvodni pogoni se nalaze u kancelariji ili drugoj prostoriji.

Proizvodne kapacitete ne možete raditi uopće - možete pregovarati s velikom reklamnom agencijom oko tiska sa njima uz mali popust, ipak ćete imati malo skuplje od njihovih, a količine za njih su veće, ili možete kreirati svoje sopstvenih kapaciteta, za to razne male tehničke prostorije na periferiji gradova. Dakle, da biste otvorili RA, trebat će vam barem kancelarija od 10-15 kvadratnih metara. m.

Oprema

Prilikom odabira kancelarijske opreme, naravno, glavna stvar je uzeti moćne računare kako bi mogli preuzeti bilo koju skicu. Sve ostalo možete izabrati po svojoj volji, ali klijenti kažu da vole čiste urede uređene u njima zanimljiv dizajn takoreći maska ​​reklamne agencije.

Za najminimalniju opciju trebat će vam 2 računara sa moćnim procesorima, 1 štampač u boji, 2 desktopa, stolice.

Osoblje

Ako i sami idete da radite u RA, onda zaposlite najmanje 1 radnika u slučaju da se razbolite ili se nešto drugo desi, a u tom trenutku morate biti u kancelariji.

Ako otvorite RA, unajmite organizatora sa dizajnerskim obrazovanjem da zauzme mjesto direktora i drugog dizajnera, ako je dizajneru glavna stvar da radi sa narudžbama i klijentima, onda bi zadatak direktora trebao biti pronalaženje klijenata, crtanje podići PR kampanje i, naravno, razvijati kompaniju.

Oglašavanje/Marketing

Za savremenu reklamnu agenciju veoma je važno da ima svoju web stranicu, na kojoj treba dati odgovore, gdje se nalazite, koje usluge pružate, kako da vas kontaktiramo (savjetujemo vam da popunite formular za povratni poziv), danas u marketingu postoji mnogo tehnika za kreiranje prodajnih web stranica, odaberite onu pravu za vas i pokrenite je.

Ako se oglašavate na svom oglasnom prostoru kada oni nisu zauzeti, postavite oglas. A po našem mišljenju, za reklamnu agenciju najvažniji je korporativni identitet koji morate imati i on mora biti prisutan svuda na sajtu, u kancelariji i na vašem oglašavanju.

Plan proizvodnje

Trebat će vam 2 sedmice da registrujete kompaniju, osim ako naravno sve nije prošlo kako treba. Nakon toga možete bezbedno početi sa radom. Reklamne agencije po pravilu dostižu rentabilnost za 2 mjeseca, osim ako se, naravno, unaprijed nije dogovorio sa klijentima.

Prvi mjesec se radi na reklamiranju aktivne ponude usluga, a do kraja prve sedmice pojavit će se prvi posjetitelji, a možda i kupci, a prvi mjesec je utrošen na razne pregovore sa konkurencijom kako bismo vam omogućili popust ako ih kontaktirate.

Već drugi mjesec je tehničko prilagođavanje interakcije u radu. Ako su zaposleni pronašli jezik i aktivno radite na privlačenju kupaca do kraja 2 mjeseca, proći ćete tačku rentabilnosti. Dakle, hajde da izračunamo koliko je potrebno da se pređe tačku rentabilnosti.

• dizajn logotipa - 20 hiljada rubalja.
• razvoj izgleda za časopis - 12 hiljada rubalja.
• stvaranje specifičnog scenarija - 12 hiljada rubalja.
• razvoj korporativni identitet organizacije - 70 hiljada rubalja.
• razvoj originalnog izgleda za publikacije - 25 hiljada rubalja.
• stvaranje rasporeda štita - 8 hiljada rubalja.

A ovo je najskromnija lista usluga koje pruža jedna reklamna agencija.

Kalkulacije

Prilozi

Za otvaranje kancelarije potrebno je:

• 2 kompjutera x 50 hiljada rubalja = 100 tr.,
• štampač 25 tr.,
• stolovi i stolice 75 tr.,
• kancelarijski materijal 10 tr.
• softver 25 tr.

Ukupno: najmanje 235 hiljada rubalja.

1 mjesec kancelarijskog rada koštaće:

• najam ureda 20 tr.,
• plata direktora 50 tr.,
• plata dizajnera 35 tr.,

Ukupno: 105 hiljada rubalja, ne uključujući troškove proizvodnje.

Dakle, tačka rentabilnosti nakon oporezivanja će biti približno 110-115 hiljada rubalja .

Moguća dobit

Vrlo je teško izračunati profit prvog mjeseca. U drugom mjesecu prihod može biti cca 200 hiljada na osnovu toga da ćete pronaći svojih 5 klijenata, a usluge pružati još 3 klijenta koristeći kapacitete vaših konkurenata. Period povrata je 3 mjeseca.

Čak i na tom malom lokalnom nivou, uz dobar rad sa klijentima, ovaj posao može za pola godine konstantno donijeti milion prihoda, a ako se odlučite za razvoj agencije i više.

Stanislav Matveev

Autor bestselera" fenomenalno pamćenje". Rekorder Knjige rekorda Rusije. Kreator centra za obuku "Zapamti sve". Vlasnik internet portala u pravnim, poslovnim i ribarskim temama. U prošlosti, vlasnik franšize i online prodavnice.

AT moderan model ekonomija oglašavanja, PR, marketing su istaknuti. Ni jedno ozbiljno preduzeće ne može bez reklamiranja. Malo je vjerovatno da će se ova situacija promijeniti u bliskoj budućnosti. Dakle reklamni biznis ima budućnost i ima smisla ulagati u nju. Osim toga, područje oglašavanja je vrlo demokratsko. Ovdje možete sresti i male reklamne kompanije koje rade "na točkovima" i velike agencije sa ogromnim budžetom. Možete početi raditi u oblasti oglašavanja bez ikakvog početnog kapitala.

Oglašavanje je opšti naziv oblasti delatnosti koja se odnosi na marketing. Općenito, uključuje prilično širok spektar aktivnosti. Razmotrimo redom koje su usluge vezane za reklamni posao, kako je ovaj posao organiziran, kako otvoriti reklamnu agenciju, dat ćemo ideju o poslovnom planu jedne reklamne agencije, dat ćemo približan izračun prihodi i rashodi.

Reklamna djelatnost

Oglašavanje nije glavna veza ekonomska aktivnost osoba. Obavlja pomoćne funkcije u privredi. Iako je sa stanovišta privrednih subjekata reklamni biznis samostalna sfera proizvodnje, logičnije bi ga bilo označiti kao „biznis za biznis“. Pripisivanje određene funkcije oglašavanju je donekle uslovno.

• Informacije. Donošenje određenih informacija ciljnoj publici;
• Incentive. Formiranje datih preferencija kod ciljne publike;
• Manipulacija. Formiranje u ciljnoj publici datih želja zaobilazeći svijest;
• Slika. Kreiranje potrebne slike.

• Kreiranje reklamnog sadržaja;
• Kreiranje i promocija reklamnog sadržaja;
• puni ciklus oglašavanja.

Za kreiranje reklamnog sadržaja nisu potrebna velika ulaganja i tim. Dovoljno je imati kupce kojima je takav sadržaj potreban. Puni ciklus obično uključuje plasman i analizu reklamne kompanije. Za to su potrebne platforme za plasiranje (mediji, bilbordi, itd.), različiti analitički alati (agenti za ispitivanje, brojke o prodaji, itd.).

Vrste oglašavanja

• Poligrafija. Sve vrste štampanog materijala: brošure, leci, vizit karte, časopisi, itd.;
• Oglašavanje na otvorenom. Plakati, znakovi, bilbordi itd.;
• MASOVNI MEDIJ. Oglašavanje na televiziji, radiju, novinama;
• Internet. Ističe se odvojeno od medija, jer ima svoje specifičnosti;
• Agenti. Provođenje reklamnih kampanja uz sudjelovanje distributera;
• Retorika. Organizacija raznih predavanja, konferencija, prezentacija;
• Sakrivena reklama. Oglašavanje koje se odvija indirektno uz bilo koji veći događaj.

Karakteristike poslovanja

Oglašavanje u Rusiji je prilično mlado i nastavlja se razvijati. Iz više razloga, formiranje ovog biznisa prati razvoj ostalih područja djelatnosti. One. razvija se uglavnom iz zahtjeva i razumijevanja potrebe za oglašavanjem od strane korisnika. Reklamna agencija stoga ima dvije vrste ciljne publike: kupce i publiku koja utiče na reklamni sadržaj koji kreira. Ovo je jedna od glavnih karakteristika karakteristične karakteristike posao.

Ciljna publika

S tim u vezi, potrebno je reći nekoliko riječi o ciljnoj publici. Ciljna publika za reklamne sadržaje je prilično raznolika, može se podijeliti na široku pokrivenost i specifičnu - usmjerenu na određenog klijenta.

• industrijska preduzeća;
• trgovine;
• finansijske kompanije;
• politička udruženja.

Vrste reklamnih agencija

Podjela reklamnih agencija je drugačija i proizilazi iz razumijevanja ciljeva oglašavanja. Za početak morate odlučiti o formatu reklamne agencije, dok bi poslovni plan trebao odražavati glavno ključne točke planirano preduzeće. Format će definirati troškove, cca. bazu klijenata kupaca i daljeg pravca razvoja.

U tom pogledu najbolje je reklamne agencije klasificirati u sljedeći format:

1. Mali reklamni studiji. Riječ je o studijima koji kreiraju reklamne sadržaje po narudžbi, nemaju platforme za postavljanje ovog sadržaja i ne implementiraju puni ciklus oglašavanja. One. zapravo, radi se o umjetnicima koji ispunjavaju narudžbu prema jasnom tehničkom zadatku. U ovom slučaju nema troškova i dodatni specijalisti za plasiranje, promociju i analizu oglašavanja. Takođe, takvi studiji nemaju veliki kapacitet za kreiranje visokobudžetnih reklamnih sadržaja;
2. male reklamne agencije. To su u suštini isti studiji u širem formatu. U svoje usluge uključuju čitav niz promocije prilično jeftinog reklamnog sadržaja. One. postoje platforme za oglašavanje, mogu se ponuditi neke analize reklamnih usluga;
3. Reklamne agencije puni ciklus. Agencije spremne ponuditi full set usluge. Moguće je da su neke od usluga delegirane različitim podizvođačima - istim malim reklamnim studijima ili specijalizovanim reklamnim kompanijama. Odlikuju se značajnim troškovima rada sa oba tipa ciljne publike.
4. specijalizovane firme. To mogu biti veliki video studiji, kompanije specijalizirane za određenu vrstu oglašavanja, na primjer, političko, itd. Troškovi će biti specifični i rad će biti vrlo specifičan sa određenom publikom.

Lokacija i prostor

Za reklamnu agenciju lokacija ne igra značajnu ulogu.. Glavne aktivnosti za rad sa kupcima obavljaju se elektronski, odnosno na teritoriji naručioca, u rijetki slučajevi rad se obavlja u uredu reklamne agencije. Izuzetke mogu napraviti specijalizovane firme. Ali čak ni u tim slučajevima lokacija ne igra posebnu ulogu - kupac može posjetiti kompaniju bilo gdje.

Za prostorije se postavljaju dodatni zahtjevi ako se planira obavljati neki posao sa ciljnom publikom u kancelariji: sastanci sa kupcem, reklamne kampanje u kancelariji (recimo, predavanja). Predviđeni su zahtjevi za prostorije za specijalizovane firme. U oba slučaja, sve je situaciono, a prostor se projektuje u zavisnosti od konkretne realizacije.

Oprema

Isto se može reći i za opremu. Sve ovisi o formatu i specifičnim implementacijama. Za male reklamne studije nije potrebna složena, skupa oprema. Ovo je obično jedna ili više kompjuterizovanih radnih stanica. Kako se usluge šire, oprema može uključivati: moćne grafičke stanice, specijaliziranu opremu za štampu, holografiju i još mnogo toga.

Dokumenti

U našoj zemlji postoji praksa da se za neke proizvode ne kupuju licence, prvenstveno za softverske proizvode. Ako je reklamni studio vrlo mali i nije aktivno uključen u pripremu reklama, onda ova situacija možda neće dovesti do negativnih rezultata. Velike reklamne kompanije koje prodaju reklamni sadržaj kreiran pomoću softverskog proizvoda moraju dati informacije o zakonitosti korištenja proizvoda na kojima rade.

Ostala dokumentacija:

• paket konstitutivne dokumentacije (u zavisnosti od oblika vlasništva, individualnog preduzetnika ili akcionarskog društva);
• paket eksterne dokumentacije (zakup, podzakup, ugovor, agencija itd.);
• paket interne dokumentacije (organizacijska, analitička dokumentacija);

Osoblje

Osoblje može uključivati ​​dosta stručnjaka:

• direktor;
• rukovodioci smjernica;
• umjetnik, dizajner;
• psiholog, sociolog.

Konkurencija

U oblasti manjih preduzeća i isključujući nekoliko velikih metropolitana, situacija je nešto lakša. Istina, potražnja i profitabilnost su ovdje niže. Između ostalog, mala preduzeća su pod jakim uticajem ekonomske situacije u zemlji. Ova oblast troškova preduzeća se skreće na prvom mestu.

marketing reklamne agencije

Dobar stil oglašavanja je kreiranje reklamnog sadržaja koji oglašava samu reklamnu agenciju. Oglas uključuje istu reklamu kao i proizvod koji se prodaje kupcu. One. u tom smislu, reklamnoj agenciji je lakše: ona se reklamira koristeći ista sredstva koja naknadno prodaje (oglašavanje u medijima, na bilbordima, mailing listama itd.).

Rad sa kupcima:

• sistem bonusa, popusta;
• preferencije stalnih kupaca;
• rad sa agentima.

Finansijski plan

Epilog poslovnog plana reklamne agencije je finansijski plan. Odražava rashode, prihode, profitabilnost i izračunava period povrata ulaganja. Zbog velike raznolikosti tipičnog finansijskog plana, nije moguće obezbijediti. Evo male računice reklamne agencije.

Mala reklamna agencija. Iznajmljuje se prostor 20 m2. Osoblje 3 osobe: direktor, 2 menadžera. Nekoliko platformi za plasiranje reklamnog sadržaja. Agencija kreira reklame i plasira ih, posebno na bilborde.

Prihodi. O prihodima reklamne agencije moguće je suditi vrlo uslovno. Dakle, cijena postavljanja na bilbord duž autoputa u jednom od gradova iznosi 10 hiljada rubalja mjesečno. Primamo. Od oglašavanja na sajtovima 50 - 80 hiljada mesečno. Ostale reklamne usluge 50 - 80 hiljada mesečno. Ukupni mjesečni prihod je 100 - 160 hiljada rubalja. Ili profit: 15 - 20 hiljada mesečno.

Otplata će biti od jedne do jedne i po godine. Naravno, za primjer je uzeta vrlo mala agencija u malom gradu, njeni faktori nisu uzeti u obzir. dalji razvoj i promjene u vanjskom okruženju.

Približni podaci:

• Mjesečni prihod - 280.000 rubalja.
• Neto dobit - 67.830 rubalja.
• Početni troškovi - 414.800 rubalja.
• Otplata - od 7 mjeseci.

Ovaj poslovni plan, kao i svi ostali u odjeljku, sadrži kalkulacije prosječnih cijena koje se mogu razlikovati u vašem slučaju. Stoga preporučujemo da izračunate za svoje poslovanje pojedinačno.

U ovom članku ćemo sastaviti detaljan poslovni plan za reklamnu agenciju s izračunima.

Opis usluge

Pružanje usluga oglašavanja za različite kompanije. Posao će uključivati ​​savjetovanje, odabir odgovarajuće strategije oglašavanja, procjenu rizika, samo pružanje usluga oglašavanja (izrada potrebnih pratećih elemenata poput letaka, kao i njihova distribucija). Napominjemo da razmatramo situaciju da poduzetnik otvori malu reklamnu agenciju.

Analiza tržišta

Tržište reklamnih usluga je prilično veliko, stalno se širi. Kako se može okarakterisati? Potražnja za uslugama stalno raste, raste i obim obavljenog posla. U ovoj vrsti poslovanja nema sezonalnosti ako procjenjujemo cijeli sektor. Sezonsko stanje preduzeća koja se prijavljuju za oglašavanje ne utiče značajno na rad. Najveći dio tržišta se primjenjuje na usluge oglašavanja na kontinuiranoj osnovi.

Danas je ovaj segment tržišta najperspektivniji među svim dostupnim uslugama. Uspjeh gotovo svakog poslovanja danas ovisi o oglašavanju. Dakle, možemo govoriti o visokom nivou potražnje.

Tržište reklamnih agencija nije više od pola popunjeno. Stoga je ulazak na tržište prilično lak. U ovoj vrsti poslovanja veoma je važno biti fleksibilan, genijalan i kreativan. Idealna bi bila opcija u kojoj će šef kompanije biti iskusna, obrazovana osoba koja radi u ovoj oblasti. Teško je regulisati rad u niši o kojoj preduzetnik nema znanja. U početku može i sam učestvovati u razvoju promocija.

Najteže je u ovoj oblasti osvojiti dio tržišta. Danas postoji mnogo reklamnih agencija. Osim toga, poznati mediji zauzimaju više od trećine tržišta, što značajno utiče na broj „slobodnih kupaca“. Glavni konkurenti će biti velike kompanije, koja se bavi kako pružanjem širokog spektra reklamnih usluga, tako i obradom visoko specijalizovanih segmenata tržišta.

Kako možete da se takmičite sa tako ozbiljnim konkurentima? Vrijedi razvoja sopstvene ideje kreativno. Posebno se potrudite kada dajete ponude. Uspjeh poslovanja ovisit će o njihovom kvalitetu. Malo je vjerovatno da će niska cijena privući velike kupce, ali ne treba je ni precijeniti. Savršena opcija- određivanje prosječne tržišne cijene ili nešto niže.

Sve dostupne firme će biti potencijalni kupci. Danas uspeh preduzeća direktno zavisi od promocije proizvoda. Nije ni čudo što kažu da je oglašavanje motor trgovine. Prilikom odabira srednjeg cjenovnog segmenta, trebali biste shvatiti da će glavni kupci biti male i srednje firme. Velika preduzeća, u pravilu se obraćaju poznatim reklamnim agencijama. Biće veoma teško uloviti takvu "ribu".

SWOT analiza

1. Mogućnosti

• Promjene u reklamnim tehnologijama, pojava novih načina promocije proizvoda klijenta.
• Širok spektar dobavljača.
• Mogućnost brzog i jeftinog proširenja pruženih usluga.
• Preduvjeti za razvoj informatičke industrije.
• Visok nivo diferencijacije u ovom poslovnom sektoru.

1. Pretnje

• Oštra promjena u preferencijama potrošača.
• Visok nivo konkurencije.
• Fluktuacije cijena.
• Povećanje broja nezaposlenih, smanjenje poslovne aktivnosti i, kao rezultat, smanjenje potražnje za uslugom.
• Moguć je porast zakonskih ograničenja, pooštravanje pravnih aspekata u datoj grani.

Postoji niz faktora na koje sama kompanija može uticati. Zovu se interni. Obično se nazivaju:

1. Prednosti

• Mogućnost da klijentu ponudimo ekskluzivne usluge.
• Dubinska analiza situacije na tržištu.
• Ponudite širok spektar usluga.
• Kvalitetne usluge.
• jasna politika oglašavanja.
• Jeftino.
• Mogućnost razvoja sistema popusta, poklona, ​​promocija.

1. Slabe strane

• Nedostatak reputacije, nepoznata kompanija.
• Nedostatak iskustva u ovoj oblasti.
• Mogući zastoji zbog kašnjenja u isporuci materijala.
• Slaba motivacija.
• Nedostatak kvalifikovanih radnika, duga potraga za njima.

Opportunity Assessment

Kao što je već spomenuto, sezonalnost pojedinih preduzeća praktički ne utiče na reklamnu agenciju. Uvijek može pronaći kupce kojima je ova usluga potrebna. Stoga će se rad u bilo koje doba godine odvijati kao i obično.

Organizacija će imati 5 dana radna sedmica. Raspored rada će biti sledeći:

Ukupno: 40 sati sedmično.

Ovaj način rada ne krši zakone o radu. Ne morate praviti smjene, dogovarati honorarne poslove, plaćati prekovremeni rad. Jedan tim će raditi kao cjelina.

Možete započeti posao prihvatanjem minimalnog broja ljudi u državi. Za pružanje kompletnog spektra usluga bit će potrebni sljedeći stručnjaci:

• menadžer;
• marketer;
• umjetnik (aka dizajner);
• specijalista za kompjutersku tehnologiju;
• operater;
• oglasni poster.

Svaki od njih će obavljati svoje funkcije i primati određenu plaću.

Kompanija će aplicirati za neke usluge kod drugih organizacija (štampanje plakata, banera, oglašavanje u medijima). Klijent će dobiti konačnu uslugu. Nakon što se kompanija razvije, možete razmišljati o proširenju. Na primjer, o stvaranju vlastite radionice za vanjsko oglašavanje ili suvenire.

Organizacioni i pravni aspekti

1. Prvo morate registrovati svoju kompaniju. To može biti individualni preduzetnik ili DOO. OKVED kodovi za ovu vrstu aktivnosti će biti sljedeći:

• 40 - Reklamne djelatnosti
• 13 - Istraživanje tržišta i istraživanje javnog mnijenja
• 81 – Fotografske aktivnosti
• 22 - Tiskanje promotivnih materijala
• 25 - Ostale tiskarske djelatnosti
• 40 - Djelatnost novinskih agencija
• 20 - Djelatnosti u oblasti emitiranja i televizije

Nije neophodno da vam trebaju svi ovi kodovi. Prvo morate odlučiti o rasponu usluga koje se pružaju. Možda postoje i drugi OKVED kodovi, a najosnovniji su ovdje navedeni. Napominjemo da su ovdje novi kodovi koji će važiti od 2016.

1. Nema licenci ili patenata za primanje nije potrebno.
2. Ako se obratite Sveruskom klasifikatoru usluga za stanovništvo (OKUN), možete vidjeti da su usluge oglašavanja klasificirane kao "Ostale usluge". Preduzetnik može izračunati i platiti UTII ili STS. Drugi porez je moguć u dvije verzije - STS "Prihodi" 6% ili STS "Prihodi minus rashodi" 6-15% (stopa se određuje u zavisnosti od regije).
3. Da radim na bezgotovinsko plaćanje svakako neophodno.
4. Upoznajte se sa lokalnim zakonima koji regulišu rad reklamnih agencija, kao i proceduru pružanja usluga.
5. Za oglašavanje na nekim javnim mjestima potrebna je dozvola vlasnika za obavljanje ove djelatnosti (na primjer, zalijetanje u liftove).
6. Obavijestite Rospotrebnadzor o početku svoje aktivnosti kako biste izbjegli neugodne trenutke.
7. Dovedite prostoriju u skladu sa svim standardima koje je razvila vatrogasna služba.
8. Zapamtite da se rad na pojednostavljenom poreskom sistemu može započeti tek nakon registracije kase kod poreskih organa. Uz UTII, KKM je opciono.
9. Nabavite pečat sa vlastitim logotipom za sklapanje ugovora sa svojim kupcima.
10. zapamtite da ugovor o zakupu mora biti zvaničan.

Prilikom odabira lokacije morate odlučiti koje funkcije će ured obavljati. Ako ćete se sastajati sa klijentima na njihovoj ili neutralnoj teritoriji, možete birati budžetska opcija. U suprotnom, trebate potražiti kancelariju u pristupačnom dijelu grada.

U svakom slučaju, potrebno je dovesti sobu u normalu. Ured mora biti respektabilan.

Marketing plan

Glavne komponente marketinške strategije će biti:

• Upotreba integrisani pristup . To znači da sve međuradnje obavlja kompanija, uključujući planiranje, procjenu tržišta, kreiranje štamparskih proizvoda, rad na internetu i još mnogo toga.
• Fokus na srednja i mala preduzeća.
• Ponuda prosječnih cijena.
• Visok nivo pružene usluge.
• Reklamiranje vlastitih proizvoda (razvoj svih faza).

Pošto se organizacija bavi pružanjem usluga oglašavanja, kontaktirajte negdje radi promocije vlastiti posao nema potrebe. Možete to učiniti sami. Međutim, i ovdje će biti troškova. Morat ćete potrošiti na sirovine, razni materijali, kao i postavljanje kontekstualnog oglašavanja na Internetu. Na razvoju i sadržaju sajta će se baviti.

• Vlastiti sajt. Vaš zaposlenik to može riješiti. Važno je napraviti web stranicu koja je razumljiva i ugodna za posjetitelje. Obavezno ažurirajte informacije, izvještavajte o promocijama, popustima. Ima smisla podijeliti svoj uspjeh sa posjetiteljima web mjesta objavljivanjem fotografija, recenzija, video izvještaja.
• Internet oglašavanje. Važan aspekt, jer mnoga pravna lica traže reklamne agencije putem interneta. O oglašavanju možete pregovarati s organizacijama koje pružaju srodne usluge ili onima koje su fokusirane na rad posebno s pravnim licima.
• Slanje ponuda, cijene. To može učiniti i zaposlenik organizacije, odnosno menadžer. On također može prikupljati informacije o organizacijama, njihovim kontakt podacima i pregovarati.
• Oglašavanje u medijima. To je takođe prilično efikasna metoda. Najbolje je obratiti se lokalnoj televiziji, snimiti zanimljiv, privlačan video i pustiti ga u eter. Radio oglašavanje je također odlično. Možete poslati gotov reklamni izgled u novine ili časopise, plaćajući samo plasman.

Možete uključiti u reklamnu kompaniju i druge metode. Ali objavljivanje jeftinih oglasa i dalje se ne isplati. Bolje je sami zaobići potencijalne kupce, ostaviti im svoje ponude, vizit karte, možda razgovarati s ljudima odgovornim za oglašavanje. Ali ne morate biti ni nasilni.

Obračun projektovanog prihoda

Prvih mjeseci prihod će biti mali. Sve zavisi od aktivnosti zaposlenih, broja privučenih kupaca. Izračunali smo prosječan mjesečni prihod za prvu godinu.

Napravićemo kalkulaciju pod uslovom 59-60% opterećenja. Tada će prihod biti 280 000 rubalja.

Plan proizvodnje

Kancelariji su potrebne manje popravke. Neki iznajmljivači iznajmljuju odlične prostorije, već završene.

Oprema uključuje troškove nabavke određenih uređaja. naime:

• Set za poligrafiju i prezentacije.
• Foto i video oprema.

Kancelarijska oprema uključuje 3 računara i MFP.

Za namještaj će biti potrebno sljedeće:

• stolice;
• stolovi;
• ormari;
• stolice za kupce.

Naziv posla	Broj zaposlenih	Vrsta plate	Ukupno:
menadžer	1	plata (10.000) +5%	24 000 rubalja
marketer	1	plata (12.000) +5,5%	27 400 rubalja
umjetnik (aka dizajner)	1	plata (12.000) +7%	31 600 rubalja
specijalista kompjuterske tehnologije	1	plata (14.000) +6,5%	32 200 rubalja
operater	1	plata	20 000 rubalja
oglasni poster	1	plata	18 000 rubalja
Ukupno:	6	plata (5.000) +	153 200 rubalja

Ukupni troškovi obračuna plaća - 153 200 rubalja.

Napominjem da upravnik djelimično obavlja poslove sekretara. Prima pozive, odgovara telefonski pozivi. Također aktivno traži klijente i održava bazu podataka.

Marketinški stručnjak provodi istraživanje tržišta, identificira najviše efikasne načine oglašavanje, sastavlja plan daljih akcija zajedno sa menadžerom.

Umjetnik se bavi razvojem layouta, layout-a.

Specijalista za računarsku tehnologiju radi sa grafičkim, foto i video uređivačima. Takođe se bavi razvojem sajta, njegovim sadržajem.

Operater ispisuje potrebne atribute. Po potrebi dogovara sa drugim firmama pružanje usluga podrške.

organizacioni plan

Finansijski plan

Mjesečni prihod je: 280.000 rubalja.

Početni troškovi: 414.800 rubalja.

• Dobit prije oporezivanja: 79.800 rubalja.
• Porez: 11.970 rubalja. Izračunali smo STS (15% razlike između prihoda i rashoda). Mogu se koristiti i druge metode proračuna.
• Neto dobit: 67.830 rubalja.
• Profitabilnost: 24,23%.
• Otplata: od 7 mjeseci.

Rizici

Kao što znate, svi rizici se mogu minimizirati ili izbjeći, bez obzira na to da li su interni ili eksterni. Razmotrite najvažnije od njih i analizirajte metode borbe.

Naziv rizika	Negativan uticaj na poslovanje	Načini izbjegavanja
Promjene ekonomske situacije u zemlji	Pad potražnje i kasnije smanjenje profita	Aktivan rad na polju prognoziranja i planiranja vlastitog rada.
Promjena preferencija potrošača
Zauzimanje velikog tržišnog udjela od strane konkurenata		Proučavanje politike konkurenata, praćenje njihovog rada i uspjeha. Upotreba predviđanja u odnosu na njihove buduće radnje.
Politika dampinga od konkurencije
Promjene zakonskih akata, propisa		Obavezno proučavanje svih važećih akata. Pratite situaciju u zemlji. To treba činiti ne samo na nivou usvojenih zakonskih akata, već i na nivou zakona.
Nemotivisanost zaposlenih, nespremnost za rad	Smanjena efikasnost, pad obima proizvodnje, nagli pad profitabilnosti preduzeća i njegove profitabilnosti	Nudi adekvatnu platu. Rad sa zaposlenima, uspostavljanje povratnih informacija sa njima (proučavanje njihovih želja, preferencija i zahtjeva). Stvaranje psihološki povoljnog okruženja u timu.
Insolventnost kupaca	Naglo pogoršanje finansijske situacije	Pažljivo proučavanje situacije u kompaniji kupca prije sklapanja ugovora. Izrada sporazuma koji obezbeđuju sigurnost. Razvoj klauzule o avansnom plaćanju.
Uticaj elemenata, požari	Nepredviđeni troškovi, zastoji, materijalna šteta	Osiguranje ove vrste rizika, njihova preliminarna procjena.
Moguće neispunjavanje sopstvenih obaveza prema kupcima	Smanjenje dobiti zbog spin-off-a Novac za plaćanje penala, rastući troškovi	Podnošenje zahteva kod osiguravajućih društava za dobijanje obveznica (garancija).

Bitan: Zapamtite da sami možete napisati poslovni plan za svoj posao. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Zadnji zahtjev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, zanemariti nešto itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpuni. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj aktivnosti ili vidite nedostatak i možete dopuniti članak, javite nam u komentarima! Samo na taj način možemo zajednički učiniti poslovne planove potpunijim, detaljnijim i relevantnijim. Hvala vam na pažnji!

Zašto trebate pisati poslovni plan? Odgovor na ovo pitanje je očigledan – razviti jasnu poziciju za poslovanje. Detaljan poslovni plan je neophodan kako biste povećali kapital i, ako je moguće, ne zadužili. Bez toga, savremeni preduzetnik neće moći da postigne željeni uspeh.

Poslovni plan za reklamnu kompaniju - koji je njegov značaj?

Teško je precijeniti značaj poslovnog plana u savremenoj ekonomiji. Nikada nećete postići pozitivan rezultat u poslu, ako ne planirate svoje aktivnosti i ne predviđate posljedice svog rada. Dobro napisan dokument može se sigurno pozvati posjetnica preduzeća, kolateral efikasan razvoj. Trebalo bi da se zasniva na odabranom konceptu. Jedna od najvažnijih svrha plana je da investitoru pruži priliku da sagleda vaše poslovanje nova tačka viziju i adekvatno je procijeniti. Pravilno planirana poduzetnička aktivnost je ključ brzog finansijskog uspjeha.

Poslovni plan je dokument koji definira strategiju, taktiku poslovanja, mora jasno naznačiti ciljeve i proizvodne tehnologije. Osim toga, razmatra aspekte preduzeća, uzima u obzir probleme koji se mogu pojaviti u procesu i izračunava metode za njihovo rješavanje. Poslovni plan se, po pravilu, izrađuje za period od najmanje 3-5 godina, raščlanjen za svaku godinu, i usmjeren je na realizaciju određenog projekta. Može se razvijati i za novootvoreno preduzeće i za postojeće.

Zadaci i ciljevi reklamne agencije. Njegova ciljna publika

Glavni zadatak reklamne agencije kao biznisa je maksimizirati učinak oglašavanja na potrošača. riješeno ovo pitanje samo zahvaljujući kreativnost do tačke. Reklamna agencija se može sa sigurnošću nazvati univerzalnom organizacijom koja mora stalno komunicirati sa svim učesnicima. reklamno tržište. Svi zaposleni u preduzeću moraju savršeno savladati vještinu komuniciranja s kupcima i biti u stanju obratiti pažnju ne samo na kreativna, već i na ekonomska pitanja.

Dodijeli dva glavna cilja koja su karakteristična za mnoge reklamne poruke:

1. razvoj svijesti o objektu koji se reklamira;
2. uspostavljanje odnosa prema predmetu oglašavanja.

• obavještava kupce o pojavi novog proizvoda;
• informiše o kvalitetima i prednostima proizvoda;
• obavještava o mogućim novim metodama korištenja određenih proizvoda;
• objavljuje nove tarife;
• objašnjava kako proizvod radi;
• opisuje pružene usluge;
• pokušavajući eliminirati zablude o proizvodu.

• pokušajte uvjeriti potrošače da kupe određeni proizvod;
• uvjeriti kupce da odmah obave kupovinu;
• uvjeriti potrošača da kupi nove proizvode;
• promijeniti prezentaciju i ocjenu proizvoda;
• kreirati u umu potrošača novi izgled proizvod;
• Ne propustite postojeće lojalne kupce.

• stalno podsjećati potrošača na dostupnost robe;
• da vas podsjetimo da bi ovaj proizvod mogao biti potreban u bliskoj budućnosti;
• podsjetiti vas na mjesto gdje možete kupiti proizvod;
• ne dopustite potrošaču da zaboravi na glavna svojstva i superiornost određenog proizvoda.

Da bi se odredila ciljna publika reklamne agencije, potrebno je provesti marketinško istraživanje. Postoji dvije vrste ciljne publike:

1. ciljna publika u oblasti poslovanja;
2. ciljna publika u ravni pojedinačnog potrošača.

Ciljna publika ne uključuje samo direktne kupce, već i one koji su uključeni u odlučivanje o kupovini. Primjer: reklama muska odela. U ovom konkretan slučaj ciljna publika će biti žene, jer se takve kupovine rijetko dešavaju bez inicijative slabijeg spola.

Relevantnost tržišta reklamnih usluga

AT savremeni svet Oglašavanje je motor poslovanja. Trenutno niko ne sumnja u relevantnost oglašavanja. Nesumnjivo, ona igra vodeću ulogu u razvoju tržišne ekonomije i njena je primarna komponenta.

Ne bez razloga kažu da je oglašavanje najbolja garancija kvalitete robe. Kvalitetan proizvod trebao bi biti svijetao, jednostavan i zanimljiv. Ako je oglašavanje organizirano po svim pravilima, onda će i biti brzi efekat i promoviraju brzu prodaju proizvoda.

Kako otvoriti reklamnu agenciju u skladu sa Zakonom?

AT Rusko zakonodavstvo"O licenciranju određenih vrsta djelatnosti" rad u reklamnom poslovanju ne podliježe obaveznom licenciranju. Možete ili zatvoreno akcionarsko društvo.

Da bi firma službeno radila potrebno je na Vaše ime. Sljedeći korak je otvaranje bankovnog računa i naručivanje pojedinačnog otiska. Prilikom pisanja prijave za individualnog poduzetnika potrebno je navesti vrstu djelatnosti Vaše reklamne agencije.

Potrebni dokumenti da se registrujete kao samostalni preduzetnik:

• prijava napisana na obrascu broj R21001;
• kopiju glavnog dokumenta;
• potvrda o uplati državne pristojbe (400 rubalja).

Organizaciona pitanja

Odabir sobe

Prostor za reklamnu agenciju ne smije se nalaziti u centru grada. Većina pregovora se može odvijati u prostorijama kupca, tako da efikasan rad Lokacija ureda agencije ne može igrati dominantnu ulogu.

Lijepo dizajnirana kancelarija može igrati na ruku poslovnom čovjeku početniku. Mnogi klijenti radije se sastaju sa oglašivačima u iznajmljenim prostorijama i klupskim kancelarijama. Ovo je mnogo jeftinije.

Neki pokušavaju da proizvode za kupca dobar utisak a ponekad i preigrana. Prostorije su opremljene skupim namještajem i opremom, ali, nažalost, kupci rijetko prijaju prisustvom reklamnih agenata u njihovim uredima.

Prostorija je neophodna da zaposleni rade sa dokumentacijom i primaju telefonske pozive, da razgovaraju o svojim planovima i idejama.

Kao što je već spomenuto, zaposleni u kompaniji obično sami odlaze do kupca, tako da vam neće trebati velika soba. Ako žele privući bogate klijente prestižnom uredskom lokacijom, iznajmljuju sobu u centru grada.

Reklamna poslovna oprema

Od opreme će vam trebati sljedeće:

• nekoliko računara
• modem,
• skener,
• faks,
• Xerox;
• fiksni telefon.

Posebnu pažnju treba posvetiti tehnici kreativnog dizajna.

Osim toga, ne zaboravite na kupovinu uredskog namještaja. Trebalo bi da bude udobno i praktično. Računari za dizajnere bi trebali biti najprogresivniji. Oni nisu vredni štednje.

Softver mora zadovoljiti sve nove zahtjeve koji postoje u ovoj oblasti, inače vaše preduzeće neće biti uspješno u svom radu.

Regrutacija

Poslovni plan treba da uzme u obzir troškove ne samo za osoblje, već i za njegov broj. Maloj agenciji će biti potreban mali broj zaposlenih.

Finansijski plan

Troškovi i procijenjeni troškovi pokretanja reklamne agencije od nule

• Iznajmljivanje sobe - zavisno od područja grada (od 1.000 do 4.000 dolara).
• Renoviranje lokala - 1.000-2.000 dolara.
• Troškovi opreme i namještaja - 10.000 dolara.

Plate zaposlenih će direktno zavisiti od radnog iskustva i procenta transakcija. Iskusni dizajner će morati platiti 2-3 puta više od početnika.

Mogu se primjenjivati ​​i dodatni troškovi. Ovo uključuje, na primjer, nadnica iznajmljeni vozač sa ličnim vozilom. Freelanceri mogu postati dobri asistenti u ovoj vrsti poslovanja - pomoći će vam da kreirate visokokvalitetne kreativne projekte.

Prihodi

Sve će ovisiti o smjeru u kojem planirate svoje reklamne aktivnosti u poslu. Mjesečni prihod nakon šest mjeseci rada - do 50.000 rubalja mjesečno, nakon godinu dana - 150.000 hiljada rubalja, a nakon dvije godine - već više od 300 hiljada rubalja. Mjesečno.

Profitabilnost preduzeća– 30–40%. U reklamnom poslovanju samo kreativnost može donijeti najveću profitabilnost. Možete sami odrediti cijenu svojih usluga. U oglašavanju mnogo ovisi o vašoj glumačkoj sposobnosti i mogućnostima klijenta.

Payback- od 4 mjeseca do 1 godine. Ni u kom slučaju ne smijete odbijati beznačajne narudžbe na početku putovanja. Mogu donijeti dobar prihod i ojačati odnose sa poduzetnicima.

Kada je zakon na strani? Individualni preduzetnik? od naših autora do svih vlasnika malih preduzeća.

Prijevoz tereta kao perspektivna vrsta djelatnosti sa velikim finansijskim povratom:

Promocija reklamnih usluga

Na samom početku karijere, nema smisla intenzivno reklamirati svoju kompaniju. To ne bi trebalo činiti iz jednog jednostavnog razloga: pretjerana aktivnost može privući mnogo ljudi dodatnu pažnju takmičari.

Promocija reklamnih usluga uvelike će zavisiti od principa reklamne agencije, od veza koje imaju vaši zaposlenici. U početku će to kompaniji osigurati određeni broj potrebnih narudžbi. Najvažnije je razviti vlastiti portfolio. Možda će vam trebati dosta vremena da ga kreirate (oko godinu dana). A prije toga ne biste trebali primati narudžbe od renomiranih kupaca. Prvo morate učiti od malih i srednjih biznismena. Početne reklamne agencije putem medija - referentne knjige. Male firme u potrazi za reklamnim kampanjama se okreću takvim medijima. Pohađajte razne događaje na kojima oglašavate svoju kompaniju i pričate o njenim projektima.

Postoji nešto kao "direktna prodaja". Šta to znači? Menadžeri kompanije sami zovu kupce i nude im svoje usluge. Ova opcija može biti povoljna samo u jednom slučaju - ako vaša agencija ima apsolutno jedinstven proizvod. Oglašavanje u medijima i direktna prodaja u prvoj godini rada kompanije će joj donijeti samo 25% kupaca, ostalo su samo veze vaših zaposlenika.

I na kraju...

U cilju postizanja Sretno u ovom poslu morate biti kreativna ličnost. Druga važna karakterna osobina je društvenost, bez koje će biti vrlo teško pronaći zajednički jezik sa klijentima.