किसी निवेशक को आपके व्यवसाय की ओर आकर्षित करने का मुख्य कारण। व्यापार में निवेश कैसे आकर्षित करें

किसी भी परियोजना को लागू करते समय, एक क्षण आता है जब आगे के विकास के लिए स्वयं के संसाधन पर्याप्त नहीं रह जाते हैं। likarni.com और meds.ru प्रोजेक्ट्स के सह-संस्थापक, प्रमुख और विचारक किरिल क्रावचेंको बताते हैं कि निवेशक को कहां और कैसे देखना है और आपको प्रोजेक्ट के लिए नहीं, बल्कि प्रोजेक्ट के लिए पैसा क्यों जुटाना चाहिए।

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परिभाषित करें कि आपके विक्रय प्रस्ताव को क्या विशिष्ट बनाता है।

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और अगर आपको कोई जवाब नहीं मिलता है, तो निराश न हों, इसका मतलब है कि आपको कोई दिलचस्पी नहीं है। प्रयोग करना विभिन्न तरीके: साधारण ईमेल काम करता है, . पहली प्रतिक्रिया मिलने तक खोज करते रहें, जिसके बाद आपको अपनी परियोजना के लिए अपने दृष्टिकोण पर पुनर्विचार करने की गारंटी दी जाती है।

4. क्या आपको एक निवेशक की आवश्यकता है?

एक निवेशक ढूँढना ले सकता है निश्चित समय. ऐसे क्षणों में विचार प्रकट हो सकता है, लेकिन क्या उसकी आवश्यकता है? क्या बैंक से पैसा लेना आसान नहीं है? निवेश को अक्सर केवल उधार ली गई धनराशि जुटाने के रूप में माना जाता है। लेकिन, वास्तव में, यह अवधारणा बहुत व्यापक है।

इसके अलावा, निवेशक कानूनी, लेखा, लेखा परीक्षा सेवाएं ले सकता है, टीम के काम के लिए परिसर प्रदान कर सकता है, एक विपणन एजेंसी या विशेषज्ञों को सलाह दे सकता है यदि स्टार्टअप की अपनी विशेषज्ञता नहीं है। एक विशेष स्थान पर परियोजना प्रबंधक के परामर्श समर्थन का कब्जा है, जिसके साथ यह मेरे लिए व्यक्तिगत रूप से बहुत आसान था। एक निवेशक केवल पैसा नहीं है, यह एक संपूर्ण बुनियादी ढांचा और विशेषज्ञ समर्थन है, एक स्टार्टअप के मूल मूल्य पर पूरी तरह से ध्यान केंद्रित करने की क्षमता है।

5. जब कोई निवेशक मिल जाए तो व्यवसाय कैसे चलाएं?

आपने अपना लक्ष्य प्राप्त कर लिया है - परियोजना के विकास के लिए धन प्राप्त किया और एक भागीदार के समर्थन को सूचीबद्ध किया। और फिर कार्यदिवस हैं। अब आप परियोजना को लाभदायक बनाने, कारोबार को गुणा करने और स्थानीय बाजार से आगे जाने के लिए पूरी तरह से खुद को इसमें डुबो सकते हैं।

इस बारे में सोचें कि कैसे खर्च करना सबसे अच्छा है उधार ली गई धनराशि. पर हाल के समय मेंमैंने अक्सर देखा है कि युवा उद्यमी इस पैसे को शुद्ध लाभ के रूप में देखते हैं, जैसे कि उन्होंने इसे अर्जित किया था, और इसे उधार नहीं लिया था, भले ही शून्य ब्याज पर और डिफ़ॉल्ट के जोखिम के बिना। यह एक बहुत बड़ी भूल है।

एक जिम्मेदार व्यक्ति, एक उद्यमी, एक भागीदार बनने के लिए आज ही शुरुआत करें। यदि आप जिम्मेदार हैं तो फिर से सोचें - इसे परिश्रम और परिश्रम से भ्रमित न करें। अच्छा आदमी- पेशा नहीं, एक गैर-जिम्मेदार व्यवसायी सफल नहीं होगा: दोनों परियोजना नसों को नष्ट और जला देगी।

खुद का व्यवसाय एक सुखद, यद्यपि जिम्मेदार व्यवसाय है। आप अपने स्वामी हैं, एक स्वतंत्र व्यक्ति हैं, एक ऐसे व्यक्ति हैं जिन्होंने सही रास्ते पर पैर रखा है।

लेकिन, जैसा भी हो, इस मामले को बढ़ावा दिया जाना चाहिए। और अगर आप एक बुद्धिमान उद्यमी हैं, तो समय के साथ आप निश्चित रूप से निवेशकों को अपने व्यवसाय की ओर आकर्षित करना शुरू कर देंगे।

नौसिखिए व्यवसायी और एक स्थापित उद्यमी दोनों के लिए, निवेशकों की मदद के बिना करना मुश्किल है। इसका कारण यह है कि युवा व्यवसायियों के पास अपने विचार को साकार करने के लिए पर्याप्त स्टार्ट-अप पूंजी नहीं होती है, और बड़े उद्यमी एक ऐसे बिंदु पर आ जाते हैं जहाँ उन्हें अपने व्यवसाय को आगे बढ़ाने के लिए बड़ी मात्रा में धन की आवश्यकता होती है।

और ऐसे क्षणों में, इस स्थिति से बाहर निकलने का रास्ता निवेशकों को आकर्षित करना होगा।

एक निवेशक को कैसे और क्या ब्याज देना है?

आरंभ करने के लिए, आपको अपनी व्यावसायिक परियोजना की सफलता में पूरी तरह से आश्वस्त होना चाहिए। ऐसा करने के लिए, आपको व्यावसायिक विचार का सक्षम और सावधानीपूर्वक अध्ययन करने की आवश्यकता है। इसके कार्यान्वयन के लिए आवश्यक राशि की सही गणना करें, और इसके भुगतान के अनुमानित समय की गणना करें। यह सब इसलिए आवश्यक है ताकि निवेशक यह समझ सके कि वह किसमें निवेश कर रहा है और कब लाभ की उम्मीद है।

रचनात्मकता आपके व्यावसायिक प्रोजेक्ट की सफलता का एक महत्वपूर्ण घटक है। आपको कुछ असामान्य के साथ आने की जरूरत है, जरूरी नहीं कि एक नया व्यावसायिक विचार हो, आप इसके कार्यान्वयन के लिए केवल एक गैर-मानक दृष्टिकोण पा सकते हैं। और फिर, निवेशक निश्चित रूप से आपकी व्यावसायिक परियोजना में रुचि लेंगे।

उचित व्यवसाय प्रबंधन

मान लीजिए कि आपको एक संभावित निवेशक मिल गया है। आपका काम उसे साबित करना है कि आपके साथ व्यापार करना संभव है। अपनी ताकत दिखाएं: बैठक के लिए देर न करें, परियोजना के बारे में सही जानकारी प्रस्तुत करें, साहसपूर्वक और खुले तौर पर एक संवाद करें।

विज्ञापन देना

किसी का हित करने के लिए, ये मामलानिवेशकों, आपको जल्द से जल्द परियोजना के बारे में जानने की जरूरत है अधिक लोग. बेशक, रेडियो या टेलीविजन पर विज्ञापन देना जरूरी नहीं है, अगर यह एक मिलियन-डॉलर की व्यावसायिक परियोजना नहीं है। एक नौसिखिए उद्यमी के लिए, अपने परिचितों और दोस्तों को अपने विचार के बारे में बताने के लिए पर्याप्त है, और वे पहले से ही आपको अपने सर्कल में विज्ञापित करेंगे।

आत्मविश्वास

यदि आप स्वयं अपने व्यवसाय की लाभप्रदता और सफलता के बारे में सुनिश्चित नहीं हैं, तो आपको निवेशकों को आकर्षित करने का प्रयास भी नहीं करना चाहिए। आप सफल नहीं होंगे, अमीर लोग अपना दिन एक ऐसे व्यवसायी की परियोजना में नहीं लगाएंगे जो सफलता के बारे में अनिश्चित है।

इन नियमों को याद रखें, ये निवेशक को आकर्षित करने में आपकी मदद करेंगे। मैं आपकी सफलता की कामना करता हूं और लाभदायक व्यापारपरियोजनाओं।

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बहुत विचार करें महत्वपूर्ण सवालनिवेश कैसे आकर्षित करें।

जो कोई भी ऑफ़लाइन व्यवसाय, स्टार्टअप, इंटरनेट पर किसी व्यवसाय परियोजना के बारे में कोई विचार रखता है, उसे जल्दी या बाद में समझ में आता है: निवेशक के बिना कोई रास्ता नहीं है।

स्वाभाविक रूप से, वित्त पोषण आपके अपने पैसे से भी किया जा सकता है, खासकर शुरुआती चरणों में जब आपके पास एक नंगे विचार के अलावा कुछ भी नहीं होता है। लेकिन किसी भी मामले में, किसी एक चरण में, बस बाद में, आप अभी भी समझेंगे: यह एक निवेशक की तलाश करने का समय है। मुख्य बात पेंच नहीं है सही वक्त. नहीं तो मौत की घाटी में कोई तुम्हारी तरफ हाथ नहीं बढ़ाएगा।

और अभी भी बहुत महत्वपूर्ण सलाह. निवेश के लिए कभी भी क्रेडिट मनी का उपयोग न करें। यह सबसे खराब विचार है जो एक नया उद्यमी सोच सकता है। हालांकि बैंक आपको स्टार्टअप के लिए वैसे भी लोन नहीं देगा। बैंक केवल तरल संपत्ति में रुचि रखता है जिसे आप बिना किसी समस्या के थोड़ा सा हड़प सकते हैं और बेच सकते हैं। और इंटरनेट पर सभी प्रकार के साइट कोड या ऐसी कोई चीज़ जिस पर आप अपना पंजा नहीं रख सकते हैं, एक तरल संपत्ति नहीं है।

अपना व्यवसाय बढ़ाएं और निवेशक आपको ढूंढ लेंगे

विचार हवा में हैं - चिंता मत करो माँ। किसी भी बड़े शहर में आयोजित किसी भी स्टार्टअप गेट-टुगेदर पर जाएं बड़ी राशि, और आप प्रति मिलियन युवा अनुभवहीन दिमागों द्वारा उत्पन्न पागल और गलत विचारों की संख्या पर चकित होंगे। और वे अभी वही लाख चाहते हैं, नहीं तो आप अचानक एक दूसरे फेसबुक के इस शानदार विचार को चुरा लेंगे। एक मिलियन डॉलर, ज़ाहिर है, रूबल नहीं।

बस बैठ जाओ और करो। समान विचारधारा वाले लोगों को खोजें, उनके साथ अपने चमत्कार का पहला, भयानक कुटिल संस्करण बनाएं। अंत में, अपने संभावित ग्राहक से प्रतिक्रिया प्राप्त करें। अधिकांश विचार जन्म से पहले ही मर जाते हैं - क्षेत्र में कोई भी योद्धा नहीं है, यदि आप अपनी टीम को प्रेरित करने में सक्षम नहीं हैं (या इसे इकट्ठा भी नहीं कर सकते हैं) - आपका विचार पहले प्रोटोटाइप तक भी नहीं पहुंच पाएगा।

मेरे ऐसे दोस्त हैं जिन्होंने कई दर्जन अलग-अलग प्रोजेक्ट बनाए हैं। उनमें से कोई भी एक सफलता नहीं निकला। पिछले एक को छोड़कर। 3 महीने के बाद, उन्हें संयुक्त राज्य में सबसे प्रसिद्ध कंपनियों में से एक द्वारा खरीदा गया था और दुनिया के सभी मीडिया ने उनके बारे में लिखा था। या इसके विपरीत, पहले उन्होंने टीवी पर लिखा और दिखाया, और फिर एक सपने का प्रस्ताव आया।

धक्का-मुक्की न करें

अधिकांश निवेशक निवेशक बिल्कुल नहीं हैं। कई इस तरह से खुद को अपना महत्व साबित करना चाहते हैं, कई शैक्षिक उद्देश्यों से, कोई पीआर है, कोई सही कनेक्शन ढूंढ रहा है। और कोई कुछ परियोजनाओं की तलाश में है, और आपका बस उसकी आकांक्षाओं के अनुरूप नहीं है। हो सकता है कि एक व्यक्ति रेस्तरां में समय बिताना पसंद करता है, विभिन्न व्यंजनों का ऑर्डर करता है, और खुद को रेस्तरां व्यवसाय का गुरु मानता है। वह एक और टैबलेट ऐप में निवेश कर रहा है, जो उसे एक बटन के साथ वेटर को कॉल करने की सुविधा देता है, न कि आपके बुग्गी मालिकों के लिए आपके ब्रांड के नए सफल सोशल नेटवर्क।

तो उन लोगों पर बहुत कठोर मत बनो जिन्होंने आपको नहीं बताया। हां, उन्हें सूचित करते रहें, समय-समय पर उन्हें व्यक्तिगत पत्र भेजें, इस बारे में जानकारी के साथ कि आपका प्रोजेक्ट कितना अच्छा विकसित हो रहा है, एक महीने में उपयोगकर्ताओं की संख्या में 3 गुना वृद्धि कैसे हुई है। उन्हें पता है। जैसे ही (यदि अचानक) आप सफल होते हैं, तो वे आपके बारे में बात करेंगे, लालची आदमी दौड़ता हुआ आएगा और आपको बताएगा कि उसे हमेशा आप पर विश्वास था और आपको परियोजना को उसे बेच देना चाहिए। खैर, यह काम नहीं करेगा - हारने वालों को कौन याद करता है।

निवेश आकर्षित करने पर ध्यान न दें

कई उद्यमी लंबे समय से सीरियल आइडिया जेनरेटर रहे हैं। वे सह-कार्यस्थलों में बैठते हैं, स्मूदी पीते हैं, गोलियों पर अपनी उंगलियां दबाते हैं, रुझानों का पालन करते हैं। कर, हमारे पास वहां फैशन में क्या है: सामाजिक नेटवर्क, बिल्लियों के लिए एयरबीएनबी, बिगडाटा, छूट के लिए एक वेबसाइट, किस्त कार्ड के लिए एक आवेदन, लियोनार्डो डिकैप्रियो अभिनीत मोबाइल फोन में चेहरे पर ओवरहेड मास्क ... हम आज सब कुछ कर रहे हैं, कल हम एक निवेशक की तलाश कर रहे हैं। और, नहीं, यह अभी भी करने की जरूरत है, तनाव करने के लिए, डेवलपर को चकमा देने के लिए। बेहतर इसके विपरीत, कल हम एक निवेशक की तलाश कर रहे हैं, आपके पसंदीदा आईमैक के लिए एक लोकप्रिय एप्लिकेशन में एक प्रस्तुति पहले से ही तैयार है। हम बाद में एक डेवलपर को काम पर रखेंगे। फैशनेबल, ताकि वह सब कुछ टर्नकी के आधार पर करे। जबकि हम 20 प्रबंधकों में से प्रत्येक के लिए एक नए आईफोन की तलाश कर रहे हैं, हां, फेडरेशन टॉवर में एक कार्यालय। और उस तरह का एक सचिव, ओह, ओह।

प्रारंभिक चरणों में अपने स्वयं के धन/समय को जोखिम में डालने के लिए तैयार रहें।

निवेशक के प्रकार पर निर्णय लें

नए उद्यमी हमेशा यही गलती करते हैं। वे उन निवेशकों पर हमला कर रहे हैं, जो उस क्षेत्र में बेलम्स को नहीं समझते हैं जिसमें आप अपना प्रोजेक्ट कर रहे हैं। यदि यह ज्ञात है कि इस निवेशक ने एक ईंट कारखाने में, एक रेस्तरां में और एक छात्रावास में निवेश किया है, तो संभावना है कि जब आप उसे अपने सफल आईफोन एप्लिकेशन के बारे में बताएंगे, तो उसे कुछ भी समझ में नहीं आएगा, जिसमें आप तुरंत देख सकते हैं कि आप कहां कर सकते हैं व्हाइट वाइन के लिए अपने पास तली हुई स्टेक और क्रैकलिंग ऑर्डर करें।

इस तथ्य के अलावा कि विभिन्न निवेशकों की अलग-अलग विशेषज्ञता होती है, उन्हें विभिन्न चरणों के निवेशकों में भी विभाजित किया जाता है। ऐसे लोग हैं जो पहले प्रोटोटाइप चरण में 90% व्यवसाय के लिए आपकी परियोजना में $5,000 का निवेश करने पर विचार कर सकते हैं, और कुछ ऐसे भी हैं जो केवल एक टीम, एक सिद्ध व्यवसाय मॉडल और कम से कम $500,000 प्रति माह के सकल राजस्व के साथ परियोजनाओं पर विचार करते हैं। .

कोई समझता है कि एक वायरल एप्लिकेशन जिसमें कोई प्रत्यक्ष मुद्रीकरण क्षमता नहीं है, उसकी कीमत लाखों में हो सकती है और एक प्रमुख खिलाड़ी के लिए रुचिकर हो सकती है, जबकि कोई अभी भी 2007 मॉडल वर्ष के गोल्डन वर्टू डायलर के साथ घूमता है।

घास हरी है और पानी गीला है

यह मत सोचो कि पश्चिम खुली बाहों के साथ आपका इंतजार कर रहा है, और आपको सिलिकॉन वैली (या सिलिकॉन वैली, जैसा आप चाहें) से फंड के लिए कुछ पत्र लिखने की जरूरत है, और आपको तुरंत मार्क द्वारा उनके कार्यालय में आमंत्रित किया जाएगा। जुकरबर्ग उर्फ ​​जैकब ग्रीनबर्ग।

हां, उनके पास घाटियों में ज्यादा पैसा और ज्यादा मौके हैं। लेकिन वहां होना इतना महंगा है और प्रति वर्ग मिलीमीटर एक लाख स्टार्टअप के बीच से गुजरना इतना महंगा है कि आपको पहले इस बारे में सोचना चाहिए कि क्या आपको तुरंत अपने बैग पैक करने और अपार्टमेंट बेचने की आवश्यकता है। ताकि कुछ साल के लिए माउंटेन व्यू या पालो ऑल्टो में एक अपार्टमेंट / कमरा किराए पर लेना पर्याप्त हो।

लघु व्यवसाय परियोजनाएं, उच्च जोखिम वाली परियोजनाएं, एक अप्रमाणित व्यवसाय मॉडल वाली परियोजनाएं, अन्य स्थानीय गैर-स्केलेबल परियोजनाएं, परिभाषा के अनुसार, कोई मौका नहीं है। और यहां तक ​​​​कि संभावित सफलता, लेकिन विचार या प्रारंभिक लॉन्च के चरण में। हर चीज़ का अपना समय होता है। लाखों यूजर्स मिलेंगे तो जुकरबर्ग कॉल करेंगे। जरूर बुलाएंगे।

डेथ वैली निवेश करने का समय नहीं है

मौत की घाटी एक स्टार्टअप परियोजना में एक अवधि है जब आप पहले से ही सारा पैसा खर्च कर चुके हैं, पहले से ही बहुत ऊपर तक कर्ज में हैं (और कोई और आपको पैसा नहीं देता है), परियोजना या तो लॉन्च की गई है या लॉन्च नहीं हुई है, लेकिन इस पर मंच यह अभी भी पैसा नहीं लाता है। और लाएंगे या नहीं लाएंगे - अज्ञात है। संक्षेप में, आप एक पूर्ण गधे में हैं, एक निवेशक की तत्काल आवश्यकता है।

और निवेशक भी मूर्ख नहीं है। उसे पहले से ही काम करने और उसे लाभ दिलाने की गारंटी के लिए इसकी आवश्यकता है। और आपकी व्यक्तिगत समस्याएं निवेशक के लिए बहुत कम रुचिकर हैं। इसके अलावा, एक निवेशक एक परोपकारी व्यक्ति नहीं है, जो एक अच्छी परी की तरह, एक सहकर्मी स्थान पर उड़ता है (यह एक ऐसी जगह है जहां स्टार्टअप हैंगआउट करते हैं और आधे अलग कार्यालय की कीमत के लिए एक मेज और कुर्सी किराए पर लेते हैं) और सभी को दिवालियापन से बचाता है।

परियोजना दल

निवेशक परियोजना में निवेश नहीं करता है, वह अपनी टीम में निवेश करता है। अधिकांश प्रोजेक्ट पिवट (बिजनेस मॉडल में बदलाव) के बाद पिवट बनाते हैं। हर बार, उपयोगकर्ताओं से प्रतिक्रिया प्राप्त करने पर, परियोजना को संशोधित किया जाता है। और अधिकांश परियोजनाएं पहले प्रोटोटाइप के चरण में और एक या दो साल में बिल्कुल हैं विभिन्न परियोजनाएं. संस्थापक कभी-कभी केवल उदास रूप से मुस्कुराते हैं, यह याद करते हुए कि यह सब कैसे शुरू हुआ और फिर उनमें से कौन से विचार और आशाएं निकलीं। और केवल समान विचारधारा वाले लोगों की एक टीम परियोजना में विश्वास खोए बिना लगातार बदलने में सक्षम है। कोई भी अकेले निवेश नहीं करता है।

क्या आपके पास कानूनी इकाई है?

नीचे ईमानदारी सेकोई आपको पैसे नहीं देगा। आपको एक वित्तीय मॉडल, एक स्पष्ट व्यवसाय योजना, एक अच्छी तरह से विकसित बिक्री फ़नल / या प्रति माह + 200% उपयोगकर्ताओं की वायरल वृद्धि की आवश्यकता है। आपको एक कानूनी इकाई की भी आवश्यकता है। डेलावेयर में, अच्छी पुरानी आदत। संस्थापकों के बीच शेयरों को तुरंत वितरित करने के लिए, अन्य प्रमुख कर्मचारियों को निहित करने के लिए पंजीकृत किया गया था (यह तब होता है जब उनका हिस्सा तुरंत नहीं होता है, लेकिन केवल एक साल बाद समान शेयरों में 4 साल के लिए)। और ताकि निवेशक अपने निवेश के बदले स्टार्टअप में हिस्सेदारी को तुरंत कम कर सके। इन्वेस्टर प्राथमिक अवस्थाक्योंकि वह अपने हिस्से को बेचकर शेष 9 असफल परियोजनाओं की भरपाई करना चाहता है, न कि आपके दोस्त की भूमिका निभाने के लिए। और सब कुछ तुरंत कानूनी रूप से सही ढंग से निष्पादित किया जाना चाहिए।

एक निवेशक की तरह सोचें

सबसे पहले, अपने लिए समझें कि एक निवेशक को आपके साथ संवाद करने से क्या अच्छाई और कुकीज़ मिलेगी। उसके लिए आपके प्रोजेक्ट का निवेश आकर्षण क्या है।

रास्ते में

निवेश प्राप्त करने / आकर्षित करने की प्रक्रिया एक जटिल, लंबी और नीरस प्रक्रिया का नरक है। कुछ ही लोग इस जंगल को तोड़ने की ताकत रखते हैं।

- पूंजी बढ़ाने के तरीकों में से एक, जिसका सार अपनी संपत्ति को अपनी या किसी और की व्यावसायिक गतिविधियों में निवेश करना है। मुख्य उद्देश्यव्यापार में निवेश - छोटी या लंबी अवधि में लाभ कमाना।

अपनी स्पष्ट सादगी के बावजूद, व्यापार निवेशकई बारीकियां हैं और कई मानदंडों के अनुसार वर्गीकृत किया जा सकता है:

1. स्वामित्व से :

- खुद के व्यवसाय में निवेश. यदि आपके पास आवश्यक ज्ञान, अनुभव, इच्छा और प्रारंभिक पूंजी है, तो आप अपने स्वयं के व्यवसाय में निवेश कर सकते हैं। कई सक्रिय निवेशकों के लिए, लाभ कमाने का यह तरीका सबसे आकर्षक में से एक है।

ऐसे व्यवसाय के मुख्य लाभों में लाभप्रदता का अधिकतम स्तर और आत्म-साक्षात्कार की संभावना शामिल है। माइनस - उच्च जोखिमनिवेश, सामग्री और नैतिक की अप्रत्याशितता के कारण, ज्ञान के लिए अधिकतम आवश्यकताएं, साथ ही बड़े प्रारंभिक इंजेक्शन की आवश्यकता;

- किसी और के व्यवसाय में निवेश- सबसे ज्यादा सरल विकल्पनिवेश। यहां आपको व्यक्तिगत रूप से व्यवसाय करने की आवश्यकता नहीं है - यह एक अनुभवी विशेषज्ञ को पैसा देने के लिए पर्याप्त है जो खुद परियोजना के कार्यान्वयन और प्रचार में लगे रहेंगे।

2. निवेश की मात्रा से :

किसी व्यवसाय में निवेश करने के फायदे और नुकसान

व्यापार निवेशहमेशा एक जोखिम होता है। व्यावसायिक गतिविधियों में निवेश कोई अपवाद नहीं है। इसकी सकारात्मक और नकारात्मक विशेषताएं भी हैं।

किसी व्यवसाय में निवेश करने के लाभ :

- कंपनी के जीवन में भाग लेने और निर्णय लेने का अवसर. कुछ मामलों में, निवेशक को कंपनी के प्रबंधन तक पूरी पहुंच मिल जाती है। पर सही दिशाव्यवसाय का लाभ बढ़ता है, और, परिणामस्वरूप, निवेशित पूंजी पर प्रतिफल भी बढ़ता है;

- विविधता विभिन्न रूपऔर दिशाएं।उद्यमशीलता की गतिविधि में, विकल्प बहुत बड़ा है - आप सेवाओं में निवेश कर सकते हैं, विभिन्न वस्तुओं का उत्पादन, मध्यस्थ संरचनाएं, और इसी तरह;

- छोटे संक्रमण की संभावना. किसी व्यवसाय में निवेश करने के लिए बड़ी पूंजी होना जरूरी नहीं है - कंपनी का एक छोटा हिस्सा खरीदने के लिए पर्याप्त है। परिस्थितियों के सफल संयोजन के साथ, आप अन्य प्रतिभागियों के शेयर खरीद सकते हैं;

- पहुंच और सादगी. इस प्रकार का निवेश सबसे अधिक समझ में आता है और इसके लिए विशेष ज्ञान की आवश्यकता नहीं होती है (लेकिन केवल अगर यह पूंजी का निष्क्रिय निवेश है);

- संपत्ति की वास्तविकता. निवेश के परिणाम कंपनी की मूर्त पूंजी के रूप में देखे जा सकते हैं;

- पसंद की संभावना. प्रत्येक निवेशक व्यवसाय की दिशा चुन सकता है जो उसके लिए सबसे उपयुक्त है और जहां उसे सबसे अधिक ज्ञान है;

- असीमित लाभ. भविष्य में प्राप्त आय असीमित है। यदि आप किसी व्यवसाय को सही ढंग से बनाते हैं और उसे शीर्ष पर लाते हैं, तो आप हर महीने 100-150% लाभ प्राप्त कर सकते हैं। उसी समय, कंपनी जितनी मजबूत होती है, निवेशक की लाभप्रदता उतनी ही अधिक होती है।

व्यवसाय में निवेश करने के नुकसान:

- भारी जोखिम।सभी लाभों के बावजूद, किसी व्यवसाय में निवेश करना आपकी पूंजी बनाने के सबसे जोखिम भरे तरीकों में से एक है। आपके फंड का कुछ हिस्सा या यहां तक ​​कि निवेश की गई पूरी राशि के खोने का खतरा हमेशा बना रहता है;

- कानून का "Vise"।कुछ नियामक संरचनाओं की कार्रवाई से विधायी स्तर पर दृढ़ता से सीमित हैं और सरकारी संस्थाएं. जिस राज्य में भ्रष्टाचार का स्तर है उच्च स्तर, ऐसी समस्याओं की अनदेखी नहीं की जानी चाहिए;

- एक अप्रत्याशित मोड़।व्यवसाय हमेशा योजना के अनुसार विकसित नहीं होता है। हमेशा अप्रत्याशित घटनाओं का जोखिम होता है जो संपूर्ण परियोजना की प्रभावशीलता को पूरी तरह से समाप्त कर देगा;

- इक्विटी निवेश में संघर्ष का उच्च जोखिम. कंपनी के केवल एक हिस्से के मालिक होने पर, व्यवसाय के अन्य खरीदारों के साथ असहमति का खतरा हमेशा बना रहता है। इस मामले में, निवेशकों में से एक परियोजना छोड़ सकता है, जो व्यवसाय की समग्र लाभप्रदता को प्रभावित करेगा;

- ज्ञान और अनुभव का महत्व।उच्च निवेश दक्षता प्राप्त की जा सकती है यदि आपको चुनी हुई दिशा और प्रबंधन गतिविधियों की बारीकियों (सक्रिय प्रबंधन के लिए विशिष्ट) की अच्छी समझ है;

- लाभ अस्थिरता।प्राप्त आय बहुत भिन्न हो सकती है और कई कारकों पर निर्भर करती है। एक ही समय में, कुछ शर्तों में एक ही प्रकार का व्यवसाय अलग-अलग लाभ ला सकता है। निवेशक को लगातार निर्माण करने और अधिकतम आय प्राप्त करने के तरीके खोजने के लिए मजबूर किया जाता है;

- अतिरिक्त निवेश की आवश्यकता. अक्सर, किसी व्यवसाय में निवेश करने के लिए अतिरिक्त पूंजी की आवश्यकता होती है। यदि समय पर इंजेक्शन नहीं लगाए जाते हैं, तो इससे व्यवसाय का नुकसान हो सकता है या इसकी लाभप्रदता में कमी आ सकती है;

- विलंबित लाभ।व्यापार में निवेश लंबी अवधि का होता है, यानी आप तुरंत नहीं, बल्कि कुछ समय बाद आय प्राप्त करने पर भरोसा कर सकते हैं।

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उद्घाटन के लिए अपना व्यापारबैंक से ऋण प्राप्त करना लगभग असंभव है, और यदि मौका है, तो नौसिखिए उद्यमी के लिए इसकी लागत काफी अधिक है। लेकिन यह एक व्यावसायिक परियोजना को छोड़ने का कारण नहीं है, क्योंकि हर किसी के पास है वास्तविक अवसरव्यापार निवेश आकर्षित करें। कई व्यवसायियों के पास अपनी व्यावसायिक योजना को लागू करने के लिए पर्याप्त धन नहीं है, और यह उनके लिए है कि मुख्य प्रश्ननिवेशकों को आकर्षित करने के तरीके के बारे में।

एक निवेशक कौन है

इससे पहले कि आप किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश शुरू करें जो किसी व्यवसाय में निवेश करेगा, आपको स्पष्ट रूप से यह समझने की आवश्यकता है कि एक निवेशक कौन है और किन शर्तों पर पारस्परिक रूप से लाभप्रद सहयोग होगा। तो, एक निवेशक एक व्यक्ति या कानूनी इकाई है जो एक व्यावसायिक परियोजना को वित्तपोषित करती है जो भविष्य में अपने निवेश को बढ़ाएगी। इस प्रकार, निवेशक या तो उद्यम का शेयरधारक बन जाता है, या उस समय तक लाभ प्राप्त करता है जब तक कि उसकी पूंजी ब्याज के साथ उसके पास वापस नहीं आ जाती।

लेकिन यह ध्यान में रखना चाहिए कि निवेश को आकर्षित करना निजी व्यवसाययह उतना आसान नहीं है जितना लगता है, क्योंकि अंततः निवेशक को यह विश्वास दिलाना आवश्यक होगा कि परियोजना वास्तव में लाभदायक है। संक्षेप में, निवेशक का लक्ष्य अपनी पूंजी को बढ़ाना होता है।

इसकी आवश्यकता क्यों है

आज, कुछ लोग इसमें निवेश करना चाहते हैं नया कारोबार, जल्द ही आरंभिक चरणअपनी परियोजना के लिए किसी तृतीय-पक्ष भागीदार को आकर्षित करना काफी कठिन है। एक उद्यमी के लिए, यह एक बड़ी जिम्मेदारी है, एक नया व्यवसाय शुरू करना अधिक समीचीन है, पूरी तरह से अपनी क्षमताओं पर निर्भर करता है, जिसमें भौतिक भी शामिल है। हालांकि निवेशकों की मदद से एक गतिविधि शुरू करना संभव है, यह करना बहुत मुश्किल है, खासकर शुरुआत के लिए।

पर तैयार परियोजना, जो काम करता है और लाभ कमाता है, आप उद्यम को विकसित करने और लाभ बढ़ाने के लिए एक निवेशक को आकर्षित कर सकते हैं। लेकिन यहां यह साबित करना बहुत महत्वपूर्ण है कि यह सहयोग मुख्य रूप से स्वयं उद्यमी के लिए नहीं, बल्कि उन लोगों के लिए फायदेमंद है, जिन्हें कंपनी के विकास और विकास में अपना पैसा लगाना चाहिए।

यदि, फिर भी, यह सवाल उठता है कि किसी व्यवसाय में प्रारंभिक चरण में निवेश कैसे आकर्षित किया जाए, तो यह निजी निवेशकों के बीच देखने लायक है। इन्हें आमतौर पर "बिजनेस एंजेल्स" कहा जाता है, वे इतनी मांग नहीं कर रहे हैं और आशाजनक व्यावसायिक योजनाओं पर विचार करने के लिए तैयार हैं और तदनुसार, उनमें अपना पैसा निवेश करें।

इसलिए, यहां से हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि निवेशक की तलाश एक गंभीर और जिम्मेदार कदम है। यह स्पष्ट रूप से समझना आवश्यक है कि किसके साथ और किन परिस्थितियों में एक उद्यमी के लिए सहयोग करना फायदेमंद है। ऐसा करने के लिए, सबसे पहले, आपको निवेशकों की आवश्यकताओं का सावधानीपूर्वक अध्ययन करने और निश्चित रूप से अपनी क्षमताओं की गणना करने की आवश्यकता है।

आदर्श निवेशक क्या है

यहाँ, निश्चित रूप से, इसका सटीक उत्तर यह प्रश्नअसंभव है, लेकिन कोई कल्पना कर सकता है कि निजी व्यवसाय में निवेश करने के लिए तैयार व्यक्ति कैसा दिखना चाहिए। नीचे कुछ मानदंड दिए गए हैं:

• निवेशक को सबसे पहले एक अनुभवी व्यवसायी होना चाहिए जो पहले ही सफलता प्राप्त कर चुका हो और अपने पैसे को अन्य परियोजनाओं में निवेश करने के लिए तैयार हो।
• एक नवागंतुक के साथ सहयोग करने और शुरू से ही परियोजना के कार्यान्वयन में भाग लेने के लिए तैयार।
• लंबे समय तक वास्तविक धन आवंटित करने में सक्षम, क्योंकि कोई भी व्यवसाय अपने अस्तित्व के पहले दिनों से लाभ नहीं कमाता है।
• लाभ की राशि के लिए दावा मासिक 40% से अधिक नहीं।

दूसरा महत्वपूर्ण बिंदु- इसकी तलाश कहां करें। सबसे पहले आपको विशेष कार्यक्रमों, बैठकों और सम्मेलनों में भाग लेने की आवश्यकता है। आप उन संगठनों और कंपनियों के माध्यम से एक निवेशक की तलाश कर सकते हैं जो उसके साथ सहयोग करते हैं और एक उद्यम के आयोजन के लिए उससे स्टार्ट-अप पूंजी प्राप्त करते हैं।

निवेशक का ध्यान कैसे आकर्षित करें

यह न केवल एक आदर्श निवेशक को खोजने के लिए बहुत महत्वपूर्ण है जो एक व्यवसाय में निवेश करेगा, बल्कि उसका ध्यान और विश्वास भी जीतेगा ताकि वह अपने पैसे को एक नए या मौजूदा प्रोजेक्ट में निवेश करने में रुचि रखे।

तो यहां उद्यमियों के लिए कुछ सुझाव दिए गए हैं:

• सबसे पहले, उद्यमी को स्वयं अपने उद्यम की सफलता के बारे में सुनिश्चित होना चाहिए और उसके बाद ही किसी और को इसके लिए मनाना चाहिए।
• दूसरा कार्य लक्षित दर्शकों की पहचान करना है, अर्थात, जिनके लिए उत्पाद या सेवा तैयार की जाएगी।
• उत्पादों की बिक्री के लिए कई चैनलों की पहचान करें, और मुख्य विकल्पों के अलावा, वैकल्पिक भी होना चाहिए। यह अतिरिक्त गारंटी देगा और जोखिम को कम करेगा।
• गणना करें कि उद्यम को मुख्य लाभ कौन लाएगा, कंपनी के काम से क्या लाभ होगा, यह कब तक भुगतान करेगा और भविष्य में किन संभावनाओं का इंतजार है।
• प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करें, अर्थात समान कंपनियों की ताकत और कमजोरियों का पता लगाएं और कैसे नया संगठनप्रतिस्पर्धियों से आगे निकल सकते हैं।
• एक वित्तीय योजना बनाएं, उद्यम के बजट को सही ढंग से वितरित करें।
• निवेशक के साथ सहयोग की शर्तों पर पहले से चर्चा करें।

भले ही किसी छोटे व्यवसाय में छोटे निवेश की आवश्यकता हो, फिर भी इसमें बहुत प्रयास करना होगा, और कार्य योजना वही रहती है। लेकिन यह विचार करने योग्य है, यदि परियोजना की लागत लाखों में नहीं है, क्या यह किसी को आकर्षित करने के लायक है, तो बेहतर होगा कि आप इसे स्वयं प्रबंधित करें।

निवेश के लिए लाभदायक उद्योग आज

जो लोग व्यापार में निवेश करेंगे, वे मुख्य रूप से उद्योग में रुचि रखते हैं, यह मांग और आशाजनक में कितना है। दो प्रकार के उद्यमों को लाभदायक माना जा सकता है, पहला वे जो इसके लिए भुगतान करते हैं लघु अवधि, द्वितीय - लंबे समय तकउच्च और स्थिर आय लाएगा। लेकिन सबसे अच्छी परियोजनावह है जो दोनों विकल्पों को जोड़ती है।