mājas › Mājās ir omulīgi › Biznesa plāns vides reklāmai. Telpu izvēle reklāmas uzņēmumam

Biznesa plāns vides reklāmai. Telpu izvēle reklāmas uzņēmumam

Mūsu mērķauditorija ir vidēja un sekls līmenis, jo vairākums lielie uzņēmumi jau ir noslēgti ilgtermiņa līgumi ar lielākajām PR kompānijām. Pirmkārt, plānots atvērt nelielu reklāmas aģentūru, kurā strādās vairāki dažādas profesionālās ievirzes speciālisti. Piedāvājam saviem klientiem konsultācijas, uzņēmuma veicināšanas stratēģijas izvēli atbilstoši klienta vēlmēm un budžetam, reklāmas kampaņas scenārija izveidi. Mūsu aģentūras pakalpojumu kvalitātes garantija būs uzņēmuma īpašnieka zināšanas mārketingā, viņa pieredze vadošā amatā reklāmas uzņēmumā. Viņš pats darbosies kā uzņēmuma direktors.

Tarifi tiks noteikti vidēji šāda veida uzņēmējdarbībai. Pārāk augstas pakalpojumu izmaksas var atbaidīt potenciālie klienti. Un cenas, kas ir pārāk zemas salīdzinājumā ar konkurentiem, radīs aizdomas.

Lai padarītu mūsu biznesu konkurētspējīgu, mēs koncentrēsimies uz individuāla pieeja katram klientam un radošs risinājums tiem uzticētos uzdevumus. Lai to izdarītu, jāpieņem darbā kvalificēti speciālisti, kuri strādā atbildīgi un ar dvēseli. Labākais viņu profesionalitātes apliecinājums būs mūsu aģentūras pārdomāta mārketinga kampaņa. Tāpat jaunus klientus vajadzētu piesaistīt ar pozitīvām rekomendācijām no klientiem, kuri ir apmierināti ar viņiem sniegtajiem pakalpojumiem.

Drukas produkcijas (vizītkartes, bukleti, bukleti, baneri un plakāti) un suvenīru ar uzņēmumu logotipiem izgatavošanai sadarbosimies ar drukāšanu. Pēc tam, biznesam paplašinoties, plānots izveidot savu ražošanu.

Uzņēmējdarbības uzsākšana

Aģentūras reģistrēšanai izvēlamies SIA formu, lai turpmāk varētu paplašināt savu klientu loku, piedaloties konkursos, pildot valsts pasūtījumus. Reģistrējoties plkst nodokļu pakalpojums atlasiet USN un OKVED kodus:

0 "Reklāmas darbība".
13 “Tirgus izpēte un sabiedriskās domas izpēte”.
81 "Darbības fotogrāfijas jomā."
22 "Reklāmas materiālu poligrāfijas izpildījums".
25 "Citas poligrāfijas darbības".
40 "Ziņu aģentūru darbība".
20 "Darbības apraides un televīzijas jomā."

Bankas konta atvēršana, lai saņemtu maksājumu par pakalpojumiem bezskaidras naudas maksājums. Līgumu slēgšanai pasūtām zīmogu ar uzņēmuma logo.

Uzņēmuma dibināšanas izmaksas:

Biroja atrašanās vieta

Izīrējam 50 kv. m ar nodalījumu biroja centrā par 15 000 rubļu. Nožogotā mazākā telpas daļa būs direktora kabinets. Šī izvietojuma priekšrocības:

Ērtu piebraucamo ceļu un stāvvietu pieejamība.
Labs telpu stāvoklis (nav jātērē nauda remontam).
Kvalitatīvs biroja apgaismojums un ventilācija.
Telpu uzkopšana, ko veic centra tehniskais personāls.
Kabeļu klātbūtne interneta un tālruņa savienošanai.
Centra atrašanās vieta vienā no pilsētas rosīgākajiem kvartāliem.

Telpu aprīkojums

Lai sagatavotu biroju darbam, mums ir nepieciešams:

Galdi, 7 gab. (divas liksim direktores kabinetā T burta formā, lai būtu vieta sarunām un sanāksmēm, vienu virtuves stūrītim, 4 darbiniekiem)	14 000
Krēsli darbiniekiem, 10 gab.	10 000
Atzveltnes krēsli klientiem, 4 gab.	8 000
Datori laba kvalitāte ar programmatūru, 5 gab.	250 000
Kopētājs, printeris, skeneris, 1 gab.	15 000
Kases aparāts, 1 gab.	15 000
Maršrutētājs WI-FI darbībai	1 000
Elektriskā tējkanna	1 000
Mikroviļņu krāsns	5 000
Trauki	500
Dokumentu glabāšanas plaukti	6 000
Kopā	325 500

Personāls

Aģentūra strādās darba dienās no 10:00 līdz 18:00. Darbinieki saņems piecu dienu darba nedēļu saskaņā ar Krievijas Federācijas Darba kodeksa normām.

Aģentūras vadītāja loma sākumā būtu jāpilda pašam īpašniekam, zināšanas un pieredze palīdzēs viņam būt kompetentam vadītājam. Viņš ved pārrunas ar klientiem, sadala pienākumus, organizē un kontrolē darbinieku darbu. Tāpat īpašniekam-direktoram vismaz pirmajā reizē būs jāuzņemas visi aprēķini. Pēc tam varat izmantot ārpakalpojumus.

Vadītājs nosaka potenciālo klientu loku, nosūta tiem komercpiedāvājumus, veic telefoniskas un personiskas sarunas ar klientiem un partneriem, organizē darbu pie projektiem visos posmos, uzrauga termiņu ievērošanu.

Web dizainers (mākslinieks) izstrādā iespieddarbu skices, uzrauga to izgatavošanas precizitāti, veido attēlu maketus reklāmai medijos, internetā.

IT speciālists nodrošina kvalitatīvu interneta darbību, datortehniku, aprīkojot to ar jaunu programmatūru. Palīdz tiešsaistes reklāmas attīstībā.

Personāla algu izmaksas ir parādītas tabulā:

Nākotnē, attīstoties mūsu aģentūrai, ieņēmumi kļūs lielāki un vieglāk prognozējami, darbinieku motivēšanai viņu algām tiks pieskaitīti procenti no kopējās peļņas.

Mārketings

Lai reklamētu reklāmas aģentūru, nav nepieciešams sazināties ar citām organizācijām. Visus mārketinga kampaņas posmus var veikt savi speciālisti. Reklāma nebūs uzmācīga, lai negrautu mūsu uzņēmuma autoritāti potenciālo klientu acīs.

Mārketings un menedžeris sagatavos komercpiedāvājumu un nosūtīs to uzņēmumiem, kurus tas varētu interesēt.

IT speciālists un web dizainers izstrādās uzņēmuma mājas lapu. Svarīgi, lai klientiem būtu pieejama svaiga, noderīga informācija. Labi izstrādāta vietne ir ne tikai labākā reklāma, bet arī pakalpojumu piemērs, ko varam piedāvāt klientiem.

Tāpat IT speciālists kā pieredzējis Web lietotājs nosaka, kur un ar kādiem nosacījumiem internetā ir visizdevīgāk izvietot informāciju par aģentūru. Tīmekļa dizainers un mārketinga speciālists izstrādās reklāmas izkārtojumu plašsaziņas līdzekļos un atlasīs publikāciju. Uzsākot investīcijas mārketingā - 50 000.

Sākumā ir optimāli strādāt, pamatojoties uz uzņēmuma veidotāju. Lai to izdarītu, viņam pašam jābūt kvalificēts speciālists ar reklāmu. Starp citu, šajā gadījumā portfelī būs iespējams ievietot viņa paša reklāmas futrāļus. Portfelis ir labākais reklāmas rīks šajā darbības jomā.

Finanšu plāns

Mēneša izmaksas ir parādītas tabulā:

Sākumā katru mēnesi plānots realizēt piecus projektus, kuru paredzamā rentabilitāte būs 200 000 rubļu. Mēneša peļņa ir 60 000 rubļu. Bez nodokļiem - 51 000 (60 000 x 15%).

Sākuma izmaksas ir norādītas tabulā:

Uzņēmējdarbības uzsākšana	29 000
biroja tehnika	325 500
Mārketings	50 000
Kopā	406 500

Lai noteiktu atmaksāšanās periodu, mēs dalām sākotnējo ieguldījumu ar tīro peļņu. Izrādās 3-4 mēneši. Rentabilitāte - 36%.

Šāda veida biznesa veiksmīgai darbībai kā reklāmas aģentūrai, pirmkārt, ir nepieciešami profesionāli un aktīvi darbinieki. Pašam vadītājam ir labi jāpārzina šajā lietā, jāspēj motivēt darbiniekus un pastāvīgi uzraudzīt viņu darbu. Reklāmas uzņēmumu speciālistiem ir jābūt radošiem, profesionāli gudriem cilvēkiem, kuri spēj risināt sarunas.

Kapitālieguldījumi: no 280 000 rubļu.
Atmaksāšanās: no 6 mēnešiem.

Šajā rakstā tiks detalizēti apspriests jautājums par galvenajām sadaļām, kurām vajadzētu būt reklāmas aģentūras biznesa plāns.

Kāpēc šis biznesa virziens?

Kaut vai tāpēc, ka bez kompetentas paaugstināšanas jebkurš uzņēmējdarbības virziens var būt lemts neveiksmei.

Ja vienkāršos vārdos: kāda starpība, ka tu taisi skaistākās keramikas krūzes Kemerovā, ja neviens par to nezina?

Taču pieredzējuši uzņēmēji labi apzinās, ka biznesa veiksme ir tieši atkarīga no tā, cik plaša auditorija tevi pazīst.

Kā arī, kāda ir uzņēmuma reputācija klientu acīs, cik cilvēku, kas ar jums sazinājās, noslēgs darījumu?

Un šādi apstākļi ir lielisks pamats jūsu biznesa attīstībai.

Ir vērts to apsvērt garšīgi apstākļi izraisīja sīvu konkurenci.

Tāpēc topošajam īpašniekam ir jāpārdomā bizness līdz mazākajai detaļai, ierakstot visu plānā.

Reklāmas aģentūras biznesa plāna atbilstības analīze

Kamēr ir bizness, ir vajadzīga reklāma.

Šī ir galvenā ideja, kas jāatzīmē uzņēmuma biznesa plānā.

Tajā pašā laikā tirgus vēl nav tādā līmenī kā ārvalstīs.

Lai gan ir vērts atzīmēt ārkārtīgi lielo konkurenci pašreizējos masu tirgus valdīšanas apstākļos.

Eiropā, piemēram, Krievijā populārā FCMG preču grupa ir paspējusi pazust otrajā plānā, dominē zīmoli.

Analytics apstiprina, ka mūsu realitātē reklāmas nozare virzīsies šajā virzienā.

Kamēr viss pastāv tā, kā ir, savā darbā vari iekļaut vismaz galveno Eiropas reklāmas principu – strādāt klienta labā.

Neuztraucieties tikai par naudas pelnīšanu vai sevis piepildīšanu.

Centieties atrisināt pircēja problēmu, dodiet viņam labāko.

Reklāmas darbību virzienam ir daudz iespēju.

Uzņēmējam ir jāizlemj un jāatzīmē biznesa plānā, kuru no tiem viņš īstenos biznesā.

Kādas telpas ir vajadzīgas reklāmas aģentūrai?

Lai gan lielākajā daļā uzņēmumu atrašanās vietai ir gandrīz galvenā loma, reklāmas aģentūrai situācija ir atšķirīga.

IN Šis gadījums jābalstās uz biroja iecelšanu.

Vai tā kalpos tikai kā personāla un vadības darba vieta?

Vai arī plānojat pieņemt klientus, izpildītājus, slēgt līgumus?

Ja jūs vienkārši esat un neplānojat veikt liela mēroga uzņēmējdarbību, ekonomiskuma dēļ priekšroka dodama pirmajam variantam.

Lai strādātu savā lokā, pietiek ar nelielu telpu nomu dzīvojamā rajonā.

Tos varat arī iekārtot pēc saviem ieskatiem un darbinieku vajadzībām, nevis iespaida dēļ, kādu atstāsiet uz viesiem.

Bet arī nepārcentieties!

Iespējams, kāds no klientiem pēkšņi izteiks vēlmi nākt pie jums, lai pārrunātu darba jautājumus.

Un nav zināms, kas vairāk iedragās reputāciju: ja uzaicināsiet viņu uz radošo novietni vai steidzami meklēsiet tuvumā esošu kafejnīcu vai restorānu.

Ja jūsu nodomi ir nopietni un plānos ir iekļauta komunikācija ar klientiem, vairāk uzmanības jāpievērš noformējumam. Protams, jums jābūt tīram un kārtīgam.

Pamanāmā vietā ir vērts prezentēt savu darbu paraugus - reklāmas "portfeli".

Pārliecinieties, vai ir ērta un ietilpīga uzņemšanas zona.

Tāpat neaizmirstiet par juridiskajām prasībām strādājošam birojam.

Visi šie smalkumi un sakārtošanas izdevumi jāiekļauj reklāmas aģentūras biznesa plāna attiecīgajās sadaļās.

Reklāmas aģentūras biznesa plāns: biroja tehnika

Atšķirībā no atrašanās vietas, reklāmas aģentūras aprīkojums lielā mērā ietekmēs reklāmas aģentūras darbu.

Tāpēc šajā sākuma izmaksu brīdī nav vērts ietaupīt.

Sākumā jūs nevarat iztikt bez:

profesionāli datori dizaineriem (protams, tie ir daudz dārgāki nekā parastie budžeta klēpjdatori, taču īpaši svarīgi ir neskopoties ar šo tehniku);
printeris;
ātrgaitas interneta un telefona līniju vadīšana;
nepieciešamās programmatūras komplekta iegāde (nemēģiniet ietaupīt naudu, lejupielādējot pirātiskas programmu kopijas - tādā veidā jūs tikai atņemsit sev);
mēbeļu komplekts (darba galdi un krēsli, kartotēkas skapis, priekšmeti virtuvei un atpūtas zonām).

Ieteicams tam atvēlēt privātā istaba, iegādāties kafijas automātu, uzstādīt kondicionieri, bet galvenais ir iegādāties ērtu galdu un krēslus.

Speciālisti saka – jo komfortablāk jutīsies klients, jo vieglāk būs ar viņu panākt vienprātību.

Reklāmas aģentūras biznesa plānā fiksējam stāvokli

Pareizi atlasīti darbinieki ir reklāmas aģentūras darbības pamats.

Tāpēc uzņēmējam atsevišķi rūpīgai izskatīšanai vajadzētu izņemt valstij veltīto biznesa plāna sadaļu.

Biznesa plāna amatu sarakstā jāiekļauj:

dizaineri (vēlams divi cilvēki);
direktors (bieži vien viņa pienākumus pilda reklāmas aģentūras veidotājs, bet to var uzņemties tikai ar pieredzi);
vadītāji (optimālais cilvēku skaits uzsākšanai ir divi, kas var strādāt maiņās);
taču grāmatvedības pakalpojumi jums būs nepieciešami tikai laiku pa laikam, tāpēc ir lietderīgi šos uzdevumus deleģēt vai nolīgt ārštata darbiniekus.

Tomēr šim darbinieku skaitam ir jēga, ja plānojat ienākt biznesā nevis pakāpeniski, bet ātri un pārliecinoši.

Un ir attiecīgi resursi.

Ja jūsu plāni ir daudz pieticīgāki, sākumā jūs varat iztikt ar trim cilvēkiem: direktoru, vadītāju un dizaineru.

Reklāmas aģentūras biznesa plāna mārketinga nodaļa

Biznesa plāna mārketinga sadaļu sastādīt nebūs tik vienkārši.

Parasti šajā brīdī nav grūti izlemt par veicināšanas metodēm cita veida uzņēmējdarbībai.

Atbilde ir vienkārša – izmantojiet savienojumus.

Ja nolemjat pieņemt darbā jaunu entuziastu komandu, tam var būt maz jēgas vienkārši izveidotas klientu bāzes trūkuma dēļ.

Tāpēc vadītājus vajadzētu pieņemt darbā jau ar pieredzi.

Ja visu darīsi pareizi, 3-4 mēnešu laikā sāks darboties mutiski.

Līdz tam laikam jums jau vajadzētu būt savu darbu portfolio.

Bet kas attiecas uz bēdīgi slaveno tiešo pārdošanu - šī metode jau sen ir novecojusi.

Vadītāju zvanīšana potenciālajiem klientiem bieži vien radīs neapmierinātību jau pirmajos iepazīšanās posmos.

Vidēji tikai līdz 30% pasūtījumu tika saņemtas esošās aģentūras gadā pēc palaišanas tiešās pārdošanas ceļā.

Lai panāktu lielāku efektivitāti, šo metodi varat papildināt ar publikācijām plašsaziņas līdzekļos.

Jebkuri avoti jums nederēs.

Pievērsiet uzmanību tematiskām publikācijām, uzziņu grāmatām.

Reklāmas aģentūras biznesa plāna finanšu sadaļa

Viena no būtiskākajām reklāmas aģentūras biznesa plāna sadaļām ir finanšu aprēķini.

Uzņēmējam ir nepieciešams veikt prognozi un veikt korekcijas.

Kā arī investoriem un aizdevējiem, lai izvērtē nepieciešamo starta kapitālu un atmaksāšanās termiņus.

Kapitāla ieguldījums reklāmas aģentūras atvēršanā

Biznesa plānā uzņēmējam jānorāda, no kādiem avotiem tiks finansēta reklāmas aģentūras atvēršana.

Apsveriet galvenās izdevumu pozīcijas, lai iegūtu priekšstatu minimālā summa biznesa uzsākšanai nepieciešamie līdzekļi:

Regulāras izmaksas reklāmas aģentūras pastāvēšanai un veicināšanai

Nedrīkst aizmirst, ka papildus atvēršanas izmaksām aģentūras biznesa plānā ir jāapraksta pašreizējās izmaksas.

Līdz pašpietiekamības līmeņa sasniegšanas brīdim naudu biznesa attīstībai un veicināšanai vajadzēs ņemt no kādiem avotiem. Un ir svarīgi par tiem rūpēties jau iepriekš.

Tādējādi jūs izvairīsities no kopējā riska, kad jaundibinātie uzņēmumi tiek slēgti pēc sešu mēnešu vai gada darba.

Rentabilitāte un atmaksāšanās reklāmas aģentūras biznesa plānā

Ir grūti apspriest aģentūras iespējamos ieņēmumus.

Rentabilitātes ziņā galvenās nozares ir sadalītas šādi:

Parasti šis periods būs 6-12 mēneši ar pienācīgu lietas pārvaldību.

Kāpēc reklāmas aģentūras atvēršana ir ienesīgs un pieprasīts bizness? Jo jebkuram citam biznesam vienmēr ir vajadzīga reklāma. Mūsdienu biznesa pasaulē reklāma nozīmē ļoti daudz, un gandrīz neviens bizness bez reklāmas pasākumiem nespēs sasniegt augstumus vai vienkārši neizdzīvos.

Kamēr pastāv firmas un uzņēmumi un kamēr tie piedāvās savas preces un pakalpojumus tirgū, būs nepieciešama reklāma. Un, lai iegādātos savus produktus, daudzi uzņēmumi ir gatavi maksāt daudz naudas par reklāmu. Tāpēc, atverot augstas kvalitātes reklāmas uzņēmumu, jūs vienmēr būsiet pieprasīti.

Kā atvērt reklāmas aģentūru

Bieži savus reklāmas uzņēmumus atver bijušie reklāmas aģenti, kuri jau strādājuši šajā jomā pie citiem darba devējiem. Šādiem cilvēkiem ir zināmas priekšrocības salīdzinājumā ar jaunpienācējiem, kuri arī vēlas izveidot savu reklāmas biznesu, jo viņi jau zina dažas šāda veida darbības nianses.

Tirgus analīze

Reklāmas pakalpojumu tirgus analīzei jāvelta pietiekami daudz laika un pūļu, lai saprastu, kurā virzienā jāvirzās tālāk. Sākumā ir svarīgi izlemt, kurā teritorijā izplatīsit savus pakalpojumus un vai strādāsiet tikai savā pilsētā vai reģionā, reģionā vai pat valstī. Tālāk jums vajadzētu izpētīt konkurentu klātbūtni un viņu darbības principus, tostarp, kuras reklāmas biznesa jomas jau ir pilnībā aizņemtas un kuras vēl var ieviest.

Reklāmas bizness šobrīd ir ļoti attīstīts un plaši izplatīts, tāpēc diez vai jūs atradīsiet jomu, kurā jums vispār nebūtu konkurences. Tomēr tirgus pētījumi jums pateiks, kurš reklāmas sektors var būt perspektīvāks viņu pakalpojumu ieviešanai un kurš mazāk. Jebkurā gadījumā, lai reklāmas aģentūra gūtu labu peļņu, tai ir jāpiedāvā klientiem pēc iespējas vairāk pakalpojumu. Taču ieguldījumi šādā biznesā prasa daudz vairāk darba un pūļu.

Uzņēmuma reģistrācija

Vēlamā juridiskā forma reklāmas aģentūras reģistrēšanai ir sabiedrība ar ierobežotu atbildību. Ja strādājat galvenokārt ar juridiskām personām (un lielākā daļa lielāko reklāmas aģentūru tieši to dara), tad jums pašam jākļūst par juridisku personu. Kā individuālais komersants var reģistrēties arī neliela reklāmas aģentūra, kurā strādā tikai ar privātajiem tirgotājiem.

Tomēr, pat ja jūs sākat ar mazumiņu, mēs iesakām nekavējoties apsvērt iespēju reģistrēt SIA, jo, visticamāk, pēc kāda laika jūs vēlēsities paplašināt savu biznesu un sākt pieņemt pasūtījumus no lieliem uzņēmumiem un organizācijām (kas ir juridiskas personas), un attiecīgi dodieties uz jauns līmenis ieradās.

Darbības jomu izvēle

Visas reklāmas aģentūras var atšķirt pēc to pamatdarbības. Visvairāk vispārējs skats Ir divas galvenās darbības jomas – tā ir reklāmas veidošana un reklāmas izvietošana. Uzņēmumus, kas nodarbojas ar reklāmas veidošanu un attīstību, sauc par radošajām reklāmas aģentūrām. Tie, kas piedāvā mediju plānošanas pakalpojumus un reklāmas produktu izvietošanu dažādos medijos masu mēdiji tiek sauktas par mediju reklāmas aģentūrām.

Kad reklāmas bizness bija sākumstadijā, lielākā daļa reklāmas organizāciju piedāvāja abus pakalpojumus vienlaikus. Tas ir, viņi paši veidoja reklāmu un ievietoja to paši. Laika gaitā tirgus mainījās un aģentūras sāka parādīties, teiksim, nepilns cikls - tās strādāja vai nu pie reklāmas izstrādes, vai pie tās komunikācijas patērētājiem.

Tagad atkal populāras un pieprasītas ir kļuvušas pilna cikla reklāmas aģentūras, kas piedāvā visus iespējamos reklāmas pakalpojumus no A līdz Z. Tieši šīs reklāmas kompānijas ir viskonkurētspējīgākās un tām ir lielākas iespējas stabili nostiprināties tirgū.

Reklāmas aģentūru pakalpojumi:
1. Produkta vai pakalpojuma tirgus izpēte.
2. Reklāmas stratēģijas veidošana.
3. Taktiskā mediju plānošana un mediju plāna izstrāde.
4. Reklāmas laukuma pirkšana.
5. Produkta vai pakalpojuma pozicionēšanas principu izstrāde.
6. Uzņēmuma korporatīvā stila veidošana.
7. PR akciju, akcijas organizēšana.
8. Produktu iepakojuma stila un dizaina izstrāde.
9. Jebkuras poligrāfijas dizaina izstrāde reklāmas produkti- plakāti, brošūras, skrejlapas, vizītkartes utt.
10. Zīmola nosaukuma, produkta, pakalpojuma u.c. izstrāde.
11. Objektu izstrāde, ražošana un izvietošana vides reklāma.
12. Reklāmas video un radio klipu izstrāde, izgatavošana un izvietošana.
13. Saukļu, saukļu un citas teksta formātā izteiktas reklāmas izstrāde.
14. Prezentāciju, izstāžu, degustāciju organizēšana.
15. Paraugu ņemšanas organizēšana (bezmaksas preču paraugu nodrošināšana patērētājiem).

Rekrutēšana

Tieši darbinieki ir galvenie un visvairāk vērtīgs elements jebkura reklāmas aģentūra. No viņiem atkarīgs, cik kvalitatīvu preci saņems jūsu klienti. Iesācēju un nepieredzējušu darbinieku pieņemšana darbā ir diezgan riskants solis. Sagraut uzņēmuma reputāciju un zaudēt uzticību ir ļoti viegli (un, kad uzņēmums pirmo reizi ienāk tirgū, tas ir vēl vieglāk), bet to atgūt ir ļoti ilgs un darbietilpīgs process, un dažreiz pat neiespējams. Tāpēc, pieņemot darbā darbiniekus, dodiet priekšroku tiem kandidātiem, kuri reklāmas jomā strādā jau vairākus gadus, zina, kas ir šajā biznesā un, iespējams, pat viņiem ir savs. klientu bāzes. Par asistentiem un asistentiem var pieņemt darbā jaunos speciālistus (piemēram, tikko augstskolas beigušos).

Bet tāpat, visvairāk uzmanības jāmaksā nevis par darba pieredzi, bet gan par darbinieku talantu un prasmēm. Lūdziet kandidātus parādīt gatavos reklāmas darbus, pastāstiet par projektiem, pie kuriem viņi strādājuši. Un vislabāk ir vispirms uzņemt katru jauno darbinieku pārbaudes laiks(apmēram 1-3 mēneši atkarībā no darba specifikas), uz ko viņš varēs parādīt, uz ko ir spējīgs, un jūs pieņemsit lēmumu attiecībā uz viņu tālākais liktenis jūsu aģentūrā.

Lai strādātu reklāmas aģentūrā, būs nepieciešams direktors, vadītāji, dizaineri, tekstu autori, veidotāji. Direktors nodarbosies ar aģentūras vispārējo vadību, slēgs dažādus līgumus, veiks sarunas utt. Dizaineri veido maketus, izstrādā korporatīvie stili un ir tieši iesaistīti reklāmas produktu izstrādē. Copywriters strādā pie jebkura formāta reklāmas tekstu veidošanas – reklāmas rakstu, saukļu, saukļu, video un radio reklāmas tekstu.

Vadītāji ir sadalīti dažādas kategorijas atkarībā no darbības veida: pārdošanas menedžeris, klientu apkalpošanas vadītājs, personāla atlases menedžeris u.c. Radītāji ir kopīgs nosaukums visiem speciālistiem, kuri rada kaut ko unikālu. Tas ietver zīmola pozicionēšanu un reklāmas stratēģiju, kā arī zīmolu un produktu nosaukumus. Labam radītājam ir svarīgi, lai viņam būtu talants un noteikta domāšana, un ne visi var ar viņu strādāt.

Nav jēgas algot grāmatvedi pastāvīgā darbā, saprātīgāk ir uzticēt grāmatvedību ārpakalpojumu sniedzējiem. Ārštata darbiniekiem ir atsevišķa loma reklāmas biznesā. Principā nevajadzētu atteikties piesaistīt ārštata darbiniekus noteiktiem projektiem, jo starp tiem var būt arī cienīgi un talantīgi speciālisti. Un dažās reklāmas aģentūrās vispār nav veidotāju pastāvīgajā darbā, bet tās strādā tikai ar ārštata darbiniekiem.

Telpu meklēšana

Svarīgi reklāmas aģentūrai reprezentabls izskats birojs, kurā notiks sarunas ar klientiem - pasūtījumu apspriešana, projektu prezentācijas un gatavo materiālu izsniegšana. Visērtāk ir izvietot reklāmas aģentūru kādā no biroju kompleksiem pilsētas centrā.

Biroja tehnika

Reklāmas aģentūras aprīkojumam būs nepieciešams: mēbeles, datori, telefoni, printeri, skeneri un cita biroja tehnika. Datoriem jābūt aprīkotiem ar īpašu programmatūru, ar kuru strādās dizaineri. Jums ir nepieciešams arī ātrgaitas internets. Tā kā reklāmas nozare attīstās ļoti strauji, un arī jūsu darbiniekiem ir pastāvīgi jāpilnveidojas, jums būs jānodrošina viņiem mūsdienīga profesionālā literatūra par šo tēmu.

Meklēt partnerus

Katras reklāmas aģentūras arsenālā ir vairāki uzticami partneri, kas izpilda pašas aģentūras pasūtījumus. Piemēram, iespieddarbu drukāšanai neiztikt bez tipogrāfijas palīdzības. Vides reklāmas objekta (piemēram, stenda) izveidei nepieciešami uzņēmumi, kas strādā ar atbilstošu materiālu. Viņi izveidos "tukšu" stendu, un jūs to piepildīsit ar reklāmas saturu.

Dažādām izstādēm, prezentācijām, degustācijām un citām lietām svarīgi ir kontakti ar saimniekiem izstāžu centri un citas telpas, kas var kalpot par šo pasākumu laukumu. Tāpēc jums ir jāuztur sava reputācija pienācīgā līmenī ne tikai klientiem, bet arī partneriem.

Pat ja esat jauna organizācija, jums nevajadzētu pieņemt pirmo sadarbības piedāvājumu. Vispirms mācies iespējamie varianti, apsveriet visus plusus un mīnusus sadarbībai ar katru potenciālo partneri un pēc tam pieņemiet galīgo lēmumu.

1. Izveidojot savu reklāmas aģentūru, jums ir jāveic pirmā radošs darbs ir radīt sākotnējais nosaukums jūsu aģentūrai. Kā zināms, viņus sagaida apģērbs, un tieši jūsu aģentūras nosaukums radīs pirmo iespaidu par jūsu uzņēmumu. Vārdam jābūt spilgtam, skanīgam, raisām interesi un jāatceras.

2. Ja kā vienu no potenciālo klientu piesaistīšanas veidiem izvēlējies telefona zvanus un savu pakalpojumu piedāvāšanu, tad vispirms apsver, ko tieši piedāvāsi. Standarta komplekts pakalpojumi un produkti, kas pieejami katrā reklāmas aģentūrā, diez vai izraisīs lielu interesi. Pirmkārt, izstrādājiet kaut ko unikālu, kas var jūs atšķirt no konkurentiem.

3. Uzņēmējdarbības pirmajos posmos nevajadzētu uzreiz "šūpoties" uz lielajiem klientiem. Mazie un vidējie klienti sazināsies ar jums, tāpēc jūs strādājat ar viņiem. Lai interesētu lielos klientus, jums ir jābūt zināmai savas darbības vēsturei, iespaidīgam paveikto projektu portfelim un nopietnai pieredzei tirgū. Tas viss prasīs vismaz 1-3 gadus.

5. Nedomājiet, ka jūsu bizness augs tikai darbinieku entuziasma dēļ. Tāpat kā darbiniekiem jebkurā citā darbības jomā, jūsu personālam ir nepieciešama gan taustāma, gan nemateriāla motivācija. Iespēja karjēras attīstība, prēmijas, prēmijas, stimuli - tam visam ir jābūt klāt.

Reklāmas biznesa rentabilitāte var sasniegt pat 40%. Reklāmas aģentūras gūst vislielāko peļņu no tiem produktiem, kas tika izveidoti, pateicoties radošā domāšana darbiniekiem. Unikalitāte vienmēr tiek novērtēta, un reklāmā tas ir vienkārši nepieciešams.

Kāpēc jums ir jāraksta biznesa plāns? Atbilde uz šo jautājumu ir acīmredzama - izstrādāt skaidru pozīciju uzņēmējdarbības veikšanai. Detalizēts biznesa plāns ir nepieciešams, lai palielinātu kapitālu un, ja iespējams, nenonāktu parādos. Bez tā mūsdienu uzņēmējs nevarēs sasniegt vēlamos panākumus.

Biznesa plāns reklāmas uzņēmumam – kāda ir tā nozīme?

Biznesa plāna nozīmi mūsdienu ekonomikā ir grūti pārvērtēt. Jūs nekad nesasniegsit pozitīvs rezultāts darbā, ja neplānojat savas aktivitātes un neparedzat sava darba sekas. Labi uzrakstītu dokumentu var droši izsaukt vizītkarte uzņēmums, tā efektīvas attīstības atslēga. Tam jābūt balstītam uz izvēlēto koncepciju. Viens no svarīgākajiem plāna mērķiem ir dot investoram iespēju paskatīties uz jūsu biznesu jauns punkts vīziju un adekvāti novērtēt to. Pareizi plānota uzņēmējdarbības aktivitāte ir ātras finansiālas veiksmes atslēga.

Biznesa plāns ir dokuments, kas nosaka uzņēmējdarbības stratēģiju, taktiku, tajā skaidri jānorāda mērķi un ražošanas tehnoloģijas. Turklāt tiek ņemti vērā uzņēmuma aspekti, ņem vērā problēmas, kas var rasties procesā, un aprēķina metodes to risināšanai. Biznesa plāns, kā likums, tiek izstrādāts vismaz 3-5 gadu periodam, sadalot katram gadam, un ir vērsts uz konkrēta projekta īstenošanu. To var izstrādāt gan jaunatvērtam uzņēmumam, gan jau esošam uzņēmumam.

Reklāmas aģentūras uzdevumi un mērķi. Viņa mērķauditorija

Reklāmas aģentūras kā biznesa galvenais uzdevums ir maksimāli palielināt reklāmas ietekmi uz patērētāju. atrisināts šo jautājumu tikai pateicoties radošums līdz punktam. Reklāmas aģentūru var droši saukt par universālu organizāciju, kurai pastāvīgi jāsadarbojas ar visiem reklāmas tirgus dalībniekiem. Visiem uzņēmuma darbiniekiem lieliski jāpārvalda prasme sazināties ar klientiem un jāspēj pievērst uzmanību ne tikai radošiem, bet arī ekonomiskiem jautājumiem.

Piešķirt divi galvenie mērķi, kas raksturīgi daudziem reklāmas ziņojumiem:

izpratnes veidošana par reklamējamo objektu;
attiecību veidošana ar reklāmas priekšmetu.

informē klientus par jauna produkta parādīšanos;
informē par produktu īpašībām un priekšrocībām;
informē par iespējamām jaunām konkrētu produktu izmantošanas metodēm;
paziņo par jaunām likmēm;
izskaidro, kā produkts darbojas;
apraksta sniegtos pakalpojumus;
cenšoties novērst nepareizus priekšstatus par produktu.

mēģināt pārliecināt patērētājus iegādāties konkrētu produktu;
pārliecināt klientus veikt pirkumu nekavējoties;
pārliecināt patērētāju iegādāties jaunus produktus;
mainīt preces noformējumu un novērtējumu;
radīt jaunu produkta tēlu patērētāja prātā;
Nepalaidiet garām esošos lojālos klientus.

pastāvīgi atgādināt patērētājam par preču pieejamību;
atgādināt, ka šī konkrētā prece var būt nepieciešama tuvākajā laikā;
atgādināt par vietu, kur var iegādāties preci;
neļaujiet patērētājam aizmirst par konkrēta produkta galvenajām īpašībām un pārākumu.

Lai noteiktu reklāmas aģentūras mērķauditoriju, nepieciešams veikt mārketinga pētījumu. Pastāv divu veidu mērķauditorija:

mērķauditorija uzņēmējdarbības jomā;
mērķauditorija individuālā patērētāja līmenī.

Mērķauditorija ir ne tikai tiešie pircēji, bet arī tie, kas ir iesaistīti lemšanā par pirkumu. Piemērs: reklāma vīriešu uzvalki. Šajā konkrēts gadījums mērķauditorija būs sievietes, jo šādi pirkumi reti notiek bez vājākā dzimuma iniciatīvas.

Reklāmas pakalpojumu tirgus atbilstība

IN mūsdienu pasaule Reklāma ir biznesa dzinējspēks. Ieslēgts Šis brīdis reklāmas aktualitāti neviens nešaubās. Neapšaubāmi, tai ir vadošā loma tirgus ekonomikas attīstībā un tā ir tās galvenā sastāvdaļa.

Ne velti viņi saka, ka reklāma ir labākā preču kvalitātes garantija. Kvalitatīvam produktam jābūt spilgtam, vienkāršam un interesantam. Ja reklāma tiek organizēta pēc visiem noteikumiem, tad tā būs ātrs efekts un veicināt produktu ātru pārdošanu.

Kā atvērt reklāmas aģentūru saskaņā ar likumu?

IN Krievijas likumdošana"Par noteiktu darbību veidu licencēšanu" darbs reklāmas biznesā nav pakļauts obligātai licencēšanai. Jūs varat vai nu slēgtā akciju sabiedrība.

Lai uzņēmums strādātu oficiāli, tas ir nepieciešams jūsu vārdā. Nākamais solis ir bankas konta atvēršana un individuālas izdrukas pasūtīšana. Rakstot pieteikumu individuālajam komersantam, nepieciešams norādīt savas reklāmas aģentūras darbības veidu.

Pieprasītie dokumenti reģistrēties kā individuālajam uzņēmējam:

veidlapā Nr.Р21001 uzrakstīts iesniegums;
galvenā dokumenta kopija;
valsts nodevas maksājuma kvīts (400 rubļu).

Organizatoriskas lietas

Telpu izvēle

Telpas reklāmas aģentūrai nedrīkst atrasties pilsētas centrā. Lielākā daļa sarunu var notikt klienta telpās, tāpēc par efektīvs darbs aģentūras biroja atrašanās vieta nevar spēlēt dominējošo lomu.

Skaisti iekārtots birojs var noderēt iesācēja uzņēmēja rokās. Daudzi klienti izvēlas tikties ar reklāmdevējiem īrētās telpās un klubu birojos. Tas ir daudz lētāk.

Daži cenšas uz klientu atstāt labu iespaidu un dažreiz pārspēlē. Telpas ir iekārtotas ar dārgām mēbelēm un aprīkojumu, bet diemžēl klienti reti iepriecina savu reklāmas aģentu klātbūtni birojos.

Telpa nepieciešama, lai darbinieki strādātu ar dokumentāciju un saņemtu telefona zvanus, apspriestu savus plānus un idejas.

Kā minēts iepriekš, uzņēmuma darbinieki parasti dodas paši pie klienta, tāpēc jums nebūs nepieciešama liela telpa. Ja viņi vēlas piesaistīt turīgus klientus ar prestižu biroja atrašanās vietu, viņi īrē istabu pilsētas centrā.

Reklāmas biznesa aprīkojums

No aprīkojuma jums būs nepieciešams:

vairāki datori
modems,
skeneris,
Fakss,
Xerox;
fiksētais tālrunis.

Īpaša uzmanība jāpievērš radošā dizaina tehnikai.

Turklāt neaizmirstiet par biroja mēbeļu iegādi. Tam jābūt ērtam un praktiskam. Dizaineru datoriem jābūt visprogresīvākajiem. Tos nav vērts glābt.

Programmatūrai ir jāatbilst visām jaunajām prasībām, kas pastāv šajā jomā, pretējā gadījumā jūsu uzņēmums nebūs veiksmīgs savā darbā.

Rekrutēšana

Biznesa plānā jāņem vērā izmaksas ne tikai personālam, bet arī tā skaitam. Nelielai aģentūrai būs nepieciešams neliels darbinieku skaits.

Finanšu plāns

Reklāmas aģentūras izveides izmaksas un aptuvenās izmaksas

Telpu īre - atkarībā no pilsētas platības (no 1000 līdz 4000 dolāriem).
Telpu remonts - 1000-2000 dolāru.
Iekārtu un mēbeļu izmaksas - 10 000 USD.

Darbinieku algas būs tieši atkarīgas no viņu darba pieredzes un darījumu procentuālā daudzuma. Pieredzējušam dizainerim būs jāmaksā 2-3 reizes vairāk nekā iesācējam.

Var tikt piemērotas arī papildu izmaksas. Tas ietver, piemēram, alga nolīgts vadītājs ar personīgo transportlīdzekli. Brīvmākslinieki var kļūt par labiem palīgiem šāda veida biznesā – viņi palīdzēs jums izveidot kvalitatīvus radošus projektus.

Ienākumi

Viss būs atkarīgs no tā, kādā virzienā plānojat savas reklāmas aktivitātes biznesā. Ikmēneša ienākumi pēc sešu mēnešu darba - līdz 50 000 rubļu mēnesī, pēc gada - 150 000 tūkstoši rubļu un pēc diviem gadiem - jau vairāk nekā 300 tūkstoši rubļu. mēnesī.

Uzņēmuma rentabilitāte– 30–40%. Reklāmas biznesā tikai radošums var nest visaugstāko ienesīgumu. Jūs pats varat noteikt pakalpojumu cenu. Reklāmā daudz kas ir atkarīgs no jūsu un klienta spējām.

Atmaksa- no 4 mēnešiem līdz 1 gadam. Nekādā gadījumā nevajadzētu atteikties no nenozīmīgiem pasūtījumiem ceļojuma sākumā. Tie var nest labus ienākumus un stiprināt attiecības ar uzņēmējiem.

Kādos gadījumos likums ir individuālā komersanta pusē? no mūsu autoriem līdz visiem mazo uzņēmumu īpašniekiem.

Kravu pārvadājumi kā perspektīvs darbības veids ar lielu finansiālo atdevi:

Reklāmas pakalpojumu veicināšana

Pašā sākumā viņa darba aktivitāte nav jēgas intensīvi reklamēt savu uzņēmumu. To nevajadzētu darīt viena vienkārša iemesla dēļ: pārmērīga aktivitāte var piesaistīt daudz nevajadzīgas konkurentu uzmanības.

Reklāmas pakalpojumu popularizēšana lielā mērā būs atkarīga no reklāmas aģentūras darbības principiem, no jūsu darbinieku saiknēm. Sākumā tas nodrošinās uzņēmumam noteiktu skaitu nepieciešamo pasūtījumu. Vissvarīgākais ir izveidot savu portfolio. Tā izveide var aizņemt ilgu laiku (apmēram gadu). Un pirms tam jums nevajadzētu pieņemt pasūtījumus no cienījamiem klientiem. Vispirms jāmācās no mazajiem un vidējiem uzņēmējiem. Iesācēju reklāmas aģentūras, izmantojot plašsaziņas līdzekļus - uzziņu grāmatas. Mazās firmas, meklējot reklāmas kampaņas, pievēršas šādiem medijiem. apmeklējums dažādi pasākumi, kur jūs reklamējat savu uzņēmumu un runājat par tā projektiem.

Ir tāda lieta kā "tiešā pārdošana". Ko tas nozīmē? Uzņēmuma vadītāji paši zvana klientiem un piedāvā viņiem savus pakalpojumus. Šī iespēja var būt izdevīga tikai vienā gadījumā – ja jūsu aģentūrai ir absolūti unikāls produkts. Reklāma medijos un tiešā tirdzniecība uzņēmuma pirmajā darbības gadā tam atnesīs tikai 25% klientu, pārējais ir tikai jūsu darbinieku sakari.

Un visbeidzot...

Lai sasniegtu veiksmišajā biznesā jums ir jābūt radoša personība. Vēl viena svarīga rakstura īpašība ir sabiedriskums, bez kura to atrast būs ļoti grūti savstarpējā valoda ar klientiem.

Kopš tirdzniecības un tirgus attiecību un preču rašanās pasaulē ir bijusi steidzama vajadzība pēc reklāmas. Tas ir ne tikai progresa dzinējspēks, bet arī neatņemams tirgus pavadonis. Mūsdienās ir grūti iedomāties pat neliela privāta uzņēmuma ienākšanu tirgū bez pavadošajiem reklāmas pakalpojumiem. Reklāmas nepieciešamība pierāda liela summa aģentūrām, kas katru gadu parādās tirgū. Taču, neskatoties uz sīvo konkurenci, šie uzņēmumi nespēj apmierināt pieaugošo patērētāju pieprasījumu pēc reklāmas pakalpojumiem, kas liecina par šīs biznesa idejas aktualitāti.

Pakalpojuma vispārīgs apraksts

Biznesa ideju plusi un mīnusi

plusi

Augsts pieprasījums. Jebkuram uzņēmumam neatkarīgi no tā, kāda veida pakalpojumu vai produktu tas piedāvā, ir nepieciešama reklāma.
Pastāvīgie klienti. Neskatoties uz lielo konkurenci, radošums un kvalitāte palīdzēs izveidot bāzi pastāvīgie klienti.
Augsta raža. Izmantojot labi izstrādātu mārketinga stratēģiju un profesionālu personālu, jūs varat ātri sasniegt atmaksāšanos un labu rentabilitāti.
Minimālais ieguldījums.

Trūkumi

Augsta konkurence. Šis mīnuss vienmērīgi izriet no lielā pieprasījuma priekšrocībām. Jo lielāks pieprasījums, jo vairāk piedāvājumu – tāds ir tirgus likums. Tāpēc, lai ar šo ideju adekvāti iekļūtu tirgū un to veiksmīgi īstenotu, būs jāpieliek pietiekami daudz pūļu, jāveic laba mārketinga kampaņa un jāizpēta konkurences vide, identificējot vājās vietas.

Neskatoties uz milzīgo konkurenci reklāmas pakalpojumu tirgū, jāatzīmē, ka pieprasījums ir liels. Pieaugot pieprasījumam, pieaug arī uzņēmumiem nepieciešamo pakalpojumu apjoms. Vērtējot visu šī tirgus vērienu, jāatzīmē sezonalitāte, taču tā pilnībā neietekmē biznesu.

Radošums ir svarīgs kritērijs

Starp citiem pakalpojumiem un precēm šī nozare mūsdienās ir viena no perspektīvākajām. Pareizi plānojot un attīstot uzņēmumu, ir iespējams īstermiņa sasniegt rentabilitāti 15-20% un iegūt labu peļņu.

Šāda veida uzņēmējdarbības priekšrocība ir arvien augošais pieprasījums pēc pakalpojumiem. Kamēr tirgū pastāvēs jauni uzņēmumi un parādīsies jauni uzņēmumi, pieprasījums pēc reklāmas pakalpojumiem tikai augs. Uzņēmumi ir ieinteresēti nostiprināt savas tirgus pozīcijas, apiet konkurentus un reklamēt preces. Tāpēc viņi lūdz profesionāla palīdzība reklāmas aģentūrām.

Lai ieņemtu savu nišu un veiksmīgi īstenotu biznesa ideju par reklāmas aģentūras atvēršanu, ir jāizstrādā unikāla mārketinga stratēģija un jāatrod spēcīgas konkurences priekšrocības.

Aģentūras vadītāju svarīgas īpašības šajā biznesā ir analītisks domāšanas veids, elastība un atjautība. Labākais variants meklēs personālu atbilstoši šīm prasībām. Ja uzņēmumu īpašnieks iepriekš nav strādājis šajā jomā, tad ir jēga nolīgt profesionāli, kuram jau ir pieredze reklāmā. Tikai tad, ja šie nosacījumi ir izpildīti, jūs varat paļauties uz veiksmīgu uzņēmuma attīstību un ienākumiem.

Reklāmas aģentūras SVID analīze

Tirgus izpētes stadijā ir svarīgi veikt reklāmas aģentūras SVID analīzi, kurā tiek ņemta vērā ārējā un iekšējie faktori kas ietekmē uzņēmuma panākumus.

Stiprās puses

individuālas pieejas iespēja;
spēcīga profesionāla komanda;
augsts apkalpošanas līmenis;
plašs pakalpojumu klāsts;
minimālais ieguldījums.

Vājās puses

reputācijas trūkums
spēcīga konkurence;
pastāvīgo klientu trūkums.

Iespējas

izmaiņas reklāmas tehnoloģijās;
izdevīgu piegādātāju meklēšana;
augsta līmeņa diferenciācija šajā biznesa segmentā.

cenu svārstības vai konkurentu dempings;
jaunu tehnoloģiju parādīšanās no konkurentiem;
biznesa aktivitātes samazināšanās un pieprasījuma pēc pakalpojuma samazināšanās.

Mērķauditorijas meklēšana

Potenciālie klienti būs tirgū esošie uzņēmumi. Analizējiet tirgu apgabalā, kurā plānojat darboties, un uzziniet, kuru pakalpojumus šie uzņēmumi galvenokārt izmanto. Noteikt vājās vietas un iespējas, ko varat piedāvāt uzņēmumiem.

Atverot uzņēmumu, ir svarīgi saprast, kam būs paredzēti jūsu pakalpojumi: lielam, vidējam vai mazam uzņēmumam. Personāla skaits, aprīkojums, telpu izvēle un serviss ir atkarīgs no pareizas mērķauditorijas definīcijas.

Būs diezgan grūti iekļūt tirgū un uzreiz mēģināt nomedīt "lielās zivis". Parasti lielie uzņēmumi ar milzīgiem reklāmas budžetiem jau strādā pie ilgtermiņa līgumiem ar reklāmas aģentūrām. Pievilināt šādu klientu bez iedibinātas reputācijas un darba pieredzes būs ļoti grūti.

Galveno konkurentu identificēšana

Jums ir arī jānosaka galvenie konkurenti. Tie var būt lieli reklāmas izdevumi, TV kanāli, radio stacijas utt.

Tie var būt plaša mēroga uzņēmumi, kas strādā ar patērētāju visās reklāmas pakalpojumu jomās, vai šauri orientēti uzņēmumi, kas sniedz pakalpojumus tikai noteiktā veidā (saukļu izstrāde, vietņu, vizītkaršu, reklāmas brošūru izveide utt.).

Cenu politikas definīcija

Lai iekļūtu tirgū un ieņemtu savu nišu, nepieciešams pareizi noteikt cenu politiku un piedāvāt patērētājam vislabāko cenas un kvalitātes attiecību. Tieši šo kritēriju pircējs ņem vērā, izvēloties Pārdevēju.

Šis kritērijs, visticamāk, neinteresēs nopietnus pircējus, kuri pastāvīgi piesakās reklāmas pakalpojumi specializētiem uzņēmumiem.

Šeit ir jāliek likmes uz radošumu, kvalitāti. Parasti, lielie uzņēmumi ir liels reklāmas budžets. Ņemot vērā augstus amatusšo uzņēmumu tirgū tiem ir svarīgi saglabāt konkurences priekšrocības, kas nozīmē, ka viņi dos priekšroku reklāmas aģentūrai, kas piedāvās labāku, oriģinālu un efektīvāku reklāmu.

Ja plānojat ieņemt vidēju tirgus nišu un galvenie konkurenti būs mazie uzņēmumi, kas sniedz pakalpojumus mazajiem uzņēmumiem, tad jākoncentrējas uz cenu. Bet nav ieteicams par zemu novērtēt cenu. Pretējā gadījumā tas negatīvi ietekmēs rentabilitāti un jūsu reputāciju. Piedāvājot tirgū zemāko cenu, jūs vienkārši nevarat noturēt profesionāļu personālu. Un personālam šajā biznesā ir galvenā loma.

Labākais variants būtu saglabāt vidējo tirgus cenu, tāpēc pirms ienākšanas tirgū rūpīgi analizējiet konkurentu piedāvājumus.

Reklāmas aģentūru pakalpojumi

Izanalizējot šo pakalpojumu tirgu jūsu reģionā un iepazīstoties ar konkurentu piedāvājumiem, ir svarīgi izcelt populāros un saistītos pakalpojumus, ko varat piedāvāt klientiem.

Galvenie pakalpojumi var būt:

reklāmas bukleti;
vietņu izveide un atbalsts;
vizītkaršu izveide;
Vides reklāma;
baneru druka;
suvenīru izstrādājumu veidošana;
reklāma transportā;
reklāmas kampaņu vadīšana (prezentācijas, veicināšanas sanāksmes utt.)

Papildu pakalpojumu klāsts, kas palīdzēs ne tikai gūt ienākumus, bet arī piesaistīt klientus ar partneru starpniecību, var būt:

veicinot uzņēmumus, izmantojot sociālie mēdiji;
nosaukšana;
reklāmas stratēģijas izstrāde;
konsultācijas.

Mēs izstrādājam biznesa plānu

Nosakot biznesa idejas iespējamību reklāmas aģentūras atvēršanai, ir ļoti svarīgi sastādīt tās īstenošanas plānu. Iesācēji bieži kļūdās un uzsāk uzņēmējdarbību bez skaidri plānotām darbībām, neaprēķinot atmaksāšanos un finanšu riskus.

Tas noved pie tā, ka jau pirmajā darba posmā iesācēji uzņēmēji saskaras ar klientu atrašanas un produktu mārketinga problēmām.

Labi izplānots plāns ir panākumu atslēga. Dokuments parāda tirgus vides analīzi, identificē galvenos konkurentus, norāda biznesa atmaksāšanās periodu un rentabilitāti. Tāpēc nedomājiet, ka dokumenta izstrāde ir laika izšķiešana.

Turklāt, ja projekta īstenošanai ar sākuma kapitālu nepietiek un nepieciešama palīdzība investoru veidā, bez šāda dokumenta noteikti neiztikt. Neviena finanšu iestāde vai privāts investors nepiekritīs aizdot naudu projektam, kas nav rūpīgi izpētīts un analizēts.

Rakstot plānu investoriem, var uzrakstīt divus darbus. Iekšējais plāns atspoguļos reālo situāciju un norādīs uz visām projekta vājajām vietām, riskiem, konkurentu skaitu utt. Ārējais dokuments demonstrēs projektu no labvēlīgās puses.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka runa nav par faktu slēpšanu un skaitļu sagrozīšanu. Katram biznesa projektam, kā liecina SVID analīze, ir stiprās un vājās puses. Tāpēc padomājiet, kā biznesa ideju demonstrēt investoriem un biznesa partneriem.

Kur sākt?

Lai jums būtu vieglāk īstenot projektu, nekavējoties definēsim galvenos sagatavošanas posmus.

Papīru kārtošana un uzņēmuma reģistrācija.
Organizatoriskais plāns:

telpu meklēšana;
aprīkojuma iegāde;
personāla meklēšana.

Mārketinga plāns
Finanšu plāns

Plānošana ir svarīgs uzņēmējdarbības posms

Kas attiecas uz pašu dokumentu, tas ir jāsagatavo stingri saskaņā ar šo struktūru:

Kopsavilkums – Šajā sadaļā ir aprakstīta idejas atbilstība. Arī šeit ir jānorāda vispārīgie noteikumi, nosaka uzņēmuma misiju un mērķus, sniegto pakalpojumu klāstu.
Vispārīgie noteikumi - sadaļā ir Galvenā informācija par uzņēmumu, tā dibinātājiem.
Finansējuma avoti – norāda, vai ir investors. Sākotnējā ieguldījuma summa.
Tirgus analīze norāda uz šo pakalpojumu kapacitāti, piepildījumu. Norāda projekta stiprās un vājās puses. Šeit ir ieteicams veikt uzņēmuma SVID analīzi.
Organizatoriskais plāns ir skaidrs rīcības ceļvedis, kas soli pa solim parāda darbības virzienu (uzņēmuma reģistrācija, aprīkojuma iegāde, personāla meklēšana utt.)
Mārketings un stratēģiskais plāns - sadaļa ir veltīta mārketinga uzņēmumu attīstībai virzīšanai tirgū, klientu atrašanai.
Ražošanas plānā ir iekļauts detalizēts ar iekārtu un tehnikas iegādi saistīto jautājumu saraksts.
Finanšu plānā ir atspoguļoti nepieciešamie izdevumi, prognozētā peļņa, rentabilitāte un atmaksāšanās prognoze.

Papildus šim plānam būs iespējams sastādīt tabulu, kas ļaus analizēt un identificēt projekta riskus un iespējas.

Pārbaudi konkurētspējas faktorus pēc šādiem kritērijiem:

individuāla pieeja klientiem;
pakalpojumu saraksts;
cenu politika;
reputācija;
uzņēmuma atrašanās vieta;
komandas profesionalitāte;
lietojumprogrammu izpildes efektivitāte.

Analizējot finanšu riskus, aprēķinu shēmā vēlams iekļaut datus par aizdevuma atdevi, investora piesaistītajiem līdzekļiem, ja uzņēmums nav atvērts uz sava sākumkapitāla rēķina.

Papīru darbs

Salīdzinājumā ar citām aktivitātēm, lai uzsāktu projektu reklāmas aģentūras atvēršanai, nav nepieciešama liela dokumentu pakete.

Lai reģistrētu uzņēmumu, ir jāizlemj par juridiskās darbības formu (IP, OJSC, LLC u.c.), jāiesniedz pieteikums un jāsamaksā reģistrācijas nodeva.

Ja nolemjat reģistrēt individuālu uzņēmēju, tas prasīs minimālu laiku un dokumentus. Obligāts ir pieteikums, pase un nodeva 800 rubļu apmērā.

Krievijas Federācijas pilsoņa pase;
IP reģistrācijas apliecība;
nodokļu reģistrāciju apliecinošs dokuments;
telpu nomas līgumu;
darbinieku medicīniskās grāmatas (ja pieņemat darbā darbiniekus);
atļauju ugunsdzēsības dienests un sanitārijas stacijas.

LLC atvēršanai būs nepieciešama laikietilpīgāka procedūra:

50% no pamatkapitāla apmaksa pēc reģistrācijas (vismaz 10 tūkstoši rubļu). Šajā gadījumā otrā kapitāla daļa jāiemaksā pirmajā projekta uzsākšanas gadā.
Maksājums valsts nodeva 6500 rubļu apmērā.

paziņojums, apgalvojums;
harta;
dibinātāju sapulces protokola kopija.

organizatoriskais plāns

Šī biznesa plāna sadaļa kalpo kā ceļvedis personāla, telpu atrašanai, aprīkojuma nomai un iegādei.

Pievērsiet uzmanību ne tikai šīs sadaļas punktiem, bet arī termiņiem katram.

Telpu meklēšana

Diez vai izdosies noslēgt līgumu ar nopietnu klientu, ja ietaupīsi uz remontdarbiem un uzņemsi apmeklētājus vecajās telpās.

Labākais variants būtu izvēlēties biroju pilsētas centrā. Apsveriet arī biroja stāvu skaitu. Jums nevajadzētu īrēt istabu augšējos stāvos, apmeklētāji var vienkārši nesasniegt jūs. Pievērsiet uzmanību arī skaistai izkārtnei, kas ne tikai piesaistīs klientu uzmanību, bet arī demonstrēs reklāmas aģentūras radošuma līmeni un kvalitāti.

Meklējot istabu, ņemiet vērā šādus parametrus:

remontam jābūt svaigam un kvalitatīvam;
telpa 4-5 darbinieku darbam vismaz 40 kvadrātmetru platībā;
ērta autostāvvieta klientiem;
transporta pieejamība.

Noteikti pārbaudiet savu savienojumu ar internetu, jo reklāmas aģentūras darbs ir tieši saistīts ar šo faktoru.

Aprīkojuma iegāde

Izdevumi šis posms ir nepārprotami saistīti ar tā pakalpojuma specifiku, kuru plānojat ieviest.

komplekts drukāšanai un prezentācijām;
foto un video tehnika;
3 datori (klēpjdatori);
Komunikācijas veidi;
krēsli;
galdi;
skapji;
krēsli klientiem;
kancelejas preces.

Ar minimālu sākuma kapitālu jūs varat iegādāties strādājošu lietotu aprīkojumu. Pēc tam, uzņēmumam attīstoties, jūs vienmēr varat paaugstināt tā līmeni un iegādāties jaunu aprīkojumu.

Nevajadzētu ietaupīt uz iekārtām, kas tieši "darbosies" uzņēmuma tēlam. Šis ir krāsu tintes printeris ar CISS, MFP, termopresi utt.

Personāla meklēšana

Tāpat kā jebkurā citā uzņēmējdarbībā, personāls - galvenais faktors uzņēmuma panākumi. Peļņa būs tieši atkarīga no darbinieku profesionalitātes un radošuma.

Tāpēc, uzsākot personāla atlases posmu reklāmas aģentūrai, ir svarīgi noteikt kvalitātes kritērijus, pēc kuriem tiks veikta atlase.

domāšanas radošums;
sabiedriskums;
spēja saprast cilvēkus;
stresa izturība.

Papildus šiem personiskās īpašības, protams, ir nepieciešama pieredze šajā jomā un profesionalitāte. Atbilstoši izvēlētajam pakalpojumu klāstam, ko plānojat īstenot savā projektā, Jūs noteiksiet darbinieku profesionālo prasmju sarakstu. Tie ietver spēju strādāt grafiskajos redaktoros, spēju komponēt reklāmas teksti un saukļi, darbs ar popularizēšanu sociālajos tīklos utt.

Jūs varat sākt projektu ar minimālu cilvēku skaitu. Lai sniegtu pilnu pakalpojumu klāstu, būs nepieciešami šādi speciālisti:

vadītājs;
tirgotājs;
mākslinieks (aka dizainers);
datortehnoloģiju speciālists;
operators;
reklāmas plakāts.

Iespējams, pirmajā posmā jums būs jāpiesakās dažu veidu pakalpojumiem trešo pušu uzņēmumiem (plakātu, baneru drukāšana, reklāma plašsaziņas līdzekļos).

Ja jums ir liels sākuma kapitāls un varat atļauties nolīgt nepieciešamos speciālistus un iegādāties atbilstošu aprīkojumu, tad tas nebūs nepieciešams.

Mārketinga plāns

Izstrādājot mārketinga plānu, ir vērts koncentrēties uz tā galvenajām sastāvdaļām:

Integrēta pieeja pakalpojumu sniegšanai. Šis pakalpojums ietver pilna cikla pakalpojumu sniegšanu. Tas ļaus jums izveidot pastāvīgo klientu bāzi, kuriem nebūs ērti pieteikties citās firmās pēc noteikta veida pakalpojumiem.
Koncentrējieties uz mazajiem un vidējiem uzņēmumiem. Ņemot vērā lielo konkurenci tirgū un iedibinātas reputācijas trūkumu, ir vērts nekavējoties pievērsties mazajiem un vidējiem uzņēmumiem.
Vidējā cena.

Tagad ir svarīgi apsvērt, kādos virzienos tiks īstenota jūsu pakalpojumu veicināšana.

Savas mājas lapas izveide. Šo darba daļu var uzticēt kādam no darbiniekiem. Ir svarīgi likt likmes uz skaistu, saprotamu interfeisu, kur tas tiks norādīts faktiskā informācija O pilns saraksts pakalpojumi, cenas, akcijas.
Uzņēmuma popularizēšana caur sociālajiem tīkliem. Šo mārketinga plāna posmu var piešķirt arī darbiniekam.
Komerciālo piedāvājumu izplatīšana uzņēmumiem.
Reklāma radio un TV.

Spēcīga mārketinga stratēģija ātri iegūs uzticību un palielinās zīmola atpazīstamību. Bet nekādā gadījumā nenodarbojieties ar lētu reklāmu. Paziņojumi autobusu pieturās, netālu no metro un ieejām ir stratēģiska kļūda, ko nekad nevajadzētu pieļaut.

Labāk ir personīgi nosūtīt tirgus paplašināšanas vadītāju personīgām sarunām ar klientiem, kur viņš atstās skaistus apdrukas izstrādājumus. Jūsu biznesa panākumi būs atkarīgi no jūsu personīgās reklāmas kvalitātes.

Paļauties uz "no mutes mutē" efektu pirmajā darbības gadā nav īpaši vērts. Reklāmas bizness ir tāda joma, ka pastāvīgo klientu bāzes izveidošana prasīs vismaz 2-3 gadus.

Lai nekavējoties iekļūtu tirgū, jums ir jāizveido sava vietne. Mūsdienās apmēram 50% no visiem pasūtījumiem var saņemt, izmantojot tīmekli. Ievērojiet pasūtījuma izpildes termiņus un precizitāti un ļoti ātri izveidosiet pastāvīgo klientu bāzi.