Plán osobného predaja reklamnej agentúry. Niektoré dôležité body v práci

Počet reklamných agentúr začal po roku 2000 rapídne narastať. Ide o spoločnosti, ktoré poskytujú reklamné služby rôznym spoločnostiam: práca zahŕňa poradenské služby, vypracovanie vhodnej reklamnej stratégie, hodnotenie rizík, poskytovanie reklamných služieb. Toto podnikanie si nevyžaduje ďalšie investície, a to je jeho hlavná výhoda. Nižšie sa budeme zaoberať obchodným plánom reklamnej agentúry, aby ste mohli zhodnotiť svoje príležitosti na prácu v tomto segmente.

Prvá vec, ktorá stojí za zmienku, je, že trh reklamných služieb sa neustále rozširuje, napriek tomu, že je už dosť veľký. Čo z toho vyplýva? Dopyt po službách reklamných kampaní neustále rastie, nakoľko sa zvyšuje podiel podnikania vo všetkých segmentoch, teda rastie aj objem vykonaných prác. Medzi výhody tohto podnikania patrí absencia sezónneho faktora. Hoci sezónnosť môže ovplyvniť dopyt, tento vplyv bude zanedbateľný. Hlavný počet klientov sa neustále uchádza o reklamné služby.

Ak analyzujeme trh služieb ako celok, môžeme dospieť k záveru týmto smerom je jedným z najsľubnejších. Úspech každého investičný projekt alebo podniky budú dnes priamo závisieť od marketingu a reklamy, ako aj od ich efektívnosti. To nám umožňuje hovoriť o veľmi vysokej úrovni dopytu.

Súdiac podľa trhu v pomere k podielu firiem sa dá povedať, že je zaplnený len z polovice, čo uľahčuje vstup. Je dôležité pochopiť, že pre tento typ podnikania je potrebné ukázať vynaliezavosť, flexibilitu a kreativitu. Preto ak sa chystáte založiť si reklamnú agentúru, bude lepšie, ak tejto oblasti budete rozumieť. Ak nemáte potuchy o reklamný biznis a trhu reklamných služieb to budete mať v tomto výklenku veľmi ťažké.

Najťažšou etapou nie je len vstup na trh, ale aj získanie miesta alebo podielu na trhu. K dnešnému dňu vo všetkých veľkých mestách existuje pomerne málo reklamných kampaní, takéto služby sú poskytované známymi prostriedkami masové médiá. Treba byť pripravený vysoký stupeň konkurenciu, ktorú zabezpečujú veľké firmy aj malé.

Ako môže podnikateľ konkurovať vážnym konkurentom? Pri vytváraní reklamných stratégií a kampaní je dôležité okamžite začať kreativitu. Pri vytváraní návrhov pre klientov by ste sa mali veľmi snažiť. Vďaka kvalitnej práci si môžete byť istý, že počet vašich klientov bude každým dňom rásť. Nízka cena môže byť faktorom príťažlivosti. Preto v počiatočnej fáze znížte náklady na služby o niečo nižšie ako priemerný trh.

Hlavnými potenciálnymi klientmi budú právnické osoby. Bežný človek využíva služby reklamnej kampane len zriedka, no firmy sa k nim často uchyľujú: nejde len o to, že reklama je motorom obchodu. Najčastejšie vás oslovia malé a stredné firmy, keďže veľké podniky sú zvyknuté jednať s veľkými reklamnými agentúrami, ktoré už majú meno a reputáciu.

Prečítajte si tiež: Podnikateľský plán umývania áut s výpočtami na rok 2018

Typy reklamných agentúr: ako si vybrať formát činnosti

Pred začatím práce si určte smerovanie vašej spoločnosti a vyberte si aj formát práce. V závislosti od funkcií reklamnej agentúry ich možno rozdeliť na distribútorov a výrobcov reklamy. Pre celkom malé spoločnosti bude veľmi ťažké skombinovať túto funkciu, a preto by sa v počiatočnej fáze mal uprednostniť jeden smer. Ideálnou možnosťou by samozrejme bola reklamná agentúra, ktorá bude nezávisle generovať obsah a má zriadené kanály na distribúciu reklamy.

• celocyklová reklamná agentúra - vykonáva celú škálu úloh na kľúč;
• sa rozvíja kreatívna reklamná agentúra odlišné typy reklamné kampane;
• PR agentúra sa špecializuje na PR kampane, ich vývoj a realizáciu;
• Internetová agentúra sa špecializuje na internetový marketing, propagácia v sieti, propagácia stránok;
• agentúra pre vonkajšia reklama.

Organizačné a právne aspekty

Prvým krokom, ktorý musíte podľa podnikateľského plánu reklamnej agentúry absolvovať, je registrácia vlastnej spoločnosti na štátnych úradoch. Môžete dať prednosť IP alebo LLC. Váš výber bude závisieť výlučne od rozsahu spoločnosti.

Podľa klasifikátora OKVED budete musieť zaregistrovať nasledujúce kódy:

• 40 reklamná činnosť;
• 13 prieskum trhu a identifikácia verejný názor;
• 29 činnosť v oblasti vysielania a televízie;
• 22 tlač realizácia propagačných materiálov;
• 25 iných tlačiarenských činností;
• 81 fotografických aktivít.

Venujte pozornosť skutočnosti, že možno nebudete potrebovať všetky uvedené kódy. Aby ste presne a jasne určili, ktoré kódy potrebujete, rozhodnite sa o smere svojej činnosti.

Ako daňový systém môžete uprednostniť UTII alebo zjednodušený systém. Ak chcete prijímať platby bankovým prevodom, nezabudnite si otvoriť svoj vlastný bankový účet. Okrem toho je veľmi dôležité oboznámiť sa s miestnou legislatívou, ktorá prácu upravuje reklamné spoločnosti. Vo vašej oblasti môžu byť rôzne služby.

Ďalším dôležitým bodom, ktorý by ste mali vedieť, je, že reklama na niektorých miestach musí byť vykonaná s povolením. Napríklad, ak sa chystáte umiestniť značky vo výťahu, musíte získať povolenie od servisnej spoločnosti. Aby ste v týchto nuansách nenarazili na problémy, musíte si preštudovať zákon.

Pred začatím činností je nevyhnutné informovať Rospotrebnadzor. Kancelársky priestor musí spĺňať všetky požiarne predpisy. Zmluva o prenájme kancelárskych priestorov musí byť oficiálna.

Marketingový podnikateľský plán reklamnej agentúry

Je dôležité pochopiť, že marketingový plán reklamnej agentúry musí byť dokonalý. Ak nemôžete propagovať svoj vlastný podnik, ako môžete zostaviť správnu reklamnú kampaň pre podnikanie svojich klientov?

• prijať holistický prístup. To znamená, že pred začatím akejkoľvek akcie je potrebné študovať trh a jeho konjunktúru, rozvinúť všetky kroky, vytvárať reklamné a polygrafické produkty, pracovať na internete a robiť oveľa viac;
• pri hľadaní reklamných kanálov by ste sa mali zamerať na svojho potenciálneho klienta – stredné a malé podniky;
• možno zdôrazniť výhody. Keďže väčšina reklamných kampaní je rovnaká, musíte svojim zákazníkom ukázať svoje príjemné ceny a vysoká rýchlosť prácu, ako aj príjemnú úroveň poskytovaných služieb.

Prečítajte si tiež: Podnikateľský plán kúpeľa (sauny) s výpočtami na rok 2018

Keďže hlavným smerom vášho podnikania je poskytovanie reklamných služieb, osloviť niekoho, aby si objednal marketing a propagáciu spoločnosti, bude zlý krok. Všetku prácu musíte urobiť sami. Pri vytváraní stratégie nezabudnite venovať pozornosť nasledujúcim typom propagácie:

1. Vytvorenie vlastnej webovej stránky. Webová stránka organizácie je jej tvárou. Po prvé je to atraktívny marketingový produkt a po druhé plnohodnotný informačnej platformy na propagáciu, ktorá poskytne základné informácie o vašich službách a akciách. Určite sa tu podeľte o svoju prácu.
2. Internetová reklama. Tento typ reklamy bude ideálny pre reklamnú agentúru. Cez internet k vám príde viac zákazníkov. Použite rôzne reklamné kanály, aby ste oslovili viac zákazníkov.
3. Reklama v médiách. v dobrom zmysle V rozhlase aj televízii budú reklamy. Umiestnite reklamy do novín a časopisov.

Výber priestorov pre reklamnú spoločnosť

Prvá vec, ktorú musíte pochopiť pri výbere kancelárie, je to, aké funkcie bude vykonávať. Ak máte v úmysle stretnúť sa s klientmi na ich území alebo v neutrálnych zónach, môžete uprednostniť viac možností rozpočtu. Ak plánujete prijímať klientov v kancelárii, je lepšie, ak je to úctyhodné a úctyhodné. dobrý moment je, že na rozdiel od väčšiny oblastí podnikania pre reklamnú agentúru nebude kancelária hrať kľúčovú úlohu, najmä ak môžete pracovať s klientmi na diaľku alebo na neutrálnom území.

Ak si práve otvárate reklamnú agentúru a nechystáte sa vykonávať rozsiahle aktivity, bude pre vás výhodnejšia prvá možnosť. V prvom rade môžete veľa ušetriť. Ak to chcete urobiť, vyhľadajte miestnosť v obytnej štvrti, ale s dobrou dopravnou výmenou.

Ak plánujete prijímať klientov v kancelárii, veci budú trochu iné. Ubytovanie vhodné pre Vás:

• v obchodnom centre;
• v administratívnej budove;
• v nákupné centrum;
• prestížne oblasti mesta.

Aby ste na klienta zapôsobili, musíte sa o interiér kancelárie postarať. Ak chcete predviesť svoju kreativitu, môžete radšej svetlé trendy a zariadiť kancelárske priestory v modernom alebo gýčovom štýle. Nepreháňajte to však. Klienti preferujú seriózny prístup. Nezabúdajte, že v kancelárii by malo byť vždy všetko upratané a čisté, mala by byť zariadená v závislosti od požiadaviek personálu.

dobré rozhodnutie budú použité pri návrhu prezentácie vašej práce, môžete si vytvoriť špeciálny stojan, na ktorý bude portfólio umiestnené.

Pri zariaďovaní kancelárskych priestorov treba myslieť aj na nákup potrebného vybavenia. V prvom rade sa musíte uistiť, že je vytvorená komfortná zóna pre príjem klientov. Okrem toho sa nezaobídete bez:

• kancelársky nábytok pre zamestnancov;
• profesionálne počítače a vybavenie pre dizajnérov;
• Tlačiareň na vlastný vývoj tlačených materiálov;
• držanie telefónnej linky a vysokorýchlostného internetu;
• foto a video zariadenia;
• nákup potrebného softvéru, ktorý bude potrebný na prácu.

Pred otvorením akejkoľvek spoločnosti si buďte aspoň 100-krát istý, analyzujte trh, na ktorom sa chystáte pracovať. Trh môžete analyzovať mnohými spôsobmi, pozrime sa na najjednoduchší spôsob - analýzou konkurentov pôsobiacich na trhu. Táto metóda vhodné pre mestá do 1 milióna ľudí.

Takže najprv musíte identifikovať všetky firmy poskytujúce služby = počet konkurentov. Vyberte prvú skupinu firiem, ktoré sú na trhu viac ako 5 rokov, storočných, ak je táto skupina viac ako 50%, potom je trh väčšinou naplnený takouto situáciou pozorovanou vo väčšine miest, existujú však výnimky.

Vyberte druhú skupinu firiem, ktoré existujú na trhu menej ako rok, ak túto skupinu menej ako 30 %, potom je trh zaplnený a môžete naň pokojne vstúpiť.

Multitasking je pre reklamnú agentúru užitočný, čím viac služieb poskytujete, tým lepšie pre vás, nezabúdajte, že zákazníci pozerajú na kvalitu vašej reklamy a produktov a podľa toho si vyberajú.

Výber formy vlastníctva

Individuálny podnikateľ

Táto forma vlastníctva je najvhodnejšia pre malý podnik, ktorý sa zameriava na malý trh. Pri tejto forme vlastníctva treba pamätať hlavne na to, že v prípade právnych nárokov voči vám, budete zodpovedať celým svojím majetkom, vrátane osobného.

Bankové služby však majú aj výhody, vyjde vás to lacnejšie, menej sa hlási vládne orgány, pole môže byť aj vaše meno a záruky, ktoré IP dáva.

Akciové spoločnosti

Táto forma vlastníctva je najvhodnejšia pre reklamné agentúry. S pomocou JSC sa môžete zúčastniť rôznych výberových konaní a stavať. nákupov, pri tejto možnosti zodpovedáte len za celý majetok spoločnosti. Negatívom môže byť len trochu drahšia služba v bankách a podávanie výkazov nie raz ročne, ale štvrťročne.

Po výbere formy vlastníctva je dôležité vybrať správne formuláre OKVED, v budúcnosti bude ich zmena stáť 400 rubľov za každú zmenu.

Ak sa chystáte spolupracovať so štátom. spoločnosti alebo veľké spoločnosti, ktoré hrajú svoje zákazky vo výberových konaniach, potom, aby ste sa ich mohli zúčastniť, vaša spoločnosť alebo vy ako samostatný podnikateľ musíte mať určité kódy OKVED, ktoré musíte uviesť vo svojom vyhlásení.

Ak už máte priestory pre svoju spoločnosť, musíte priložiť dokumenty potvrdzujúce vlastníctvo nehnuteľnosti, aby bola táto adresa uvedená ako legálna. Pri výbere názvu spoločnosti vám môže byť odmietnuté, ak si zvolíte podobnú formu vlastníctva a podobný názov s firmou, ktorá existuje, daňový úrad spravidla nestihne skontrolovať údaje a nevráti doklady k tento dôvod.

Faktom však je, že daňový úrad v Moskve vrátil dokumenty spoločnosti OAO Gazprom, keďže podobná spoločnosť s rovnakým názvom, rovnakou formou vlastníctva už existuje. Po registrácii na daňovom úrade si určite otvorte bankový účet a o jeho otvorení informujte daňový úrad. A tiež sa zaregistrujte na FSS a FIU, ak vás daňový úrad okamžite nepripísal na tento účet.

Výber daňového systému

Posledné dôležité zákonný moment pri otvorení je to výber daňového systému. Celkovo v Rusku existuje niekoľko špeciálnych daňových systémov, bežný režim zdanenie, zjednodušený systém zdaňovania a jednotnú daň z imputovaného príjmu.

Väčšina najlepšia možnosť ide o STS (zjednodušený systém zdaňovania), žiadosť o prechod na STS je potrebné podať ihneď pri registrácii s balíkom dokumentov, inak sa dostanete do všeobecného režimu zdaňovania.

USN má dva režimy:

• odpočet príjmu je 6 percent,
• odpočet z príjmov mínus výdavky je 15 %.

Výber izby

Pri výbere priestoru pre reklamnú agentúru sa oplatí zvážiť dva faktory, prvým je to, ako sa umiestnite a druhým, ak tlačíte bannery a inú tlač, vaše výrobné priestory sa nachádzajú v kancelárii alebo v inej miestnosti.

Výrobné kapacity nemôžete robiť vôbec - môžete sa s nimi dohodnúť s veľkou reklamnou agentúrou o tlači s malou zľavou, stále budete mať o niečo drahšie ako oni a objemy pre ne sú väčšie, alebo si môžete vytvoriť svoj vlastné kapacity, k tomu rôzne malé technické priestory na okraji miest. Na otvorenie RA teda budete potrebovať aspoň kanceláriu s rozlohou 10-15 m2. m.

Vybavenie

Pri výbere kancelárskeho vybavenia je samozrejme hlavnou vecou vziať výkonné počítače, aby si mohli stiahnuť akýkoľvek náčrt. Všetko ostatné si môžete vybrať podľa vlastného uváženia, ale klienti hovoria, že milujú čisté kancelárie zariadené v interiéri zaujímavý dizajn, takpovediac maska ​​reklamnej agentúry.

Pre najmenšiu možnosť budete potrebovať 2 počítače s výkonnými procesormi, 1 farebnú tlačiareň, 2 stolové počítače, stoličky.

personál

Ak sa ty sám chystáš pracovať do RA, tak zamestnaj aspoň 1 zamestnanca pre prípad, že ochorieš alebo sa stane niečo iné a v tom momente potrebuješ byť v kancelárii.

Ak si otvoríte RA, najmite si organizátora s dizajnérskym vzdelaním na miesto riaditeľa a ďalšieho dizajnéra, ak je pre dizajnéra hlavná práca so zákazkami a klientmi, tak úlohou riaditeľa by malo byť hľadanie klientov, kreslenie robiť PR kampane a samozrejme rozvíjať firmu.

Reklama/Marketing

Pre modernú reklamnú agentúru je veľmi dôležité mať vlastnú webovú stránku, kde by mali byť uvedené odpovede, kde sa nachádzate, aké služby poskytujete, ako vás kontaktovať (odporúčame vyplniť formulár spätného volania), dnes v marketingu Existuje mnoho techník na vytváranie predajných webových stránok, vyberte si ten správny pre vás a spustite ho.

Ak inzerujete na svojej reklamnej ploche, keď nie sú zaneprázdnení, umiestnite svoju reklamu. A podľa nás je pre reklamnú agentúru najdôležitejšia firemná identita, ktorú musíte mať a musí byť všade na stránke, v kancelárii aj na vašej reklame.

Výrobný plán

Registrácia spoločnosti vám zaberie 2 týždne, pokiaľ samozrejme všetko neprebehlo dobre. Potom môžete bezpečne začať pracovať. Reklamné agentúry spravidla dosahujú hranicu rentability 2 mesiace, pokiaľ sa samozrejme vopred nedohodol s klientmi.

Prvý mesiac práce sa venuje inzercii aktívnej ponuky služieb a do konca prvého týždňa sa objavia prví návštevníci a možno aj zákazníci a prvý mesiac sa venuje rôznym rokovaniam s konkurenciou, aby vám poskytli zľavu. ak ich kontaktujete.

Druhý mesiac je už technická úprava interakcie v práci. Ak zamestnanci našli jazyk a vy aktívne pracujete na prilákaní zákazníkov do konca 2 mesiacov, prejdete hranicou rentability. Poďme si teda spočítať, koľko je potrebné na prekonanie bodu zlomu.

• dizajn loga - 20 tisíc rubľov.
• vývoj rozloženia pre časopis - 12 000 rubľov.
• vytvorenie špecifického scenára - 12 000 rubľov.
• rozvoj firemná identita organizácie - 70 tisíc rubľov.
• vývoj pôvodného rozloženia publikácií - 25 tisíc rubľov.
• vytvorenie rozloženia štítu - 8 tisíc rubľov.

A toto je najskromnejší zoznam služieb, ktoré poskytuje reklamná agentúra.

Výpočty

Investície

Na otvorenie kancelárie potrebujete:

• 2 počítače x 50 tisíc rubľov = 100 tr.,
• tlačiareň 25 tr.,
• stoly a stoličky 75 tr.,
• kancelárske potreby 10 tr.
• softvér 25 tr.

Celkom: najmenej 235 tisíc rubľov.

1 mesiac kancelárskej práce bude stáť:

• prenájom kancelárie 20 tr.,
• riaditeľský plat 50 tr.,
• dizajnérsky plat 35 tr.,

Celkom: 105 tisíc rubľov, bez výrobných nákladov.

Čiže bod rentability po zdanení bude približne 110-115 tisíc rubľov .

Možný zisk

Je veľmi ťažké vypočítať zisk prvého mesiaca. V druhom mesiaci môže byť príjem cca 200 tisíc na základe toho, že si nájdete svojich 5 klientov a 3 ďalším klientom poskytnete služby pri využití kapacít vašej konkurencie. Doba návratnosti je 3 mesiace.

Aj na tej malej lokálnej úrovni pri dobrej práci s klientmi dokáže tento biznis stabilne priniesť 1 milión príjmov za pol roka a ak sa rozhodnete pre rozvoj agentúry, tak ešte viac.

Stanislav Matveev

Najpredávanejší autor" fenomenálna pamäť". Držiteľ rekordov v knihe rekordov Ruska. Tvorca školiaceho strediska "Pamätaj si všetko". Majiteľ internetových portálov v právnej, obchodnej a rybárskej tematike. V minulosti majiteľ franšízy a internetového obchodu.

AT moderný model dominujú ekonomika reklamy, PR, marketing. Bez reklamy sa nezaobíde ani jeden seriózny podnik. Táto situácia sa v blízkej budúcnosti pravdepodobne nezmení. Takže reklamný biznis má budúcnosť a má zmysel doň investovať. Okrem toho je oblasť činnosti reklamy veľmi demokratická. Môžete tu stretnúť ako malé reklamné spoločnosti pracujúce „na kolesách“, tak aj veľké agentúry s obrovským rozpočtom. Môžete začať pracovať v oblasti reklamy bez akéhokoľvek počiatočného kapitálu.

Reklamné podnikanie je všeobecný názov oblasti činnosti súvisiacej s marketingom. Vo všeobecnosti zahŕňa pomerne širokú škálu aktivít. Zvážme postupne, aké služby súvisia s reklamným podnikaním, ako je toto podnikanie organizované, ako otvoriť reklamnú agentúru, poskytneme predstavu o obchodnom pláne reklamnej agentúry, poskytneme približný výpočet príjmy a výdavky.

Reklamná činnosť

Reklama nie je hlavným odkazom ekonomická aktivita osoba. Vykonáva pomocné funkcie v hospodárstve. Hoci z pohľadu ekonomických subjektov je reklamné podnikanie samostatnou výrobnou sférou, logickejšie by bolo označiť ho ako „podnikanie na podnikanie“. Priradenie určitej funkcie reklame je do istej miery podmienené.

• Informácie. Priniesť určité informácie cieľovému publiku;
• Stimulácia. Formovanie daných preferencií medzi cieľovým publikom;
• Manipulácia. Formovanie daných túžob v cieľovom publiku obchádzajúce vedomie;
• Obrázok. Vytvorenie požadovaného obrázka.

• tvorba reklamného obsahu;
• tvorba a propagácia reklamného obsahu;
• celý reklamný cyklus.

Na tvorbu reklamného obsahu nie sú vôbec potrebné veľké investície a tím. Stačí mať zákazníkov, ktorí takýto obsah potrebujú. Celý cyklus zvyčajne zahŕňa umiestnenie a analýzu reklamnej spoločnosti. To si vyžaduje platformy na umiestňovanie (médiá, billboardy atď.), rôzne analytické nástroje (vypočúvacie agentúry, údaje o predaji atď.).

Druhy reklamy

• Polygrafia. Všetky druhy tlačených materiálov: brožúry, letáky, vizitky, časopisy atď.;
• Vonkajšia reklama. Plagáty, nápisy, billboardy atď.;
• MÉDIÁ. Reklama v televízii, rozhlase, novinách;
• internet. Vyčnieva oddelene od médií, pretože má svoje špecifické črty;
• Agenti. Realizácia reklamných kampaní so zapojením distribútorov;
• Rétorika. Organizovanie rôznych prednášok, konferencií, prezentácií;
• Skryť reklamu. Reklama, ktorá sa uskutočňuje nepriamo pri akejkoľvek významnej udalosti.

Charakteristika podnikania

Reklamný biznis v Rusku je pomerne mladý a naďalej sa rozvíja. Vznik tohto podnikania z viacerých dôvodov sleduje vývoj iných oblastí činnosti. Tie. odvíja sa najmä od požiadaviek a pochopenia potreby reklamy zo strany zákazníka. Reklamná agentúra má teda dva typy cieľových skupín: zákazníkov a cieľové publikum pre reklamný obsah, ktorý vytvára. Toto je jedna z hlavných charakteristík charakteristické rysy podnikania.

Cieľové publikum

V tejto súvislosti je potrebné povedať pár slov o cieľových skupinách. Cieľové skupiny pre reklamný obsah sú pomerne rôznorodé, možno ich rozdeliť na široké pokrytie a špecifické – zamerané na konkrétneho klienta.

• priemyselné podniky;
• obchody;
• finančné spoločnosti;
• politické spolky.

Typy reklamných agentúr

Rozdelenie reklamných agentúr je odlišné a vychádza z chápania cieľov reklamy. Ak chcete začať, musíte sa rozhodnúť pre formát reklamnej agentúry, zatiaľ čo obchodný plán by mal odrážať to hlavné Kľúčové body plánovaný podnik. Formát bude definovať náklady, cca. klientskej základne zákazníkov a ďalšie smerovanie vývoja.

Z tohto hľadiska je najlepšie klasifikovať reklamné agentúry v nasledujúcom formáte:

1. Malé reklamné štúdiá. Ide o štúdiá, ktoré vytvárajú reklamný obsah na objednávku, nemajú platformy na zverejňovanie tohto obsahu a nerealizujú celý reklamný cyklus. Tie. v skutočnosti ide o umelcov, ktorí plnia zákazku podľa jasnej technickej úlohy. V tomto prípade nevznikajú žiadne náklady a ďalších špecialistov na umiestnenie, propagáciu a analýzu reklamy. Takéto štúdiá tiež nemajú veľkú kapacitu na vytváranie vysokorozpočtového reklamného obsahu;
2. malé reklamné agentúry. Ide v podstate o tie isté štúdiá v širšom formáte. Vo svojich službách zahŕňajú celú škálu propagácie pomerne lacného reklamného obsahu. Tie. existujú reklamné platformy, je možné ponúknuť určitú analýzu reklamných služieb;
3. Reklamné agentúry celý cyklus. Agentúry ochotné ponúknuť Plný set služby. Je možné, že niektoré zo služieb sú delegované na rôznych subdodávateľov – rovnaké malé reklamné štúdiá alebo špecializované reklamné spoločnosti. Vyznačujú sa značnými nákladmi na prácu s oboma typmi cieľového publika.
4. špecializované firmy. Môžu to byť veľké videoštúdiá, spoločnosti špecializujúce sa na určitý typ reklamy, napríklad politická atď. Náklady budú špecifické a práca bude vysoko špecifická pre špecifické publikum.

Miesto a priestory

Pre reklamnú agentúru nehrá lokalita významnú rolu.. Hlavné činnosti pre prácu so zákazníkmi sú realizované elektronicky, alebo na území zákazníka, v zriedkavé prípady práca sa vykonáva v kancelárii reklamnej agentúry. Výnimky môžu urobiť špecializované firmy. No ani v týchto prípadoch nehrá lokalita zvláštnu rolu – zákazník môže firmu navštíviť kdekoľvek.

Ďalšie požiadavky sa kladú na priestory, ak sa plánuje vykonať nejakú prácu s cieľovým publikom v kancelárii: stretnutia so zákazníkom, reklamné kampane v kancelárii (povedzme prednášky). Predkladajú sa požiadavky na priestory pre špecializované firmy. V oboch prípadoch je všetko situačné a priestory sú navrhnuté v závislosti od konkrétnej realizácie.

Vybavenie

To isté možno povedať o výbave. Všetko závisí od formátu a konkrétnych implementácií. Pre malé reklamné štúdiá nie je potrebné zložité, drahé vybavenie. Zvyčajne ide o jednu alebo viac počítačových pracovných staníc. Ako sa služby rozširujú, vybavenie môže zahŕňať: výkonné grafické stanice, špecializované zariadenia na tlač, holografiu a ďalšie.

Dokumenty

U nás je zaužívaná prax nekupovať licencie na niektoré produkty, primárne na softvérové ​​produkty. Ak je reklamné štúdio veľmi malé a aktívne sa nezapája do prípravy reklám, potom táto situácia nemusí viesť k negatívnym výsledkom. Veľké reklamné spoločnosti, ktoré predávajú reklamný obsah vytvorený pomocou softvérového produktu, musia poskytovať informácie o zákonnosti používania produktov, na ktorých pracujú.

Ďalšia dokumentácia:

• balík základnej dokumentácie (v závislosti od formy vlastníctva, jednotlivého podnikateľa alebo akciovej spoločnosti);
• balík externej dokumentácie (nájom, podnájom, zmluva, agentúra a pod.);
• balík internej dokumentácie (organizačná, analytická dokumentácia);

personál

Personál môže zahŕňať pomerne veľa špecialistov:

• riaditeľ;
• smeroví manažéri;
• výtvarník, dizajnér;
• psychológ, sociológ.

konkurencia

V oblasti menších podnikov a s výnimkou niekoľkých veľkých metropolitných oblastí je situácia o niečo jednoduchšia. Pravda, dopyt a ziskovosť sú tu nižšie. Malé podniky sú okrem iného silne ovplyvnené ekonomickou situáciou v krajine. Táto oblasť nákladov podniku je v prvom rade znížená.

marketing reklamnej agentúry

Dobrý reklamný štýl je tvorba reklamného obsahu, ktorý inzeruje samotná reklamná agentúra. Reklama obsahuje rovnakú reklamu, akou je produkt predávaný zákazníkovi. Tie. v tomto zmysle je to pre reklamnú agentúru jednoduchšie: inzeruje sa tými istými prostriedkami, ktoré následne predáva (reklama v médiách, na billboardoch, v mailing listoch atď.).

Práca so zákazníkmi:

• systém bonusov, zliav;
• preferencie pre stálych zákazníkov;
• práca s agentmi.

Finančný plán

Epilógom podnikateľského plánu reklamnej agentúry je finančný plán. Odráža výdavky, príjmy, ziskovosť a vypočítava dobu návratnosti investícií. Vzhľadom na veľkú rôznorodosť typického finančného plánu nie je možné poskytnúť. Tu je malý výpočet reklamnej agentúry.

Malá reklamná agentúra. Priestory na prenájom 20 m2. Personál 3 osoby: riaditeľ, 2 manažéri. Niekoľko platforiem na umiestnenie reklamného obsahu. Agentúra vytvára reklamu a umiestňuje ju najmä na billboardy.

príjem. Príjem reklamnej agentúry je možné posudzovať veľmi podmienene. Takže cena umiestnenia na billboarde pozdĺž diaľnice v jednom z miest je 10 tisíc rubľov mesačne. Dostávame. Z reklamy na stránkach 50 - 80 tisíc mesačne. Ostatné reklamné služby 50 - 80 tisíc mesačne. Celkový mesačný príjem je 100 - 160 tisíc rubľov. Alebo zisk: 15 - 20 tisíc mesačne.

Návratnosť bude od jedného do jeden a pol roka. Prirodzene, veľmi malá agentúra v malom meste bola braná ako príklad, jej faktory neboli brané do úvahy. ďalší vývoj a zmeny vo vonkajšom prostredí.

Približné údaje:

• Mesačný príjem - 280 000 rubľov.
• Čistý zisk - 67 830 rubľov.
• Počiatočné náklady - 414 800 rubľov.
• Návratnosť - od 7 mesiacov.

Tento podnikateľský plán, rovnako ako všetky ostatné v sekcii, obsahuje výpočty priemerných cien, ktoré sa môžu vo vašom prípade líšiť. Preto odporúčame, aby ste si výpočty pre vašu firmu robili individuálne.

V tomto článku vypracujeme podrobný podnikateľský plán pre reklamnú agentúru s výpočtami.

Popis služby

Poskytovanie reklamných služieb pre rôzne spoločnosti. Súčasťou práce bude poradenstvo, výber vhodnej reklamnej stratégie, posúdenie rizík, samotné poskytovanie reklamných služieb (tvorba potrebných sprievodných prvkov ako sú letáky, ako aj ich distribúcia). Upozorňujeme, že uvažujeme o situácii, keď si podnikateľ otvorí malú reklamnú agentúru.

Analýza trhu

Trh s reklamnými službami je pomerne veľký, neustále sa rozširuje. Ako sa to dá charakterizovať? Dopyt po službách neustále rastie, rastie aj objem poskytovaných prác. V tomto type podnikania neexistuje sezónnosť, ak hodnotíme celý sektor. Sezónnosť podnikov uchádzajúcich sa o inzerciu výrazne neovplyvňuje prácu. Prevažná časť trhu sa o reklamné služby uchádza priebežne.

Dnes je tento konkrétny segment trhu najsľubnejší spomedzi všetkých dostupných služieb. Úspech takmer každého podnikania dnes závisí od reklamy. Môžeme teda hovoriť o vysokej úrovni dopytu.

Trh reklamných agentúr nie je zaplnený viac ako z polovice. Preto je vstup na trh celkom jednoduchý. V tomto type podnikania je veľmi dôležité byť flexibilný, dômyselný a kreatívny. Ideálna by bola možnosť, v ktorej by na čele spoločnosti stál skúsený, erudovaný človek pracujúci v tejto oblasti. Je ťažké regulovať prácu vo výklenku, o ktorom podnikateľ nemá žiadne znalosti. Spočiatku sa môže sám podieľať na vývoji propagačných akcií.

Najťažšie v tejto oblasti je zaujať časť trhu. Dnes existuje veľa reklamných agentúr. Známe médiá navyše zaberajú viac ako tretinu trhu, čo výrazne ovplyvňuje počet „kupujúcich zadarmo“. Hlavnými konkurentmi budú veľké spoločnosti, zaoberajúca sa tak poskytovaním širokého spektra reklamných služieb, ako aj spracovaním vysoko špecializovaných segmentov trhu.

Ako môžete súťažiť s takými vážnymi konkurentmi? Stojí za rozvoj vlastné nápady kreatívne. Snažte sa najmä pri vytváraní ponúk. Úspech podnikania bude závisieť od ich kvality. Nízka cena pravdepodobne nepriláka veľkých zákazníkov, ale nemali by ste ju ani preceňovať. Perfektná možnosť- stanovenie priemernej trhovej ceny alebo mierne nižšej.

Potenciálnymi kupcami budú všetky dostupné firmy. Dnes úspech podniku priamo závisí od propagácie produktov. Niet divu, že hovoria, že reklama je motorom obchodu. Pri výbere segmentu strednej ceny by ste mali pochopiť, že hlavnými zákazníkmi budú malé a stredné firmy. Veľké podniky sa spravidla obráťte na známe reklamné agentúry. Chytiť takúto „rybu“ bude veľmi ťažké.

SWOT analýza

1. možnosti

• Zmeny v reklamných technológiách, vznik nových spôsobov propagácie produktu klienta.
• Široká ponuka dodávateľov.
• Možnosť rýchleho a nízkonákladového rozšírenia poskytovaných služieb.
• Predpoklady rozvoja informačného priemyslu.
• Vysoká úroveň diferenciácie v tomto odvetví podnikania.

1. Hrozby

• Prudká zmena spotrebiteľských preferencií.
• Vysoká úroveň konkurencie.
• Cenové výkyvy.
• Nárast počtu nezamestnaných, pokles podnikateľskej aktivity a v dôsledku toho aj pokles dopytu po službe.
• Je možný rast legislatívnych obmedzení, sprísňovanie právnych aspektov v danom odvetví.

Faktorov, ktoré môže ovplyvniť samotná spoločnosť, je viacero. Nazývajú sa interné. Bežne sa označujú ako:

1. Silné stránky

• Možnosť ponúknuť klientovi exkluzívne služby.
• Hlboká analýza situácie na trhu.
• Ponúkať širokú škálu služieb.
• Kvalitné služby.
• jasné reklamné zásady.
• Nízke náklady.
• Možnosť rozvoja systému zliav, darčekov, akcií.

1. Slabé stránky

• Nedostatok reputácie, neznáma spoločnosť.
• Nedostatok skúseností v tejto oblasti.
• Možné prestoje v dôsledku oneskorenia dodávky materiálu.
• Slabá motivácia.
• Nedostatok kvalifikovaných pracovníkov, dlhé hľadanie.

Hodnotenie príležitosti

Ako už bolo spomenuté vyššie, sezónnosť jednotlivých podnikov nemá na reklamnú agentúru prakticky žiadny vplyv. Vždy dokáže nájsť zákazníkov, ktorí túto službu potrebujú. Preto práca v ktoromkoľvek ročnom období bude prebiehať ako obvykle.

Organizácia bude mať 5 dní pracovný týždeň. Harmonogram prác bude nasledovný:

Spolu: 40 hodín týždenne.

Tento spôsob prevádzky neporušuje zákonník práce. Nemusíte si domýšľať smeny, zariaďovať brigády, platiť nadčasy. Jeden tím bude fungovať ako celok.

Môžete začať pracovať prijatím minimálneho počtu ľudí v štáte. Na poskytovanie celej škály služieb budú potrební títo špecialisti:

• manažér;
• obchodník;
• umelec (aka dizajnér);
• špecialista na výpočtovú techniku;
• operátor;
• reklamný plagát.

Každý z nich bude vykonávať svoje funkcie a poberať určitý plat.

O niektoré služby sa bude spoločnosť uchádzať aj u iných organizácií (tlač plagátov, bannerov, reklama v médiách). Klient dostane finálnu službu. Keď sa spoločnosť rozvinie, môžete uvažovať o expanzii. Napríklad o vytvorení vlastnej dielne pre vonkajšiu reklamu alebo suveníry.

Organizačné a právne aspekty

1. Najprv musíte zaregistrovať svoju spoločnosť. Môže to byť individuálny podnikateľ alebo LLC. Kódy OKVED pre tento typ činnosti budú nasledovné:

• 40 - Reklamná činnosť
• 13 - Prieskum trhu a prieskum verejnej mienky
• 81 – Fotografická činnosť
• 22 - Tlač propagačných materiálov
• 25 - Ostatné tlačiarenské činnosti
• 40 - Činnosti tlačových agentúr
• 20 - Činnosti v oblasti vysielania a televízie

Nie je potrebné, aby ste potrebovali všetky tieto kódy. Najprv sa musíte rozhodnúť o rozsahu poskytovaných služieb. Môžu existovať aj iné kódy OKVED, tu sú uvedené najzákladnejšie. Upozorňujeme, že tu sú nové kódy, ktoré budú platné od roku 2016.

1. Neprijímajte žiadne licencie ani patenty nevyžaduje sa.
2. Ak sa obrátite na All-Russian Classifier of Services to the Population (OKUN), môžete vidieť, že reklamné služby sú klasifikované ako „Iné služby“. Podnikateľ môže vypočítať a zaplatiť UTII alebo STS. Druhá daň je možná v dvoch verziách - STS "Príjmy" 6% alebo STS "Príjmy mínus výdavky" 6-15% (sadzba sa určuje v závislosti od regiónu).
3. Pracovať ďalej bezhotovostná platba určite potrebné.
4. Oboznámte sa s miestnymi zákonmi upravujúcimi činnosť reklamných agentúr, ako aj s postupom poskytovania služieb.
5. Reklama na niektorých verejných miestach vyžaduje povolenie od vlastníka na vykonávanie tejto činnosti (napríklad na nalepenie do výťahov).
6. Informujte Rospotrebnadzor o začiatku vašej činnosti, aby ste sa vyhli nepríjemným momentom.
7. Uveďte miestnosť do súladu so všetkými normami vypracovanými hasičským zborom.
8. Pamätajte, že práce na zjednodušenom daňovom systéme možno začať až po registrácii registračnej pokladnice na daňovom úrade. S UTII je KKM voliteľný.
9. Získajte pečať s vlastným logom na uzatváranie zmlúv so svojimi zákazníkmi.
10. zapamätaj si to nájomná zmluva musí byť oficiálna.

Pri výbere miesta sa musíte rozhodnúť, aké funkcie bude kancelária vykonávať. Ak sa s klientmi stretnete na ich alebo neutrálnom území, môžete si vybrať možnosť rozpočtu. V opačnom prípade treba hľadať kanceláriu v dostupnej časti mesta.

V každom prípade je potrebné uviesť miestnosť do normálu. Kancelária musí byť slušná.

Marketingový plán

Hlavnými zložkami marketingovej stratégie budú:

• Použitie integrovaný prístup . To znamená, že všetky medzikroky vykonáva spoločnosť, vrátane plánovania, hodnotenia trhu, vytvárania tlačiarenských produktov, práce na internete a oveľa viac.
• Zamerajte sa na stredné a malé podniky.
• Ponuka priemerných cien.
• Vysoká úroveň poskytovaných služieb.
• Reklama vlastných produktov (vývoj všetkých etáp).

Keďže sa organizácia zaoberá poskytovaním reklamných služieb, obráťte sa niekde na propagáciu vlastný biznis netreba. Môžete to urobiť sami. Aj tu však budú náklady. Bude musieť minúť na suroviny, rôzne materiály, ako aj umiestňovanie kontextovej reklamy na internete. Bude sa venovať vývoju a obsahu stránky.

• Vlastná stránka. Váš vlastný zamestnanec to môže vyriešiť. Dôležité je vytvárať webovú stránku, ktorá je pre návštevníkov zrozumiteľná a príjemná. Nezabudnite aktualizovať informácie, informovať o akciách, zľavách. Má zmysel podeliť sa o svoj úspech s návštevníkmi stránky uverejňovaním fotografií, recenzií, videoreportáží.
• Internetová reklama. Dôležitý aspekt, keďže mnohé právnické osoby hľadajú reklamné agentúry cez internet. O reklame môžete rokovať s organizáciami, ktoré poskytujú súvisiace služby, alebo s organizáciami, ktoré sú zamerané špecificky na prácu s právnickými osobami.
• Zasielanie ponúk, cien. Môže to urobiť aj zamestnanec organizácie, a to manažér. Môže tiež zbierať informácie o organizáciách, ich kontaktné údaje a vyjednávať.
• Reklama v médiách. Je to tiež dosť účinná metóda. Najlepšie je obrátiť sa na lokálnu televíziu, natočiť zaujímavé, chytľavé video a dať ho do éteru. Super je aj reklama v rádiu. Hotové rozloženie reklamy môžete poslať do novín alebo časopisov, pričom platíte iba za umiestnenie.

Môžete zahrnúť do reklamnej spoločnosti a ďalšie metódy. Zverejňovanie lacných inzerátov sa však stále neoplatí. Je lepšie obísť potenciálnych zákazníkov sami, nechať im svoje ponuky, vizitky, možno sa porozprávať s ľuďmi zodpovednými za reklamu. Ale nemusíte byť ani dotieraví.

Výpočet predpokladaného príjmu

Prvé mesiace budú príjmy nízke. Všetko závisí od aktivity zamestnancov, počtu prilákaných zákazníkov. Vypočítali sme priemerný mesačný výnos za prvý rok.

Kalkuláciu urobíme pod podmienkou 59-60% úväzku. Potom bude príjem 280 000 rubľov.

Výrobný plán

Kancelária potrebuje menšie opravy. Niektorí majitelia prenajímajú vynikajúce priestory, už dokončené.

Vybavenie zahŕňa náklady na nákup konkrétnych zariadení. menovite:

• Sada pre polygrafiu a prezentácie.
• Foto a video vybavenie.

Kancelárske vybavenie zahŕňa 3 počítače a multifunkčné zariadenie.

Nábytok bude potrebovať:

• stoličky;
• tabuľky;
• skrinky;
• zákaznícke stoličky.

Názov práce	Počet zamestnancov	Druh platu	Celkom:
manažér	1	plat (10 000) + 5%	24 000 rubľov
obchodník	1	plat (12 000) + 5,5 %	27 400 rubľov
umelec (aka dizajnér)	1	plat (12 000) + 7%	31 600 rubľov
špecialista na výpočtovú techniku	1	mzda (14 000) + 6,5 %	32 200 rubľov
operátor	1	plat	20 000 rubľov
reklamný plagát	1	plat	18 000 rubľov
Celkom:	6	mzda (5000) +	153 200 rubľov

Celkové mzdové náklady - 153 200 rubľov.

Chcel by som poznamenať, že konateľ čiastočne vykonáva úlohy sekretárky. Prijíma hovory, odpovedá hovory. Taktiež aktívne vyhľadáva klientov a vedie databázu.

Marketér robí prieskum trhu, identifikuje najviac efektívnymi spôsobmi reklamu, vypracuje spolu s manažérom plán ďalšieho postupu.

Umelec sa zaoberá vývojom rozložení, rozložením.

Špecialista na výpočtovú techniku ​​pracuje s grafickými, foto a video editormi. Venuje sa aj vývoju stránky, jej obsahu.

Operátor tlačí potrebné atribúty. V prípade potreby sa dohodne s inými firmami na poskytovaní podporných služieb.

organizačný plán

Finančný plán

Mesačný príjem je: 280 000 rubľov.

Počiatočné náklady: 414 800 rubľov.

• Zisk pred zdanením: 79 800 rubľov.
• Daň: 11 970 rubľov. Vypočítali sme STS (15 % rozdielu medzi príjmami a výdavkami). Môžu sa použiť aj iné metódy výpočtu.
• Čistý zisk: 67 830 rubľov.
• Ziskovosť: 24,23 %.
• Návratnosť: od 7 mesiacov.

Riziká

Ako viete, všetky riziká sa dajú minimalizovať alebo sa im vyhnúť, bez ohľadu na to, či sú interné alebo externé. Zvážte najdôležitejšie z nich a analyzujte metódy boja.

Názov rizika	Negatívny vplyv na podnikanie	Spôsoby, ako sa vyhnúť
Zmeny v ekonomickej situácii v krajine	Klesajúci dopyt a následné klesajúce zisky	Aktívna práca v oblasti prognózovania a plánovania vlastnej práce.
Zmena spotrebiteľských preferencií
Zachytenie veľkého podielu na trhu konkurentmi		Štúdium politiky konkurentov, sledovanie ich práce a úspechu. Použitie predikcie vo vzťahu k ich budúcim činnostiam.
Dumpingová politika od konkurentov
Zmeny v legislatívnych aktoch, nariadeniach		Povinné štúdium všetkých platných zákonov. Sledujte situáciu v krajine. Malo by sa tak diať nielen na úrovni prijímaných legislatívnych aktov, ale aj na úrovni návrhov zákonov.
Nedostatok motivácie zamestnancov, neochota pracovať	Znížená efektívnosť, pokles objemu výroby, prudký pokles ziskovosti podniku a jeho ziskovosti	Ponuka primeraného platu. Práca so zamestnancami, vytváranie spätnej väzby s nimi (štúdium ich túžob, preferencií a požiadaviek). Vytváranie psychologicky priaznivého prostredia v tíme.
Platobná neschopnosť zákazníka	Prudké zhoršenie finančnej situácie	Dôkladné preštudovanie situácie vo firme zákazníka pred uzatvorením zmluvy. Vypracovanie dohôd poskytujúcich bezpečnosť. Vypracovanie doložky o preddavkoch.
Vplyv živlov, požiarov	Nepredvídané náklady, prestoje, škody na majetku	Poistenie tohto druhu rizík, ich predbežné posúdenie.
Možné neplnenie vlastných záväzkov voči zákazníkom	Pokles zisku v dôsledku odčlenenia Peniaze na zaplatenie pokút, rastúce náklady	Žiadosť o získanie dlhopisov (záruk) v poisťovniach.

Dôležité: Pamätajte, že podnikateľský plán pre svoje podnikanie si môžete napísať sami. Ak to chcete urobiť, prečítajte si články:

Posledná požiadavka: Všetci sme ľudia a môžeme robiť chyby, niečo ignorovať atď. Neposudzujte prísne, ak sa vám tento podnikateľský plán alebo iné v tejto časti zdajú neúplné. Ak máte skúsenosti s tou či onou činnosťou alebo vidíte nejaký nedostatok a viete článok doplniť, dajte nám vedieť v komentároch! Len tak môžeme spoločne urobiť obchodné plány úplnejšie, podrobnejšie a relevantnejšie. Ďakujem za tvoju pozornosť!

Prečo potrebujete napísať podnikateľský plán? Odpoveď na túto otázku je zrejmá – vytvoriť si jasnú pozíciu pre podnikanie. Na zvýšenie kapitálu a ak je to možné, nezadlžiť sa je potrebný podrobný podnikateľský plán. Bez nej moderný podnikateľ nebude môcť dosiahnuť želaný úspech.

Podnikateľský plán pre reklamnú spoločnosť – aký je jeho význam?

Je ťažké preceňovať dôležitosť podnikateľského plánu v modernej ekonomike. Nikdy nedosiahnete pozitívny výsledok v práci, ak si neplánujete činnosť a nepredvídate následky svojej práce. Dobre napísaný dokument sa dá pokojne nazvať vizitka podniky, kolaterál efektívny rozvoj. Mal by vychádzať zo zvolenej koncepcie. Jedným z najdôležitejších účelov plánu je poskytnúť investorovi príležitosť pozrieť sa na vašu firmu nový bod víziu a adekvátne ju vyhodnotiť. Správne naplánovaná podnikateľská aktivita je kľúčom k rýchlemu finančnému úspechu.

Podnikateľský plán je dokument, ktorý definuje stratégiu, taktiku podnikania, musí v ňom byť jasne uvedené ciele a výrobné technológie. Okrem toho zohľadňuje aspekty podniku, berie do úvahy problémy, ktoré môžu v procese nastať, a vypočítava metódy na ich riešenie. Podnikateľský plán sa spravidla vypracúva na obdobie najmenej 3 až 5 rokov, rozpísaný na každý rok a je zameraný na realizáciu konkrétneho projektu. Môže byť vyvinutý pre novootvorený podnik aj pre existujúci podnik.

Úlohy a ciele reklamnej agentúry. Jeho cieľové publikum

Hlavnou úlohou reklamnej agentúry ako podniku je maximalizovať vplyv reklamy na spotrebiteľa. vyriešené táto otázka len vďaka tvorivosť k veci. Reklamnú agentúru možno bezpečne nazvať univerzálnou organizáciou, ktorá musí neustále komunikovať so všetkými účastníkmi. reklamný trh. Všetci zamestnanci podniku musia dokonale ovládať zručnosť komunikácie so zákazníkmi a byť schopní venovať pozornosť nielen kreatívnym, ale aj ekonomickým otázkam.

Prideliť dva hlavné ciele, ktoré sú charakteristické pre mnohé reklamné posolstvá:

1. rozvoj povedomia o inzerovanom objekte;
2. nadviazanie vzťahov k predmetu reklamy.

• informuje zákazníkov o vzhľade nového produktu;
• informuje o kvalitách a výhodách produktov;
• informuje o možných nových spôsoboch využitia konkrétnych produktov;
• oznamuje nové sadzby;
• vysvetľuje, ako produkt funguje;
• popisuje poskytované služby;
• snažia sa odstrániť mylné predstavy o produkte.

• snažiť sa presvedčiť spotrebiteľov, aby si kúpili konkrétny produkt;
• presvedčiť zákazníkov, aby okamžite uskutočnili nákup;
• presvedčiť spotrebiteľa, aby si kúpil nové produkty;
• zmeniť prezentáciu a hodnotenie produktu;
• vytvoriť v mysli spotrebiteľa nový obrázok výrobok;
• Nenechajte si ujsť existujúcich verných zákazníkov.

• neustále pripomínať spotrebiteľovi dostupnosť tovaru;
• aby sme vám pripomenuli, že tento konkrétny produkt môže byť v blízkej budúcnosti potrebný;
• pripomenie vám miesto, kde si môžete produkt zakúpiť;
• nenechajte spotrebiteľa zabudnúť na hlavné vlastnosti a nadradenosť konkrétneho produktu.

Aby bolo možné určiť cieľové publikum reklamnej agentúry, je potrebné vykonať marketingový prieskum. Existovať dva typy cieľového publika:

1. cieľové publikum v oblasti podnikania;
2. cieľové publikum v rovine individuálneho spotrebiteľa.

Cieľová skupina zahŕňa nielen priamych kupujúcich, ale aj tých, ktorí sa podieľajú na rozhodovaní o kúpe. Príklad: reklama pánske obleky. V tomto konkrétny prípad cieľové publikum bude zahŕňať ženy, pretože takéto nákupy sa zriedka vyskytujú bez iniciatívy slabšieho pohlavia.

Relevantnosť trhu reklamných služieb

AT modernom svete Reklama je motorom biznisu. O relevantnosti reklamy v súčasnosti nikto nepochybuje. Nepochybne zohráva vedúcu úlohu v rozvoji trhovej ekonomiky a je jej primárnou zložkou.

Nie nadarmo sa hovorí, že reklama je najlepšou zárukou kvality tovaru. Kvalitný produkt by mal byť jasný, jednoduchý a zaujímavý. Ak je reklama organizovaná podľa všetkých pravidiel, bude mať rýchly účinok a podporovať rýchly predaj produktov.

Ako otvoriť reklamnú agentúru v súlade so zákonom?

AT Ruská legislatíva Práca „o udeľovaní licencií na určité typy činností“ v reklamnom biznise nepodlieha povinnej licencii. Môžete buď uzavretú akciovú spoločnosť.

Na to, aby spoločnosť fungovala oficiálne, je to potrebné vo vašom mene. Ďalším krokom je založenie bankového účtu a objednanie individuálnej tlače. Pri písaní žiadosti pre jednotlivého podnikateľa je potrebné uviesť druh činnosti vašej reklamnej agentúry.

Požadované dokumenty zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ:

• žiadosť napísanú na tlačive č. Р21001;
• kópia hlavného dokumentu;
• potvrdenie o zaplatení štátnej dane (400 rubľov).

Organizačné záležitosti

Výber izby

Priestory pre reklamnú agentúru sa nesmú nachádzať v centre mesta. Väčšina rokovaní môže prebiehať u zákazníka, takže za efektívnu prácu umiestnenie kancelárie agentúry nemôže zohrávať dominantnú úlohu.

Krásne navrhnutá kancelária môže hrať do karát začínajúcemu obchodníkovi. Mnoho klientov preferuje stretávanie sa s inzerentmi v prenajatých priestoroch a klubových kanceláriách. Toto je oveľa lacnejšie.

Niektorí sa snažia vyrábať pre zákazníka dobrý dojem a niekedy prehrané. Priestory sú zariadené drahým nábytkom a zariadením, no, žiaľ, málokedy zákazníkov poteší prítomnosť reklamných agentov vo svojich kanceláriách.

Miestnosť je potrebná pre zamestnancov na prácu s dokumentáciou a prijímanie telefonátov, na diskusiu o svojich plánoch a nápadoch.

Ako už bolo spomenuté vyššie, zamestnanci firmy väčšinou chodia k zákazníkovi sami, takže nebudete potrebovať veľkú miestnosť. Ak chcú bohatú klientelu prilákať prestížnou polohou kancelárie, prenajmú si izbu v centre mesta.

Reklamné obchodné zariadenia

Z vybavenia budete potrebovať:

• niekoľko počítačov
• modem,
• skener,
• fax,
• xerox;
• pevná linka.

Osobitná pozornosť by sa mala venovať technike kreatívneho dizajnu.

Okrem toho nezabudnite na nákup kancelárskeho nábytku. Mal by byť pohodlný a praktický. Počítače pre dizajnérov by mali byť najprogresívnejšie. Nestojí za to šetriť.

Softvér musí spĺňať všetky nové požiadavky, ktoré v tejto oblasti existujú, inak váš podnik nebude vo svojej práci úspešný.

Nábor

Podnikateľský plán by mal zohľadňovať náklady nielen na personál, ale aj na jeho počet. Malá agentúra bude potrebovať malý počet zamestnancov.

Finančný plán

Náklady a odhadované náklady na založenie reklamnej agentúry od začiatku

• Prenájom izby - v závislosti od oblasti mesta (od 1 000 do 4 000 dolárov).
• Renovácia priestorov - 1 000 - 2 000 dolárov.
• Náklady na zariadenie a nábytok - 10 000 dolárov.

Platy zamestnancov budú priamo závisieť od ich pracovných skúseností a percenta transakcií. Skúsený dizajnér bude musieť zaplatiť 2-3 krát viac ako začiatočník.

Môžu sa účtovať aj ďalšie poplatky. Patrí sem napr. mzda najatý vodič s osobným vozidlom. Nezávislí pracovníci sa môžu stať dobrými pomocníkmi v tomto type podnikania – pomôžu vám vytvárať kvalitné kreatívne projekty.

príjem

Všetko bude závisieť od toho, akým smerom plánujete svoje reklamné aktivity v biznise. Mesačný príjem po šiestich mesiacoch práce - až 50 000 rubľov mesačne, po roku - 150 000 000 rubľov a po dvoch rokoch - už viac ako 300 000 rubľov. za mesiac.

Ziskovosť podniku– 30 – 40 %. V reklamnom biznise môže najvyššiu ziskovosť priniesť len kreativita. Cenu za svoje služby si môžete určiť sami. V reklame veľa závisí od vašich hereckých schopností a možností klienta.

Odplata- od 4 mesiacov do 1 roka. V žiadnom prípade by ste na začiatku cesty nemali odmietnuť bezvýznamné objednávky. Môžu priniesť dobrý príjem a posilniť vzťahy s podnikateľmi.

Kedy je zákon na strane? Individuálny podnikateľ? od našich autorov až po všetkých malých podnikateľov.

Nákladná doprava ako perspektívny druh činnosti s veľkou finančnou návratnosťou:

Propagácia reklamných služieb

Na úplnom začiatku vašej kariéry nemá zmysel silne propagovať vašu spoločnosť. Nemalo by sa to robiť z jednoduchého dôvodu: nadmerná aktivita môže prilákať veľa ľudí extra pozornosť konkurentov.

Propagácia reklamných služieb bude vo veľkej miere závisieť od princípov reklamnej agentúry, od spojení, ktoré majú vaši zamestnanci. Najprv to spoločnosti zabezpečí určitý počet potrebných objednávok. Najdôležitejšie je vytvoriť si vlastné portfólio. Jeho vytvorenie vám môže trvať dlho (asi rok). A predtým by ste nemali prijímať objednávky od renomovaných zákazníkov. Najprv sa musíte učiť od malých a stredných podnikateľov. Začiatok reklamných agentúr prostredníctvom médií - príručky. Na takéto médiá sa obracajú malé firmy, ktoré hľadajú reklamné kampane. Navštevujte rôzne podujatia, na ktorých robíte reklamu svojej spoločnosti a rozprávate sa o jej projektoch.

Existuje niečo ako „priamy predaj“. Čo to znamená? Manažéri spoločnosti sami volajú zákazníkom a ponúkajú im svoje služby. Táto možnosť môže byť výhodná len v jednom prípade – ak má vaša agentúra absolútne jedinečný produkt. Reklama v médiách a priamy predaj jej v prvom roku fungovania spoločnosti prinesú len 25 % zákazníkov, zvyšok sú len prepojenia vašich zamestnancov.

A nakoniec...

Aby sa dosiahlo veľa štastia v tomto biznise musíte byť tvorivá osobnosť. Ďalšou dôležitou povahovou črtou je spoločenskosť, bez ktorej len veľmi ťažko nájdete spoločnú reč s klientmi.