خطة عمل لوكالة إعلانات خارجية. فعلوها! يعد إنتاج الإعلانات الخارجية هو المفتاح لتنمية الأعمال التجارية بدون نقود

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

عمل جيدإلى الموقع ">

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

وضع خطة عمل للترويج لخدمات شركة "Grenade" ؛ تطوير الأنشطة الإعلانية. تبرير اختيار الخدمة والمورد وموقع الشركة ؛ تقييم سوق المبيعات والمنافسين. التسويق والخطة المالية ؛ مخاطر المشروع والتأمين.

خطة العمل المضافة بتاريخ 04/01/2012


وصف قصير(ملخص) مشروع إنشاء صوبة لزراعة الخضروات. تحديد سوق البيع للمنتجات. الصياغة خطة التقويمتنفيذ المشروع ، مخطط تمويله ، تحديد نقطة التعادل ، تقييم المخاطر وإدارتها.

خطة العمل المضافة 2015/12/12


جوهر تخطيط الأعمال ؛ تقييم السوق للسلع والخدمات والمنافسة. خصوصيات أعمال الدعاية والنشر. تطوير مشروع خطة عمل لدار طباعة صغيرة ، وتقديم منتجها - جريدة "سام سام" إلى السوق الدورياتتومسك.

خطة العمل المضافة 09/12/2011


تقييم السوق. وصف عملية الإنتاج والبرنامج. تحديد مقدار الاستثمار المطلوب لتنفيذ المشروع. تشكيل جدول التوظيف والتخطيط لصندوق الأجور. تقييم فاعلية المشروع.

ورقة مصطلح تمت إضافتها في 09/12/2006


احتساب حصيلة تنفيذ المشروع وتقدير التكلفة الإجمالية. وصف الفكرة التجارية لمؤسسة تقدم خدمات في مجال تصوير احترافي. تحليل SWOT للمشروع. أنواع السلع والخدمات ومزاياها وعيوبها. تحليل سوق المبيعات.

خطة العمل المضافة 10/12/2011


إعداد ملخص عن شركة "AquaLeader" ذات المسؤولية المحدودة ووصف لأنواع السلع والخدمات والأسواق الرئيسية والمنافسة فيها. إنشاء خطة تسويق وإنتاج ومالية. الدعم القانونيأنشطة الشركة وتقييم المخاطر والتأمين.

ورقة مصطلح ، تمت الإضافة في 01/19/2012


حساب مؤشرات الاداء الرئيسية للشركة. الخطة المالية والتنظيمية. تقييم السوق. خصائص قنوات التوزيع للمنتجات. تكلفة المواد الاستهلاكية وصيانة وإصلاح المعدات. تقييم الكفاءة الاقتصادية للمشروع.

ورقة المصطلح ، تمت إضافة 2015/03/31


الأهداف الرئيسية لخطة العمل. الخارجية و الوظائف الداخليةتخطيط. وصف عامالشركة البادئة للمشروع. خطة التسويق والإنتاج. تقييم المخاطر والتأمين. تحليل حساسية المشروع وحساب فترة الاسترداد.

الاختبار ، تمت إضافة 01/14/2015

الإعلان هو جزء لا يتجزأ من أي عمل تجاري أو منتج أو خدمة تظهر لأول مرة في السوق وتحتاج إلى جذب الانتباه إليها. لذلك ، يمكنك المراهنة بأمان على خطة عمل وكالة إعلانات مع الحسابات ونجاحها. نظرًا لأن الطلب على منتجات إعلانية فعالة وعالية الجودة يتزايد باستمرار. بالتالي، هذا الاتجاهيمكن اعتباره نشاطًا واعدًا جدًا. في حالتنا ، ستشارك هذه المنظمة في توزيع المعلومات الإعلانية ، بالإضافة إلى طباعتها على التذاكر في النقل العام. نحن نخطط لفتح منظمتنا على أساس حق الامتياز.

1. كل عام يزداد النمو في الخدمات الإعلانية فقط.
2. الإعلان ، الذي سيتم طباعته على التذاكر ، سيصل بالتأكيد إلى المستهلك النهائي.
3. يعد وضع هذا النوع من الإعلانات طريقة فعالة للغاية.
4. تعمل الشركة التي سنعمل نيابة عنها منذ عام 2007.
5. هي موثوقة.

المنتجات والخدمات التي تقدمها المنظمة

أي وكالة إعلانات خارجية أو وكالة إعلانات ذات دورة كاملة هي نوع من الأنشطة التي ستظل واقفة على قدميها في أي وضع اقتصادي في الدولة ، حيث يزداد نمو المنظمات الجديدة كل عام. المجال الذي اخترناه هو واحد من أكثر المجالات طرق فعالةالترويج للسلع والخدمات.

هذا النوع من النشاط مناسب فقط إذا كان عدد سكان المدينة أكثر من 300 ألف نسمة.

كوسيلة إعلانية ، نختار تذكرة. حجمه 9 × 5 سم ، وسيكون الإعلان ملونًا ومطبوعًا على كلا الجانبين. سيتم تطبيق الطباعة لوحدكالوكالات التي تستخدم أفضل المعدات والمواد.

1. الحجم 9 في 5 سم.
2. سيتم وضع الإعلان على كل جانب من التذكرة.
3. الترقيم المستمر للتذاكر.
4. سيتم لصق التذاكر معًا من الجزء النهائي.
5. الورق المستخدم مزوَّد بوزن 80 جرامًا.
6. ستتألف كل حزمة تذاكر من 200 أو 250 قطعة.

• الضربة المباشرة للمستخدم النهائي. أثناء الرحلة ، يتم منح تذكرة للجميع ، حيث يجب الاحتفاظ بها طوال الرحلة ، ثم يكون للراكب وقت كافٍ للتعرف على المعلومات.
• تحتوي التذكرة على شكل صغير ومريح ، ويمكن تخزينها بسهولة في محفظة إذا لزم الأمر.
• من السهل جدًا تتبع فعالية الإعلان. إذا قمت بطباعة معلومات حول توفير الخصومات عند تقديم التذكرة.
• اختيار الجمهور المستهدف. يمكنك القيام بالتغطية في جميع أنحاء المدينة وفي مناطق معينة.
• وسيلة الإعلان مثيرة للغاية في التصميم.
• باستخدام معدات إنشاء الإعلانات الخاصة بك ، لن يكون الوصول إلى شخص واحد مكلفًا.

1. يدخل هذه الأنواعالأعمال وتحقيق الربح بسرعة كافية.
2. سيكون القيام بالأعمال التجارية بسيطًا قدر الإمكان ، حيث سيتم تقديم خوارزمية العمل بالكامل بواسطة مانح الامتياز.
3. شكرا ل مبيعات سريعةيمكن تقييم كفاءة إصدار التذاكر على الفور.
4. واحد الإعلان المتوسطةبتكلفة منخفضة.
5. سيبقى الشركاء دائمًا على اتصال معك وسيقدمون لك معلومات ضروريةمطلوب للعمل.

سوق المبيعات ووصفه

تتضمن خطة العمل الخاصة بوكالة إعلانات خارجية معلومات عن استقرار السوق. بغض النظر عن الوضع الاقتصادي في الدولة ، الخدمات المتعلقة بالجذب العملاء المحتملينإلى منتج أو خدمة معينة ستكون مطلوبة دائمًا. تواصل وكالات الإعلان فتح أبوابها حتى أثناء الأزمة. الشيء الرئيسي هو التمسك بأهدافك.

عند إجراء عدد من الدراسات ، تبين أن الجمهور الرئيسي ، الذي يقارب 70٪ ، يتكون من النساء ، والباقي من الرجال. أيضًا ، الجزء السائد من الركاب يتكون من الطلاب والعاملين.

على مدار سنوات عديدة من الخبرة ، أصبح من الممكن تحديد فئات المنتجات التي تحقق نتائج في عملية إجراء حملة إعلانية:

• الأدوية.
• الأجهزة المنزلية.
• الأثاث والعناصر الداخلية.
• الترقيات والخصومات المختلفة.
• غذاء.
• منتجات التأمين.

المبيعات والتسويق

يمكننا أن ندرج من بينها:

• قناة إعلامية. مصدر المعلومات في حالتنا هو التذاكر نفسها. إنهم قادرون ليس فقط على إبلاغ العميل بشيء جديد ، ولكن أيضًا لجذب انتباه الناس بتصميمهم غير العادي والملون. بفضل هذا ، تأتي الشهرة للمنتج أو الخدمة المعلن عنها. بعد ذلك ، يتم تشغيل الكلام الشفهي وحتى أولئك الذين ليس لديهم معلومات يبدأون في التعرف على هذه المعلومات. اتصال مباشرمع مصدر الإعلان.
• كفاءة مديري المبيعات ومدير المشروع. بفضل عملهم فقط ، سيكتشف المستهلك النهائي المعلومات التي أرادوا نقلها إليهم. بفضل حقيقة أنهم ينظمون اجتماعات مع العملاء ، قم بعمل عدد كبير منمكالمات باردة ، بفضل كل هذا ، تم إبلاغ مجموعة كبيرة من الناس.
• وضع الإعلانات على مصادر الطرف الثالثبفضل برنامج الإحالة.

استثمار رأس المال:من 280000 روبل.
الاسترداد: من 6 شهور.

ستناقش هذه المقالة بالتفصيل مسألة الأقسام الرئيسية التي يجب أن تغطيها خطة عمل وكالة إعلانية.

لماذا هذا النوع من الأعمال؟

إذا كان ذلك فقط لأنه بدون ترقية مختصة ، فإن أي اتجاه لنشاط ريادة الأعمال يمكن أن يكون محكوم عليه بالفشل.

اذا كان بعبارات بسيطة: ما الفارق الذي يجعلك تصنع أجمل أكواب السيراميك في كيميروفو إذا لم يعرف أحد عنها؟

لكن رجال الأعمال ذوي الخبرة يدركون جيدًا أن نجاح الأعمال التجارية يعتمد بشكل مباشر على مدى اتساع نطاق معرفة الجمهور بك.

أيضًا ، ما هي سمعة الشركة في نظر العملاء ، كم عدد الأشخاص الذين اتصلوا بك سوف يبرمون صفقة كنتيجة لذلك؟

وهذه الظروف هي أساس ممتاز لتطوير عملك.

يجدر النظر في ذلك ظروف لذيذةأدى إلى منافسة شرسة.

لذلك ، يحتاج مالك المستقبل إلى التفكير في العمل بأدق التفاصيل ، وكتابة كل شيء في الخطة.

تحليل الصلة بخطة عمل وكالة إعلانية

طالما هناك عمل تجاري ، فهناك حاجة للإعلان.

هذه هي الفكرة الرئيسية التي يجب ملاحظتها في خطة عمل الشركة.

في الوقت نفسه ، لم يصل السوق بعد إلى نفس المستوى في الخارج.

على الرغم من أنه من الجدير بالذكر المنافسة الشديدة للغاية في الظروف الحالية لعهد السوق الشامل.

في أوروبا ، على سبيل المثال ، تمكنت مجموعة سلع FCMG ، المشهورة لروسيا ، من التلاشي في الخلفية ، وهيمنت العلامات التجارية.

تؤكد التحليلات أن صناعة الإعلان ستتحرك في هذا الاتجاه في واقعنا.

في حين أن كل شيء موجود كما هو ، يمكنك على الأقل تضمين مبدأ الإعلان الأوروبي الرئيسي في عملك - العمل من أجل العميل.

لا تقلق بشأن كسب المال أو تحقيق نفسك.

نسعى جاهدين لحل مشكلة المشتري ، أعطه الأفضل.

هناك العديد من الخيارات لاتجاه الأنشطة الإعلانية.

يجب على صاحب المشروع أن يقرر وأن يلاحظ في خطة العمل أي منها سينفذ في العمل.

ما نوع المساحة المطلوبة لوكالة إعلانات؟

بينما يلعب الموقع دورًا رئيسيًا تقريبًا في معظم أنواع الأعمال ، يختلف الوضع بالنسبة لوكالة الإعلان.

في هذه القضيةيجب أن تستند إلى تعيين المكتب.

هل ستعمل فقط كمكان عمل للموظفين والإدارة؟

أم أنك تخطط لقبول العملاء والمقاولين وإبرام العقود؟

إذا كنت عازلاً ولا تخطط لإدارة نشاط تجاري واسع النطاق ، فإن الخيار الأول هو الأفضل بسبب الاقتصاد.

للعمل في دائرتك الخاصة ، يكفي استئجار مبانٍ صغيرة في منطقة سكنية.

يمكنك أيضًا توفيرها وفقًا لتقديرك الخاص ووفقًا لاحتياجات الموظفين ، وليس من أجل الانطباع الذي ستحدثه على الضيوف.

لكن لا تبالغ في ذلك أيضًا!

ربما يعرب أحد العملاء فجأة عن رغبته في القدوم إليك لمناقشة قضايا العمل.

وليس معروفًا ما الذي سيقوض السمعة أكثر: إذا قمت بدعوته إلى عرين إبداعي أو إذا كنت تبحث بشكل عاجل عن مقهى أو مطعم قريب.

إذا كانت نواياك جادة وتم تضمين التواصل مع العملاء في خططك ، فيجب عليك إيلاء المزيد من الاهتمام للتصميم. بالطبع ، يجب أن تكون نظيفًا ومرتبًا.

في مكان بارز ، يجدر تقديم عينات من عملك - "ملف" إعلاني.

تأكد من وجود منطقة استقبال مريحة وواسعة.

أيضًا ، لا تنس المتطلبات القانونية لمكتب العمل.

يجب تضمين كل هذه التفاصيل الدقيقة والنفقات الخاصة بالترتيب في الأقسام ذات الصلة من خطة عمل الوكالة الإعلانية.

خطة عمل وكالة الإعلان: المعدات المكتبية

على عكس الموقع ، ستؤثر معدات وكالة الإعلان بشكل كبير على عمل وكالة الإعلان.

لذلك ، لا يستحق التوفير في هذه المرحلة من تكاليف البدء.

بالنسبة للمبتدئين ، لا يمكنك الاستغناء عن:

• أجهزة الكمبيوتر الاحترافية للمصممين (بالطبع ، فهي أغلى بكثير من أجهزة الكمبيوتر المحمولة ذات الميزانية المعتادة ، ولكن من المهم بشكل خاص عدم المبالغة في هذه التقنية) ؛
• طابعة؛
• إجراء الإنترنت عالي السرعة وخط الهاتف ؛
• شراء مجموعة من البرامج الضرورية (لا تحاول توفير المال عن طريق تنزيل نسخ مقرصنة من البرامج - بهذه الطريقة ستحرم نفسك فقط) ؛
• مجموعة أثاث (طاولات وكراسي عمل ، خزانة ملفات ، أغراض للمطبخ ومناطق الاستجمام).

من المستحسن أن تخصص لهذا غرفة خاصة، شراء آلة صنع القهوة ، تركيب مكيف ، ولكن الشيء الرئيسي هو شراء طاولة وكراسي مريحة.

يقول الخبراء أنه كلما شعر العميل براحة أكبر ، كان من الأسهل التوصل إلى توافق معه.

نصلح الحالة في خطة عمل وكالة إعلانات

الموظفون المختارون بشكل صحيح هم أساس عمل وكالة الإعلان.

لذلك ، يجب على رائد الأعمال أن يأخذ قسم خطة العمل المخصص للدولة من أجل دراسة متأنية منفصلة.

يجب أن تتضمن قائمة الوظائف في خطة العمل ما يلي:

• المصممين (يفضل شخصان) ؛
• مدير (غالبًا ما يؤدي منشئ وكالة إعلانات واجباته ، ولكن لا يمكن القيام بذلك إلا إذا كانت لديك خبرة) ؛
• المدراء (العدد الأمثل لبدء العمل هو شخصان يمكنهما العمل في نوبات) ؛
• لكنك ستحتاج فقط إلى خدمات المحاسبة من وقت لآخر ، لذلك من المنطقي تفويض هذه المهام أو تعيين موظفين مستقلين.

ومع ذلك ، فإن هذا العدد من الموظفين منطقي إذا كنت تخطط لدخول العمل ليس بشكل تدريجي ، ولكن بسرعة وثقة.

ولديهم الموارد المناسبة ، على التوالي.

إذا كانت خططك أكثر تواضعًا ، يمكنك في البداية التعامل مع ثلاثة أشخاص: مدير ومدير ومصمم.

قسم التسويق لخطة عمل وكالة إعلانات

لن يكون من السهل وضع قسم التسويق في خطة العمل.

عادة في هذه المرحلة ليس من الصعب اتخاذ قرار بشأن طرق الترويج لأنواع أخرى من الأعمال.

الجواب بسيط - استخدام الوصلات.

إذا قررت تعيين فريق من الشباب المتحمسين ، فقد يكون هناك القليل من المنطق لمجرد عدم وجود قاعدة عملاء راسخة.

لذلك ، يجب تعيين المديرين بالفعل من ذوي الخبرة.

إذا فعلت كل شيء بشكل صحيح ، فستبدأ الكلمات الشفوية في العمل في غضون 3-4 أشهر.

بحلول ذلك الوقت ، يجب أن يكون لديك بالفعل مجموعة من عملك.

ولكن بالنسبة للمبيعات المباشرة سيئة السمعة - فقد عفا عليها الزمن منذ فترة طويلة.

غالبًا ما يؤدي استدعاء العملاء المحتملين من قبل المديرين إلى عدم الرضا بالفعل في المراحل الأولى من التعارف.

في المتوسط ​​، تم استلام ما يصل إلى 30٪ فقط من الطلبات من قبل الوكالات القائمة في العام التالي لإطلاقها من خلال المبيعات المباشرة.

لمزيد من الكفاءة ، يمكنك استكمال هذه الطريقة بالمنشورات في وسائل الإعلام.

لن تعمل أي مصادر من أجلك.

انتبه إلى المنشورات الموضوعية والكتب المرجعية.

القسم المالي لخطة العمل لوكالة إعلانات

الحسابات المالية هي أحد أهم أقسام خطة عمل وكالة الإعلان.

من الضروري لرجل الأعمال أن يقوم بالتنبؤ وإجراء التعديلات.

وكذلك للمستثمرين والمقرضين لتقييم رأس المال المطلوب لبدء التشغيل وفترات الاسترداد.

استثمار رأس المال في فتح وكالة إعلانات

في خطة العمل ، يجب على صاحب المشروع أن يشير من المصادر التي سيتم تمويل افتتاح وكالة إعلانية.

ضع في اعتبارك عناصر النفقات الرئيسية للحصول على فكرة الحد الأدنى للمبلغالأموال اللازمة لبدء عمل تجاري:

التكاليف العادية لوجود وكالة إعلانية والترويج لها

يجب ألا ننسى أنه بالإضافة إلى تكاليف الافتتاح ، تحتاج خطة عمل الوكالة إلى وصف التكاليف الحالية.

حتى لحظة الوصول إلى مستوى الاكتفاء الذاتي ، يجب أخذ الأموال لتطوير الأعمال التجارية والترويج لها من بعض المصادر. ومن المهم الاعتناء بهم مقدمًا.

لذلك تتجنب المخاطر الشائعة عندما تغلق الشركات الناشئة بعد ستة أشهر أو عام من العمل.

الربحية والاسترداد في خطة عمل وكالة إعلانات

مناقشة الإيرادات المحتملة للوكالة أمر صعب.

من حيث الربحية ، تتوزع الصناعات الرئيسية على النحو التالي:

كقاعدة عامة ، ستكون الفترة من 6 إلى 12 شهرًا مع الإدارة السليمة للقضية.

منذ أن نشأت العلاقات التجارية والسوقية والسلع في العالم ، الاستعجالفي الإعلان. إنه ليس فقط محركًا للتقدم ، ولكنه أيضًا رفيق لا يتجزأ من السوق. من الصعب اليوم تخيل دخول حتى شركة خاصة صغيرة إلى السوق دون مصاحبة خدمات إعلانية. تثبت الحاجة للإعلان كمية كبيرةالوكالات التي تظهر سنويًا في السوق. ولكن على الرغم من المنافسة الشرسة ، فإن هذه الشركات غير قادرة على تلبية طلب المستهلكين المتزايد على خدمات الإعلان ، مما يشير إلى أهمية فكرة العمل هذه.

وصف عام للخدمة

إيجابيات وسلبيات أفكار العمل

الايجابيات

1. إقبال كبير. أي شركة ، بغض النظر عن نوع الخدمة أو المنتج الذي تقدمه ، تحتاج إلى إعلانات.
2. الزبائن الدائمين. على الرغم من المنافسة العالية ، فإن الإبداع والجودة سيساعدان في بناء قاعدة عملاء مخلصين.
3. ارتفاع العائد. من خلال إستراتيجية تسويق جيدة التصميم وطاقم عمل محترف ، يمكنك الوصول بسرعة إلى المردود والربحية الجيدة.
4. الحد الأدنى للاستثمار.

عيوب

منافسة عالية. يأتي هذا الطرح بسلاسة من ميزة ارتفاع الطلب. كلما زاد الطلب ، زادت العروض - هذا هو قانون السوق. لذلك ، من أجل دخول السوق بشكل مناسب بهذه الفكرة وتنفيذها بنجاح ، ستحتاج إلى بذل جهد كافٍ وإجراء حملة تسويقية جيدة ودراسة البيئة التنافسية وتحديد نقاط الضعف.

على الرغم من المنافسة الهائلة في سوق الخدمات الإعلانية ، تجدر الإشارة إلى أن هناك طلبًا قويًا. مع نمو الطلب ، يزداد حجم الخدمات التي تحتاجها الشركات. عند تقييم النطاق الكامل لهذا السوق ، يجب ملاحظة الموسمية ، لكنها لا تؤثر بشكل كامل على العمل.

الإبداع معيار مهم

من بين الخدمات والسلع الأخرى ، تعد هذه الصناعة واحدة من أكثر الصناعات الواعدة اليوم. مع التخطيط السليم وتطوير الشركة ، فمن الممكن المدى القصيرتصل إلى ربحية 15-20٪ وتحصل على ربح جيد.

تكمن ميزة هذا النوع من الأعمال في الطلب المتزايد باستمرار على الخدمات. طالما توجد شركات جديدة في السوق وظهور شركات جديدة ، سيزداد الطلب على خدمات الإعلان فقط. تهتم الشركات بتأكيد مواقعها في السوق ، وتجاوز المنافسين والترويج للسلع. هذا هو السبب في أنهم يطلبون مساعدة مهنيةلوكالات الإعلان.

من أجل احتلال مكانتك وتنفيذ فكرة العمل بنجاح لفتح وكالة إعلانية ، تحتاج إلى تطوير استراتيجية تسويق فريدة وإيجاد مزايا تنافسية قوية.

الصفات المهمة لقادة الوكالات في هذا العمل هي العقلية التحليلية والمرونة والبراعة. الخيار الأفضلسيبحث عن موظفين وفقًا لهذه المتطلبات. إذا لم يكن مالك الشركات قد عمل سابقًا في هذا المجال ، فمن المنطقي تعيين محترف لديه بالفعل خبرة في مجال الإعلان. فقط إذا تم استيفاء هذه الشروط ، يمكنك الاعتماد على التطوير والدخل الناجح للشركة.

تحليل SWOT لوكالة إعلانية

في مرحلة أبحاث السوق ، من المهم إجراء تحليل SWOT لوكالة الإعلان ، والذي يأخذ في الاعتبار الخارجية و العوامل الداخليةالتأثير على نجاح الشركة.

نقاط القوة

• إمكانية اتباع نهج فردي ؛
• فريق محترف قوي
• مستوى عال من الخدمة
• مجموعة واسعة من الخدمات ؛
• الحد الأدنى للاستثمار.

جوانب ضعيفة

• قلة السمعة
• منافسة قوية؛
• قلة العملاء المنتظمين.

قدرات

• التغييرات في تقنيات الإعلان ؛
• البحث عن الموردين المربحين ؛
• مستوى عالٍ من التمايز في قطاع الأعمال هذا.

• تقلبات الأسعار أو إغراق المنافسين ؛
• ظهور تقنيات جديدة من المنافسين ؛
• انخفاض في النشاط التجاري وانخفاض في الطلب على الخدمة.

البحث عن الجمهور المستهدف

سيكون العملاء المحتملون شركات موجودة في السوق. قم بتحليل السوق في المنطقة التي تخطط للعمل فيها ومعرفة الخدمات التي تستخدمها هذه الشركات بشكل أساسي. تحديد نقاط ضعفوالفرص التي يمكن أن تقدمها للشركات.

عند فتح شركة ، من المهم أن تفهم لمن سيتم تصميم خدماتك من أجل: شركة كبيرة أو متوسطة أو صغيرة. يعتمد عدد الموظفين والمعدات واختيار المبنى والخدمة على التعريف الصحيح للجمهور المستهدف.

سيكون من الصعب جدًا دخول السوق ومحاولة اصطياد "الأسماك الكبيرة" على الفور. كقاعدة عامة ، تعمل الشركات الكبيرة ذات الميزانيات الإعلانية الضخمة بالفعل على عقود طويلة الأجل مع وكالات الإعلان. سيكون من الصعب للغاية جذب مثل هذا العميل بدون سمعة راسخة وخبرة عملية.

تحديد المنافسين الرئيسيين

تحتاج أيضًا إلى تحديد منافسيك الرئيسيين. يمكن أن تكون هذه منشورات إعلانية كبيرة وقنوات تلفزيونية ومحطات إذاعية وما إلى ذلك.

يمكن أن تكون هذه الشركات ذات القاعدة العريضة التي تعمل مع المستهلك في جميع مجالات الخدمات الإعلانية ، أو الشركات ذات التركيز الضيق التي تقدم الخدمات بطريقة معينة فقط (تطوير الشعارات ، وإنشاء مواقع الويب ، وبطاقات العمل ، والكتيبات الإعلانية ، وما إلى ذلك).

تعريف سياسة التسعير

لدخول السوق واحتلال مكانتك ، من الضروري تحديد سياسة التسعير بشكل صحيح وتقديم أفضل قيمة مقابل المال للمستهلك. هذا هو المعيار الذي يأخذ في الاعتبار من قبل المشتري عند اختيار البائع.

من غير المحتمل أن يثير هذا المعيار اهتمام المشترين الجادين الذين يتقدمون باستمرار للحصول عليه الخدمات الإعلانيةللشركات المتخصصة.

هنا من الضروري المراهنة على الإبداع والجودة. عادة، الشركات الكبيرةلديها ميزانية إعلانية كبيرة. مع مراعاة مناصب عاليةفي سوق هذه الشركات ، من المهم بالنسبة لها الحفاظ على مزاياها التنافسية ، مما يعني أنها ستعطي الأفضلية لوكالة الإعلان التي ستقدم إعلانات أفضل وأصالة وفعالة.

إذا كنت تخطط لشغل مكانة متوسطة في السوق ، وستكون الشركات الصغيرة التي تقدم خدمات للشركات الصغيرة هي المنافس الرئيسي ، فعليك التركيز على السعر. لكن لا ينصح بالتقليل من السعر. وإلا فسيؤثر ذلك سلبًا على الربحية وسمعتك. من خلال تقديم أقل سعر في السوق ، لا يمكنك ببساطة الاحتفاظ بفريق عمل من المحترفين. ويلعب الموظفون في هذا العمل دورًا رئيسيًا.

سيكون الخيار الأفضل هو الاحتفاظ بمتوسط ​​سعر السوق ، لذلك ، قبل دخول السوق ، قم بتحليل عروض المنافسين بعناية.

خدمات وكالات الدعاية والإعلان

بعد تحليل السوق لهذه الخدمات في منطقتك ، والتعرف على عروض المنافسين ، من المهم تسليط الضوء على الخدمات الشعبية وذات الصلة التي يمكنك تقديمها للعملاء.

يمكن أن تكون الخدمات الرئيسية:

• كتيبات إعلانية
• إنشاء ودعم المواقع ؛
• إنشاء بطاقات العمل
• الاعلان في الهواء الطلق؛
• طباعة اللافتات
• صنع منتجات تذكارية
• الإعلان في وسائل النقل ؛
• إجراء حملات إعلانية (عروض تقديمية ، اجتماعات ترويجية ، إلخ.)

هناك مجموعة إضافية من الخدمات التي لن تساعد فقط في توليد الدخل ، ولكن أيضًا في جذب العملاء من خلال الشركاء يمكن أن تكون:

• الترويج للشركات من خلال الشبكات الاجتماعية;
• تسمية؛
• تطوير استراتيجية إعلانية ؛
• استشارات.

نضع خطة عمل

بعد تحديد جدوى فكرة عمل لفتح وكالة إعلانات ، من المهم جدًا وضع خطة لتنفيذها. غالبًا ما يرتكب المبتدئون خطأ ويبدأون نشاطًا رياديًا بدون إجراءات مخططة بوضوح ، دون حساب العائد والمخاطر المالية.

هذا يؤدي إلى حقيقة أن رجال الأعمال المبتدئين يواجهون بالفعل في المرحلة الأولى من العمل مشاكل العثور على العملاء وتسويق المنتجات.

الخطة جيدة التخطيط هي مفتاح النجاح. يوضح المستند تحليل بيئة السوق ، ويحدد المنافسين الرئيسيين ، ويشير إلى فترة الاسترداد وربحية الأعمال. لذلك ، لا تعتقد أن صياغة وثيقة هي مضيعة للوقت.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان رأس المال الأولي لا يكفي لتنفيذ المشروع وتحتاج إلى مساعدة في شكل مستثمرين ، فلا يمكنك بالتأكيد الاستغناء عن مثل هذا المستند. لا أحد مؤسسة ماليةأو لن يوافق مستثمر من القطاع الخاص على التبرع بالمال لمشروع لم يتم دراسته وتحليله بعناية.

عند كتابة خطة للمستثمرين ، يمكن كتابة ورقتين. ستعكس الخطة الداخلية الواقع الفعلي للأمور ، وتشير إلى جميع نقاط الضعف في المشروع ، والمخاطر ، وعدد المنافسين ، وما إلى ذلك. ستظهر وثيقة خارجية المشروع من الجانب الإيجابي.

يرجى ملاحظة أن الأمر لا يتعلق بإخفاء الحقائق وتشويه الأرقام. يحتوي كل مشروع تجاري ، كما يظهر من تحليل SWOT ، على نقاط قوة وضعف. لذا فكر في كيفية عرض فكرة العمل على المستثمرين وشركاء الأعمال.

من أين أبدا؟

لتسهيل تنفيذ المشروع ، دعنا نحدد على الفور مراحل الإعداد الرئيسية.

1. الأوراق وتسجيل الشركة.
2. الخطة التنظيمية:

• البحث عن أماكن العمل ؛
• شراء معدات؛
• البحث عن الموظفين.

1. خطة التسويق
2. خطة مالية

تخطيط - معلمااعمال

بالنسبة للمستند نفسه ، يجب أن يتم إعداده بما يتفق بدقة مع هذا الهيكل:

1. ملخص - يصف هذا القسم أهمية الفكرة. هنا أيضا تحتاج إلى تحديد الأحكام العامة، وصف رسالة وأهداف الشركة ، ومجموعة الخدمات المقدمة.
2. أحكام عامة - يحتوي القسم على معلومات عامةعن الشركة مؤسسيها.
3. مصادر التمويل - تشير إلى ما إذا كان هناك مستثمر. مبلغ الاستثمار الأولي.
4. يشير تحليل السوق إلى القدرة ، وملء هذه الخدمات. يشير إلى نقاط القوة والضعف في المشروع. يُنصح هنا بإجراء تحليل SWOT للشركة.
5. تعد الخطة التنظيمية دليلًا واضحًا للعمل يوضح اتجاه الأنشطة خطوة بخطوة (تسجيل شركة ، شراء معدات ، البحث عن موظفين ، إلخ.)
6. التسويق والخطة الإستراتيجية - القسم مخصص لتطوير مؤسسات التسويق للترويج في السوق وإيجاد العملاء.
7. تتضمن خطة الإنتاج قائمة مفصلة بالمسائل المتعلقة بشراء المعدات والآلات.
8. تعكس الخطة المالية النفقات الضرورية والأرباح المتوقعة والربحية وتوقعات الاسترداد.

بالإضافة إلى هذه الخطة ، سيكون من الممكن وضع جدول يسمح لك بتحليل وتحديد مخاطر وفرص المشروع.

فحص عوامل التنافسية وفق المعايير التالية:

• نهج فردي للعملاء ؛
• قائمة الخدمة
• سياسة الأسعار؛
• سمعة؛
• موقع الشركة
• احتراف الفريق
• الكفاءة في تنفيذ التطبيقات.

عند تحليل المخاطر المالية ، يُنصح بتضمين بيانات مخطط الحساب الخاصة بعائد القرض ، الأموال التي جذبها المستثمر ، إذا لم يتم فتح الشركة على حساب رأس مالها الأولي.

ورقة العمل

مقارنة بالأنشطة الأخرى ، لا تحتاج إلى حزمة كبيرة من المستندات لبدء مشروع لفتح وكالة إعلانات.

لتسجيل شركة ، من الضروري اتخاذ قرار بشأن شكل النشاط القانوني (IP ، OJSC ، LLC ، وما إلى ذلك) ، وتقديم طلب ودفع رسوم التسجيل.

إذا قررت تسجيل رائد أعمال فردي ، فسيتطلب ذلك حدًا أدنى من الوقت والمستندات. إلزامي هو تقديم طلب وجواز سفر ودفع رسوم بمبلغ 800 روبل.

• جواز سفر مواطن من الاتحاد الروسي ؛
• شهادة تسجيل IP ؛
• وثيقة تؤكد التسجيل الضريبي ؛
• اتفاقية إيجار المباني ؛
• الكتب الطبية للموظفين (في حالة تعيين موظفين) ؛
• الإذن خدمة الحريقومحطات الصرف الصحي.

سيتطلب فتح شركة ذات مسؤولية محدودة إجراءً يستغرق وقتًا أطول:

• دفع 50٪ من رأس المال المصرح به عند التسجيل (10 آلاف روبل على الأقل). في هذه الحالة ، يجب دفع الجزء الثاني من رأس المال خلال السنة الأولى من إطلاق المشروع.
• دفع واجب الدولةبمبلغ 6500 روبل.

• بيان؛
• ميثاق
• نسخة من محضر اجتماع المؤسسين.

الخطة التنظيمية

يعمل هذا القسم من خطة العمل كدليل للعثور على الموظفين والمباني واستئجار وشراء المعدات.

انتبه ليس فقط إلى النقاط الواردة في هذا القسم ، ولكن أيضًا إلى المواعيد النهائية لكل منها.

البحث عن غرفة

من غير المحتمل أن تكون قادرًا على إبرام عقد مع عميل جاد إذا قمت بالتوفير في الإصلاحات واستقبلت الزوار في المبنى القديم.

سيكون الخيار الأفضل هو اختيار مكتب في وسط المدينة. ضع في اعتبارك أيضًا عدد طوابق المكتب. يجب ألا تستأجر غرفة في الطوابق العليا ، فقد لا يصل الزوار إليك ببساطة. انتبه أيضًا إلى علامة جميلة ، لن تجذب انتباه العملاء فحسب ، بل تُظهر أيضًا مستوى الإبداع والجودة في وكالة الإعلان.

عند البحث عن غرفة ، ضع في اعتبارك المعلمات التالية:

• يجب أن تكون الإصلاحات جديدة وذات جودة عالية ؛
• مساحة عمل لـ4-5 موظفين على الأقل 40 متر مربع;
• مواقف سيارات مريحة للعملاء ؛
• سهولة النقل.

تأكد من التحقق من اتصالك بالإنترنت ، لأن عمل وكالة إعلانات يرتبط ارتباطًا مباشرًا بهذا العامل.

شراء معدات

نفقات هذه المرحلةترتبط بشكل واضح بخصائص الخدمة التي تخطط لتنفيذها.

• مجموعة للطباعة والعروض التقديمية ؛
• معدات الصور والفيديو ؛
• 3 أجهزة كمبيوتر (أجهزة كمبيوتر محمولة) ؛
• معاني الاتصالات؛
• كراسي جلوس؛
• الجداول؛
• خزائن.
• كراسي للعملاء
• ادوات مكتبيه.

مع الحد الأدنى من رأس المال لبدء التشغيل ، يمكنك شراء المعدات المستخدمة العاملة. بعد ذلك ، مع تطور الشركة ، يمكنك دائمًا زيادة مستواها وشراء معدات جديدة.

يجب ألا تقوم بحفظ المعدات التي "تعمل" بشكل مباشر لصورة الشركة. هذه طابعة نافثة للحبر ملونة مع كيبك ، MFP ، مكبس حراري ، إلخ.

البحث عن موظفين

كما هو الحال في أي نوع آخر من الأعمال ، فإن الأفراد - عامل رئيسينجاح الشركة. تعتمد الأرباح بشكل مباشر على احتراف الموظفين وإبداعهم.

لذلك ، عند بدء مرحلة التوظيف لوكالة إعلانية ، من المهم تحديد معايير الجودة التي سيتم الاختيار من خلالها.

• إبداع التفكير
• مؤانسة؛
• القدرة على فهم الناس.
• تحمل الاجهاد.

وبالإضافة إلى هذه الجودة الشخصيةبالطبع ، الخبرة في هذا المجال والكفاءة المهنية مطلوبة. وفقًا لمجموعة الخدمات المختارة التي تخطط لتنفيذها في مشروعك ، ستحدد قائمة المهارات المهنية التي يجب أن يتمتع بها الموظف. وتشمل هذه القدرة على العمل في برامج تحرير الرسوم ، والقدرة على التأليف نصوص إعلانيةوالشعارات ، والعمل مع الترويج في الشبكات الاجتماعية ، إلخ.

يمكنك بدء المشروع بأقل عدد ممكن من الأشخاص. لتقديم مجموعة كاملة من الخدمات ، ستكون هناك حاجة إلى المتخصصين التاليين:

• إدارة؛
• المسوق.
• فنان (ويعرف أيضًا باسم المصمم) ؛
• أخصائي تكنولوجيا الكمبيوتر.
• المشغل أو العامل؛
• ملصق إعلاني.

ربما ، في المرحلة الأولى ، سيتعين عليك التقدم للحصول على بعض أنواع الخدمات لشركات الطرف الثالث (طباعة الملصقات ، واللافتات ، والإعلان في وسائل الإعلام).

إذا كان لديك مبلغ كبير من رأس المال الأولي ويمكنك تحمل تكاليف الاستعانة بالمتخصصين اللازمين وشراء المعدات المناسبة ، فلن يكون هذا ضروريًا.

خطة التسويق

عند وضع خطة تسويق ، يجدر التركيز على مكوناتها الرئيسية:

• نهج متكامل لتقديم الخدمات. تتضمن هذه الخدمة تقديم خدمات دورة كاملة. سيسمح لك ذلك بتطوير قاعدة من العملاء المنتظمين الذين لن يكونوا مرتاحين للتقدم لشركات أخرى لأنواع معينة من الخدمات.
• ركز على الشركات الصغيرة والمتوسطة. نظرًا للمنافسة الشديدة في السوق والافتقار إلى السمعة الراسخة ، فإن الأمر يستحق التركيز فورًا على الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
• متوسط ​​التسعير.

من المهم الآن التفكير في الاتجاهات التي سيتم بها تنفيذ ترويجك للخدمات.

1. إنشاء موقع الويب الخاص بك. يمكن أن يعهد هذا الجزء من العمل إلى أحد الموظفين. من المهم المراهنة على واجهة جميلة ومفهومة ، حيث سيتم الإشارة إليها المعلومات الفعليةحول قائمة كاملةالخدمات والأسعار والعروض الترويجية.
2. الترويج للشركة من خلال الشبكات الاجتماعية. يمكن أيضًا تعيين هذه المرحلة من خطة التسويق للموظف.
3. توزيع عروض تجارية على الشركات.
4. الإعلان في الإذاعة والتلفزيون.

ستكتسب استراتيجية التسويق القوية الثقة بسرعة وتزيد من الوعي بالعلامة التجارية. لكن في أي حال من الأحوال لا تشارك في الإعلانات الرخيصة. الإعلانات في محطات الحافلات ، بالقرب من المترو والمداخل هي خطأ استراتيجي لا ينبغي أبدًا ارتكابه.

من الأفضل إرسال مدير توسعة السوق شخصيًا لإجراء مفاوضات شخصية مع العملاء ، حيث سيترك المنتجات المطبوعة الجميلة. يعتمد نجاح عملك على جودة إعلاناتك الشخصية.

الاعتماد على تأثير "الكلام الشفهي" في السنة الأولى من العملية لا يستحق العناء بشكل خاص. أعمال الدعاية والإعلان- هذه منطقة ستستغرق ما لا يقل عن 2-3 سنوات لإنشاء قاعدة من العملاء المنتظمين.

لدخول السوق على الفور ، تحتاج إلى إنشاء موقع الويب الخاص بك. اليوم ، يمكن استلام حوالي 50٪ من جميع الطلبات عبر الويب. اتبع المواعيد النهائية ودقة تنفيذ الطلبات وستنشئ بسرعة قاعدة من العملاء المنتظمين.

فيديو. ماذا تحتاج لفتح وكالة إعلانات؟

التكاليف والمردود

ترتبط المصاريف الأولية باستئجار المباني والإصلاحات وشراء المعدات وتسجيل الشركة.

• إيجار المساحات المكتبية
• شراء الأثاث والمعدات ؛
• دفع خدمات المرافق ؛
• أجور الموظفين.

ستحتاج موسكو إلى رأس مال لبدء التشغيل بمبلغ يتراوح بين 500 و 700 ألف روبل.

بالنسبة للمناطق ، يمكن تخفيض هذا المبلغ إلى 250 ألف روبل.

نقدم أدناه مثالاً على نفقات ودخل وكالة إعلانات تفتح أبوابها في مدينة صغيرة يبلغ عدد سكانها 300000 شخص.

التكاليف المطلوبة لفتح وكالة:

• التسجيل والأوراق - 30 ألف روبل ؛
• شراء أثاث - 80 ألف روبل ؛
• تجديد المبنى -60 ألف روبل
• شراء المعدات - 300 ألف روبل ؛
• إطلاق إعلان - 30 ألف روبل.

إجمالي 500 ألف روبل.

مصاريف شهرية

• إيجار المباني (حتى 40 مترًا مربعًا) - 50 ألف روبل ؛
• خدمات الاتصالات والإنترنت - 5 آلاف روبل ؛
• الأنشطة الترويجية - 10 آلاف روبل ؛
• الضرائب - 5 آلاف روبل ؛
• الراتب للموظفين - 80 ألف روبل.

المجموع: 150 ألف روبل.

بالطبع ، هذه أرقام تقريبية للغاية وتعتمد إلى حد كبير على طبيعة النشاط وحجم الإنتاج وقائمة الخدمات المقدمة.

يقول الخبراء أن حوالي 40٪ من إجمالي دخل الوكالة يجلب:

• تطوير وإنشاء الشعار ؛
• تطوير أسلوب الشركات ؛
• إنشاء بطاقات العمل والكتيبات الإعلانية.

• الدخل الشهري - 250000 روبل.
• صافي الربح - 80000 روبل.
• التكاليف الأولية - 500000 روبل.
• فترة الاسترداد - من 7 أشهر.

فيديو. فتح وكالة إعلانات. ترقية وظيفية

الجدول 2. حساب القدرة التنافسية

التسعير

في الممارسة العالمية ، يتم تحديد أسعار خدمات وكالة الإعلان - وهذا يمثل 15٪ من إجمالي ميزانية الإعلان الخاصة بالعميل. نحن نعتبر أنه من الصواب الالتزام بهذا المفهوم ذاته لتقييم خدماتنا. للعملاء المنتظمينوسيحصل العملاء الذين لديهم ميزانيات إعلانية كبيرة على خصومات بنسبة 3٪.

5. خطة الإنتاج

بناءً على البيانات الواردة ، تضع شركتنا خطة لحملة إعلانية.

هذا يشمل:

الموقع - النادي ، المطعم ، المتجر ، المدرسة - يعتمد الاختيار على المنتج المعلن عنه والمجموعة المستهدفة ؛

المروجين للترويج للمنتج. مهمتهم هي بذل كل جهد لجذب الانتباه إلى المنتج.

يمكن أن تكون عارضات الأزياء المبتسمات ، والشباب الباسلين ، والراقصين المحترفين ، والفنانين ، والموسيقيين.

كقاعدة عامة ، نعرض على عملائنا استخدام إحدى طرق الإعلان - المنتجات التذكارية التي تحمل شعار المنتج المعلن عنه. يحب الأشخاص الذين يأتون إلى العرض التقديمي تلقي هدايا صغيرة. رسم تخطيطي للعمل الجاري تطويره يتضمن الدعائم الضرورية. الجميع النشاط الإبداعيتحدد الوكالة مسبقًا أن شركة الإعلان التي تم إنشاؤها يجب بالضرورة أن تكون ثابتة في أذهان المجموعة المستهدفة. فعالية الإعلان تعتمد على هذا. لذلك ، نحاول التأكد من أن كل إجراء هو عرض فريد مرتبط بالمنتج المعلن عنه.

يتم تقديم المخطط إلى العميل للنظر فيه وبعد موافقته أو رفضه ، تقوم وكالتنا بإجراء التعديلات حسب الضرورة وتقوم بتصنيع المواد الرئيسية. بعد ذلك ، يحدد المدير المسؤول عن المشروع التكاليف المرتبطة بصيانة المشروع ، ويقدمها للعميل للتوقيع.

وهذا يشمل أيضًا ضريبة القيمة المضافة 20٪ ورسوم الوكالة 15٪. يتم تنسيق جميع الإجراءات الإضافية - إنتاج الهدايا التذكارية والدعائم في وكالات الإعلان عن الإنتاج ، والتدريب مع الموظفين ، والاتفاق مع إدارة المكان - من قبل المدير تحت إشراف المدير التنفيذي حتى عقد الإجراءات.

6. الخطة التنظيمية

في خطة العمل الموضوعة ، اخترنا شركة ذات مسؤولية محدودة كوضع قانوني للشركة. هذا النموذج سهل التنفيذ ومريح لنا في هيكله. يبلغ رأس مال الشركة ذات المسؤولية المحدودة 9 آلاف روبل. يتم تشكيلها نتيجة لاستثمار المال (4.5 ألف روبل لكل منهما) من المدير العام والمدير التنفيذي. في حالة الإفلاس ، وكذلك بموجب الاتفاقيات المبرمة ، يكون كل مؤسس مسؤولاً عن مقدار مساهمته.

وفقًا لشكل الملكية ، فإن لشركتنا ذات المسؤولية المحدودة شكل خاص. الملاك هم الرئيس التنفيذي والمدير التنفيذي.

التزامات موظفي المنشأة

يتعامل المدير مع الموظفين ، ويبرم العقود مع المعلنين ووكالات الإعلان الإنتاجي التي تنتج الهدايا التذكارية والمنتجات المطبوعة وغيرها من المنتجات الترويجية لنا ، وتحضر المعارض والمؤتمرات لتبادل الخبرات. يقوم المحاسب بجميع الأنشطة المالية للشركة (حساب ودفع الضرائب ، توزيع الأرباح ، حساب ودفع الأجور).

يتحكم المدير التنفيذي في أنشطة المديرين ، والفنان المصمم ، والأخصائي النفسي ، والسائق.

يعرّف عالم النفس المجموعة المستهدفةفي السوق ، واستهلاك المنتج المعلن عنه ، واحتياجاتهم ، واستخلاص استنتاجات حول كيفية تلبية المنتج المعلن لهذه الاحتياجات.

يقوم الفنان المصمم ، بناءً على البيانات التي حصل عليها عالم النفس ، بتطوير سيناريو شركة إعلاناتمع مراعاة مصالح المستهلكين.

يتحكم المدير المسؤول عن المشروع في أنشطة عالم النفس والفنان المصمم ، ويتواصل مع وكالات الإعلان عن الإنتاج ، والمروجين ، وإدارة المؤسسة التي تُقام فيها العروض التقديمية. المدير مسؤول عن توفير العروض الترويجية بجميع المواد الإعلانية اللازمة ، وإجراء التدريبات مع المروجين ، وتنسيق أنشطتهم حتى نهاية الحملة الإعلانية. يمكن للمدير ، إذا لزم الأمر ، إجراء مشروعين كحد أقصى بالتوازي.

لتلبية احتياجات جميع العملاء ، نتولى منصب مدير لشخصين.

السائق هو المسؤول عن نقل المشروع.

حاملات البريد السريع المستندات المطلوبةمن العميل إلى المقاول والعكس صحيح.

كقاعدة عامة ، الميزانية المخصصة من قبل العميل للإعلان عن المنتج لا تقل عن 50000 دولار. تبلغ رسوم وكالتنا ، وفقًا للممارسات العالمية ، 7.5 ألف دولار.

الأجرالمدراء والمصممون والأخصائيون النفسيون 200 دولار + 5٪ من كل مشروع.

راتب السائق 400 دولار ، وراتب الساعي 250 دولار.

راتب الإدارة 800 دولار.

المخطط التنظيمي لإدارة وكالة الإعلان

8. الخطة المالية

8.1 استراتيجية التمويل

لتنفيذ المشروع ، هناك حاجة إلى 300000 روبل. تم وضع الخطة المالية للشركة على افتراض أن البنك التجاري "Most-bank" ، حيث يوجد حسابنا الجاري ، سيكون مصدر هذه الأموال. سوف يمنحنا قرضًا بمبلغ 300000 روبل بنسبة 42 ٪ سنويًا مع السداد في غضون عام (على أقساط شهرية متساوية).

يتم سداد القرض على النحو التالي:

الائتمان (بالروبل)	3.5٪ (شهرياً)	سداد القروض

8.2 التكلفة

8.2.1. تعريف بنود الإنفاق للشهر

1. التكاليف الثابتة

1) الإيجار

بواسطة هذه الاتفاقيةنحن ملزمون بدفع مبلغ 3000 روبل. على الفور ، وبعد ذلك - 1700.5 روبل لكل منهما. شهريا.

2) رواتب الموظفين روبل المدير العام - 5000 رئيس الحسابات- 4،000 مدير تجاري - 4،800 مدير - 2،400 مدير - 2،400 علم نفس - 2،400 مصمم فنان - 2،400 سائق - 2،400 ساعي - 1،500 المجموع 27،300

4) الحسم من الأجور

بالنسبة لعام 1997 كانت المساهمات:

في صندوق التقاعد - 28%

إلى صندوق التأمينات الاجتماعية - 5.4٪

إلى صندوق العمل - 1.5٪

لاحتياجات المؤسسات التعليمية - 1٪

ضريبة النقل - 1٪

40,5%

40.5٪ من 27300 روبل = 11056.5 روبل

7) استقطاعات الإهلاك

تبلغ قيمة إهلاك المعدات 10٪ من القيمة الدفترية للمعدات سنويًا ، وبالتالي 10٪ من 150000 روبل. إنه 15000 روبل ، وفي الشهر - 1250 روبل ؛

استهلاك المبنى 3.5٪ من القيمة الدفترية في السنة ، وبالتالي 3.5٪ من 630.000 روبل. - 22050 روبل ، وفي الشهر - 1837.5 روبل ؛

انخفاض قيمة السيارة 8٪ من القيمة الدفترية للنقل سنويًا ، حيث تمتلك الشركة سيارة واحدة بقيمة 30000 روبل ، ثم 8٪ من 30000 روبل ، و 200 روبل شهريًا.

2- المصروفات المتغيرة (محسوبة للشهر الأول)

ضريبة الدخل.

ضريبة الدخل 35٪ ، القاعدة الخاضعة للضريبة هي الربح من بيع المنتجات (السلع ، الخدمات) بدون ضريبة القيمة المضافة ، أي. ربح التوازن.

سيصل العائد من بيع الخدمات إلى 15٪ من المبلغ الإجمالي للميزانية الإعلانية التي تبلغ 300 ألف روبل ، أي 45000 فرك. نعتقد أنه سيكون لدينا ما لا يقل عن أربعة مشاريع من هذا القبيل شهريًا. لذلك ، في الشهر الأول ، كانت الإيرادات = 172000 روبل ، والتكاليف = 1112884 روبل ، أي ربح الميزانية العمومية = 172000-1128844 = 59116 ، و 35 ٪ من 59116 روبل. = 15190.6 روبل.

8.2.2. حساب تكلفة خدمة واحدة للمعلن.

التكلفة الإجمالية = التكاليف الثابتة + التكاليف المتغيرة.

88884.5+ 101190.6 = 190075.1 فرك. - هذه هي التكاليف الإجمالية للحجم الكامل للمنتجات المصنعة لمدة شهر واحد ، وبما أننا نعتزم تقديم خدمات لأربعة عملاء شهريًا ، فإن تكلفة خدمة واحدة تبلغ 38.510 روبل.

8.2.3. تحديد الدخل الشهري.

سيتم تقييم خدمتنا بنسبة 15 ٪ من ميزانية الإعلان ، أي. بمبلغ 45000 - 50000 روبل.

9. حساب نقطة التعادل

ستسمح لك نقطة التعادل بتحديد متى سيتوقف مشروعنا عن كونه غير مربح.

التعادل =

التكاليف الثابتة (بما في ذلك المبالغ الإجمالية الأولية) / السعر - var. تكاليف وحدة واحدة. منتجات

قيمة نقطة التعادل هي 4.5 خدمات ، أي نحتاج إلى تنفيذ 4.5 عروض ترويجية شهريًا ، وبعد ذلك ستبدأ المؤسسة في جني الأرباح. حتى ذلك الحين ، يعتبر المشروع بأكمله غير مربح.