Acasă › E confortabil acasă › Plan de afaceri pentru publicitate exterioară. Alegerea spațiilor pentru o companie de publicitate

Plan de afaceri pentru publicitate exterioară. Alegerea spațiilor pentru o companie de publicitate

Publicul nostru țintă este mediu și nivel superficial, din moment ce majoritatea mari intreprinderi au deja contracte pe termen lung cu mari companii de PR. În primul rând, este planificată deschiderea unei mici agenții de publicitate, unde vor lucra mai mulți specialiști de diferite orientări profesionale. Oferim clienților noștri consiliere, selectarea unei strategii de promovare a companiei în conformitate cu dorințele și bugetul clientului, realizarea unui scenariu de campanie publicitară. Garanția calității serviciilor agenției noastre va fi cunoștințele de marketing de la proprietarul întreprinderii, experiența acestuia într-o funcție de conducere într-o companie de publicitate. El însuși va acționa ca director al companiei.

Tarifele vor fi stabilite în medie pentru acest tip de afaceri. Costul prea mare al serviciilor poate speria potențiali clienți. Iar prețurile prea mici în comparație cu concurenții vor stârni suspiciuni.

Pentru a face afacerea noastră competitivă, ne vom concentra asupra abordare individuală pentru fiecare client și soluție creativă sarcinile care le sunt atribuite. Pentru a face acest lucru, trebuie să angajați profesioniști calificați, care lucrează responsabil și cu suflet. Cea mai bună dovadă a profesionalismului lor va fi o campanie de marketing bine gândită a agenției noastre. De asemenea, clienții noi ar trebui să fie atrași de recomandările pozitive din partea clienților care sunt mulțumiți de serviciile oferite acestora.

Pentru producerea de produse tipărite (cărți de vizită, pliante, broșuri, bannere și postere) și suveniruri cu sigle ale companiei, vom coopera cu tipărirea. Ulterior, pe măsură ce afacerea se extinde, este planificată să-și înființeze propria producție.

Pornirea unei afaceri

Pentru a inregistra o agentie alegem formularul SRL, astfel incat in viitor sa putem extinde cercul clientilor nostri prin participarea la licitatii, indeplinirea comenzilor guvernamentale. La înregistrarea la serviciul fiscal selectați codurile USN și OKVED:

0 „Activitate de publicitate”.
13 „Cercetarea de piață și cercetarea opiniei publice”.
81 „Activități în domeniul fotografiei”.
22 „Execuția tipăririi materialelor promoționale”.
25 „Alte activități de tipărire”.
40 „Activitatea agențiilor de presă”.
20 „Activități în domeniul radiodifuziunii și televiziunii”.

Deschiderea unui cont bancar pentru a primi plata pentru servicii plata fara numerar. Comandam un sigiliu cu sigla companiei pentru incheierea contractelor.

Costuri de lansare a afacerii:

Locația biroului

Inchiriem o suprafata de 50 mp. m cu o partiție în centrul de birouri pentru 15.000 de ruble. Partea mai mică împrejmuită a încăperii va fi biroul directorului. Avantajele acestui plasament:

Disponibilitatea unor drumuri de acces convenabile și locuri de parcare.
Stare bună a sediului (nu este nevoie să cheltuiți bani pentru reparații).
Iluminare și ventilație de înaltă calitate a biroului.
Curățarea localului de către personalul tehnic al centrului.
Prezența cablurilor pentru conectarea la internet și telefon.
Amplasarea centrului într-unul dintre cele mai aglomerate cartiere ale orașului.

Echipamentul camerei

Pentru a pregăti biroul pentru muncă, avem nevoie de:

Mese, 7 buc. (vom pune doua in biroul directorului in forma literei T, astfel incat sa existe loc de negocieri si intalniri, unul pentru coltul de bucatarie, 4 pentru angajati)	14 000
Scaune pentru angajati, 10 buc.	10 000
Fotolii pentru clienti, 4 buc.	8 000
Calculatoare calitate bună cu software, 5 buc.	250 000
Copiator, imprimanta, scanner, 1 buc.	15 000
Casa de marcat, 1 buc.	15 000
Router pentru operare WI-FI	1 000
Ceainic electric	1 000
Cuptor cu microunde	5 000
Veselă	500
Rafturi de depozitare a documentelor	6 000
Total	325 500

Personal

Agenția va lucra în zilele lucrătoare de la 10:00 la 18:00. Angajații vor primi o săptămână de lucru de cinci zile, în conformitate cu normele Codului Muncii al Federației Ruse.

Rolul șefului agenției la început ar trebui să fie îndeplinit de proprietar însuși, cunoștințele și experiența îl vor ajuta să fie un lider competent. Negociază cu clienții, distribuie responsabilitățile, organizează și controlează munca angajaților. De asemenea, proprietarul-director va trebui să preia toate calculele cel puțin pentru prima dată. Ulterior, puteți recurge la servicii de externalizare.

Managerul determină cercul de potențiali clienți, le transmite oferte comerciale, conduce negocieri telefonice și personale cu clienții și partenerii, organizează lucrul pe proiecte în toate etapele, monitorizează respectarea termenelor.

Un web designer (artist) dezvoltă schițe ale produselor tipărite, monitorizează acuratețea producției lor, creează machete de imagini pentru publicitate în mass-media, pe Internet.

Un specialist IT asigură funcționarea de înaltă calitate a internetului, echipamentelor informatice, dotându-l cu software nou. Ajută în dezvoltarea publicității online.

Costurile salariale ale personalului sunt prezentate în tabelul:

În viitor, când agenția noastră se va dezvolta, veniturile vor deveni mai mari și mai ușor de anticipat, pentru a motiva angajații, procente din profitul total se vor adăuga la salariile acestora.

Marketing

Pentru a promova o agenție de publicitate, nu este nevoie să contactați alte organizații. Toate etapele unei campanii de marketing pot fi realizate de propriii specialiști. Publicitatea nu va fi intruzivă, pentru a nu submina autoritatea companiei noastre în ochii potențialilor clienți.

Marketerul și managerul vor pregăti o ofertă comercială și o vor trimite întreprinderilor care ar putea fi interesate de ea.

Un specialist IT și un web designer vor dezvolta site-ul companiei. Este important să existe informații proaspete și utile pentru clienți. Un site web bine conceput nu este numai cea mai buna reclama, dar și un exemplu de servicii pe care le putem oferi clienților.

De asemenea, un specialist IT, ca utilizator experimentat al Web-ului, stabilește unde și în ce condiții este cel mai profitabil să plasezi informații despre agenție pe Internet. Un web designer și marketer va dezvolta un aspect pentru publicitatea în mass-media și va selecta o publicație. Investiții de pornire în marketing - 50.000.

Este optim la început să lucrezi pe baza creatorului afacerii. Pentru a face acest lucru, el însuși trebuie să fie specialist calificat prin publicitate. Apropo, în acest caz, va fi posibil să-și pună propriile cutii de publicitate în portofoliu. Portofoliul este cel mai bun instrument de publicitate în acest domeniu de activitate.

Plan financiar

Costurile lunare sunt prezentate în tabel:

La început, este planificat să se realizeze cinci proiecte în fiecare lună, a căror rentabilitate estimată va fi de 200.000 de ruble. Profitul lunar este de 60.000 de ruble. Fără taxe - 51.000 (60.000 x 15%).

Costurile de pornire sunt prezentate în tabel:

Pornirea unei afaceri	29 000
Echipamente de birou	325 500
Marketing	50 000
Total	406 500

Pentru a determina perioada de rambursare, împărțim investiția inițială la profitul net. Se dovedește 3-4 luni. Rentabilitatea - 36%.

Pentru desfășurarea cu succes a acestui tip de afaceri ca agenție de publicitate, este nevoie, în primul rând, de angajați profesioniști și activi. Managerul însuși trebuie să fie bine versat în materie, să fie capabil să motiveze angajații și să le monitorizeze constant munca. Specialiștii companiilor de publicitate trebuie să fie oameni creativi, pricepuți din punct de vedere profesional, care să poată negocia.

Investiție de capital: de la 280.000 de ruble.
Rambursare: de la 6 luni.

Acest articol va discuta în detaliu problema principalelor secțiuni pe care ar trebui să le acopere planul de afaceri al agentiei de publicitate.

De ce această linie de afaceri?

Numai pentru că fără o promovare competentă, orice direcție de activitate antreprenorială poate fi sortită eșecului.

În cazul în care un în cuvinte simple: ce diferență are faptul că faci cele mai frumoase cești din ceramică din Kemerovo dacă nimeni nu știe despre asta?

Dar oamenii de afaceri experimentați știu că succesul unei afaceri depinde direct de cât de largă te cunoaște publicul.

De asemenea, care este reputația companiei în ochii clienților, câte persoane care v-au contactat vor încheia o afacere ca urmare?

Și astfel de condiții reprezintă o bază excelentă pentru dezvoltarea afacerii tale.

Merită să luați în considerare asta conditii gustoase a dus la concurență acerbă.

Prin urmare, viitorul proprietar trebuie să se gândească la afacere până la cel mai mic detaliu, scriind totul în plan.

Analiza relevanței pentru planul de afaceri al unei agenții de publicitate

Atâta timp cât există o afacere, este nevoie de publicitate.

Aceasta este ideea principală care trebuie menționată în planul de afaceri al companiei.

În același timp, piața nu este încă la același nivel cu cea din străinătate.

Deși este de remarcat concurența extrem de ridicată în condițiile actuale ale domniei pieței de masă.

În Europa, de exemplu, grupul de mărfuri FCMG, popular pentru Rusia, a reușit să treacă pe fundal, iar mărcile domină.

Analytics confirmă că industria de publicitate se va mișca în această direcție în realitățile noastre.

În timp ce totul există așa cum este, poți include cel puțin principiul principal de publicitate europeană în munca ta - munca pentru client.

Nu vă faceți griji doar pentru a câștiga bani sau pentru a vă împlini.

Străduiți-vă să rezolvați problema cumpărătorului, oferiți-i tot ce este mai bun.

Există multe opțiuni pentru direcția activităților publicitare.

Antreprenorul trebuie să decidă și să noteze în planul de afaceri pe care dintre ele va implementa în afacere.

Ce fel de spațiu este necesar pentru o agenție de publicitate?

În timp ce locația joacă un rol aproape cheie în majoritatea tipurilor de afaceri, situația este diferită pentru o agenție de publicitate.

LA acest caz ar trebui să se bazeze pe numirea biroului.

Va servi doar ca loc de muncă pentru personal și conducere?

Sau intenționați să acceptați clienți, antreprenori, să încheiați contracte?

Dacă sunteți doar și nu plănuiți să desfășurați o activitate de afaceri la scară largă, prima opțiune este de preferat din cauza economiei.

Pentru a lucra în propriul cerc, este suficient să închiriezi spații mici într-o zonă rezidențială.

De asemenea, le puteți amenaja la discreția dumneavoastră și în funcție de nevoile angajaților, și nu de dragul impresiei pe care o veți face oaspeților.

Dar nici nu exagera!

Poate că unul dintre clienți își va exprima brusc dorința de a veni la tine pentru a discuta problemele de serviciu.

Și nu se știe ce va submina mai mult reputația: dacă îl inviți într-o bârlog de creație sau dacă cauți urgent o cafenea sau un restaurant în apropiere.

Dacă intențiile tale sunt serioase și comunicarea cu clienții este inclusă în planurile tale, ar trebui să acorzi mai multă atenție designului. Desigur, trebuie să fii curat și ordonat.

Într-un loc vizibil, merită să prezentați mostre din munca dvs. - un „portofoliu” publicitar.

Asigurați-vă că există o zonă de recepție confortabilă și încăpătoare.

De asemenea, nu uitați de cerințele legale pentru un birou de lucru.

Toate aceste subtilități și cheltuieli de aranjare trebuie incluse în secțiunile relevante din planul de afaceri al agenției de publicitate.

Plan de afaceri agentie de publicitate: echipamente de birou

Spre deosebire de locație, echipamentul unei agenții de publicitate va afecta foarte mult activitatea unei agenții de publicitate.

Prin urmare, nu merită să economisiți în acest moment al costurilor de pornire.

Pentru început, nu te poți lipsi de:

calculatoare profesionale pentru designeri (desigur, sunt mult mai scumpe decât laptopurile obișnuite de buget, dar este deosebit de important să nu vă zgârim cu această tehnică);
imprimanta;
realizarea de internet de mare viteză și linii telefonice;
cumpărarea unui set de software necesar (nu încercați să economisiți bani descărcând copii piratate ale programelor - în acest fel vă veți priva doar pe dvs.);
un set de mobilier (mese și scaune de lucru, un dosar, articole pentru bucătărie și zone de recreere).

Este recomandabil să alocați pentru aceasta camera privata, achiziționați un aparat de cafea, instalați aer condiționat, dar principalul lucru este să cumpărați o masă și scaune confortabile.

Experții spun că cu cât clientul se simte mai confortabil, cu atât va fi mai ușor să ajungi la un consens cu el.

Fixăm starea în planul de afaceri al unei agenții de publicitate

Angajații selectați corespunzător stau la baza funcționării unei agenții de publicitate.

Prin urmare, un antreprenor ar trebui să scoată secțiunea din planul de afaceri dedicată statului pentru o analiză atentă separată.

Lista posturilor din planul de afaceri ar trebui să includă:

designeri (de preferință două persoane);
director (de multe ori atribuțiile sale sunt îndeplinite de către creatorul unei agenții de publicitate, dar acest lucru poate fi întreprins doar dacă aveți experiență);
manageri (numărul optim de oameni pentru a începe este de doi care pot lucra în ture);
dar veți avea nevoie doar de servicii de contabilitate din când în când, așa că are sens să delegați aceste sarcini sau să angajați liber profesioniști.

Cu toate acestea, acest număr de angajați are sens dacă intenționați să intrați în afacere nu treptat, ci rapid și cu încredere.

Și să aibă resursele adecvate, respectiv.

Dacă planurile tale sunt mult mai modeste, la început te poți descurca cu trei persoane: un director, un manager și un designer.

Departamentul de marketing al unei agenții de publicitate plan de afaceri

Nu va fi atât de ușor să întocmești secțiunea de marketing a unui plan de afaceri.

De obicei, în acest moment nu este dificil să decideți asupra metodelor de promovare pentru alte tipuri de afaceri.

Răspunsul este simplu - folosește link-uri.

Dacă decideți să recrutați o echipă de tineri entuziaști, s-ar putea să nu aibă sens, pur și simplu din cauza lipsei unei baze de clienți stabilite.

Prin urmare, managerii ar trebui să fie angajați deja cu experiență.

Dacă faci totul corect, cuvântul în gură va începe să funcționeze în 3-4 luni.

Până atunci, ar trebui să aveți deja un portofoliu al muncii dvs.

Dar în ceea ce privește vânzările directe notorii - această metodă a fost demult depășită.

Apelarea clienților potențiali de către manageri va provoca adesea nemulțumiri deja în primele etape de cunoaștere.

În medie, doar până la 30% din comenzi au fost primite de agențiile existente în anul de la lansare prin vânzări directe.

Pentru o mai mare eficiență, puteți completa această metodă cu publicații în mass-media.

Orice sursă nu va funcționa pentru tine.

Acordați atenție publicațiilor tematice, cărților de referință.

Secțiunea financiară a planului de afaceri pentru o agenție de publicitate

Una dintre cele mai importante secțiuni ale planului de afaceri al unei agenții de publicitate este calculele financiare.

Este necesar ca antreprenorul să facă o prognoză și să facă ajustări.

Precum și pentru investitori și creditori pentru a evalua capitalul de pornire și perioadele de rambursare necesare.

Investiție de capital în deschiderea unei agenții de publicitate

În planul de afaceri, antreprenorul trebuie să indice din ce surse va fi finanțată deschiderea unei agenții de publicitate.

Luați în considerare principalele elemente de cheltuieli pentru a vă face o idee suma minima fonduri necesare pentru a începe o afacere:

Costuri regulate pentru existența și promovarea unei agenții de publicitate

Nu trebuie să uităm că, pe lângă costurile de deschidere, planul de afaceri al agenției trebuie să descrie și costurile curente.

Până în momentul atingerii nivelului de autosuficiență, banii pentru dezvoltarea și promovarea afacerii vor trebui luați din unele surse. Și este important să aveți grijă de ele în avans.

Astfel, eviți riscul obișnuit atunci când firmele nou-înființate se închid după șase luni sau un an de muncă.

Rentabilitatea și rambursarea în planul de afaceri al unei agenții de publicitate

Discutarea veniturilor potențiale pentru agenție este dificilă.

Din punct de vedere al profitabilității, principalele industrii sunt distribuite după cum urmează:

De regulă, perioada va fi de 6-12 luni cu gestionarea corespunzătoare a cazului.

De ce deschiderea unei agenții de publicitate este o afacere profitabilă și solicitată? Pentru că orice altă afacere are întotdeauna nevoie de publicitate. În lumea afacerilor moderne, publicitatea înseamnă mult și aproape nicio afacere fără evenimente promoționale nu va putea atinge înălțimi sau pur și simplu nu va supraviețui.

Atâta timp cât există firme și companii și atâta timp cât își oferă bunurile și serviciile pe piață, va fi nevoie de publicitate. Și pentru a-și cumpăra produsele, multe firme sunt dispuse să plătească mulți bani pentru publicitate. Prin urmare, prin deschiderea unei companii de publicitate de înaltă calitate, veți fi mereu la cerere.

Cum să deschizi o agenție de publicitate

Adesea, propriile companii de publicitate sunt deschise de foști agenți de publicitate care au lucrat deja în acest domeniu pentru alți angajatori. Astfel de oameni au un oarecare avantaj față de noii veniți care doresc să dețină și propria afacere de publicitate, deoarece cunosc deja câteva dintre nuanțele acestui tip de activitate.

Analiza pieței

Trebuie să aloci suficient timp și efort analizei pieței serviciilor de publicitate pentru a înțelege în ce direcție ar trebui să mergi mai departe. Pentru început, este important să decizi pe ce teritoriu vei distribui serviciile și dacă vei lucra doar în orașul tău, sau într-o regiune, regiune sau chiar o țară. În continuare, ar trebui să studiați prezența concurenților și principiile activităților acestora, inclusiv care zone ale afacerii de publicitate sunt deja ocupate complet și care pot fi încă introduse.

Afacerea de publicitate este acum foarte dezvoltată și răspândită, așa că este puțin probabil să găsiți o zonă în care să nu existe deloc concurență pentru dvs. Dar totuși, cercetările de piață vă vor spune care sector de publicitate poate fi mai promițător pentru introducerea serviciilor lor și care mai puțin. În orice caz, pentru ca o agenție de publicitate să facă un profit bun, trebuie să ofere clienților cât mai multe servicii. Dar investiția într-o astfel de afacere necesită mult mai multă muncă și efort.

Înregistrarea afacerii

Forma juridică preferată pentru înregistrarea unei agenții de publicitate este societatea cu răspundere limitată. Dacă lucrați în principal cu entități juridice (și majoritatea agențiilor de publicitate majore fac exact asta), atunci ar trebui să deveniți o entitate juridică. O mică agenție de publicitate, care implică lucrul numai cu comercianți privați, poate fi înregistrată și ca antreprenor individual.

Cu toate acestea, chiar dacă începi cu mici, tot te sfătuim să iei în considerare imediat opțiunea de a înregistra un SRL, deoarece, cel mai probabil, după un timp vei dori să-ți extinzi afacerea și să începi să accepți comenzi de la companii și organizații mari (care sunt persoane juridice) și, respectiv, mergi la nou nivel sosit.

Alegerea domeniilor de activitate

Toate agențiile de publicitate se pot distinge prin activitatea lor principală. În cele mai multe vedere generala Există două domenii principale de activitate - aceasta este crearea de publicitate și plasarea reclamei. Companiile implicate în crearea și dezvoltarea publicității sunt numite agenții de publicitate creativă. Cele care oferă servicii de planificare media și plasare de produse publicitare în diverse medii mass media sunt numite agenții de publicitate media.

Când afacerea de publicitate era la început, majoritatea organizațiilor de publicitate ofereau ambele servicii în același timp. Adică ei înșiși au creat reclamă și au postat-o ei înșiși. De-a lungul timpului, piața s-a schimbat și agențiile au început să apară, ca, să zicem, cu un ciclu incomplet - au lucrat fie la dezvoltarea publicității, fie la comunicarea acesteia către consumatori.

Acum agențiile de publicitate cu ciclu complet au devenit din nou populare și solicitate, oferind toate serviciile de publicitate posibile de la A la Z. Aceste companii de publicitate sunt cele mai competitive și au mai multe șanse să se impună ferm pe piață.

Servicii de agentie de publicitate:
1. Cercetare de piata pentru un produs sau serviciu.
2. Construirea unei strategii de publicitate.
3. Planificarea tactică media și dezvoltarea planului media.
4. Cumpărarea de spațiu publicitar.
5. Dezvoltarea principiilor de poziţionare a unui produs sau serviciu.
6. Crearea stilului corporativ al companiei.
7. Organizarea actiunilor de PR, promovari.
8. Dezvoltarea stilului și designului ambalajului produselor.
9. Dezvoltarea designului oricărui poligrafic produse publicitare- afise, brosuri, pliante, carti de vizita etc.
10. Dezvoltarea numelui de marcă, a produsului, a serviciului etc.
11. Dezvoltarea, producerea și amplasarea instalațiilor publicitate in aer liber.
12. Dezvoltarea, producerea și plasarea de spoturi publicitare video și radio.
13. Dezvoltarea de sloganuri, sloganuri și alte reclame exprimate în format text.
14. Organizare de prezentari, expozitii, degustari.
15. Organizarea prelevării de probe (furnizarea de mostre gratuite de mărfuri consumatorilor).

Recrutare

Angajații sunt cei mai importanți și cei mai mulți element valoros orice agentie de publicitate. Depinde de ei cât de înaltă calitate va fi primit produsul de către clienții tăi. Angajarea de lucrători începători și fără experiență este un pas destul de riscant. Este foarte ușor să distrugi reputația unei companii și să pierzi încrederea (și atunci când o companie intră prima dată pe piață este și mai ușor), dar să o recâștigi este un proces foarte lung și laborios, și uneori chiar imposibil. Prin urmare, atunci când angajați angajați, acordați prioritate acelor candidați care lucrează de câțiva ani în domeniul publicității, știu ce este în această afacere și poate chiar au propria lor afacere. baze de clienți. Tinerii specialiști (de exemplu, cei care tocmai au absolvit universitățile) pot fi angajați ca asistenți și asistenți.

Dar inca, cea mai mare atenție ar trebui să plătiți nu pe experiența de muncă, ci pe talentul și abilitățile angajaților. Cereți candidaților să arate lucrările de publicitate finalizate, să vorbească despre proiectele la care au lucrat. Și cel mai bine este să luați primul angajat pe fiecare nou angajat probațiune(aproximativ 1-3 luni, in functie de specificul jobului), pentru care va putea arata de ce este capabil, iar tu vei lua o decizie in privinta lui mai departe soarta la agentia ta.

Pentru a lucra într-o agenție de publicitate, veți avea nevoie de un director, manageri, designeri, copywriteri, creatori. Directorul se va ocupa de conducerea generală a agenției, va încheia diverse contracte, va negocia etc. Designerii creează machete, dezvoltă stiluri corporativeși sunt direct implicați în proiectarea produselor promoționale. Copywriterii lucrează la crearea de texte publicitare de orice format - articole publicitare, sloganuri, sloganuri, texte publicitare video și radio.

Managerii sunt împărțiți în diferite categorii in functie de tipul de activitate: manager vanzari, manager service clienti, manager recrutare etc. Creators este un nume comun pentru toți specialiștii care creează ceva unic. Aceasta include poziționarea mărcii și strategia de publicitate, precum și numele mărcilor și produselor. Este important ca un bun creator să aibă talent și o anumită mentalitate și nu toată lumea poate lucra cu el.

Nu are rost să angajezi un contabil cu personal permanent; este mai rezonabil să externalizezi contabilitatea. Freelancerii joacă un rol separat în afacerea de publicitate. Nu trebuie să refuzați în mod fundamental să atrageți freelanceri către anumite proiecte, deoarece printre aceștia pot fi și specialiști demni și talentați. Iar unele agenții de publicitate nu au creatori în staff permanent, ci lucrează exclusiv cu freelanceri.

Căutare cameră

Important pentru o agenție de publicitate aspect prezentabil un birou unde vor avea loc negocieri cu clientii - discutarea comenzilor, prezentari de proiecte si emiterea materialelor finite. Cel mai convenabil este să localizați o agenție de publicitate într-unul dintre complexele de birouri din centrul orașului.

Echipamente de birou

Echipamentele pentru o agenție de publicitate vor avea nevoie de următoarele: mobilier, calculatoare, telefoane, imprimante, scanere și alte echipamente de birou. Calculatoarele trebuie să fie echipate cu software special cu care vor lucra designerii. De asemenea, aveți nevoie de internet de mare viteză. Deoarece industria de publicitate se dezvoltă foarte repede, iar angajații dvs. trebuie să se îmbunătățească constant, va trebui să le oferiți literatură profesională modernă pe această temă.

Căutați parteneri

Fiecare agenție de publicitate are în arsenalul său mai mulți parteneri de încredere care îndeplinesc ordinele agenției în sine. De exemplu, pentru imprimarea produselor tipărite, nu te poți descurca fără ajutorul unei tipografii. Pentru a crea un obiect publicitar exterior (de exemplu, un panou publicitar) ai nevoie de companii care lucreaza cu materialul adecvat. Ei vor face un panou publicitar „alb”, iar tu îl vei umple cu conținut publicitar.

Pentru diverse expoziții, prezentări, degustări și alte lucruri, este important să aveți contacte cu proprietarii centre expoziționaleși alte premise care pot servi drept zonă pentru aceste evenimente. Prin urmare, trebuie să vă mențineți reputația la un nivel decent nu numai pentru clienți, ci și pentru parteneri.

Chiar și fiind o organizație tânără, nu ar trebui să acceptați prima ofertă de cooperare. Studiază mai întâi opțiuni posibile, luați în considerare toate avantajele și dezavantajele cooperării cu fiecare potențial partener și apoi luați decizia finală.

1. Când vă înființați agenția de publicitate, trebuie să conduceți prima munca creativa este a crea numele original pentru agentia ta. După cum știți, sunt întâmpinați de haine, iar numele agenției dvs. este ceea ce va crea prima impresie despre compania dvs. Numele ar trebui să fie luminos, sonor, să trezească interes și să fie amintit.

2. Daca ai ales apelurile telefonice si oferirea serviciilor ca una dintre modalitatile de a atrage potentiali clienti, atunci gandeste-te mai intai ce anume vei oferi. Set standard este puțin probabil ca serviciile și produsele disponibile în fiecare agenție de publicitate să trezească mult interes. În primul rând, dezvoltă ceva unic care te poate diferenția de concurență.

3. În primele etape ale unei afaceri, nu ar trebui să vă „swing” imediat la clienții mari. Clienții mici și mijlocii vă vor contacta, așa că lucrați cu ei. Pentru a fi de interes pentru clienții mari, trebuie să ai un anumit istoric al activităților tale, un portofoliu impresionant de proiecte finalizate și o experiență serioasă în piață. Toate acestea vor dura cel puțin 1-3 ani.

5. Nu crede că afacerea ta va crește doar din cauza entuziasmului angajaților. La fel ca angajații din orice alt domeniu de activitate, personalul dumneavoastră are nevoie de motivație, atât tangibilă, cât și intangibilă. Posibilitate dezvoltarea carierei, bonusuri, bonusuri, stimulente - toate acestea trebuie să fie prezente.

Rentabilitatea afacerii de publicitate poate ajunge până la 40%. Agențiile de publicitate fac cel mai mare profit pe acele produse care au fost create datorită gândire creativă angajati. Unicitatea este întotdeauna apreciată, iar în publicitate este pur și simplu necesară.

De ce trebuie să scrieți un plan de afaceri? Răspunsul la această întrebare este evident - pentru a dezvolta o poziție clară pentru a face afaceri. Este necesar un plan de afaceri detaliat pentru a crește capitalul și, dacă este posibil, pentru a nu intra în datorii. Fără el, un antreprenor modern nu va putea obține succesul dorit.

Plan de afaceri pentru o companie de publicitate - care este semnificația acestuia?

Este dificil de supraestimat importanța unui plan de afaceri în economia modernă. Nu vei reuși niciodată rezultat pozitivîn muncă, dacă nu vă planificați activitățile și nu preziceți consecințele muncii dvs. Un document bine scris poate fi apelat în siguranță carte de vizităîntreprindere, cheia dezvoltării sale eficiente. Ar trebui să se bazeze pe conceptul ales. Unul dintre cele mai importante scopuri ale planului este de a oferi investitorului oportunitatea de a-ți privi afacerea punct nou viziunea și să o evalueze în mod adecvat. Activitatea antreprenorială planificată corect este cheia succesului financiar rapid.

Un plan de afaceri este un document care definește strategia, tactica de a face afaceri, trebuie să indice clar obiectivele și tehnologiile de producție. În plus, ia în considerare aspecte ale întreprinderii, ia în considerare problemele care pot apărea în proces și calculează metode de rezolvare a acestora. Un plan de afaceri, de regulă, este elaborat pe o perioadă de cel puțin 3-5 ani, defalcat pe fiecare an, și vizează implementarea unui proiect specific. Poate fi dezvoltat atât pentru o întreprindere nou deschisă, cât și pentru una existentă.

Sarcinile si obiectivele agentiei de publicitate. Publicul său țintă

Sarcina principală a unei agenții de publicitate ca afacere este de a maximiza impactul publicității asupra consumatorului. rezolvat această întrebare numai datorită creativitate până la punctul. O agenție de publicitate poate fi numită în siguranță o organizație universală care trebuie să interacționeze constant cu toți participanții pe piața de publicitate. Toți angajații întreprinderii trebuie să stăpânească perfect abilitatea de a comunica cu clienții și să fie capabili să acorde atenție nu numai problemelor creative, ci și celor economice.

Aloca două obiective principale care sunt caracteristice multor mesaje publicitare:

dezvoltarea gradului de conștientizare cu privire la obiectul promovat;
stabilirea de relaţii cu subiectul reclamei.

informează clienții despre apariția unui produs nou;
informează despre calitățile și avantajele produselor;
informează despre posibilele noi metode de utilizare a produselor specifice;
anunta noi tarife;
explică cum funcționează produsul;
descrie serviciile oferite;
încercând să elimine concepțiile greșite despre produs.

încercați să convingeți consumatorii să cumpere un anumit produs;
convinge clienții să facă imediat o achiziție;
convinge consumatorul să cumpere produse noi;
modifica prezentarea si evaluarea produsului;
creați o nouă imagine a produsului în mintea consumatorului;
Nu ratați clienții fideli existenți.

reamintește constant consumatorului despre disponibilitatea bunurilor;
pentru a vă aminti că acest produs special poate fi necesar în viitorul apropiat;
să vă reamintească locul de unde puteți achiziționa produsul;
nu lăsați consumatorul să uite de principalele proprietăți și superioritatea unui anumit produs.

Pentru a determina publicul țintă al unei agenții de publicitate, este necesar să se efectueze cercetări de marketing. Există două tipuri de public țintă:

public țintă în domeniul afacerilor;
publicul țintă în planul consumatorului individual.

Publicul țintă include nu numai cumpărătorii direcți, ci și cei care sunt implicați în decizia de a cumpăra. Exemplu: reclama costume pentru bărbați. In acest caz concret publicul țintă va include femei, deoarece astfel de achiziții apar rareori fără inițiativa sexului slab.

Relevanța pieței serviciilor de publicitate

LA lumea modernă Publicitatea este motorul afacerilor. Pe acest moment de relevanța reclamei nimeni nu se îndoiește. Fără îndoială, joacă un rol principal în dezvoltarea unei economii de piață și este componenta sa primară.

Nu fără motiv se spune că publicitatea este cea mai bună garanție a calității mărfurilor. Un produs de calitate ar trebui să fie luminos, simplu și interesant. Dacă publicitatea este organizată după toate regulile, atunci va avea efect rapidși promovează vânzarea rapidă a produselor.

Cum se deschide o agenție de publicitate în conformitate cu Legea?

LA Legislația rusă Lucrarea „Cu privire la licențierea anumitor tipuri de activități” în domeniul publicității nu este supusă licenției obligatorii. Puteți fie societate pe acțiuni închisă.

Pentru ca firma să funcționeze oficial, este necesar în numele tău. Următorul pas este deschiderea unui cont bancar și comandarea unui print individual. Când scrieți o cerere pentru un antreprenor individual, este necesar să indicați tipul de activitate al agenției dvs. de publicitate.

Documente necesare pentru a vă înregistra ca antreprenor individual:

o cerere scrisă în formularul nr. Р21001;
o copie a documentului principal;
primirea plății taxei de stat (400 de ruble).

Chestiuni organizatorice

Alegerea camerei

Sediul agenției de publicitate nu poate fi situat în centrul orașului. Majoritatea negocierilor pot avea loc la sediul clientului, deci pt munca eficienta locația biroului agenției nu poate juca un rol dominant.

Un birou frumos proiectat poate juca în mâinile unui om de afaceri începător. Mulți clienți preferă să se întâlnească cu agenții de publicitate în spațiile închiriate și birourile clubului. Acesta este mult mai ieftin.

Unii încearcă să facă o impresie bună asupra clientului și uneori exagerează. Spațiile sunt dotate cu mobilier și echipamente scumpe, dar, din păcate, clienții rareori mulțumesc prezența agenților de publicitate în birourile lor.

Sala este necesară pentru ca angajații să lucreze cu documentație și să primească apeluri telefonice, pentru a discuta planurile și ideile lor.

După cum am menționat mai sus, angajații companiei merg de obicei la client, astfel încât nu veți avea nevoie de o cameră mare. Dacă doresc să atragă clienți bogați cu o locație de birou de prestigiu, închiriază o cameră în centrul orașului.

Echipamente de publicitate pentru afaceri

Din echipament veți avea nevoie de următoarele:

mai multe calculatoare
modem,
scaner,
Fax,
Xerox;
telefon fix.

O atenție deosebită trebuie acordată tehnicii de design creativ.

În plus, nu uitați să cumpărați mobilier de birou. Ar trebui să fie confortabil și practic. Calculatoarele pentru designeri ar trebui să fie cele mai progresiste. Nu merită salvate.

Software-ul trebuie să îndeplinească toate cerințele noi care există în acest domeniu, altfel întreprinderea dumneavoastră nu va avea succes în activitatea sa.

Recrutare

Planul de afaceri ar trebui să ia în considerare costurile nu numai pentru personal, ci și pentru numărul acestuia. O agenție mică va avea nevoie de un număr mic de angajați.

Plan financiar

Costurile și costurile estimate ale înființării unei agenții de publicitate de la zero

Închiriere camere - în funcție de zona orașului (de la 1.000 la 4.000 de dolari).
Renovarea sediului - 1.000-2.000 de dolari.
Costurile echipamentelor și mobilierului - 10.000 USD.

Salariile angajaților vor depinde direct de experiența lor de lucru și de procentul tranzacțiilor. Un designer cu experiență va trebui să plătească de 2-3 ori mai mult decât un începător.

Se pot aplica și costuri suplimentare. Aceasta include, de exemplu, salariu un șofer angajat cu un vehicul personal. Freelancerii pot deveni buni asistenți în acest tip de afaceri - vă vor ajuta să creați proiecte creative de înaltă calitate.

Sursa de venit

Totul va depinde de direcția în care vă planificați activitățile de publicitate în afacere. Venitul lunar după șase luni de muncă - până la 50.000 de ruble pe lună, după un an - 150.000 de mii de ruble, iar după doi ani - deja peste 300 de mii de ruble. pe luna.

Rentabilitatea întreprinderii– 30–40%. În afacerea de publicitate, doar creativitatea poate aduce cea mai mare profitabilitate. Puteți stabili singur prețul serviciilor dvs. În publicitate, multe depind de capacitatea ta de actorie și de capacitățile clientului.

Rambursare- de la 4 luni la 1 an. În niciun caz nu trebuie să refuzați comenzi nesemnificative la începutul călătoriei. Ele pot aduce venituri bune și pot consolida relațiile cu antreprenorii.

În ce cazuri este Legea de partea antreprenorului individual? de la autorii noștri până la toți proprietarii de afaceri mici.

Transportul de marfă ca tip de activitate promițător cu un randament financiar mare:

Promovarea serviciilor de publicitate

La începutul lui activitatea muncii nu are rost să-ți faci o publicitate intensă companiei. Acest lucru nu trebuie făcut dintr-un singur motiv simplu: activitatea excesivă poate atrage multă atenție inutilă din partea concurenților.

Promovarea serviciilor de publicitate va depinde în mare măsură de principiile agenției de publicitate, de legăturile pe care le au angajații tăi. La început, aceasta va oferi companiei un anumit număr de comenzi necesare. Cel mai important lucru este să-ți dezvolți propriul portofoliu. S-ar putea să vă ia mult timp să îl creați (aproximativ un an). Și înainte de asta, nu ar trebui să primiți comenzi de la clienți reputați. Mai întâi trebuie să înveți de la oamenii de afaceri mici și mijlocii. Începerea agențiilor de publicitate prin mass-media - cărți de referință. Firmele mici în căutare de campanii publicitare apelează la astfel de media. vizita diverse evenimente, unde îți faci publicitate companiei și vorbești despre proiectele acesteia.

Există așa ceva ca „vânzările directe”. Ce înseamnă? Managerii companiei înșiși sună clienții și le oferă serviciile lor. Această opțiune poate fi avantajoasă doar într-un singur caz - dacă agenția dvs. are absolut produs unic. Publicitatea în mass-media și vânzările directe în primul an de funcționare al companiei îi vor aduce doar 25% dintre clienți, restul sunt doar conexiunile angajaților tăi.

Și, în sfârșit...

Pentru a realiza mult norocîn această afacere, trebuie să fii personalitate creativă. O altă trăsătură importantă de caracter este sociabilitatea, fără de care va fi foarte greu de găsit limbaj reciproc cu clientii.

De când relațiile comerciale și de piață și bunurile au apărut în lume, a existat o nevoie urgentă de publicitate. Nu este doar un motor al progresului, ci și un partener integral al pieței. Astăzi este greu de imaginat intrarea chiar și a unei mici companii private pe piață fără servicii de publicitate însoțitoare. Nevoia de publicitate dovedeste o cantitate mare agenţii care apar anual pe piaţă. Dar, în ciuda concurenței acerbe, aceste companii nu sunt în măsură să satisfacă cererea în creștere a consumatorilor pentru servicii de publicitate, ceea ce indică relevanța acestei idei de afaceri.

Descrierea generală a serviciului

Avantajele și dezavantajele ideilor de afaceri

pro

Cerere mare. Orice companie, indiferent ce tip de serviciu sau produs oferă, are nevoie de publicitate.
Clienți obișnuiți. În ciuda concurenței ridicate, creativitatea și calitatea vor ajuta la crearea unei baze clienți obișnuiți.
Randament ridicat. Cu o strategie de marketing bine construită și un personal profesionist, puteți obține rapid rambursare și profitabilitate bună.
Investiție minimă.

Defecte

Concurență ridicată. Acest minus rezultă fără probleme din avantajul cererii mari. Cu cât cererea este mai mare, cu atât mai multe oferte - aceasta este legea pieței. Prin urmare, pentru a intra în mod adecvat pe piață cu această idee și a o implementa cu succes, va trebui să depuneți suficient efort, să desfășurați o bună campanie de marketing și să studiați mediul competitiv, identificând punctele slabe.

În ciuda concurenței uriașe de pe piața serviciilor de publicitate, trebuie remarcat faptul că există o cerere puternică. Pe măsură ce cererea crește, crește și volumul de servicii de care companiile au nevoie. Evaluând întregul domeniu de aplicare al acestei piețe, trebuie remarcat sezonalitatea, dar nu afectează pe deplin afacerea.

Creativitatea este un criteriu important

Printre alte servicii și bunuri, această industrie este una dintre cele mai promițătoare astăzi. Cu o planificare și o dezvoltare adecvată a companiei, este posibil pentru Pe termen scurt ajunge la o rentabilitate de 15-20% și obține un profit bun.

Avantajul acestui tip de afaceri constă în cererea tot mai mare de servicii. Atâta timp cât există noi companii pe piață și apar noi companii, cererea de servicii de publicitate nu va face decât să crească. Companiile sunt interesate să-și afirme pozițiile pe piață, ocolind concurenții și promovând bunuri. De aceea cer ajutor profesional catre agentiile de publicitate.

Pentru a vă ocupa nișa și a implementa cu succes ideea de afaceri de a deschide o agenție de publicitate, trebuie să dezvoltați o strategie de marketing unică și să găsiți avantaje competitive puternice.

Calitățile importante pentru liderii de agenție în această afacere sunt mentalitatea analitică, flexibilitatea și ingeniozitatea. Cea mai bună opțiune va căuta personal în conformitate cu aceste cerințe. Dacă proprietarul companiilor nu a lucrat anterior în acest domeniu, atunci este logic să angajezi un profesionist care are deja experiență în publicitate. Doar dacă aceste condiții sunt îndeplinite, poți conta pe dezvoltarea de succes și pe veniturile companiei.

Analiza SWOT a unei agenții de publicitate

În etapa de cercetare a pieței, este important să se efectueze o analiză SWOT a agenției de publicitate, care ține cont de extern și factori interni influenţând succesul companiei.

Puncte forte

posibilitatea unei abordări individuale;
echipă profesionistă puternică;
nivel ridicat de servicii;
o gamă largă de servicii;
investitie minima.

Părțile slabe

lipsa de reputatie
concurență puternică;
lipsa clienților obișnuiți.

Capabilități

schimbări în tehnologiile publicitare;
căutarea de furnizori profitabili;
nivel ridicat de diferențiere în acest segment de afaceri.

fluctuațiile de preț sau dumpingul de către concurenți;
apariția de noi tehnologii de la concurenți;
o scădere a activității afacerilor și o scădere a cererii pentru serviciu.

Căutarea publicului țintă

Clienții potențiali vor fi firmele existente pe piață. Analizați piața din zona în care intenționați să operați și vedeți ale cui servicii folosesc în principal aceste firme. A determina puncte slabeși oportunitățile pe care le puteți oferi firmelor.

Atunci când deschideți o companie, este important să înțelegeți cui vor fi destinate serviciile dvs.: o afacere mare, medie sau mică. Numărul de personal, echipamentul, alegerea sediului și serviciul depind de definirea corectă a publicului țintă.

Va fi destul de greu să intri pe piață și să încerci imediat să vânezi „pești mari”. De regulă, companiile mari cu bugete uriașe de publicitate lucrează deja pe contracte pe termen lung cu agențiile de publicitate. Va fi foarte dificil să atragi un astfel de client fără o reputație și o experiență de lucru stabilite.

Identificarea principalilor competitori

De asemenea, trebuie să-ți identifici principalii concurenți. Acestea pot fi publicații publicitare mari, canale TV, posturi de radio etc.

Acestea pot fi companii cu o bază largă, care lucrează cu consumatorul în toate domeniile serviciilor de publicitate, sau companii limitate, care oferă servicii doar într-un anumit mod (dezvoltare de sloganuri, creare de site-uri web, cărți de vizită, broșuri publicitare etc.).

Definiţia pricing policy

Pentru a intra pe piata si a-ti ocupa nisa, este necesar sa stabilesti corect politica de preturi si sa oferi consumatorului cel mai bun raport calitate-pret. Acesta este criteriul care este luat în considerare de cumpărător atunci când alege un Vânzător.

Este puțin probabil ca acest criteriu să intereseze cumpărătorii serioși care solicită în mod constant servicii de publicitate către firme specializate.

Aici este necesar să pariezi pe creativitate, calitate. De obicei, companii mari au un buget mare de publicitate. Luand in considerare poziții înalte pe piata acestor companii este important ca acestea sa-si mentina avantajele competitive, ceea ce inseamna ca vor da preferinta agentiei de publicitate care va oferi o publicitate mai buna, originala si eficienta.

Dacă intenționați să ocupați o nișă medie pe piață, iar companiile mici care oferă servicii întreprinderilor mici vor fi principalii concurenți, atunci ar trebui să vă concentrați pe preț. Dar nu este recomandat să subestimați prețul. În caz contrar, va afecta negativ profitabilitatea și reputația dvs. Oferind cel mai mic preț de pe piață, pur și simplu nu puteți păstra un personal de profesioniști. Iar personalul din această afacere joacă un rol cheie.

Cea mai bună variantă ar fi să păstrezi prețul mediu al pieței, așadar, înainte de a intra pe piață, analizează cu atenție ofertele concurenților.

Servicii de agentie de publicitate

După ce ai analizat piața acestor servicii din regiunea ta și te-ai familiarizat cu ofertele concurenților, este important să evidențiezi serviciile populare și conexe pe care le poți oferi clienților.

Principalele servicii pot fi:

broșuri publicitare;
crearea și sprijinirea site-urilor;
crearea de carti de vizita;
publicitate in aer liber;
imprimare bannere;
crearea de produse suvenire;
publicitate în transport;
realizarea de campanii publicitare (prezentări, întâlniri de promovare etc.)

O gamă suplimentară de servicii care va ajuta nu numai la generarea de venituri, ci și la atragerea clienților prin intermediul partenerilor poate fi:

promovarea companiilor prin retele sociale;
denumire;
dezvoltarea unei strategii de publicitate;
consultatii.

Întocmim un plan de afaceri

După ce s-a determinat fezabilitatea unei idei de afaceri pentru deschiderea unei agenții de publicitate, este foarte important să se întocmească un plan de implementare a acesteia. Începătorii greșesc adesea și încep o activitate antreprenorială fără acțiuni clar planificate, fără a calcula rambursarea și riscurile financiare.

Acest lucru duce la faptul că, deja în prima etapă a muncii, oamenii de afaceri începători se confruntă cu problemele de a găsi clienți și de a comercializa produse.

Un plan bine planificat este cheia succesului. Documentul demonstrează analiza mediului de piață, identifică principalii concurenți, indică perioada de rambursare și profitabilitatea afacerii. Prin urmare, să nu credeți că redactarea unui document este o pierdere de timp.

În plus, dacă capitalul inițial nu este suficient pentru implementarea proiectului și aveți nevoie de ajutor sub formă de investitori, cu siguranță nu vă puteți lipsi de un astfel de document. Nicio instituție financiară sau investitor privat nu va fi de acord să împrumute bani unui proiect care nu a fost atent studiat și analizat.

Când scrieți un plan pentru investitori, pot fi scrise două lucrări. Planul intern va reflecta starea reală a lucrurilor și va evidenția toate punctele slabe ale proiectului, riscurile, numărul de concurenți etc. Un document extern va demonstra proiectul din partea favorabilă.

Vă rugăm să rețineți că nu este vorba despre ascunderea faptelor și denaturarea cifrelor. Fiecare proiect de afaceri, după cum arată analiza SWOT, are puncte forte și puncte slabe. Deci, gândiți-vă cum să demonstrați ideea de afaceri investitorilor și partenerilor de afaceri.

Unde să încep?

Pentru a vă facilita implementarea proiectului, să definim imediat principalele etape de pregătire.

Hârtii și înregistrarea companiei.
Plan organizatoric:

căutarea spațiilor;
achiziționarea de echipamente;
căutare de personal.

Plan de marketing
Plan financiar

Planificarea este o etapă importantă a afacerii

În ceea ce privește documentul în sine, acesta trebuie întocmit în strictă conformitate cu această structură:

Rezumat - Această secțiune descrie relevanța ideii. Tot aici trebuie să specificați Dispoziții generale, prescriu misiunea și obiectivele companiei, gama de servicii prestate.
Dispoziții generale - secțiunea conține informatii generale despre companie, fondatorii săi.
Surse de finanțare – indică dacă există un investitor. Valoarea investiției inițiale.
Analiza pieței indică capacitatea, umplerea acestor servicii. Indică punctele forte și punctele slabe ale proiectului. Aici este recomandabil să se efectueze o analiză SWOT a companiei.
Un plan organizațional este un ghid clar de acțiune care arată direcția activităților pas cu pas (înregistrarea unei afaceri, achiziționarea de echipamente, căutarea de personal etc.)
Marketing și plan strategic - secțiunea este dedicată dezvoltării întreprinderilor de marketing pentru promovarea pe piață, găsirea de clienți.
Planul de producție include o listă detaliată a problemelor legate de achiziționarea de echipamente și utilaje.
Planul financiar reflectă cheltuielile necesare, profitul proiectat, profitabilitatea și prognoza de rambursare.

Pe lângă acest plan, se va putea întocmi un tabel care vă va permite să analizați și să identificați riscurile și oportunitățile proiectului.

Examinați factorii de competitivitate după următoarele criterii:

abordarea individuală a clienților;
lista de servicii;
politica de pret;
reputatie;
locația companiei;
profesionalismul echipei;
eficienta in executarea aplicatiilor.

Analizând riscurile financiare, se recomandă includerea în schema de calcul a datelor privind returnarea împrumutului, a fondurilor atrase ale investitorului, dacă societatea nu a fost deschisă în detrimentul propriului capital inițial.

Hârtii

Față de alte activități, nu ai nevoie de un pachet mare de documente pentru a demara un proiect de deschidere a unei agenții de publicitate.

Pentru a înregistra o companie, este necesar să se decidă asupra formei de activitate juridică (IP, OJSC, LLC, etc.), să depună o cerere și să plătească o taxă de înregistrare.

Dacă decideți să înregistrați un antreprenor individual, atunci acest lucru va necesita un minim de timp și documente. Este obligatorie o cerere, un pașaport și plata unei taxe în valoare de 800 de ruble.

pașaportul unui cetățean al Federației Ruse;
certificat de înregistrare IP;
un document care confirmă înregistrarea fiscală;
un contract de închiriere pentru spații;
carnetele medicale ale angajaților (în cazul în care angajați personal);
permisiune serviciul de pompieriși stații de salubrizare.

Deschiderea unui SRL va necesita o procedură care necesită mai mult timp:

Plata a 50% din capitalul autorizat la înregistrare (cel puțin 10 mii de ruble). În acest caz, a doua parte a capitalului trebuie plătită în primul an de lansare a proiectului.
Plată datoria de statîn valoare de 6500 de ruble.

afirmație;
Cartă;
o copie a procesului-verbal al adunării fondatorilor.

plan organizatoric

Această secțiune a planului de afaceri servește drept ghid pentru găsirea personalului, spațiile, închirierea și achiziționarea de echipamente.

Acordați atenție nu numai punctelor din această secțiune, ci și termenelor limită pentru fiecare.

Căutare cameră

Este puțin probabil că veți putea încheia un contract cu un client serios dacă economisiți la reparații și primiți vizitatori în vechiul sediu.

Cea mai bună opțiune ar fi să alegi un birou în centrul orașului. Luați în considerare și numărul de etaje ale biroului. Nu ar trebui să închiriați o cameră la etajele superioare, este posibil ca vizitatorii să nu vă ajungă. De asemenea, acordați atenție unui semn frumos, care nu numai că va atrage atenția clienților, ci va demonstra și nivelul de creativitate și calitate al agenției de publicitate.

Când căutați o cameră, luați în considerare următorii parametri:

reparațiile trebuie să fie proaspete și de înaltă calitate;
o camera de munca de 4-5 angajati de minim 40 mp;
parcare convenabilă pentru clienți;
accesibilitatea transportului.

Asigurați-vă că vă verificați conexiunea la Internet, deoarece munca unei agenții de publicitate este direct legată de acest factor.

Achizitie de echipamente

Cheltuieli această etapă sunt în mod clar legate de specificul serviciului pe care intenționați să îl implementați.

kit pentru printare si prezentari;
echipamente foto si video;
3 calculatoare (laptop);
mijloace de comunicare;
scaune;
Mese;
dulapuri;
scaune pentru clienti;
papetărie.

Cu un capital minim de pornire, puteți cumpăra echipamente uzate funcționale. Ulterior, odată cu dezvoltarea companiei, puteți oricând să creșteți nivelul acesteia și să cumpărați echipamente noi.

Nu ar trebui să economisiți pe echipamente care vor „funcționa” direct pentru imaginea companiei. Aceasta este o imprimantă color cu jet de cerneală cu CISS, MFP, presă termică etc.

Căutare de personal

Ca în orice alt tip de afacere, personalul - factorul cheie succesul companiei. Profiturile vor depinde direct de profesionalismul și creativitatea angajaților.

Prin urmare, la începerea fazei de recrutare pentru o agenție de publicitate, este important să se determine criteriile de calitate după care se va face selecția.

creativitatea gândirii;
sociabilitate;
capacitatea de a înțelege oamenii;
toleranta la stres.

Pe lângă acestea calitati personale, desigur, se cere experienta in acest domeniu si profesionalism. În conformitate cu gama selectată de servicii pe care intenționați să le implementați în proiectul dvs., veți stabili lista de aptitudini profesionale pe care ar trebui să le aibă un angajat. Acestea includ capacitatea de a lucra în editori grafici, capacitatea de a compune texte publicitareși sloganuri, lucrul cu promovare în rețelele sociale etc.

Puteți începe proiectul cu un număr minim de oameni. Pentru a oferi o gamă completă de servicii, vor fi necesari următorii specialiști:

administrator;
marketer;
artist (aka designer);
specialist în tehnologie informatică;
operator;
afiș publicitar.

Poate că, în prima etapă, va trebui să aplicați pentru anumite tipuri de servicii la companii terțe (tipărire afișe, bannere, publicitate în mass-media).

Dacă aveți o sumă mare de capital inițial și vă puteți permite să angajați specialiștii necesari și să achiziționați echipamentul corespunzător, atunci acest lucru nu va fi necesar.

Plan de marketing

Atunci când dezvoltați un plan de marketing, merită să vă concentrați asupra componentelor sale principale:

O abordare integrată a furnizării de servicii. Acest serviciu presupune furnizarea de servicii cu ciclu complet. Acest lucru vă va permite să dezvoltați o bază de clienți obișnuiți care nu vor fi confortabil să aplice la alte firme pentru anumite tipuri de servicii.
Concentrați-vă pe întreprinderile mici și mijlocii. Având în vedere concurența ridicată de pe piață și lipsa unei reputații bine stabilite, merită să ne concentrăm imediat pe companiile mici și mijlocii.
Preț mediu.

Acum este important să luați în considerare în ce direcții va fi implementată propria promovare a serviciilor.

Crearea propriului site web. Această parte a muncii poate fi încredințată unuia dintre angajați. Important este să pariezi pe o interfață frumoasă, de înțeles, unde va fi indicată informații reale despre lista completa servicii, preturi, promotii.
Promovarea companiei prin intermediul rețelelor de socializare. Această etapă a planului de marketing poate fi atribuită și angajatului.
Distribuirea ofertelor comerciale catre companii.
Publicitate la radio și TV.

O strategie de marketing puternică va câștiga rapid încredere și va crește gradul de conștientizare a mărcii. Dar în niciun caz nu vă angajați în publicitate ieftină. Anunțurile la stațiile de autobuz, lângă metrou și intrări sunt o greșeală strategică care nu ar trebui făcută niciodată.

Este mai bine să trimiți personal un manager de expansiune a pieței pentru negocieri personale cu clienții, unde va lăsa produse imprimate frumoase. Succesul afacerii tale va depinde de calitatea reclamei tale personale.

Să te bazezi pe efectul „gura în gură” în primul an de funcționare nu merită în mod deosebit. Afacerea de publicitate este o astfel de zonă încât îți va lua cel puțin 2-3 ani pentru a-ți construi o bază de clienți obișnuiți.

Pentru a intra imediat pe piață, trebuie să vă creați propriul site web. Astăzi, aproximativ 50% din toate comenzile pot fi primite prin Web. Respectați termenele limită și acuratețea onorării comenzilor și veți crea foarte rapid o bază de clienți obișnuiți.

Video. De ce ai nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate?

Costuri și rambursare

Cheltuielile inițiale sunt asociate cu închirierea spațiilor, reparații, achiziționarea de echipamente și înregistrarea unei companii.

inchiriere spatii de birouri;
achiziționarea de mobilier și echipamente;
plată utilitati;
salariile personalului.

Moscova va avea nevoie de capital de pornire în valoare de 500-700 de mii de ruble.

Pentru regiuni, această sumă poate fi redusă la 250 de mii de ruble.

Mai jos dam un exemplu de cheltuieli si venituri ale unei agentii de publicitate care se deschide intr-un oras mic de 300.000 de locuitori.

Costuri necesare deschiderii unei agenții:

înregistrare și documente - 30 de mii de ruble;
achiziționarea de mobilier - 80 de mii de ruble;
renovarea sediului - 60 mii de ruble
achiziționarea de echipamente - 300 de mii de ruble;
lansarea reclamei - 30 mii de ruble.

Total 500 de mii de ruble.

Cheltuieli lunare

închirierea spațiilor (până la 40 de metri pătrați) - 50 de mii de ruble;
servicii de comunicații, Internet - 5 mii de ruble;
activități promoționale - 10 mii de ruble;
impozite - 5 mii de ruble;
salariul angajaților - 80 de mii de ruble.

Total: 150 de mii de ruble.

Desigur, acestea sunt cifre foarte aproximative și depind în mare măsură de natura activității, de amploarea producției și de lista serviciilor prestate.