Poslovni načrt za agencijo za zunanje oglaševanje. Uspelo jim je! Proizvodnja zunanjega oglaševanja je ključ do rasti podjetja brez denarja

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosto. Uporabite spodnji obrazec

Dobro opravljeno na spletno mesto">

Študenti, podiplomski študenti, mladi znanstveniki, ki bazo znanja uporabljajo pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Podobni dokumenti

Razvoj poslovnega načrta za promocijo storitev podjetja "Grenade"; razvoj oglaševalske dejavnosti. Utemeljitev izbire storitve, dobavitelja, lokacije podjetja; ocena prodajnega trga, konkurentov. Marketinški in finančni načrt; projektna tveganja in zavarovanje.

poslovni načrt, dodan 01.04.2012


Kratek opis(povzetek) projekta izgradnje rastlinjaka za pridelavo zelenjave. Določitev prodajnega trga za izdelke. Osnutek koledarski načrt izvedba projekta, shema njegovega financiranja, določitev točke preloma, ocena in obvladovanje tveganja.

poslovni načrt, dodan 02.12.2015


Bistvo poslovnega načrtovanja; ocena trga blaga, storitev, konkurence. Posebnosti oglaševalske in založniške dejavnosti. Razvoj osnutka poslovnega načrta za mini tiskarno, uvedba njenega izdelka - časopisa "Sam-Sam" na trg periodične publikacije Tomsk.

poslovni načrt, dodan 09/12/2011


Tržna ocena. Opis proizvodnega procesa in programa. Določitev zneska investicije, potrebnega za izvedbo projekta. Oblikovanje kadrovske razporeditve in načrtovanje sklada plač. Ocena učinkovitosti projekta.

seminarska naloga, dodana 12.09.2006


Izračun prihodkov od izvedbe projekta, ocena skupnih stroškov. Opis poslovne ideje podjetja, ki ponuja storitve na področju profesionalno fotografiranje. SWOT analiza projekta. Vrste blaga in storitev, njihove prednosti in slabosti. Analiza prodajnega trga.

poslovni načrt, dodan 12.10.2011


Sestavljanje povzetka LLC "AquaLeader", opis vrst blaga in storitev, glavnih trgov in konkurence na njih. Izdelava marketinškega, proizvodnega in finančnega načrta. Pravna podpora dejavnost podjetja, ocena tveganja in zavarovanje.

seminarska naloga, dodana 19.01.2012


Izračun glavnih kazalnikov uspešnosti podjetja. Finančni in organizacijski načrt. Tržna ocena. Značilnosti distribucijskih poti za izdelke. Stroški potrošnega materiala, vzdrževanja in popravila opreme. Ocena ekonomske učinkovitosti projekta.

seminarska naloga, dodana 31.3.2015


Glavni cilji poslovnega načrta. Zunanji in notranje funkcije načrtovanje. splošen opis podjetje pobudnik projekta. Načrt trženja in proizvodnje. Ocena tveganja in zavarovanje. Analiza občutljivosti projekta in izračun vračilne dobe.

test, dodan 14.01.2015

Oglaševanje je sestavni del vsakega posla, izdelka in storitve, ki se prvič pojavi na trgu in mora pritegniti pozornost nase. Zato lahko varno stavite na poslovni načrt oglaševalske agencije z izračuni in njen uspeh. Ker povpraševanje po učinkovitih in kakovostnih oglaševalskih izdelkih nenehno narašča. Posledično tej smeri lahko obravnavamo kot zelo obetavno dejavnost. V našem primeru se bo ta organizacija ukvarjala z distribucijo oglasnih informacij, pa tudi z njihovim tiskanjem na vstopnicah javni prevoz. Našo organizacijo nameravamo odpreti na podlagi franšize.

1. Vsako leto se rast oglaševalskih storitev samo povečuje.
2. Oglaševanje, ki bo natisnjeno na vstopnicah, bo zagotovo doseglo končnega potrošnika.
3. Tovrstno oglaševanje je izjemno učinkovit način.
4. Podjetje, v imenu katerega bomo delali, deluje že od leta 2007.
5. Je zanesljiva.

Izdelki in storitve, ki jih nudi organizacija

Vsaka agencija za zunanje oglaševanje ali celotna oglaševalska agencija je vrsta dejavnosti, ki bo ostala na površju v vseh gospodarskih razmerah v državi, saj se rast novih organizacij vsako leto le poveča. Področje, ki smo ga izbrali, je eno izmed najbolj učinkovite načine promocija blaga in storitev.

Ta vrsta dejavnosti je primerna le, če ima mesto več kot 300 tisoč prebivalcev.

Kot oglasni medij izberemo vstopnico. Njegov format je 9 krat 5 centimetrov, oglas bo barven, obojestransko potiskan. Uporabljeno bo tiskanje na svojem agencije, ki uporabljajo najboljšo opremo in materiale.

1. Velikost je 9 x 5 centimetrov.
2. Oglasi bodo nameščeni na vsaki strani vstopnice.
3. Neprekinjeno številčenje vstopnic.
4. Vstopnice bodo zlepljene s končnega dela.
5. Uporabljen je ofsetni papir, težek 80 gramov.
6. Vsak paket vstopnic bo sestavljen iz 200 ali 250 kosov.

• Neposreden udarec do končnega uporabnika. Med potovanjem vozovnico prejme vsak, saj jo je treba hraniti ves čas potovanja, potem bo imel potnik dovolj časa, da se seznani s podatki.
• Vstopnica je majhne in priročne oblike, po potrebi jo lahko preprosto shranite v denarnico.
• Učinkovitost oglaševanja je zelo enostavno spremljati. Če na njej natisnete informacije o zagotavljanju popustov ob predložitvi vstopnice.
• Izbira ciljne publike. Pokrivate lahko tako po mestu kot na določenih območjih.
• Oglaševalski medij je oblikovno zelo zanimiv.
• Z lastno opremo za ustvarjanje oglasov ni tako drago doseči eno osebo.

1. Vnesite te vrste poslovati in dovolj hitro ustvariti dobiček.
2. Poslovanje bo kar se da enostavno, saj bo celoten algoritem dela predstavil franšizor.
3. Zahvale gredo hitra prodaja učinkovitost izdajanja vozovnic je mogoče oceniti takoj.
4. ena oglaševalski medij ima nizke stroške.
5. Partnerji bodo vedno v stiku z vami in vam nudili potrebne informacije potrebno za delo.

Prodajni trg in njegov opis

Poslovni načrt agencije za zunanje oglaševanje vključuje informacije o stabilnosti trga. Ne glede gospodarske razmere v državi, storitve, povezane s privabljanjem potencialne stranke po določenem izdelku ali storitvi bo vedno povpraševanje. Oglaševalske agencije se odpirajo tudi v času krize. Glavna stvar je, da se držite svojih ciljev.

Pri izvedbi številnih študij je bilo ugotovljeno, da glavno občinstvo, ki je skoraj 70%, sestavljajo ženske, ostalo pripada moškim. Prav tako pretežni del potnikov sestavljajo študentje in zaposleni.

V dolgoletnih izkušnjah je postalo mogoče prepoznati kategorije izdelkov, ki prinašajo rezultate v procesu izvajanja oglaševalske akcije:

• Zdravila.
• Gospodinjski aparati.
• Pohištvo in notranji predmeti.
• Različne akcije in popusti.
• hrana.
• Zavarovalniški produkti.

Prodaja in trženje

Mednje lahko uvrstimo:

• Informativni kanal. Vir informacij so v našem primeru vstopnice same. Ne morejo samo obvestiti stranko o nečem novem, temveč tudi pritegniti pozornost ljudi s svojim nenavadnim in barvitim dizajnom. Zahvaljujoč temu pride slava do oglaševanega izdelka ali storitve. Kasneje se sproži od ust do ust in tudi tisti, ki informacij niso imeli, začnejo spoznavati te informacije. neposredni stik z oglaševalskim virom.
• Učinkovitost vodij prodaje in vodje projektov. Samo z njihovim delom bo končni potrošnik izvedel informacije, ki so mu jih želeli posredovati. Zahvaljujoč temu, da organizirajo srečanja s strankami, naredijo veliko število hladnih klicev, zahvaljujoč vsemu temu je obveščena velika masa ljudi.
• Postavitev oglasov na viri tretjih oseb zahvaljujoč pridruženemu programu.

Kapitalska naložba: od 280.000 rubljev.
Vračilo: od 6 mesecev.

Ta članek bo podrobno obravnaval vprašanje glavnih razdelkov, ki jih je treba obravnavati poslovni načrt oglaševalske agencije.

Zakaj ta dejavnost?

Že zato, ker je brez kompetentne promocije lahko katera koli smer podjetniške dejavnosti obsojena na neuspeh.

Če povedano preprosto: kakšna je razlika, če v Kemerovu izdelujete najlepše keramične skodelice, če nihče ne ve za to?

Toda izkušeni poslovneži se dobro zavedajo, da je uspeh podjetja neposredno odvisen od tega, kako široko občinstvo vas pozna.

Tudi kakšen je ugled podjetja v očeh strank, koliko ljudi, ki so stopili v stik z vami, bo zaradi tega sklenilo posel?

In takšni pogoji so odlična osnova za razvoj vašega podjetja.

To je vredno upoštevati okusne razmere privedlo do hude konkurence.

Zato mora bodoči lastnik premisliti o podjetju do najmanjših podrobnosti in vse napisati v načrt.

Analiza pomembnosti za poslovni načrt oglaševalske agencije

Dokler obstaja podjetje, obstaja potreba po oglaševanju.

To je glavna ideja, ki jo je treba upoštevati v poslovnem načrtu podjetja.

Hkrati pa trg še ni na enaki ravni kot v tujini.

Čeprav velja omeniti izjemno visoko konkurenco v trenutnih razmerah vladavine množičnega trga.

V Evropi je na primer skupina blaga FCMG, priljubljena v Rusiji, uspela zbledeti v ozadje in prevladujejo blagovne znamke.

Analitika potrjuje, da se bo oglaševalska industrija v naši realnosti premikala v to smer.

Medtem ko vse obstaja, kot je, lahko v svoje delo vključite vsaj glavno evropsko načelo oglaševanja - delo za stranko.

Naj vas ne skrbi samo služenje denarja ali izpolnitev.

Prizadevajte si rešiti težavo kupca, dajte mu najboljše.

Obstaja veliko možnosti za usmeritev oglaševalskih dejavnosti.

Podjetnik se mora odločiti in v poslovnem načrtu zabeležiti, katere od njih bo implementiral v poslovanje.

Kakšen prostor potrebuje oglaševalska agencija?

Medtem ko igra lokacija pri večini vrst podjetij skoraj ključno vlogo, je situacija za oglaševalsko agencijo drugačna.

AT ta primer mora temeljiti na imenovanju urada.

Ali bo služil le kot delovni prostor za osebje in vodstvo?

Ali nameravate sprejemati naročnike, izvajalce, sklepati pogodbe?

Če samo in ne nameravate voditi obsežne poslovne dejavnosti, je prva možnost boljša zaradi ekonomičnosti.

Za delo v svojem krogu je dovolj, da najamete majhne prostore v stanovanjskem območju.

Opremite jih lahko tudi po lastni presoji in glede na potrebe zaposlenih, ne pa zaradi vtisa, ki ga boste naredili na goste.

A tudi ne pretiravajte!

Morda bo katera od strank nenadoma izrazila željo, da pride k vam, da bi razpravljali o delovnih vprašanjih.

In ni znano, kaj bo bolj spodkopalo ugled: če ga povabite v ustvarjalni brlog ali če nujno poiščete kavarno ali restavracijo v bližini.

Če imate resne namene in je komunikacija s strankami vključena v vaše načrte, bi morali več pozornosti nameniti oblikovanju. Seveda morate biti čisti in urejeni.

Na vidnem mestu je vredno predstaviti vzorce svojega dela - oglaševalski "portfelj".

Poskrbite, da bo recepcija udobna in prostorna.

Ne pozabite tudi na zakonske zahteve za delovno pisarno.

Vse te podrobnosti in stroške ureditve je treba vključiti v ustrezne razdelke poslovnega načrta oglaševalske agencije.

Poslovni načrt oglaševalske agencije: pisarniška oprema

V nasprotju z lokacijo bo oprema oglaševalske agencije močno vplivala na delo oglaševalske agencije.

Zato se na tej točki začetnih stroškov ne splača varčevati.

Za začetek ne gre brez:

• profesionalni računalniki za oblikovalce (seveda so veliko dražji od običajnih proračunskih prenosnikov, vendar je še posebej pomembno, da pri tej tehniki ne prihranite);
• tiskalnik;
• Izvajanje hitrega interneta in telefonske linije;
• nakup kompleta potrebne programske opreme (ne poskušajte prihraniti denarja s prenosom piratskih kopij programov - na ta način se boste samo prikrajšali);
• komplet pohištva (delovne mize in stoli, omara za dokumente, predmeti za kuhinjo in prostore za rekreacijo).

Za to je priporočljivo dodeliti zasebna soba, kupite aparat za kavo, namestite klimatsko napravo, vendar je glavna stvar nakup udobne mize in stolov.

Strokovnjaki pravijo, da bolj ko se stranka počuti udobno, lažje bo z njo doseči soglasje.

Popravimo stanje v poslovnem načrtu oglaševalske agencije

Pravilno izbrani kadri so osnova za delovanje oglaševalske agencije.

Zato bi moral podjetnik vzeti del poslovnega načrta, posvečen državi, za ločeno skrbno obravnavo.

Seznam položajev v poslovnem načrtu mora vsebovati:

• oblikovalci (po možnosti dve osebi);
• direktor (pogosto njegove naloge opravlja ustvarjalec oglaševalske agencije, vendar se to lahko loti le, če imate izkušnje);
• vodje (optimalno število ljudi za začetek sta dva, ki lahko delata v izmenah);
• računovodske storitve pa boste potrebovali le občasno, zato je te naloge smiselno prenesti na ali najeti samostojne sodelavce.

Vendar je to število zaposlenih smiselno, če v posel ne nameravate vstopati postopoma, ampak hitro in samozavestno.

In imeti ustrezna sredstva oz.

Če so vaši načrti precej skromnejši, se lahko na začetku znajdete s tremi ljudmi: direktorjem, vodjo in oblikovalcem.

Tržni oddelek poslovnega načrta oglaševalske agencije

Trženjskega dela poslovnega načrta ne bo tako enostavno sestaviti.

Običajno se na tej točki ni težko odločiti za načine promocije za druge vrste poslovanja.

Odgovor je preprost - uporabite povezave.

Če se odločite zaposliti ekipo mladih navdušencev, morda nimate smisla zgolj zaradi pomanjkanja vzpostavljene baze strank.

Zato je treba menedžerje najeti že z izkušnjami.

Če vse naredite pravilno, bo govorjenje začelo delovati v 3-4 mesecih.

Do takrat bi že morali imeti portfelj svojega dela.

Kar pa se tiče razvpite neposredne prodaje - ta metoda je že dolgo zastarela.

Klicanje potencialnih strank s strani menedžerjev bo pogosto povzročilo nezadovoljstvo že na prvih stopnjah poznanstva.

V povprečju so obstoječe agencije v letu po lansiranju prek neposredne prodaje prejele le do 30 % naročil.

Za večjo učinkovitost lahko to metodo dopolnite z objavami v medijih.

Kateri koli vir vam ne bo deloval.

Bodite pozorni na tematske publikacije, referenčne knjige.

Finančni del poslovnega načrta za oglaševalsko agencijo

Eden najpomembnejših delov poslovnega načrta oglaševalske agencije so finančni izračuni.

Podjetnik mora narediti napoved in prilagoditve.

Pa tudi vlagateljem in posojilodajalcem za oceno potrebnega zagonskega kapitala in vračilne dobe.

Kapitalska naložba v odprtje oglaševalske agencije

V poslovnem načrtu mora podjetnik navesti, iz katerih virov se bo financiralo odprtje oglaševalske agencije.

Razmislite o glavnih odhodkovnih postavkah, da boste dobili predstavo najmanjši znesek potrebna sredstva za ustanovitev podjetja:

Redni stroški za obstoj in promocijo oglaševalske agencije

Ne smemo pozabiti, da mora poslovni načrt agencije poleg otvoritvenih stroškov opisati tudi tekoče stroške.

Do trenutka, ko bomo dosegli stopnjo samooskrbe, bo treba denar za razvoj in promocijo podjetja jemati iz nekaterih virov. In zanje je pomembno poskrbeti vnaprej.

Tako se izognete običajnemu tveganju, ko se novoustanovljena podjetja zaprejo po šestih mesecih ali letu dela.

Donosnost in povračilo v poslovnem načrtu oglaševalske agencije

Težko je razpravljati o potencialnih prihodkih agencije.

Glede na dobičkonosnost so glavne panoge razdeljene na naslednji način:

Ob pravilnem vodenju primera bo obdobje praviloma 6-12 mesecev.

Odkar nastanejo trgovina in tržni odnosi ter blago na svetu, nujnost v oglaševanju. Ni le motor napredka, ampak tudi sestavni spremljevalec trga. Danes si je težko predstavljati vstop celo majhnega zasebnega podjetja na trg brez spremljajočih oglaševalskih storitev. Potreba po oglaševanju dokazuje velik znesek agencije, ki se vsako leto pojavljajo na trgu. Toda kljub ostri konkurenci ta podjetja ne morejo zadovoljiti naraščajočega povpraševanja potrošnikov po oglaševalskih storitvah, kar kaže na ustreznost te poslovne ideje.

Splošni opis storitve

Prednosti in slabosti poslovne ideje

prednosti

1. Veliko povpraševanje. Vsako podjetje, ne glede na vrsto storitve ali izdelka, ki ga ponuja, potrebuje oglaševanje.
2. Redne stranke. Kljub veliki konkurenci bosta ustvarjalnost in kakovost pomagali zgraditi bazo zvestih strank.
3. Visoki donosi. Z dobro izdelano marketinško strategijo in strokovnim kadrom lahko hitro dosežete povračilo in dobro dobičkonosnost.
4. Minimalna naložba.

Napake

Visoka konkurenca. Ta minus gladko izhaja iz prednosti velikega povpraševanja. Večje kot je povpraševanje, več je ponudbe – to je zakon trga. Da bi torej s to idejo ustrezno vstopili na trg in jo uspešno uresničili, boste morali vložiti dovolj truda, izvesti dobro marketinško kampanjo in preučiti konkurenčno okolje ter prepoznati slabosti.

Kljub veliki konkurenci na trgu oglaševalskih storitev je treba poudariti, da obstaja veliko povpraševanje. Z rastjo povpraševanja se povečuje tudi obseg storitev, ki jih podjetja potrebujejo. Če ocenjujemo celoten obseg tega trga, je treba opozoriti na sezonskost, ki pa ne vpliva v celoti na poslovanje.

Kreativnost je pomembno merilo

Med drugimi storitvami in blagom je ta panoga danes ena najbolj obetavnih. S pravilnim načrtovanjem in razvojem podjetja je mogoče za kratkoročno doseči donosnost 15-20% in dobiti dober dobiček.

Prednost tovrstnega poslovanja je v vedno večjem povpraševanju po storitvah. Dokler bodo na trgu obstajala nova podjetja in se pojavljala nova podjetja, bo povpraševanje po oglaševalskih storitvah samo naraščalo. Podjetja so zainteresirana za uveljavljanje svojih tržnih položajev, izogibanje tekmecem in promocijo blaga. Zato zahtevajo strokovno pomoč oglaševalskim agencijam.

Da bi zasedli svojo nišo in uspešno uresničili poslovno idejo o odprtju oglaševalske agencije, morate razviti edinstveno marketinško strategijo in najti močne konkurenčne prednosti.

Analitična miselnost, prilagodljivost in spretnost so pomembne lastnosti za vodje agencij v tem poslu. Najboljša možnost bo iskal kadre v skladu s temi zahtevami. Če lastnik podjetja še ni delal na tem področju, potem je smiselno najeti strokovnjaka, ki že ima izkušnje z oglaševanjem. Le če so ti pogoji izpolnjeni, lahko računate na uspešen razvoj in prihodke podjetja.

SWOT analiza oglaševalske agencije

V fazi tržne raziskave je pomembno izvesti SWOT analizo oglaševalske agencije, ki upošteva zunanje in notranji dejavniki ki vplivajo na uspeh podjetja.

Prednosti

• možnost individualnega pristopa;
• močna strokovna ekipa;
• visoka raven storitev;
• širok nabor storitev;
• minimalna naložba.

Šibke strani

• pomanjkanje ugleda
• močna konkurenca;
• pomanjkanje rednih strank.

Zmogljivosti

• spremembe v oglaševalskih tehnologijah;
• iskanje donosnih dobaviteljev;
• visoka stopnja diferenciacije v tem poslovnem segmentu.

• nihanje cen ali damping s strani konkurentov;
• pojav novih tehnologij pri konkurentih;
• zmanjšanje poslovne aktivnosti in zmanjšanje povpraševanja po storitvi.

Iskanje ciljne skupine

Potencialne stranke bodo obstoječa podjetja na trgu. Analizirajte trg na območju, kjer nameravate poslovati, in ugotovite, čigave storitve ta podjetja večinoma uporabljajo. Določite šibke točke in priložnosti, ki jih lahko ponudite podjetjem.

Pri odpiranju podjetja je pomembno razumeti, komu bodo vaše storitve namenjene: velikemu, srednjemu ali malemu podjetju. Število zaposlenih, oprema, izbira prostorov in storitev so odvisni od pravilne opredelitve ciljne publike.

Precej težko bo vstopiti na trg in takoj poskusiti loviti "velike ribe". Praviloma velika podjetja z ogromnimi oglaševalskimi proračuni že delajo na dolgoročnih pogodbah z oglaševalskimi agencijami. Takšno stranko brez uveljavljenega ugleda in delovnih izkušenj bo zelo težko privabiti.

Identifikacija glavnih konkurentov

Prav tako morate identificirati svoje glavne konkurente. To so lahko velike oglaševalske publikacije, televizijski kanali, radijske postaje itd.

To so lahko široko zasnovana podjetja, ki delajo s potrošnikom na vseh področjih oglaševalskih storitev, ali ozko usmerjena podjetja, ki storitve opravljajo le na določen način (razvoj sloganov, izdelava spletnih strani, vizitk, reklamnih brošur itd.).

Opredelitev cenovne politike

Da bi vstopili na trg in zasedli svojo nišo, je treba pravilno določiti cenovno politiko in potrošniku ponuditi najboljše razmerje med ceno in kakovostjo. Prav to merilo kupec upošteva pri izbiri prodajalca.

To merilo verjetno ne bo zanimalo resnih kupcev, ki se nenehno prijavljajo oglaševalske storitve specializiranim podjetjem.

Tukaj je treba staviti na ustvarjalnost, kakovost. običajno, velika podjetja imajo velik proračun za oglaševanje. Ob upoštevanju visoke položaje na trgu teh podjetij je pomembno, da ohranijo svoje konkurenčne prednosti, kar pomeni, da bodo dajali prednost tisti oglaševalski agenciji, ki bo ponudila boljše, izvirnejše in učinkovitejše oglaševanje.

Če nameravate zasesti povprečno tržno nišo in bodo glavni konkurenti mala podjetja, ki ponujajo storitve malim podjetjem, se morate osredotočiti na ceno. Ni pa priporočljivo podcenjevati cene. V nasprotnem primeru bo to negativno vplivalo na donosnost in vaš ugled. Če ponujate najnižjo ceno na trgu, preprosto ne morete obdržati osebja strokovnjakov. In kadri v tem poslu igrajo ključno vlogo.

Najboljša možnost bi bila ohraniti povprečno tržno ceno, zato pred vstopom na trg skrbno analizirajte ponudbe konkurentov.

Storitve oglaševalske agencije

Po analizi trga teh storitev v vaši regiji in po seznanitvi s ponudbami konkurentov je pomembno izpostaviti priljubljene in sorodne storitve, ki jih lahko ponudite strankam.

Glavne storitve so lahko:

• reklamne knjižice;
• izdelava in podpora spletnih mest;
• izdelava vizitk;
• zunanje oglaševanje;
• tiskanje pasic;
• izdelava spominkov;
• oglaševanje v prometu;
• vodenje oglaševalskih akcij (predstavitve, promocijska srečanja ipd.)

Dodatna paleta storitev, ki bodo pomagale ne le pri ustvarjanju dohodka, ampak tudi privabljanju strank prek partnerjev, je lahko:

• promocija podjetij prek socialna omrežja;
• poimenovanje;
• razvoj oglaševalske strategije;
• posvetovanja.

Izdelamo poslovni načrt

Po ugotovitvi izvedljivosti poslovne ideje za odprtje oglaševalske agencije je zelo pomembno sestaviti načrt za njeno izvedbo. Začetniki pogosto naredijo napako in začnejo s podjetniško dejavnostjo brez jasno načrtovanih dejanj, brez izračuna vračila in finančnih tveganj.

To vodi v dejstvo, da se že na prvi stopnji dela poslovneži začetniki soočajo s težavami pri iskanju strank in trženju izdelkov.

Dobro načrtovan načrt je ključ do uspeha. Dokument prikazuje analizo tržnega okolja, identificira glavne konkurente, navaja dobo vračila in donosnost poslovanja. Zato ne mislite, da je priprava dokumenta izguba časa.

Poleg tega, če začetni kapital ni dovolj za izvedbo projekta in potrebujete pomoč v obliki vlagateljev, zagotovo ne morete brez takega dokumenta. Noben finančna institucija ali zasebni investitor ne bo privolil dati denarja za projekt, ki ni bil natančno preučen in analiziran.

Pri pisanju načrta za investitorje se lahko napišeta dva prispevka. Interni načrt bo odražal realno stanje in pokazal na vse slabosti projekta, tveganja, število konkurentov itd. Zunanji dokument bo prikazal projekt z ugodne strani.

Upoštevajte, da ne gre za skrivanje dejstev in izkrivljanje številk. Vsak poslovni projekt ima, kot kaže analiza SWOT, prednosti in slabosti. Zato razmislite, kako poslovno idejo predstaviti investitorjem in poslovnim partnerjem.

Kje začeti?

Da bi vam olajšali izvedbo projekta, takoj opredelimo glavne faze priprave.

1. Papirologija in registracija podjetja.
2. Organizacijski načrt:

• iskanje prostorov;
• nakup opreme;
• iskanje osebja.

1. Marketinški načrt
2. Finančni načrt

Načrtovanje - mejnik posel

Kar zadeva sam dokument, mora biti sestavljen v strogem skladu s to strukturo:

1. Povzetek − Ta razdelek opisuje ustreznost ideje. Tudi tukaj morate navesti splošne določbe, predpisujejo poslanstvo in cilje družbe, obseg storitev, ki jih opravlja.
2. Splošne določbe – poglavje vsebuje splošne informacije o podjetju, njegovih ustanoviteljih.
3. Viri financiranja - označuje ali obstaja investitor. Znesek začetne naložbe.
4. Analiza trga kaže na kapaciteto, zapolnjenost teh storitev. Označuje prednosti in slabosti projekta. Tukaj je priporočljivo izvesti SWOT analizo podjetja.
5. Organizacijski načrt je jasen vodnik za ukrepanje, ki korak za korakom prikazuje smer dejavnosti (registracija podjetja, nakup opreme, iskanje osebja itd.)
6. Trženje in strateški načrt - oddelek je namenjen razvoju trženjskih podjetij za promocijo na trgu, iskanje strank.
7. Proizvodni načrt vključuje podroben seznam vprašanj v zvezi z nakupom opreme in strojev.
8. Finančni načrt odraža potrebne stroške, načrtovani dobiček, donosnost in napoved vračila.

Poleg tega načrta bo mogoče sestaviti tabelo, ki vam bo omogočila analizo in prepoznavanje tveganj in priložnosti projekta.

Preučite dejavnike konkurenčnosti glede na naslednja merila:

• individualni pristop do strank;
• seznam storitev;
• cenovna politika;
• ugled;
• lokacija podjetja;
• strokovnost ekipe;
• učinkovitosti pri izvajanju aplikacij.

Pri analizi finančnih tveganj je priporočljivo v shemo izračuna vključiti podatke o vračilu posojila, privabljenih sredstvih vlagatelja, če podjetje ni bilo odprto na račun lastnega ustanovnega kapitala.

Papirologija

V primerjavi z drugimi dejavnostmi za začetek projekta odprtja oglaševalske agencije ne potrebujete velikega paketa dokumentov.

Za registracijo podjetja se je treba odločiti za obliko pravne dejavnosti (IP, JSC, LLC itd.), Vložiti vlogo in plačati registracijsko takso.

Če se odločite za registracijo samostojnega podjetnika, bo to zahtevalo najmanj časa in dokumentov. Obvezna je vloga, potni list in plačilo pristojbine v višini 800 rubljev.

• potni list državljana Ruske federacije;
• potrdilo o registraciji IP;
• dokument, ki potrjuje davčno registracijo;
• najemna pogodba za prostore;
• zdravstvene knjižice zaposlenih (v primeru, da najamete osebje);
• dovoljenje gasilska služba in sanitarne postaje.

Odpiranje LLC bo zahtevalo bolj zamuden postopek:

• Plačilo 50% odobrenega kapitala ob registraciji (vsaj 10 tisoč rubljev). V tem primeru mora biti drugi del kapitala vplačan v prvem letu začetka projekta.
• Plačilo državna dajatev v višini 6500 rubljev.

• izjava;
• listina;
• izvod zapisnika zbora ustanoviteljev.

organizacijski načrt

Ta del poslovnega načrta služi kot vodilo pri iskanju osebja, prostorov, najemu in nakupu opreme.

Bodite pozorni ne le na točke tega razdelka, ampak tudi na roke za vsako.

Iskanje sobe

Malo verjetno je, da boste lahko sklenili pogodbo z resno stranko, če boste prihranili pri popravilih in sprejemali obiskovalce v starih prostorih.

Najboljša možnost bi bila izbira pisarne v središču mesta. Upoštevajte tudi nadstropje pisarne. Ne bi smeli najeti sobe v zgornjih nadstropjih, obiskovalci vas preprosto ne bodo dosegli. Bodite pozorni tudi na lep znak, ki ne bo le pritegnil pozornosti strank, temveč tudi pokazal stopnjo ustvarjalnosti in kakovosti oglaševalske agencije.

Ko iščete sobo, upoštevajte naslednje parametre:

• popravila morajo biti sveža in kakovostna;
• delovni prostor za 4-5 zaposlenih najmanj 40 kvadratnih metrov;
• priročno parkiranje za stranke;
• prometna dostopnost.

Bodite prepričani, da preverite svojo povezavo z internetom, saj je delo oglaševalske agencije neposredno povezano s tem dejavnikom.

Nakup opreme

Stroški tej stopnji so jasno povezani s specifiko storitve, ki jo nameravate izvajati.

• komplet za tiskanje in predstavitve;
• foto in video oprema;
• 3 računalniki (prenosni računalniki);
• način komunikacije;
• stoli;
• mize;
• omare;
• stoli za stranke;
• pisalne potrebščine.

Z minimalnim začetnim kapitalom lahko kupite delujočo rabljeno opremo. Kasneje, z razvojem podjetja, lahko vedno povečate njegovo raven in kupite novo opremo.

Ne smete varčevati z opremo, ki bo neposredno "delala" za podobo podjetja. To je barvni brizgalni tiskalnik s CISS, MFP, toplotno stiskalnico itd.

Iskanje osebja

Kot v kateri koli drugi vrsti poslovanja, osebje - ključni dejavnik uspeh podjetja. Dobiček bo neposredno odvisen od strokovnosti in ustvarjalnosti zaposlenih.

Zato je ob začetku faze zaposlovanja za oglaševalsko agencijo pomembno določiti merila kakovosti, po katerih bo potekal izbor.

• ustvarjalnost mišljenja;
• družabnost;
• sposobnost razumevanja ljudi;
• toleranca na stres.

Poleg teh osebne kvalitete, seveda pa so potrebne izkušnje na tem področju in strokovnost. V skladu z izbranim naborom storitev, ki jih nameravate implementirati v svoj projekt, boste določili seznam strokovnih znanj, ki jih mora zaposleni imeti. Sem spadajo sposobnost dela v grafičnih urejevalnikih, sposobnost sestavljanja reklamna besedila in slogani, delo s promocijo na družbenih omrežjih itd.

Projekt lahko začnete z minimalnim številom ljudi. Za zagotavljanje celotnega obsega storitev bodo potrebni naslednji strokovnjaki:

• vodja;
• tržnik;
• umetnik (aka oblikovalec);
• specialist za računalniško tehnologijo;
• operater;
• oglasni plakat.

Morda boste na prvi stopnji morali zaprositi za nekatere vrste storitev tretjih podjetij (tiskanje plakatov, transparentov, oglaševanje v medijih).

Če imate velik začetni kapital in si lahko privoščite najem potrebnih strokovnjakov in nakup ustrezne opreme, potem to ne bo potrebno.

Marketinški načrt

Pri razvoju trženjskega načrta se je vredno osredotočiti na njegove glavne komponente:

• Celostni pristop k zagotavljanju storitev. Ta storitev vključuje zagotavljanje storitev celotnega cikla. To vam bo omogočilo, da razvijete bazo rednih strank, ki se ne bodo z veseljem prijavile na druga podjetja za posebne vrste storitev.
• Osredotočite se na mala in srednje velika podjetja. Glede na veliko konkurenco na trgu in pomanjkanje uveljavljenega ugleda se je vredno takoj osredotočiti na mala in srednje velika podjetja.
• Povprečna cena.

Zdaj je pomembno razmisliti, v katerih smereh se bo izvajala vaša lastna promocija storitev.

1. Izdelava lastne spletne strani. Ta del dela lahko zaupate enemu od zaposlenih. Pomembno je staviti na lep, razumljiv vmesnik, kjer bo naveden dejanske informacije približno popoln seznam storitve, cene, promocije.
2. Promocija podjetja preko socialnih omrežij. To stopnjo trženjskega načrta je mogoče dodeliti tudi zaposlenemu.
3. Distribucija komercialnih ponudb podjetjem.
4. Oglaševanje na radiu in televiziji.

Močna marketinška strategija bo hitro pridobila zaupanje in povečala prepoznavnost blagovne znamke. Toda v nobenem primeru se ne ukvarjajte s poceni oglaševanjem. Oglasi na postajališčih, v bližini metroja in vhodov so strateška napaka, ki je nikoli ne bi smeli narediti.

Bolje je, da osebno pošljete vodjo širjenja trga na osebna pogajanja s strankami, kjer bo pustil čudovite tiskane izdelke. Uspeh vašega podjetja bo odvisen od kakovosti vašega osebnega oglaševanja.

Zanašati se na učinek "od ust do ust" v prvem letu delovanja ni posebej vredno. Oglaševalski posel- to je tako področje, da boste potrebovali vsaj 2-3 leta, da ustvarite bazo stalnih strank.

Če želite takoj vstopiti na trg, morate ustvariti svojo spletno stran. Danes lahko približno 50 % vseh naročil prejmemo prek spleta. Sledite rokom in natančnosti izpolnjevanja naročil in zelo hitro si boste ustvarili bazo stalnih strank.

Video. Kaj potrebujete za odprtje oglaševalske agencije?

Stroški in vračilo

Začetni stroški so povezani z najemom prostorov, popravili, nakupom opreme in registracijo podjetja.

• najem pisarniškega prostora;
• nakup pohištva in opreme;
• Plačilo komunalnih storitev;
• plače osebja.

Moskva bo potrebovala začetni kapital v višini 500-700 tisoč rubljev.

Za regije se lahko ta znesek zmanjša na 250 tisoč rubljev.

Spodaj podajamo primer stroškov in prihodkov oglaševalske agencije, ki se odpre v majhnem mestu s 300.000 prebivalci.

Stroški, potrebni za odprtje agencije:

• registracija in dokumentacija - 30 tisoč rubljev;
• nakup pohištva - 80 tisoč rubljev;
• prenova prostorov -60 tisoč rubljev
• nakup opreme - 300 tisoč rubljev;
• začetek oglaševanja - 30 tisoč rubljev.

Skupaj 500 tisoč rubljev.

Mesečni stroški

• najem prostorov (do 40 kvadratnih metrov) - 50 tisoč rubljev;
• komunikacijske storitve, internet - 5 tisoč rubljev;
• promocijske dejavnosti - 10 tisoč rubljev;
• davki - 5 tisoč rubljev;
• plača zaposlenim - 80 tisoč rubljev.

Skupaj: 150 tisoč rubljev.

Seveda so to zelo približne številke in so v veliki meri odvisne od narave dejavnosti, obsega proizvodnje in seznama opravljenih storitev.

Strokovnjaki pravijo, da približno 40% celotnega prihodka agencije prinese:

• razvoj in izdelava logotipa;
• razvoj korporativnega sloga;
• izdelava vizitk in reklamnih brošur.

• Mesečni dohodek - 250.000 rubljev.
• Čisti dobiček - 80.000 rubljev.
• Začetni stroški - 500.000 rubljev.
• Obdobje vračila - od 7 mesecev.

Video. Odprtje oglaševalske agencije. Napredovanje

Tabela 2. Izračun konkurenčnosti

Cenitev

V svetovni praksi so cene za storitve oglaševalske agencije določene - to je 15% celotnega oglaševalskega proračuna stranke. Zdi se nam prav, da se držimo prav tega koncepta ocenjevanja naših storitev. Za redne stranke stranke z velikimi oglaševalskimi proračuni pa bodo prejele 3% popust.

5. Proizvodni načrt

Na podlagi prejetih podatkov naše podjetje izdela načrt oglaševalske akcije.

To vključuje:

lokacija - klub, restavracija, trgovina, šola - izbira je odvisna od oglaševanega izdelka in ciljne skupine;

promotorji za promocijo izdelka. Njihova naloga je, da se potrudijo, da pritegnejo pozornost na izdelek.

To so lahko nasmejana dekleta-modeli, galantni mladeniči, profesionalni plesalci, umetniki, glasbeniki.

Našim strankam praviloma ponujamo uporabo enega od načinov oglaševanja - spominske izdelke z logotipom oglaševanega izdelka. Ljudje, ki pridejo na predstavitev, radi prejmejo majhna darila. Skica akcije, ki se razvija, vključuje potrebne rekvizite. Vse ustvarjalna dejavnost agencija vnaprej določa, da mora biti ustvarjeno oglaševalsko podjetje nujno utrjeno v glavah ciljne skupine. Od tega je odvisna učinkovitost oglaševanja. Zato se trudimo zagotoviti, da je vsako dejanje edinstvena predstava, povezana z oglaševanim izdelkom.

Skica se posreduje stranki v obravnavo in po njeni odobritvi ali zavrnitvi naša agencija po potrebi prilagodi in izdela glavne materiale. Nato odgovorni vodja projekta določi stroške vzdrževanja projekta in ga predloži naročniku v podpis.

To vključuje tudi 20% DDV in 15% agencijske provizije. Vsa nadaljnja dejanja - proizvodnja spominkov in rekvizitov v proizvodnih oglaševalskih agencijah, usposabljanje osebja, dogovor z upravo prizorišča - usklajuje vodja pod vodstvom izvršnega direktorja do izvedbe akcij.

6. Organizacijski načrt

V izdelanem poslovnem načrtu smo kot pravno statusno obliko podjetja izbrali družbo z omejeno odgovornostjo. Ta oblika je enostavna za izvedbo in priročna za nas v svoji strukturi. Družba z omejeno odgovornostjo ima odobreni kapital 9 tisoč rubljev. Nastane kot rezultat vlaganja denarja (po 4,5 tisoč rubljev) generalnega direktorja in izvršnega direktorja. V primeru stečaja in po sklenjenih pogodbah je vsak ustanovitelj odgovoren v višini svojega vložka.

Glede na lastninsko obliko ima naša družba z omejeno odgovornostjo zasebno obliko. Lastnika sta generalni direktor in generalni direktor.

Obveznosti zaposlenih v podjetju

Direktor se ukvarja s kadri, sklepa pogodbe z oglaševalci in produkcijskimi oglaševalskimi agencijami, ki za nas izdelujejo spominke, tiskovine in druge promocijske izdelke, se udeležuje razstav in konferenc za izmenjavo izkušenj. Računovodja vodi vse finančne dejavnosti podjetja (obračun in plačilo davkov, delitev dobička, obračun in izplačilo plač).

Izvršni direktor nadzoruje dejavnosti menedžerjev, umetnika-oblikovalca, psihologa, voznika.

Psiholog definira Ciljna skupina na trgu, pri uživanju oglaševanega izdelka, svoje potrebe in sklepa o tem, kako oglaševani izdelek te potrebe zadovoljuje.

Umetnik-oblikovalec na podlagi podatkov, ki jih pridobi psiholog, razvije scenarij oglaševalsko podjetje ob upoštevanju interesov potrošnikov.

Vodja, odgovoren za projekt, nadzoruje dejavnosti psihologa in umetnika-oblikovalca, kontaktira produkcijske oglaševalske agencije, promotorje in upravo ustanove, kjer potekajo predstavitve. Vodja je odgovoren za oskrbo promocij z vsem potrebnim reklamnim materialom, izvaja izobraževanja s promotorji in usklajuje njihove aktivnosti do konca oglaševalske akcije. Vodja lahko po potrebi vodi največ dva projekta vzporedno.

Za zadovoljitev potreb vseh strank prevzamemo položaj vodje dveh oseb.

Voznik je odgovoren za prevoz projekta.

Kurirska služba Zahtevani dokumenti od naročnika do izvajalca in obratno.

Praviloma je proračun, ki ga stranka nameni za oglaševanje izdelkov, najmanj 50.000 USD. Naše agencijske provizije v skladu s svetovno prakso znašajo 7,5 tisoč dolarjev.

Plača menedžerji, umetniki-oblikovalci in psihologi znašajo 200 $ + 5 % od vsakega projekta.

Plača voznika je 400 $, plača kurirja je 250 $.

Plača administracije - 800 $.

Organizacijska shema vodenja oglaševalske agencije

8. Finančni načrt

8.1. Strategija financiranja

Za izvedbo projekta je potrebnih 300.000 rubljev. Finančni načrt družbe temelji na predpostavki, da bo vir teh sredstev poslovna banka »Most-Bank«, pri kateri je tudi naš TRR. Dal nam bo posojilo v višini 300.000 rubljev z 42% letno z odplačilom v enem letu (v enakih mesečnih obrokih).

Posojilo bo odplačano na naslednji način:

Kredit (v rubljih)	3,5 % (mesečno)	Odplačilo posojila

8.2. Obračun stroškov

8.2.1. Opredelitev postavk odhodkov za mesec

1. Fiksni stroški

1) Najemnina

Avtor: ta sporazum smo dolžni plačati znesek 3000 rubljev. takoj, nato pa - 1700,5 rubljev vsak. mesečno.

2) Plače zaposlenih, rubljev Generalni direktor - 5.000 Glavni računovodja- 4.000 Komercialni direktor - 4.800 Manager - 2.400 Manager - 2.400 Psiholog - 2.400 Umetnik-oblikovalec - 2.400 Voznik - 2.400 Kurir - 1.500 Skupaj 27.300

4) Odtegljaji od plač

Za leto 1997 so bili prispevki:

AT Pokojninski sklad - 28%

V sklad socialnega zavarovanja - 5,4%

V sklad za zaposlovanje - 1,5%

Za potrebe izobraževalnih ustanov - 1%

Transportni davek - 1%

40,5%

40,5% od 27.300 RUB = 11 056,5 rubljev

7) Odbitki amortizacije

Amortizacija opreme je 10% knjigovodske vrednosti opreme na leto, torej 10% od 150.000 rubljev. Je 15.000 rubljev, na mesec pa 1250 rubljev;

Amortizacija stavbe 3,5% knjigovodske vrednosti na leto, torej 3,5% od 630.000 rubljev. - 22.050 rubljev in na mesec - 1837,5 rubljev;

Amortizacija prevoza 8% knjigovodske vrednosti prevoza na leto, saj ima podjetje 1 avto v vrednosti 30.000 rubljev, nato 8% od 30.000 rubljev in 200 rubljev na mesec.

2. Spremenljivi stroški (izračunani za prvi mesec)

davek na prihodek.

Dohodnina znaša 35 %, davčna osnova je dobiček od prodaje proizvodov (blaga, storitev) brez DDV, tj. bilančni dobiček.

Prihodek od prodaje storitev bo znašal 15% celotnega zneska oglaševalskega proračuna v vrednosti 300.000 rubljev, tj. 45 000 rubljev. Verjamemo, da bomo imeli vsaj štiri tovrstne projekte na mesec. Zato je prvi mesec prihodek \u003d 172.000 rubljev, stroški \u003d 112.884 rubljev, tj. bilančni dobiček \u003d 172000 - 1128844 \u003d 59116 in 35% od 59116 rubljev. = 15 190,6 rubljev.

8.2.2. Izračun stroškov ene storitve za oglaševalca.

Skupni stroški = fiksni stroški + spremenljivi stroški.

88884,5+ 101190,6= 190075,1 rub. - to so skupni stroški za celotno količino proizvedenih izdelkov za 1 mesec, in ker nameravamo opravljati storitve za štiri stranke na mesec, je strošek ene storitve 38.510 rubljev.

8.2.3. Določitev mesečnega dohodka.

Naša storitev bo ocenjena na 15 % oglaševalskega proračuna, tj. v višini 45.000 - 50.000 rubljev.

9. Izračun točke preloma

Točka preloma vam bo omogočila določiti, kdaj bo naš projekt prenehal biti nedobičkonosen.

prelom =

stalni stroški (vključno z začetnimi pavšali) / cena - var. stroški za 1 enoto. izdelkov

Vrednost praga rentabilnosti je 4,5 storitev, tj. izvesti moramo 4,5 promocij na mesec, po katerih bo podjetje začelo ustvarjati dobiček. Do takrat celoten projekt velja za nerentabilnega.