domov › Doma je prijetno › Poslovni načrt za zunanje oglaševanje. Izbira prostorov za oglaševalsko podjetje

Poslovni načrt za zunanje oglaševanje. Izbira prostorov za oglaševalsko podjetje

Naša ciljna publika je srednja in plitva raven, saj večina velika podjetjaže imajo dolgoročne pogodbe z večjimi PR podjetji. Najprej je načrtovano odprtje majhne oglaševalske agencije, kjer bo delalo več strokovnjakov različnih poklicnih usmeritev. Strankam nudimo svetovanje, izbiro strategije promocije podjetja v skladu z željami in proračunom stranke, izdelavo scenarija oglaševalske akcije. Jamstvo kakovosti storitev naše agencije bo znanje trženja lastnika podjetja, njegove izkušnje na vodstvenem položaju v oglaševalskem podjetju. Sam bo opravljal funkcijo direktorja družbe.

Tarife bodo določene v povprečju za to vrsto poslovanja. Previsoki stroški storitev lahko prestrašijo potencialne stranke. In prenizke cene v primerjavi s konkurenti bodo vzbudile sum.

Da bo naše poslovanje konkurenčno, se bomo osredotočili na individualni pristop za vsako stranko in kreativna rešitev naloge, ki so jim dodeljene. Če želite to narediti, morate najeti kvalificirane strokovnjake, ki delajo odgovorno in z dušo. Najboljši dokaz njihove strokovnosti bo premišljena marketinška akcija naše agencije. Prav tako je treba nove stranke pritegniti s pozitivnimi priporočili strank, ki so zadovoljne z opravljenimi storitvami.

Za izdelavo tiskovin (vizitk, letakov, knjižic, transparentov in plakatov) ter spominkov z logotipi podjetja bomo sodelovali s tiskom. Kasneje, ko se dejavnost širi, je načrtovana vzpostavitev lastne proizvodnje.

Ustanovitev podjetja

Za registracijo agencije izberemo obliko LLC, tako da lahko v prihodnje širimo krog naših strank s sodelovanjem na razpisih, izpolnjevanjem državnih naročil. Ob registraciji na davčna služba izberite kode USN in OKVED:

0 "Oglaševalska dejavnost".
13 »Raziskave trga in javnega mnenja«.
81 "Dejavnosti na področju fotografije."
22 "Tiskarska izvedba promocijskih materialov".
25 »Drugo tiskarstvo«.
40 "Dejavnost tiskovnih agencij".
20 "Dejavnosti na področju radiodifuzije in televizije."

Odprtje bančnega računa za prejemanje plačil za storitve negotovinsko plačilo. Za sklepanje pogodb naročimo pečat z logotipom podjetja.

Stroški ustanovitve podjetja:

Lokacija pisarne

Oddamo 50 kv. m s predelno steno v pisarniškem centru za 15.000 rubljev. Ograjen manjši del prostora bo direktorjeva pisarna. Prednosti te postavitve:

Razpoložljivost priročnih dostopnih cest in parkirnih mest.
Dobro stanje prostorov (ni treba porabiti denarja za popravila).
Kvalitetna razsvetljava in prezračevanje pisarne.
Čiščenje prostorov s strani tehničnega osebja centra.
Prisotnost kablov za povezavo interneta in telefona.
Lokacija centra v eni najbolj prometnih četrti mesta.

Oprema prostora

Za pripravo pisarne na delo potrebujemo:

Mize, 7 kom. (dva bomo postavili v direktorjevo pisarno v obliki črke T, da bo prostor za pogajanja in sestanke, enega za kuhinjski kotiček, 4 za zaposlene)	14 000
Stoli za zaposlene, 10 kom.	10 000
Fotelji za stranke, 4 kom.	8 000
Računalniki dobra kakovost s programsko opremo, 5 kom.	250 000
Kopirni stroj, tiskalnik, skener, 1 kos.	15 000
Registrska blagajna, 1 kom.	15 000
Router za delovanje WI-FI	1 000
Kuhalnik vode	1 000
Mikrovalovna pečica	5 000
Namizni pribor	500
Stojala za shranjevanje dokumentov	6 000
Skupaj	325 500

Osebje

Agencija bo delala ob delavnikih od 10.00 do 18.00. Zaposleni bodo dobili petdnevni delovni teden v skladu z normami delovnega zakonika Ruske federacije.

Vlogo vodje agencije naj najprej opravlja lastnik sam, znanje in izkušnje mu bodo pomagale, da bo kompetenten vodja. Pogaja se s strankami, razporeja odgovornosti, organizira in nadzoruje delo zaposlenih. Prav tako bo moral lastnik-direktor vsaj prvič prevzeti vse izračune. Nato se lahko zatečete k storitvam zunanjega izvajanja.

Vodja določi krog potencialnih strank, jim pošlje komercialne ponudbe, vodi telefonska in osebna pogajanja s strankami in partnerji, organizira delo na projektih v vseh fazah, spremlja spoštovanje rokov.

Spletni oblikovalec (umetnik) razvija skice tiskanih izdelkov, spremlja natančnost njihove izdelave, ustvarja slikovne postavitve za oglaševanje v medijih, internetu.

Informatik skrbi za kakovostno delovanje interneta, računalniške opreme, opremljanje z novo programsko opremo. Pomaga pri razvoju spletnega oglaševanja.

Stroški plač osebja so predstavljeni v tabeli:

V prihodnosti, ko se bo naša agencija razvijala, bodo prihodki postali večji in lažje predvidljivi, za motivacijo zaposlenih bodo k njihovim plačam dodajali odstotke od celotnega dobička.

Trženje

Za promocijo oglaševalske agencije ni treba kontaktirati drugih organizacij. Vse faze marketinške kampanje lahko izvajajo njihovi strokovnjaki. Oglaševanje ne bo vsiljivo, da ne bo rušilo avtoritete našega podjetja v očeh potencialnih strank.

Tržnik in vodja bosta pripravila komercialno ponudbo in jo poslala podjetjem, ki bi jih utegnila zanimati.

Informatik in spletni oblikovalec bosta razvila spletno stran podjetja. Pomembno je, da so sveže, koristne informacije za stranke. Dobro oblikovana spletna stran ni samo najboljša reklama, ampak tudi primer storitev, ki jih lahko ponudimo strankam.

Prav tako informatik kot izkušen uporabnik spleta ugotovi, kje in pod kakšnimi pogoji je najbolj donosno objaviti informacije o agenciji na internetu. Spletni oblikovalec in tržnik bosta razvila postavitev za oglaševanje v medijih in izbrala objavo. Začetne naložbe v marketing - 50.000.

Optimalno je na začetku delati na podlagi kreatorja posla. Da bi to naredil, mora biti sam kvalificirani specialist z oglaševanjem. Mimogrede, v tem primeru bo mogoče v portfelj dati svoje oglaševalske primere. Portfelj je najboljše oglaševalsko orodje na tem področju dejavnosti.

Finančni načrt

Mesečni stroški so predstavljeni v tabeli:

Sprva je načrtovano izvajanje petih projektov vsak mesec, katerih pričakovana donosnost bo 200.000 rubljev. Mesečni dobiček je 60.000 rubljev. Brez davkov - 51.000 (60.000 x 15%).

Začetni stroški so predstavljeni v tabeli:

Ustanovitev podjetja	29 000
pisarniška oprema	325 500
Trženje	50 000
Skupaj	406 500

Za določitev vračilne dobe začetno investicijo delimo s čistim dobičkom. Izkazalo se je 3-4 mesece. Dobičkonosnost - 36%.

Za uspešno opravljanje tovrstne dejavnosti, kot je oglaševalska agencija, so v prvi vrsti potrebni strokovni in aktivni zaposleni. Vodja sam mora dobro poznati zadevo, znati motivirati zaposlene in nenehno spremljati njihovo delo. Strokovnjaki oglaševalskega podjetja morajo biti kreativni, strokovno podkovani ljudje, ki se znajo pogajati.

Kapitalska naložba: od 280.000 rubljev.
Vračilo: od 6 mesecev.

Ta članek bo podrobno obravnaval vprašanje glavnih razdelkov, ki jih je treba obravnavati poslovni načrt oglaševalske agencije.

Zakaj ta dejavnost?

Že zato, ker je brez kompetentne promocije lahko katera koli smer podjetniške dejavnosti obsojena na neuspeh.

Če s preprostimi besedami: kakšna je razlika, če v Kemerovu izdelujete najlepše keramične skodelice, če nihče ne ve za to?

Toda izkušeni poslovneži se dobro zavedajo, da je uspeh podjetja neposredno odvisen od tega, kako široko občinstvo vas pozna.

Tudi kakšen je ugled podjetja v očeh strank, koliko ljudi, ki so stopili v stik z vami, bo zaradi tega sklenilo posel?

In takšni pogoji so odlična osnova za razvoj vašega podjetja.

To je vredno upoštevati okusne razmere privedlo do hude konkurence.

Zato mora bodoči lastnik premisliti o podjetju do najmanjših podrobnosti in vse napisati v načrt.

Analiza pomembnosti za poslovni načrt oglaševalske agencije

Dokler obstaja podjetje, obstaja potreba po oglaševanju.

To je glavna ideja, ki jo je treba upoštevati v poslovnem načrtu podjetja.

Hkrati pa trg še ni na enaki ravni kot v tujini.

Čeprav velja omeniti izjemno visoko konkurenco v trenutnih razmerah vladavine množičnega trga.

V Evropi je na primer skupina blaga FCMG, priljubljena v Rusiji, uspela zbledeti v ozadje in prevladujejo blagovne znamke.

Analitika potrjuje, da se bo oglaševalska industrija v naši realnosti premikala v to smer.

Medtem ko vse obstaja, kot je, lahko v svoje delo vključite vsaj glavno evropsko načelo oglaševanja - delo za stranko.

Naj vas ne skrbi samo služenje denarja ali izpolnitev.

Prizadevajte si rešiti težavo kupca, dajte mu najboljše.

Obstaja veliko možnosti za usmeritev oglaševalskih dejavnosti.

Podjetnik se mora odločiti in v poslovnem načrtu zabeležiti, katere od njih bo implementiral v poslovanje.

Kakšen prostor potrebuje oglaševalska agencija?

Medtem ko igra lokacija pri večini vrst podjetij skoraj ključno vlogo, je situacija za oglaševalsko agencijo drugačna.

AT ta primer mora temeljiti na imenovanju urada.

Ali bo služil le kot delovni prostor za osebje in vodstvo?

Ali nameravate sprejemati naročnike, izvajalce, sklepati pogodbe?

Če samo in ne nameravate voditi obsežne poslovne dejavnosti, je prva možnost boljša zaradi ekonomičnosti.

Za delo v svojem krogu je dovolj, da najamete majhne prostore v stanovanjskem območju.

Opremite jih lahko tudi po lastni presoji in glede na potrebe zaposlenih in ne zaradi vtisa, ki ga boste naredili na goste.

A tudi ne pretiravajte!

Morda bo katera od strank nenadoma izrazila željo, da pride k vam, da bi razpravljali o delovnih vprašanjih.

In ni znano, kaj bo bolj spodkopalo ugled: če ga povabite v ustvarjalni brlog ali če nujno poiščete kavarno ali restavracijo v bližini.

Če imate resne namene in je komunikacija s strankami vključena v vaše načrte, bi morali več pozornosti nameniti oblikovanju. Seveda morate biti čisti in urejeni.

Na vidnem mestu je vredno predstaviti vzorce svojega dela - oglaševalski "portfelj".

Poskrbite, da bo recepcija udobna in prostorna.

Ne pozabite tudi na zakonske zahteve za delovno pisarno.

Vse te podrobnosti in stroške ureditve je treba vključiti v ustrezne razdelke poslovnega načrta oglaševalske agencije.

Poslovni načrt oglaševalske agencije: pisarniška oprema

V nasprotju z lokacijo bo oprema oglaševalske agencije močno vplivala na delo oglaševalske agencije.

Zato se na tej točki začetnih stroškov ne splača varčevati.

Za začetek ne gre brez:

profesionalni računalniki za oblikovalce (seveda so veliko dražji od običajnih proračunskih prenosnikov, vendar je še posebej pomembno, da pri tej tehniki ne prihranite);
tiskalnik;
Izvajanje hitrega interneta in telefonske linije;
nakup kompleta potrebne programske opreme (ne poskušajte prihraniti denarja s prenosom piratskih kopij programov - na ta način se boste samo prikrajšali);
komplet pohištva (delovne mize in stoli, omara za dokumente, predmeti za kuhinjo in prostore za rekreacijo).

Za to je priporočljivo dodeliti zasebna soba, kupite aparat za kavo, namestite klimatsko napravo, vendar je glavna stvar nakup udobne mize in stolov.

Strokovnjaki pravijo, da bolj ko se stranka počuti udobno, lažje bo z njo doseči soglasje.

Popravimo stanje v poslovnem načrtu oglaševalske agencije

Pravilno izbrani kadri so osnova za delovanje oglaševalske agencije.

Zato bi moral podjetnik vzeti del poslovnega načrta, posvečen državi, za ločeno skrbno obravnavo.

Seznam položajev v poslovnem načrtu mora vsebovati:

oblikovalci (po možnosti dve osebi);
direktor (pogosto njegove naloge opravlja ustvarjalec oglaševalske agencije, vendar se to lahko loti le, če imate izkušnje);
vodje (optimalno število ljudi za začetek sta dva, ki lahko delata v izmenah);
računovodske storitve pa boste potrebovali le občasno, zato je te naloge smiselno prenesti na ali najeti samostojne sodelavce.

Vendar je to število zaposlenih smiselno, če v posel ne nameravate vstopati postopoma, ampak hitro in samozavestno.

In imeti ustrezna sredstva oz.

Če so vaši načrti precej skromnejši, se lahko na začetku znajdete s tremi ljudmi: direktorjem, vodjo in oblikovalcem.

Tržni oddelek poslovnega načrta oglaševalske agencije

Trženjskega dela poslovnega načrta ne bo tako enostavno sestaviti.

Običajno se na tej točki ni težko odločiti za načine promocije za druge vrste poslovanja.

Odgovor je preprost - uporabite povezave.

Če se odločite zaposliti ekipo mladih navdušencev, morda nimate smisla zgolj zaradi pomanjkanja vzpostavljene baze strank.

Zato je treba menedžerje najeti že z izkušnjami.

Če vse naredite pravilno, bo govorjenje začelo delovati v 3-4 mesecih.

Do takrat bi že morali imeti portfelj svojega dela.

Kar pa se tiče razvpite neposredne prodaje - ta metoda je že dolgo zastarela.

Klicanje potencialnih strank s strani menedžerjev bo pogosto povzročilo nezadovoljstvo že na prvih stopnjah poznanstva.

V povprečju so obstoječe agencije v letu po lansiranju prek neposredne prodaje prejele le do 30 % naročil.

Za večjo učinkovitost lahko to metodo dopolnite z objavami v medijih.

Kateri koli vir vam ne bo deloval.

Bodite pozorni na tematske publikacije, referenčne knjige.

Finančni del poslovnega načrta za oglaševalsko agencijo

Eden najpomembnejših delov poslovnega načrta oglaševalske agencije so finančni izračuni.

Podjetnik mora narediti napoved in prilagoditve.

Pa tudi vlagateljem in posojilodajalcem za oceno potrebnega zagonskega kapitala in vračilne dobe.

Kapitalska naložba v odprtje oglaševalske agencije

V poslovnem načrtu mora podjetnik navesti, iz katerih virov se bo financiralo odprtje oglaševalske agencije.

Razmislite o glavnih odhodkovnih postavkah, da boste dobili predstavo najmanjši znesek potrebna sredstva za ustanovitev podjetja:

Redni stroški za obstoj in promocijo oglaševalske agencije

Ne smemo pozabiti, da mora poslovni načrt agencije poleg otvoritvenih stroškov opisati tudi tekoče stroške.

Do trenutka, ko bomo dosegli stopnjo samooskrbe, bo treba denar za razvoj in promocijo podjetja jemati iz nekaterih virov. In zanje je pomembno poskrbeti vnaprej.

Tako se izognete običajnemu tveganju, ko se novoustanovljena podjetja zaprejo po šestih mesecih ali letu dela.

Donosnost in povračilo v poslovnem načrtu oglaševalske agencije

Težko je razpravljati o potencialnih prihodkih agencije.

Glede na dobičkonosnost so glavne panoge razdeljene na naslednji način:

Ob pravilnem vodenju primera bo obdobje praviloma 6-12 mesecev.

Zakaj je odprtje oglaševalske agencije donosen in zahtevan posel? Ker vsako drugo podjetje vedno potrebuje oglaševanje. V sodobnem poslovnem svetu oglaševanje pomeni veliko in skoraj noben posel brez promocijskih dogodkov ne bo mogel doseči višine ali preprosto ne bo preživel.

Dokler bodo obstajala podjetja in podjetja in dokler bodo na trgu ponujala svoje blago in storitve, bo obstajala potreba po oglaševanju. In da bi kupili njihove izdelke, so mnoga podjetja pripravljena plačati veliko denarja za oglaševanje. Zato boste z odprtjem visokokakovostnega oglaševalskega podjetja vedno v povpraševanju.

Kako odpreti oglaševalsko agencijo

Pogosto svoja oglaševalska podjetja odprejo nekdanji oglaševalski agenti, ki so na tem področju že delali pri drugih delodajalcih. Takšni ljudje imajo nekaj prednosti pred novinci, ki prav tako želijo imeti svoje oglaševalsko podjetje, saj že poznajo nekatere nianse te vrste dejavnosti.

Analiza trga

Za analizo trga oglaševalskih storitev morate porabiti dovolj časa in truda, da boste razumeli, v katero smer se morate premakniti naprej. Za začetek je pomembno, da se odločite, na katerem ozemlju boste distribuirali svoje storitve in ali boste delali samo znotraj svojega mesta ali znotraj regije, regije ali celo države. Nato morate preučiti prisotnost konkurentov in načela njihovih dejavnosti, vključno s tem, katera področja oglaševalskega posla so že v celoti zasedena in katera je še mogoče uvesti.

Oglaševalski posel je zdaj zelo razvit in razširjen, zato je malo verjetno, da boste našli področje, na katerem za vas sploh ne bi bilo konkurence. A vseeno vam bo tržna raziskava povedala, kateri oglaševalski sektor je lahko bolj obetaven za uvedbo svojih storitev in kateri manj. Vsekakor pa mora oglaševalska agencija za dober dobiček strankam ponuditi čim več storitev. Toda naložba v tak posel zahteva veliko več dela in truda.

Registracija podjetja

Zaželena pravna oblika za registracijo oglaševalske agencije je družba z omejeno odgovornostjo. Če delate predvsem s pravnimi osebami (in večina večjih oglaševalskih agencij počne prav to), potem morate tudi sami postati pravna oseba. Kot samostojni podjetnik se lahko registrira tudi majhna oglaševalska agencija, ki vključuje delo samo z zasebnimi podjetniki.

Vendar, tudi če začnete z majhnim, vam še vedno svetujemo, da takoj razmislite o možnosti registracije LLC, saj boste najverjetneje čez nekaj časa želeli razširiti svoje poslovanje in začeli sprejemati naročila velikih podjetij in organizacij (ki so pravne osebe) in pojdite na nova raven prispel.

Izbira področij dejavnosti

Vse oglaševalske agencije lahko ločimo po glavni dejavnosti. V najbolj splošni pogled Obstajata dve glavni področji dejavnosti - to je ustvarjanje oglaševanja in umestitev oglaševanja. Podjetja, ki se ukvarjajo z ustvarjanjem in razvojem oglaševanja, imenujemo kreativne oglaševalske agencije. Tisti, ki ponujajo storitve medijskega načrtovanja in umeščanja oglaševalskih izdelkov v različne medije množični mediji se imenujejo medijske oglaševalske agencije.

Ko je bil oglaševalski posel v povojih, je večina oglaševalskih organizacij ponujala obe storitvi hkrati. To pomeni, da so sami ustvarili oglaševanje in ga sami objavili. Sčasoma se je trg spremenil in začele so se pojavljati agencije, kot recimo nepopolnega cikla - delale so bodisi na razvoju oglaševanja bodisi na njegovem komuniciranju s potrošniki.

Zdaj so oglaševalske agencije s polno storitvijo spet postale priljubljene in povpraševane, saj ponujajo vse možne oglaševalske storitve od A do Ž. Prav ta oglaševalska podjetja so najbolj konkurenčna in imajo več možnosti, da se trdno uveljavijo na trgu.

Storitve oglaševalske agencije:
1. Tržna raziskava za izdelek ali storitev.
2. Gradnja oglaševalske strategije.
3. Taktično medijsko načrtovanje in razvoj medijskega načrta.
4. Nakup oglasnega prostora.
5. Razvoj načel pozicioniranja izdelka ali storitve.
6. Oblikovanje korporativnega sloga podjetja.
7. Organizacija PR akcij, promocij.
8. Razvoj stila in dizajna embalaže izdelkov.
9. Razvoj oblikovanja katere koli poligrafije oglaševanje izdelkov- plakati, brošure, letaki, vizitke itd.
10. Razvoj blagovne znamke, izdelka, storitve itd.
11. Razvoj, proizvodnja in postavitev objektov zunanje oglaševanje.
12. Razvoj, produkcija in plasiranje oglasnih video in radijskih spotov.
13. Razvoj sloganov, sloganov in drugih oglasov, izraženih v besedilni obliki.
14. Organizacija predstavitev, razstav, degustacij.
15. Organizacija vzorčenja (zagotavljanje brezplačnih vzorcev blaga potrošnikom).

Zaposlovanje

Glavni in največji so zaposleni dragocen element katera koli oglaševalska agencija. Od njih je odvisno, kako kakovosten izdelek bodo prejeli vaši kupci. Zaposlovanje začetnikov in neizkušenih delavcev je precej tvegan korak. Zelo enostavno je uničiti ugled podjetja in izgubiti zaupanje (in ko podjetje šele vstopa na trg, je še lažje), pridobiti ga nazaj pa je zelo dolgotrajen in naporen proces, včasih pa tudi nemogoč. Zato pri zaposlovanju dajte prednost tistim kandidatom, ki že več let delajo na področju oglaševanja, vedo, kaj je kaj v tem poslu, in imajo morda celo svojega baze strank. Mlade strokovnjake (na primer tiste, ki so pravkar diplomirali) lahko najamete kot pomočnike in pomočnike.

Ampak še vedno, največ pozornosti ne bi morali plačati na podlagi delovnih izkušenj, temveč nadarjenosti in sposobnosti zaposlenih. Prosite kandidate, naj pokažejo dokončano oglaševalsko delo, govorijo o projektih, na katerih so delali. In najbolje je, da vsakega novega sodelavca najprej sprejmemo preizkusna kazen(približno 1-3 mesece, odvisno od specifike dela), za katerega bo lahko pokazal česa je sposoben, vi pa se boste glede njega odločili nadaljnja usoda v vaši agenciji.

Za delo v oglaševalski agenciji boste potrebovali direktorja, menedžerje, oblikovalce, tekstopisce, ustvarjalce. Direktor se bo ukvarjal s splošnim vodenjem agencije, sklepal razne pogodbe, se pogajal itd. Oblikovalci ustvarjajo postavitve, razvijajo korporativni slogi in neposredno sodelujejo pri oblikovanju promocijskih izdelkov. Pisci besedil se ukvarjajo z ustvarjanjem oglasnih besedil vseh oblik - oglasnih člankov, sloganov, sloganov, video in radijskih oglasnih besedil.

Upravljavci se delijo na različne kategorije glede na vrsto dejavnosti: vodja prodaje, vodja službe za stranke, vodja zaposlovanja itd. Ustvarjalci je skupno ime za vse strokovnjake, ki ustvarjajo nekaj unikatnega. To vključuje pozicioniranje blagovne znamke in oglaševalsko strategijo ter imena blagovnih znamk in izdelkov. Za dobrega ustvarjalca je pomembno, da ima talent in določeno miselnost, z njim pa ne more delati vsak.

Računovodje nima smisla zaposliti za nedoločen čas, bolj smiselno je knjigovodstvo oddati zunanjemu izvajalcu. Svobodnjaki imajo v oglaševalskem poslu ločeno vlogo. V bistvu ne bi smeli zavračati privabljanja samostojnih delavcev v določene projekte, saj so med njimi lahko tudi vredni in nadarjeni strokovnjaki. In nekatere oglaševalske agencije sploh nimajo stalnih ustvarjalcev, ampak delajo izključno s svobodnjaki.

Iskanje sobe

Pomembno za oglaševalsko agencijo predstavljiv videz pisarna, kjer bodo potekala pogajanja s strankami - razprava o naročilih, predstavitve projektov in izdaja končnih materialov. Oglaševalsko agencijo je najbolj priročno postaviti v enega od poslovnih kompleksov v središču mesta.

Pisarniška oprema

Oprema za oglaševalsko agencijo bo potrebovala naslednje: pohištvo, računalnike, telefone, tiskalnike, skenerje in ostalo pisarniško opremo. Računalniki morajo biti opremljeni s posebno programsko opremo, s katero bodo oblikovalci delali. Potrebujete tudi hitri internet. Ker se oglaševalska industrija zelo hitro razvija in se morajo tudi vaši zaposleni nenehno izpopolnjevati, jim boste morali zagotoviti sodobno strokovno literaturo na to temo.

Iskanje partnerjev

Vsaka oglaševalska agencija ima v svojem arzenalu več zanesljivih partnerjev, ki izpolnjujejo naročila same agencije. Na primer, za tiskanje tiskanih izdelkov ne morete storiti brez pomoči tiskarne. Za izdelavo zunanjega oglaševalskega objekta (na primer panoja) potrebujete podjetja, ki delajo z ustreznim materialom. Izdelali bodo »prazen« pano, vi pa ga boste napolnili z reklamno vsebino.

Za razne razstave, predstavitve, degustacije in drugo je pomembno imeti stike z lastniki razstavni centri in druge prostore, ki lahko služijo kot prostor za te dogodke. Zato morate ohraniti svoj ugled na dostojni ravni ne le za stranke, ampak tudi za partnerje.

Čeprav ste mlada organizacija, ne bi smeli sprejeti prve ponudbe za sodelovanje. Najprej študij možne možnosti, pretehtati vse prednosti in slabosti sodelovanja z vsakim potencialnim partnerjem ter se nato dokončno odločiti.

1. Ko ustanavljate svojo oglaševalsko agencijo, morate opraviti prvo ustvarjalno delo je ustvarjati izvirno ime za vašo agencijo. Kot veste, jih pozdravijo oblačila, ime vaše agencije pa je tisto, kar bo ustvarilo prvi vtis o vašem podjetju. Ime mora biti svetlo, zveneče, vzbuditi zanimanje in si ga zapomniti.

2. Če je eden od načinov, ki ste ga izbrali za privabljanje potencialnih strank, klicanje in ponujanje vaših storitev, potem najprej razmislite, kaj točno boste ponujali. Standardni set storitve in izdelki, ki so na voljo v vsaki oglaševalski agenciji, verjetno ne bodo vzbudili večjega zanimanja. Najprej razvijte nekaj edinstvenega, kar vas lahko loči od konkurence.

3. Na prvih stopnjah poslovanja ne smete takoj "zamahniti" pri velikih strankah. Male in srednje velike stranke vas bodo kontaktirale, zato delate z njimi. Da bi bili zanimivi za velike stranke, morate imeti določeno zgodovino svojih dejavnosti, impresiven portfelj zaključenih projektov in resne izkušnje na trgu. Vse to bo trajalo vsaj 1-3 leta.

5. Ne mislite, da bo vaše podjetje raslo samo zaradi navdušenja zaposlenih. Tako kot zaposleni na katerem koli drugem področju dejavnosti tudi vaše osebje potrebuje motivacijo, tako materialno kot nematerialno. Možnost razvoj kariere, bonusi, bonusi, spodbude - vse to mora biti prisotno.

Dobičkonosnost oglaševalskega posla lahko doseže do 40%. Oglaševalske agencije največ zaslužijo s tistimi izdelki, ki so nastali po zaslugi kreativno razmišljanje zaposlenih. Edinstvenost je vedno cenjena, v oglaševanju pa preprosto nujna.

Zakaj morate napisati poslovni načrt? Odgovor na to vprašanje je očiten - razviti jasno stališče za poslovanje. Podroben poslovni načrt je potreben, da povečate kapital in se po možnosti ne zadolžite. Brez tega sodobni podjetnik ne bo mogel doseči želenega uspeha.

Poslovni načrt za oglaševalsko podjetje - kakšen je njegov pomen?

Težko je preceniti pomen poslovnega načrta v sodobnem gospodarstvu. Nikoli ne boste dosegli pozitiven rezultat pri delu, če ne načrtujete svojih aktivnosti in ne predvidevate posledic svojega dela. Dobro napisan dokument lahko varno imenujemo klicna kartica podjetja, ključ do njegovega učinkovitega razvoja. Temelji naj na izbranem konceptu. Eden najpomembnejših namenov načrta je dati vlagatelju priložnost, da si ogleda vaše podjetje nova točka vizijo in jo ustrezno ovrednoti. Pravilno načrtovana podjetniška dejavnost je ključ do hitrega finančnega uspeha.

Poslovni načrt je dokument, ki določa strategijo, taktiko poslovanja, mora jasno navesti cilje in proizvodne tehnologije. Poleg tega upošteva vidike podjetja, upošteva težave, ki se lahko pojavijo v procesu, in izračuna metode za njihovo reševanje. Poslovni načrt je praviloma izdelan za obdobje najmanj 3-5 let, razčlenjen za vsako leto in je namenjen izvedbi določenega projekta. Lahko se razvije tako za novo odprto podjetje kot za obstoječe.

Naloge in cilji oglaševalske agencije. Njegova ciljna publika

Glavna naloga oglaševalske agencije kot podjetja je čim večji učinek oglaševanja na potrošnika. rešeno to vprašanje samo zahvaljujoč ustvarjalnost do točke. Oglaševalsko agencijo lahko varno imenujemo univerzalna organizacija, ki mora nenehno komunicirati z vsemi udeleženci na oglaševalskem trgu. Vsi zaposleni v podjetju morajo popolnoma obvladati veščino komuniciranja s strankami in biti sposobni posvetiti pozornost ne le ustvarjalnim, ampak tudi gospodarskim vprašanjem.

Dodeli dva glavna cilja, ki sta značilna za številna oglasna sporočila:

razvoj zavesti o oglaševanem predmetu;
vzpostavitev odnosov do subjekta oglaševanja.

obvešča kupce o pojavu novega izdelka;
obvešča o kakovosti in prednostih izdelkov;
obvešča o možnih novih načinih uporabe določenih izdelkov;
objavi nove cene;
razloži, kako izdelek deluje;
opisuje opravljene storitve;
poskuša odpraviti napačne predstave o izdelku.

poskusite prepričati potrošnike v nakup določenega izdelka;
kupce prepričati v takojšnji nakup;
prepričati potrošnika v nakup novih izdelkov;
spremeniti predstavitev in vrednotenje izdelka;
ustvariti novo podobo izdelka v glavah potrošnika;
Ne zamudite obstoječih zvestih strank.

nenehno opozarjati potrošnika na razpoložljivost blaga;
da vas spomnim, da bo ta izdelek morda potreben v bližnji prihodnosti;
vas opomni na kraj, kjer lahko kupite izdelek;
ne dovolite, da potrošnik pozabi na glavne lastnosti in superiornost določenega izdelka.

Da bi določili ciljno občinstvo oglaševalske agencije, je potrebno izvesti trženjsko raziskavo. obstaja dve vrsti ciljne publike:

ciljno občinstvo na področju poslovanja;
ciljno publiko v ravnini posameznega potrošnika.

Ciljna publika ne vključuje le neposrednih kupcev, temveč tudi tiste, ki sodelujejo pri odločanju o nakupu. Primer: oglas moške obleke. V tem konkreten primer ciljna publika bo vključevala ženske, saj se takšni nakupi redko zgodijo brez pobude šibkejšega spola.

Ustreznost trga oglaševalskih storitev

AT sodobni svet Oglaševanje je motor poslovanja. Na ta trenutek o ustreznosti oglaševanja nihče ne dvomi. Nedvomno ima vodilno vlogo pri razvoju tržnega gospodarstva in je njegova primarna sestavina.

Ne brez razloga pravijo, da je oglaševanje najboljše jamstvo za kakovost blaga. Kakovosten izdelek mora biti svetel, preprost in zanimiv. Če je oglaševanje organizirano po vseh pravilih, potem bo hiter učinek in spodbujanje hitre prodaje izdelkov.

Kako odpreti oglaševalsko agencijo v skladu z zakonom?

AT Ruska zakonodaja"O licenciranju nekaterih vrst dejavnosti" delo v oglaševalski dejavnosti ni predmet obveznega licenciranja. Lahko Zaprta delniška družba.

Da podjetje uradno deluje, je potrebno v vašem imenu. Naslednji korak je odprtje bančnega računa in naročilo individualnega tiska. Pri pisanju vloge za samostojnega podjetnika je potrebno navesti vrsto dejavnosti vaše oglaševalske agencije.

Zahtevani dokumenti za registracijo kot samostojni podjetnik posameznik:

vloga, napisana na obrazcu št. P21001;
kopijo glavnega dokumenta;
potrdilo o plačilu državne dajatve (400 rubljev).

Organizacijske zadeve

Izbira sobe

Prostori oglaševalske agencije ne smejo biti v središču mesta. Večina pogajanj lahko poteka v prostorih stranke, tako za učinkovito delo lokacija pisarne agencije ne more imeti prevladujoče vloge.

Lepo oblikovana pisarna lahko igra v rokah poslovneža začetnika. Številne stranke se raje srečajo z oglaševalci v najetih prostorih in klubskih pisarnah. To je veliko ceneje.

Nekateri poskušajo narediti dober vtis na stranko in včasih preigravajo. Prostori so opremljeni z dragim pohištvom in opremo, vendar stranke na žalost redko zadovoljijo prisotnost oglaševalskih agentov v svojih pisarnah.

Soba je potrebna, da zaposleni delajo z dokumentacijo in sprejemajo telefonske klice ter razpravljajo o svojih načrtih in idejah.

Kot že omenjeno, zaposleni v podjetju običajno sami odidejo do stranke, zato ne boste potrebovali velike sobe. Če želijo premožne stranke privabiti s prestižno lokacijo pisarne, najamejo sobo v središču mesta.

Oglasna poslovna oprema

Od opreme boste potrebovali naslednje:

več računalnikov
modem,
skener,
faks,
Xerox;
stacionarni telefon.

Posebno pozornost je treba nameniti tehniki kreativnega oblikovanja.

Poleg tega ne pozabite na nakup pisarniškega pohištva. Moralo bi biti udobno in praktično. Računalniki za oblikovalce bi morali biti najbolj napredni. Ni jih vredno varčevati.

Programska oprema mora ustrezati vsem novim zahtevam, ki obstajajo na tem področju, sicer vaše podjetje ne bo uspešno pri svojem delu.

Zaposlovanje

Poslovni načrt mora upoštevati stroške ne le za osebje, ampak tudi za njihovo število. Majhna agencija bo potrebovala majhno število zaposlenih.

Finančni načrt

Stroški in ocenjeni stroški ustanovitve oglaševalske agencije iz nič

Najem sobe - odvisno od območja mesta (od 1000 do 4000 dolarjev).
Prenova prostorov - 1.000-2.000 dolarjev.
Stroški opreme in pohištva - 10.000 $.

Plače zaposlenih bodo neposredno odvisne od njihovih delovnih izkušenj in odstotka transakcij. Izkušeni oblikovalec bo moral plačati 2-3 krat več kot začetnik.

Zaračunajo se lahko tudi dodatni stroški. To vključuje npr. plača najeti voznik z osebnim vozilom. Samostojni delavci lahko postanejo dobri pomočniki v tej vrsti poslovanja - pomagali vam bodo ustvariti kakovostne ustvarjalne projekte.

dohodek

Vse bo odvisno od smeri, v katero načrtujete svoje oglaševalske dejavnosti v podjetju. Mesečni dohodek po šestih mesecih dela - do 50.000 rubljev na mesec, po enem letu - 150.000 tisoč rubljev, po dveh letih - že več kot 300 tisoč rubljev. na mesec.

Dobičkonosnost podjetja– 30–40 %. V oglaševalskem poslu lahko največjo dobičkonosnost prinese le kreativnost. Ceno svojih storitev lahko določite sami. Pri oglaševanju je veliko odvisno od vaših igralskih sposobnosti in sposobnosti naročnika.

Povračilo- od 4 mesecev do 1 leta. V nobenem primeru ne smete zavrniti nepomembnih naročil na začetku poti. Lahko prinesejo dober dohodek in okrepijo odnose s podjetniki.

V katerih primerih je zakon na strani samostojnega podjetnika? od naših avtorjev do vseh lastnikov malih podjetij.

Tovorni promet kot obetavna vrsta dejavnosti z velikim finančnim donosom:

Promocija oglaševalskih storitev

Na samem začetku njegovega delovna dejavnost nima smisla močno oglaševati svojega podjetja. Tega ne bi smeli storiti iz enega preprostega razloga: pretirana aktivnost lahko pritegne veliko nepotrebne pozornosti konkurentov.

Promocija oglaševalskih storitev bo v veliki meri odvisna od principov oglaševalske agencije, od povezav, ki jih imajo vaši zaposleni. Sprva bo to podjetju zagotovilo določeno število potrebnih naročil. Najpomembneje je razviti lasten portfelj. Ustvarjanje vam bo morda vzelo veliko časa (približno eno leto). In pred tem ne smete sprejemati naročil od uglednih strank. Najprej se morate učiti od malih in srednjih podjetnikov. Začetne oglaševalske agencije preko medijev - referenčnih knjig. Mala podjetja se v iskanju oglaševalskih akcij obračajo na takšne medije. obisk razne prireditve, kjer oglašujete svoje podjetje in govorite o njegovih projektih.

Obstaja nekaj takega kot "neposredna prodaja". Kaj to pomeni? Vodje podjetja sami pokličejo stranke in jim ponudijo svoje storitve. Ta možnost je lahko ugodna samo v enem primeru – če ima vaša agencija absolutno edinstven izdelek. Oglaševanje v medijih in neposredna prodaja v prvem letu delovanja podjetju prinese le 25% kupcev, ostalo so le povezave vaših zaposlenih.

In končno...

Da bi dosegli vso srečo v tem poslu moraš biti ustvarjalna osebnost. Druga pomembna lastnost značaja je družabnost, brez katere jo bo zelo težko najti medsebojni jezik s strankami.

Vse od nastanka trgovine in tržnih odnosov ter blaga na svetu obstaja nujna potreba po oglaševanju. Ni le motor napredka, ampak tudi sestavni spremljevalec trga. Danes si je težko predstavljati vstop celo majhnega zasebnega podjetja na trg brez spremljajočih oglaševalskih storitev. Potreba po oglaševanju dokazuje velik znesek agencije, ki se vsako leto pojavljajo na trgu. Toda kljub ostri konkurenci ta podjetja ne morejo zadovoljiti naraščajočega povpraševanja potrošnikov po oglaševalskih storitvah, kar kaže na ustreznost te poslovne ideje.

Splošni opis storitve

Prednosti in slabosti poslovne ideje

prednosti

Veliko povpraševanje. Vsako podjetje, ne glede na vrsto storitve ali izdelka, ki ga ponuja, potrebuje oglaševanje.
Redne stranke. Kljub veliki konkurenci bo ustvarjalnost in kakovost pomagala ustvariti bazo stalne stranke.
Visoki donosi. Z dobro izdelano marketinško strategijo in strokovnim kadrom lahko hitro dosežete povračilo in dobro dobičkonosnost.
Minimalna naložba.

Napake

Visoka konkurenca. Ta minus gladko izhaja iz prednosti velikega povpraševanja. Večje kot je povpraševanje, več je ponudbe – to je zakon trga. Da bi torej s to idejo ustrezno vstopili na trg in jo uspešno uresničili, boste morali vložiti dovolj truda, izvesti dobro marketinško kampanjo in preučiti konkurenčno okolje ter prepoznati slabosti.

Kljub veliki konkurenci na trgu oglaševalskih storitev je treba poudariti, da obstaja veliko povpraševanje. Z rastjo povpraševanja se povečuje tudi obseg storitev, ki jih podjetja potrebujejo. Če ocenjujemo celoten obseg tega trga, je treba opozoriti na sezonskost, ki pa ne vpliva v celoti na poslovanje.

Kreativnost je pomembno merilo

Med drugimi storitvami in blagom je ta panoga danes ena najbolj obetavnih. S pravilnim načrtovanjem in razvojem podjetja je mogoče za kratkoročno doseči donosnost 15-20% in dobiti dober dobiček.

Prednost tovrstnega poslovanja je v vedno večjem povpraševanju po storitvah. Dokler bodo na trgu obstajala nova podjetja in se pojavljala nova podjetja, bo povpraševanje po oglaševalskih storitvah samo naraščalo. Podjetja so zainteresirana za uveljavljanje svojih tržnih položajev, izogibanje tekmecem in promocijo blaga. Zato zahtevajo strokovno pomoč oglaševalskim agencijam.

Da bi zasedli svojo nišo in uspešno uresničili poslovno idejo o odprtju oglaševalske agencije, morate razviti edinstveno marketinško strategijo in najti močne konkurenčne prednosti.

Pomembne lastnosti vodje agencij v tem poslu so analitična miselnost, prilagodljivost in iznajdljivost. Najboljša možnost bo iskal kadre v skladu s temi zahtevami. Če lastnik podjetja še ni delal na tem področju, potem je smiselno najeti strokovnjaka, ki že ima izkušnje z oglaševanjem. Le če so ti pogoji izpolnjeni, lahko računate na uspešen razvoj in prihodke podjetja.

SWOT analiza oglaševalske agencije

V fazi tržne raziskave je pomembno izvesti SWOT analizo oglaševalske agencije, ki upošteva zunanje in notranji dejavniki ki vplivajo na uspeh podjetja.

Prednosti

možnost individualnega pristopa;
močna strokovna ekipa;
visoka raven storitev;
širok nabor storitev;
minimalna naložba.

Šibke strani

pomanjkanje ugleda
močna konkurenca;
pomanjkanje rednih strank.

Zmogljivosti

spremembe v oglaševalskih tehnologijah;
iskanje donosnih dobaviteljev;
visoka stopnja diferenciacije v tem poslovnem segmentu.

nihanje cen ali damping s strani konkurentov;
pojav novih tehnologij pri konkurentih;
zmanjšanje poslovne aktivnosti in zmanjšanje povpraševanja po storitvi.

Iskanje ciljne skupine

Potencialne stranke bodo obstoječa podjetja na trgu. Analizirajte trg na območju, kjer nameravate poslovati, in ugotovite, čigave storitve ta podjetja večinoma uporabljajo. Določite šibke točke in priložnosti, ki jih lahko ponudite podjetjem.

Pri odpiranju podjetja je pomembno razumeti, komu bodo vaše storitve namenjene: velikemu, srednjemu ali malemu podjetju. Število zaposlenih, oprema, izbira prostorov in storitev so odvisni od pravilne opredelitve ciljne publike.

Precej težko bo vstopiti na trg in takoj poskusiti loviti "velike ribe". Praviloma velika podjetja z ogromnimi oglaševalskimi proračuni že delajo na dolgoročnih pogodbah z oglaševalskimi agencijami. Takšno stranko brez uveljavljenega ugleda in delovnih izkušenj bo zelo težko privabiti.

Identifikacija glavnih konkurentov

Prav tako morate identificirati svoje glavne konkurente. To so lahko velike oglaševalske publikacije, televizijski kanali, radijske postaje itd.

To so lahko široko zasnovana podjetja, ki delajo s potrošnikom na vseh področjih oglaševalskih storitev, ali ozko usmerjena podjetja, ki storitve opravljajo le na določen način (razvoj sloganov, izdelava spletnih strani, vizitk, reklamnih brošur itd.).

Opredelitev cenovne politike

Da bi vstopili na trg in zasedli svojo nišo, je treba pravilno določiti cenovno politiko in potrošniku ponuditi najboljše razmerje med ceno in kakovostjo. Prav to merilo kupec upošteva pri izbiri prodajalca.

To merilo verjetno ne bo zanimalo resnih kupcev, ki se nenehno prijavljajo oglaševalske storitve specializiranim podjetjem.

Tukaj je treba staviti na ustvarjalnost, kakovost. običajno, velika podjetja imajo velik proračun za oglaševanje. Ob upoštevanju visoke položaje na trgu teh podjetij je pomembno, da ohranijo svoje konkurenčne prednosti, kar pomeni, da bodo dajali prednost tisti oglaševalski agenciji, ki bo ponudila boljše, izvirnejše in učinkovitejše oglaševanje.

Če nameravate zasesti povprečno tržno nišo in bodo glavni konkurenti mala podjetja, ki ponujajo storitve malim podjetjem, se morate osredotočiti na ceno. Ni pa priporočljivo podcenjevati cene. V nasprotnem primeru bo to negativno vplivalo na donosnost in vaš ugled. Če ponujate najnižjo ceno na trgu, preprosto ne morete obdržati osebja strokovnjakov. In kadri v tem poslu igrajo ključno vlogo.

Najboljša možnost bi bila ohraniti povprečno tržno ceno, zato pred vstopom na trg skrbno analizirajte ponudbe konkurentov.

Storitve oglaševalske agencije

Po analizi trga teh storitev v vaši regiji in po seznanitvi s ponudbami konkurentov je pomembno izpostaviti priljubljene in sorodne storitve, ki jih lahko ponudite strankam.

Glavne storitve so lahko:

reklamne knjižice;
izdelava in podpora spletnih mest;
izdelava vizitk;
zunanje oglaševanje;
tiskanje pasic;
izdelava spominkov;
oglaševanje v prometu;
vodenje oglaševalskih akcij (predstavitve, promocijska srečanja ipd.)

Dodatna paleta storitev, ki bodo pomagale ne le pri ustvarjanju dohodka, ampak tudi privabljanju strank prek partnerjev, je lahko:

promocija podjetij prek socialna omrežja;
poimenovanje;
razvoj oglaševalske strategije;
posvetovanja.

Izdelamo poslovni načrt

Po ugotovitvi izvedljivosti poslovne ideje za odprtje oglaševalske agencije je zelo pomembno sestaviti načrt za njeno izvedbo. Začetniki pogosto naredijo napako in začnejo s podjetniško dejavnostjo brez jasno načrtovanih dejanj, brez izračuna vračila in finančnih tveganj.

To vodi v dejstvo, da se že na prvi stopnji dela poslovneži začetniki soočajo s težavami pri iskanju strank in trženju izdelkov.

Dobro načrtovan načrt je ključ do uspeha. Dokument prikazuje analizo tržnega okolja, identificira glavne konkurente, navaja dobo vračila in donosnost poslovanja. Zato ne mislite, da je priprava dokumenta izguba časa.

Poleg tega, če začetni kapital ni dovolj za izvedbo projekta in potrebujete pomoč v obliki vlagateljev, zagotovo ne morete brez takega dokumenta. Nobena finančna institucija ali zasebni investitor ne bo privolil v posojanje denarja za projekt, ki ni bil natančno preučen in analiziran.

Pri pisanju načrta za investitorje se lahko napišeta dva prispevka. Interni načrt bo odražal realno stanje in pokazal na vse slabosti projekta, tveganja, število konkurentov itd. Zunanji dokument bo prikazal projekt z ugodne strani.

Upoštevajte, da ne gre za skrivanje dejstev in izkrivljanje številk. Vsak poslovni projekt ima, kot kaže analiza SWOT, prednosti in slabosti. Zato razmislite, kako poslovno idejo predstaviti investitorjem in poslovnim partnerjem.

Kje začeti?

Da bi vam olajšali izvedbo projekta, takoj opredelimo glavne faze priprave.

Papirologija in registracija podjetja.
Organizacijski načrt:

iskanje prostorov;
nakup opreme;
iskanje osebja.

Marketinški načrt
Finančni načrt

Načrtovanje je pomembna faza poslovanja

Kar zadeva sam dokument, mora biti sestavljen v strogem skladu s to strukturo:

Povzetek − Ta razdelek opisuje ustreznost ideje. Tudi tukaj morate navesti splošne določbe, predpisujejo poslanstvo in cilje družbe, obseg storitev, ki jih opravlja.
Splošne določbe – poglavje vsebuje splošne informacije o podjetju, njegovih ustanoviteljih.
Viri financiranja - označuje ali obstaja investitor. Znesek začetne naložbe.
Analiza trga kaže na kapaciteto, zapolnjenost teh storitev. Označuje prednosti in slabosti projekta. Tukaj je priporočljivo izvesti SWOT analizo podjetja.
Organizacijski načrt je jasen vodnik za ukrepanje, ki korak za korakom prikazuje smer dejavnosti (registracija podjetja, nakup opreme, iskanje osebja itd.)
Trženje in strateški načrt - oddelek je namenjen razvoju trženjskih podjetij za promocijo na trgu, iskanje strank.
Proizvodni načrt vključuje podroben seznam vprašanj v zvezi z nakupom opreme in strojev.
Finančni načrt odraža potrebne stroške, načrtovani dobiček, donosnost in napoved vračila.

Poleg tega načrta bo mogoče sestaviti tabelo, ki vam bo omogočila analizo in prepoznavanje tveganj in priložnosti projekta.

Preučite dejavnike konkurenčnosti glede na naslednja merila:

individualni pristop do strank;
seznam storitev;
cenovna politika;
ugled;
lokacija podjetja;
strokovnost ekipe;
učinkovitosti pri izvajanju aplikacij.

Pri analizi finančnih tveganj je priporočljivo v shemo izračuna vključiti podatke o vračilu posojila, privabljenih sredstvih vlagatelja, če podjetje ni bilo odprto na račun lastnega ustanovnega kapitala.

Papirologija

V primerjavi z drugimi dejavnostmi za začetek projekta odprtja oglaševalske agencije ne potrebujete velikega paketa dokumentov.

Za registracijo podjetja se je treba odločiti za obliko pravne dejavnosti (IP, JSC, LLC itd.), Vložiti vlogo in plačati registracijsko takso.

Če se odločite za registracijo samostojnega podjetnika, bo to zahtevalo najmanj časa in dokumentov. Obvezna je vloga, potni list in plačilo pristojbine v višini 800 rubljev.

potni list državljana Ruske federacije;
potrdilo o registraciji IP;
dokument, ki potrjuje davčno registracijo;
najemna pogodba za prostore;
zdravstvene knjižice zaposlenih (v primeru, da najamete osebje);
dovoljenje gasilska služba in sanitarne postaje.

Odpiranje LLC bo zahtevalo bolj zamuden postopek:

Plačilo 50% odobrenega kapitala ob registraciji (vsaj 10 tisoč rubljev). V tem primeru mora biti drugi del kapitala vplačan v prvem letu začetka projekta.
Plačilo državna dajatev v višini 6500 rubljev.

izjava;
listina;
izvod zapisnika zbora ustanoviteljev.

organizacijski načrt

Ta del poslovnega načrta služi kot vodilo pri iskanju osebja, prostorov, najemu in nakupu opreme.

Bodite pozorni ne le na točke tega razdelka, ampak tudi na roke za vsako.

Iskanje sobe

Malo verjetno je, da boste lahko sklenili pogodbo z resno stranko, če boste prihranili pri popravilih in sprejemali obiskovalce v starih prostorih.

Najboljša možnost bi bila izbira pisarne v središču mesta. Upoštevajte tudi nadstropje pisarne. Ne bi smeli najeti sobe v zgornjih nadstropjih, obiskovalci vas preprosto ne bodo dosegli. Bodite pozorni tudi na lep znak, ki ne bo le pritegnil pozornosti strank, temveč tudi pokazal stopnjo ustvarjalnosti in kakovosti oglaševalske agencije.

Ko iščete sobo, upoštevajte naslednje parametre:

popravila morajo biti sveža in kakovostna;
prostor za delo 4-5 zaposlenih najmanj 40 kvadratnih metrov;
priročno parkiranje za stranke;
prometna dostopnost.

Bodite prepričani, da preverite svojo povezavo z internetom, saj je delo oglaševalske agencije neposredno povezano s tem dejavnikom.

Nakup opreme

Stroški tej stopnji so jasno povezani s specifiko storitve, ki jo nameravate izvajati.

komplet za tiskanje in predstavitve;
foto in video oprema;
3 računalniki (prenosni računalniki);
način komunikacije;
stoli;
mize;
omare;
stoli za stranke;
pisalne potrebščine.

Z minimalnim začetnim kapitalom lahko kupite delujočo rabljeno opremo. Kasneje, z razvojem podjetja, lahko vedno povečate njegovo raven in kupite novo opremo.

Ne smete varčevati z opremo, ki bo neposredno "delala" za podobo podjetja. To je barvni brizgalni tiskalnik s CISS, MFP, toplotno stiskalnico itd.

Iskanje osebja

Kot v kateri koli drugi vrsti poslovanja, osebje - ključni dejavnik uspeh podjetja. Dobiček bo neposredno odvisen od strokovnosti in ustvarjalnosti zaposlenih.

Zato je ob začetku faze zaposlovanja za oglaševalsko agencijo pomembno določiti merila kakovosti, po katerih bo potekal izbor.

ustvarjalnost mišljenja;
družabnost;
sposobnost razumevanja ljudi;
toleranca na stres.

Poleg teh osebne kvalitete, seveda pa so potrebne izkušnje na tem področju in strokovnost. V skladu z izbranim naborom storitev, ki jih nameravate implementirati v svoj projekt, boste določili seznam strokovnih znanj, ki jih mora zaposleni imeti. Sem spadajo sposobnost dela v grafičnih urejevalnikih, sposobnost sestavljanja reklamna besedila in slogani, delo s promocijo na družbenih omrežjih itd.

Projekt lahko začnete z minimalnim številom ljudi. Za zagotavljanje celotnega obsega storitev bodo potrebni naslednji strokovnjaki:

vodja;
tržnik;
umetnik (aka oblikovalec);
specialist za računalniško tehnologijo;
operater;
oglasni plakat.

Morda boste na prvi stopnji morali zaprositi za nekatere vrste storitev tretjih podjetij (tiskanje plakatov, transparentov, oglaševanje v medijih).

Če imate velik začetni kapital in si lahko privoščite najem potrebnih strokovnjakov in nakup ustrezne opreme, potem to ne bo potrebno.

Marketinški načrt

Pri razvoju trženjskega načrta se je vredno osredotočiti na njegove glavne komponente:

Celostni pristop k zagotavljanju storitev. Ta storitev vključuje zagotavljanje storitev celotnega cikla. To vam bo omogočilo, da razvijete bazo stalnih strank, ki se ne bodo z veseljem prijavile na druga podjetja za posebne vrste storitev.
Osredotočite se na mala in srednje velika podjetja. Glede na veliko konkurenco na trgu in pomanjkanje uveljavljenega ugleda se je vredno takoj osredotočiti na mala in srednje velika podjetja.
Povprečna cena.

Zdaj je pomembno razmisliti, v katerih smereh se bo izvajala vaša lastna promocija storitev.

Izdelava lastne spletne strani. Ta del dela lahko zaupate enemu od zaposlenih. Pomembno je staviti na lep, razumljiv vmesnik, kjer bo naveden dejanske informacije približno popoln seznam storitve, cene, promocije.
Promocija podjetja preko socialnih omrežij. To stopnjo trženjskega načrta je mogoče dodeliti tudi zaposlenemu.
Distribucija komercialnih ponudb podjetjem.
Oglaševanje na radiu in televiziji.

Močna marketinška strategija bo hitro pridobila zaupanje in povečala prepoznavnost blagovne znamke. Toda v nobenem primeru se ne ukvarjajte s poceni oglaševanjem. Oglasi na postajališčih, v bližini metroja in vhodov so strateška napaka, ki je nikoli ne bi smeli narediti.

Bolje je osebno poslati vodjo širjenja trga na osebna pogajanja s strankami, kjer bo pustil čudovite tiskane izdelke. Uspeh vašega podjetja bo odvisen od kakovosti vašega osebnega oglaševanja.

Zanašati se na učinek "od ust do ust" v prvem letu delovanja ni posebej vredno. Oglaševalski posel je tako področje, da boste potrebovali vsaj 2-3 leta, da ustvarite bazo stalnih strank.

Če želite takoj vstopiti na trg, morate ustvariti svojo spletno stran. Danes lahko približno 50 % vseh naročil prejmemo prek spleta. Sledite rokom in natančnosti izpolnjevanja naročil in zelo hitro si boste ustvarili bazo stalnih strank.