विज्ञापन एजेंसी व्यक्तिगत बिक्री योजना. कार्यस्थल पर कुछ महत्वपूर्ण बिंदु

2000 के बाद विज्ञापन एजेंसियों की संख्या तेजी से बढ़ने लगी। ये वे कंपनियाँ हैं जो विभिन्न कंपनियों को विज्ञापन सेवाएँ प्रदान करती हैं: कार्य में परामर्श सेवाएँ, एक उपयुक्त विज्ञापन रणनीति का विकास, जोखिम मूल्यांकन, विज्ञापन सेवाओं का प्रावधान शामिल है। इस व्यवसाय में अधिक निवेश की आवश्यकता नहीं होती है और यही इसका मुख्य लाभ है। नीचे हम एक विज्ञापन एजेंसी की व्यावसायिक योजना पर विचार करेंगे ताकि आप इस क्षेत्र में काम करने के अपने अवसरों का मूल्यांकन कर सकें।

ध्यान देने योग्य पहली बात यह है कि विज्ञापन सेवाओं का बाज़ार लगातार बढ़ रहा है, इस तथ्य के बावजूद कि यह पहले से ही काफी बड़ा है। इससे क्या निष्कर्ष निकलता है? विज्ञापन अभियान सेवाओं की मांग लगातार बढ़ रही है, क्योंकि सभी क्षेत्रों में व्यवसाय की हिस्सेदारी बढ़ रही है, इसलिए, प्रदर्शन किए गए कार्य की मात्रा भी बढ़ रही है। इस व्यवसाय के फायदों में मौसमी कारक का अभाव है। हालांकि मौसमी मांग को प्रभावित कर सकती है, लेकिन यह प्रभाव नगण्य होगा। बड़ी संख्या में ग्राहक लगातार विज्ञापन सेवाओं के लिए आवेदन करते हैं।

यदि हम समग्र रूप से सेवा बाजार का विश्लेषण करें, तो हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं यह दिशासबसे आशाजनक में से एक है. किसी की सफलता निवेश परियोजनाया व्यवसाय आज सीधे तौर पर विपणन और विज्ञापन के साथ-साथ उनकी प्रभावशीलता पर निर्भर होंगे। यह हमें बहुत ऊंचे स्तर की मांग के बारे में बात करने की अनुमति देता है।

कंपनियों की हिस्सेदारी के सापेक्ष बाजार को देखते हुए यह कहा जा सकता है कि यह अभी आधी-अधूरी ही है, जिससे इसमें प्रवेश करना काफी आसान हो गया है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि इस प्रकार के व्यवसाय के लिए सरलता, लचीलापन और रचनात्मकता दिखाना आवश्यक है। इसलिए अगर आप विज्ञापन एजेंसी खोलने जा रहे हैं तो इस क्षेत्र को समझ लें तो बेहतर होगा. अगर आपको इसके बारे में कोई जानकारी नहीं है विज्ञापन व्यवसायऔर विज्ञापन सेवा बाज़ार, इस क्षेत्र में आपके लिए यह बहुत कठिन होगा।

सबसे कठिन चरण न केवल बाजार में प्रवेश करना है, बल्कि किसी साइट या बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करना भी है। आज तक, सभी प्रमुख शहरों में बहुत सारे विज्ञापन अभियान चल रहे हैं, ऐसी सेवाएँ सुप्रसिद्ध माध्यमों से प्रदान की जाती हैं संचार मीडिया. के लिए तैयार रहना होगा उच्च स्तरप्रतिस्पर्धा, जो बड़ी और छोटी दोनों कंपनियों द्वारा प्रदान की जाती है।

एक उद्यमी गंभीर प्रतिस्पर्धियों से कैसे प्रतिस्पर्धा कर सकता है? विज्ञापन रणनीतियाँ और अभियान विकसित करते समय तुरंत रचनात्मक होना महत्वपूर्ण है। ग्राहकों के लिए प्रस्ताव बनाते समय आपको कड़ी मेहनत करनी चाहिए। गुणवत्तापूर्ण कार्य प्रदान करके, आप निश्चिंत हो सकते हैं कि आपके ग्राहकों की संख्या हर दिन बढ़ेगी। कम कीमत आकर्षण का कारक हो सकती है. इसलिए शुरुआती चरण में सेवाओं की लागत औसत बाजार से थोड़ी कम रखें।

कानूनी संस्थाएँ मुख्य संभावित ग्राहक होंगी। एक सामान्य व्यक्ति शायद ही कभी किसी विज्ञापन अभियान की सेवाओं का उपयोग करता है, लेकिन कंपनियां अक्सर उनका सहारा लेती हैं: ऐसा नहीं है कि वे कहते हैं कि विज्ञापन व्यापार का इंजन है। अक्सर, आपसे छोटी और मध्यम आकार की फर्मों द्वारा संपर्क किया जाएगा, क्योंकि बड़े उद्यमों का उपयोग बड़ी विज्ञापन एजेंसियों से निपटने के लिए किया जाता है जिनके पास पहले से ही नाम और प्रतिष्ठा है।

यह भी पढ़ें: गणना के साथ कार वॉश व्यवसाय योजना 2018

विज्ञापन एजेंसियों के प्रकार: गतिविधि का प्रारूप कैसे चुनें

काम शुरू करने से पहले अपनी कंपनी की दिशा तय कर लें और काम का प्रारूप भी चुनें. किसी विज्ञापन एजेंसी के कार्यों के आधार पर उन्हें वितरकों और विज्ञापन उत्पादकों में विभाजित किया जा सकता है। शांति के लिए छोटी कंपनियाँइस कार्यक्षमता को संयोजित करना बहुत कठिन होगा, और इसलिए, प्रारंभिक चरण में, एक दिशा को प्राथमिकता दी जानी चाहिए। बेशक, आदर्श विकल्प एक विज्ञापन एजेंसी होगी जो स्वतंत्र रूप से सामग्री तैयार करेगी, साथ ही विज्ञापन वितरण के लिए चैनल भी स्थापित करेगी।

• पूर्ण-चक्र विज्ञापन एजेंसी - टर्नकी आधार पर कार्यों की एक पूरी श्रृंखला निष्पादित करती है;
• रचनात्मक विज्ञापन एजेंसी विकसित हो रही है अलग - अलग प्रकारविज्ञापन अभियान;
• पीआर एजेंसी पीआर अभियानों, उनके विकास और कार्यान्वयन में माहिर है;
• इंटरनेट एजेंसी इंटरनेट मार्केटिंग, नेटवर्क में प्रचार, साइटों के प्रचार में माहिर है;
• के लिए एजेंसी बाहर विज्ञापन.

संगठनात्मक और कानूनी पहलू

एक विज्ञापन एजेंसी की व्यवसाय योजना के अनुसार आपको जो पहला कदम पूरा करना होगा वह है अपनी कंपनी को सरकारी अधिकारियों के साथ पंजीकृत करना। आप एकल स्वामित्व या एलएलसी का विकल्प चुन सकते हैं। आपकी पसंद पूरी तरह से कंपनी के पैमाने पर निर्भर करेगी।

आपको OKVED क्लासिफायरियर के अनुसार निम्नलिखित कोड पंजीकृत करने की आवश्यकता होगी:

• 40 विज्ञापन गतिविधियाँ;
• 13 बाजार अनुसंधान और पहचान जनता की राय;
• प्रसारण और टेलीविजन के क्षेत्र में 29 गतिविधियाँ;
• 22 प्रचार सामग्री का मुद्रण निष्पादन;
• 25 अन्य मुद्रण गतिविधियाँ;
• 81 फोटोग्राफी गतिविधियाँ।

इस तथ्य पर ध्यान दें कि आपको प्रस्तुत सभी कोड की आवश्यकता नहीं हो सकती है। सटीक और स्पष्ट रूप से यह निर्धारित करने के लिए कि आपको किन कोडों की आवश्यकता है, अपनी गतिविधि की दिशा तय करें।

कराधान प्रणाली के रूप में, आप यूटीआईआई या सरलीकृत प्रणाली को प्राथमिकता दे सकते हैं। बैंक हस्तांतरण द्वारा भुगतान स्वीकार करने के लिए, अपना स्वयं का बैंक खाता खोलना सुनिश्चित करें। इसके अलावा, काम को नियंत्रित करने वाले स्थानीय कानून से खुद को परिचित करना बहुत महत्वपूर्ण है विज्ञापन कंपनियाँ. आपके क्षेत्र में कुछ भिन्न सेवा व्यवस्थाएँ हो सकती हैं।

एक और महत्वपूर्ण बात जो आपको जाननी चाहिए वह यह है कि कुछ स्थानों पर विज्ञापन अनुमति लेकर ही किया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आप लिफ्ट में संकेत लगाने जा रहे हैं, तो आपको सेवा कंपनी से अनुमति लेनी होगी। इन बारीकियों में समस्याओं से बचने के लिए, आपको कानून का अध्ययन करने की आवश्यकता है।

गतिविधियाँ शुरू करने से पहले, Rospotrebnadzor को सूचित करना अनिवार्य है। कार्यालय स्थान को सभी अग्नि नियमों का पालन करना चाहिए। कार्यालय स्थान के लिए पट्टा समझौता आधिकारिक होना चाहिए।

विज्ञापन एजेंसी विपणन व्यवसाय योजना

यह समझना महत्वपूर्ण है कि किसी विज्ञापन एजेंसी के लिए मार्केटिंग योजना उत्तम होनी चाहिए। यदि आप अपने स्वयं के व्यवसाय का प्रचार नहीं कर सकते, तो आप अपने ग्राहकों के व्यवसाय के लिए सही विज्ञापन अभियान कैसे चला सकते हैं?

• समग्र दृष्टिकोण अपनाएं. इसका मतलब यह है कि किसी भी कार्रवाई को शुरू करने से पहले, बाजार और उसके संयोजन का अध्ययन करना, सभी चरणों का विकास करना, विज्ञापन और मुद्रण उत्पाद बनाना, इंटरनेट पर काम करना और बहुत कुछ करना आवश्यक है;
• विज्ञापन के लिए चैनल खोजते समय, आपको अपने संभावित ग्राहक - मध्यम और छोटे उद्यमों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए;
• लाभ पर जोर दिया जा सकता है। चूंकि अधिकांश विज्ञापन अभियान समान होते हैं, इसलिए आपको अपने ग्राहकों को अपनी सुखद कीमतें दिखाने की आवश्यकता होती है उच्च गतिकाम के साथ-साथ सेवा का सुखद स्तर भी प्रदान किया गया।

यह भी पढ़ें: गणना के साथ स्नान (सौना) व्यवसाय योजना 2018

चूँकि आपके व्यवसाय की मुख्य दिशा विज्ञापन सेवाएँ प्रदान करना है, इसलिए कंपनी की मार्केटिंग और प्रचार के लिए किसी से संपर्क करना एक बुरा कदम होगा। तुम्हें सारा काम स्वयं ही करना होगा। रणनीति विकसित करते समय, निम्नलिखित प्रकार के प्रचार पर ध्यान देना सुनिश्चित करें:

1. अपनी खुद की वेबसाइट बनाना. किसी संगठन की वेबसाइट उसका चेहरा होती है। सबसे पहले, यह एक आकर्षक विपणन उत्पाद है, और दूसरा, एक पूर्ण विकसित उत्पाद है सूचना मंचपदोन्नति के लिए, जो आपकी सेवाओं और पदोन्नति के बारे में बुनियादी जानकारी प्रदान करेगा। अपना काम यहां साझा करना सुनिश्चित करें।
2. इंटरनेट विज्ञापन। इस प्रकार का विज्ञापन किसी विज्ञापन एजेंसी के लिए आदर्श होगा। इंटरनेट के माध्यम से अधिक ग्राहक आपके पास आएंगे। अधिक ग्राहकों तक पहुँचने के लिए विभिन्न विज्ञापन चैनलों का उपयोग करें।
3. मीडिया में विज्ञापन. एक अच्छा तरीका मेंरेडियो और टेलीविजन दोनों पर विज्ञापन होंगे। समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन दें।

एक विज्ञापन कंपनी के लिए परिसर का चयन

कार्यालय चुनते समय सबसे पहली बात जो आपको समझने की ज़रूरत है वह यह है कि यह क्या कार्य करेगा। यदि आप अपने क्षेत्र में या तटस्थ क्षेत्रों में ग्राहकों से मिलने का इरादा रखते हैं, तो आप अधिक बजट विकल्प पसंद कर सकते हैं। यदि आप कार्यालय में ग्राहकों को प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं, तो यह सम्मानजनक और सम्मानजनक हो तो बेहतर है। अच्छे पलवह यह है कि, व्यवसाय के अधिकांश क्षेत्रों के विपरीत, एक विज्ञापन एजेंसी के लिए, कार्यालय एक महत्वपूर्ण भूमिका नहीं निभाएगा, खासकर यदि आप ग्राहकों के साथ दूर से या तटस्थ क्षेत्र में काम कर सकते हैं।

यदि आप सिर्फ एक विज्ञापन एजेंसी खोल रहे हैं और बड़े पैमाने पर गतिविधियाँ नहीं करने जा रहे हैं, तो पहला विकल्प आपके लिए अधिक बेहतर होगा। सबसे पहले तो आप काफी बचत कर सकते हैं. ऐसा करने के लिए, आवासीय क्षेत्र में एक कमरे की तलाश करें, लेकिन अच्छे परिवहन इंटरचेंज के साथ।

यदि आप कार्यालय में ग्राहकों को प्राप्त करने की योजना बना रहे हैं, तो चीज़ें थोड़ी अलग होंगी। आपके लिए उपयुक्त आवास:

• व्यापार केंद्र में;
• एक कार्यालय भवन में;
• वी मॉल;
• शहर के प्रतिष्ठित क्षेत्र.

क्लाइंट को प्रभावित करने के लिए आपको ऑफिस के इंटीरियर का ध्यान रखना होगा। यदि आप अपनी रचनात्मकता प्रदर्शित करना चाहते हैं, तो आप इसे पसंद कर सकते हैं उज्ज्वल रुझानऔर कार्यालय स्थान को आधुनिक या किट्सच शैली में सुसज्जित करें। हालाँकि, इसे ज़्यादा मत करो। ग्राहक गंभीर दृष्टिकोण पसंद करते हैं। याद रखें कि ऑफिस में हर चीज हमेशा साफ-सुथरी होनी चाहिए, उसे स्टाफ की जरूरतों के हिसाब से सुसज्जित किया जाना चाहिए।

अच्छा निर्णयआपके काम की प्रस्तुति के डिजाइन में उपयोग किया जाएगा, आप एक विशेष स्टैंड बना सकते हैं जिस पर पोर्टफोलियो रखा जाएगा।

जब आपके कार्यालय स्थान को सुसज्जित करने की बात आती है, तो आपको आवश्यक उपकरण खरीदने के बारे में भी सोचना होगा। सबसे पहले, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए एक आरामदायक क्षेत्र बनाया गया है। इसके अलावा, आप इसके बिना नहीं कर सकते:

• कर्मचारियों के लिए कार्यालय फर्नीचर;
• डिजाइनरों के लिए पेशेवर कंप्यूटर और उपकरण;
• मुद्रित सामग्री के स्व-विकास के लिए प्रिंटर;
• एक टेलीफोन लाइन और हाई-स्पीड इंटरनेट रखना;
• फोटो और वीडियो उपकरण;
• आवश्यक सॉफ़्टवेयर ख़रीदना जो काम के लिए आवश्यक होगा।

किसी भी कंपनी को खोलने से पहले कम से कम 100 बार निश्चिंत होकर उस मार्केट का विश्लेषण करें जिसमें आप काम करने जा रहे हैं। आप बाज़ार का विश्लेषण कई तरीकों से कर सकते हैं, आइए सबसे आसान तरीका देखें - बाज़ार में सक्रिय प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करके। यह विधि 1 मिलियन लोगों तक के शहरों के लिए उपयुक्त।

इसलिए, आपको सबसे पहले सेवाएँ प्रदान करने वाली सभी कंपनियों = प्रतिस्पर्धियों की संख्या की पहचान करनी होगी। फर्मों के पहले समूह का चयन करें जो 5 वर्षों से अधिक समय से बाजार में हैं, शतायु, यदि यह समूह 50% से अधिक है, तो बाजार ज्यादातर शहरों में देखी गई ऐसी स्थिति से भरा हुआ है, लेकिन कुछ अपवाद भी हैं।

फर्मों के दूसरे समूह का चयन करें जो एक वर्ष से कम समय से बाजार में मौजूद हैं इस समूह 30% से कम, तो बाज़ार भर जाता है और आप सुरक्षित रूप से उसमें प्रवेश कर सकते हैं।

मल्टीटास्किंग एक विज्ञापन एजेंसी के लिए उपयोगी है, आप जितनी अधिक सेवाएँ प्रदान करेंगे, आपके लिए उतना ही बेहतर होगा, याद रखें कि ग्राहक आपके विज्ञापन और उत्पादों की गुणवत्ता को देखते हैं और इसके आधार पर वे चयन करते हैं।

स्वामित्व का एक रूप चुनना

व्यक्तिगत उद्यमी

स्वामित्व का यह रूप छोटे व्यवसाय के लिए सबसे उपयुक्त है जो छोटे बाजार पर केंद्रित है। स्वामित्व के इस रूप के साथ याद रखने वाली मुख्य बात यह है कि आपके खिलाफ कानूनी दावों की स्थिति में, आप व्यक्तिगत सहित अपनी सभी संपत्ति के लिए जिम्मेदार होंगे।

लेकिन बैंकिंग सेवाओं के फायदे भी हैं, यह आपके लिए सस्ता होगा, कम रिपोर्टिंग होगी सरकारी निकाय, आपका नाम और आईपी जो गारंटी देता है वह भी एक पोल हो सकता है।

संयुक्त स्टॉक कंपनियों

स्वामित्व का यह रूप विज्ञापन एजेंसियों के लिए सबसे उपयुक्त है। जेएससी की मदद से आप विभिन्न निविदाओं और राज्य में भाग ले सकते हैं। खरीदारी, इस विकल्प में आप केवल कंपनी की संपूर्ण संपत्ति के लिए जिम्मेदार हैं। नकारात्मक पक्ष केवल बैंकों में थोड़ी अधिक महंगी सेवा और वर्ष में एक बार नहीं, बल्कि त्रैमासिक रिपोर्ट प्रस्तुत करने से हो सकता है।

स्वामित्व का रूप चुनने के बाद, सही OKVED फॉर्म चुनना महत्वपूर्ण है, भविष्य में उन्हें बदलने पर प्रत्येक परिवर्तन के लिए 400 रूबल का खर्च आएगा।

यदि आप राज्य के साथ काम करने जा रहे हैं। कंपनियाँ या बड़ी कंपनियाँ जो निविदाओं में अपने ऑर्डर चलाती हैं, तो उनमें भाग लेने के लिए, आपकी कंपनी या आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में कुछ OKVED कोड की आवश्यकता होगी, जिन्हें आपके विवरण में दर्शाया जाना चाहिए।

यदि आपके पास अपनी कंपनी के लिए पहले से ही परिसर है, तो आपको संपत्ति के स्वामित्व की पुष्टि करने वाले दस्तावेज़ संलग्न करने होंगे ताकि यह पता कानूनी के रूप में दर्शाया जा सके। कंपनी का नाम चुनते समय, यदि आप स्वामित्व का एक समान रूप और किसी मौजूदा कंपनी के समान नाम चुनते हैं, तो आपको मना कर दिया जा सकता है, एक नियम के रूप में, कर कार्यालय के पास डेटा की जांच करने का समय नहीं है और इसके लिए दस्तावेज़ वापस नहीं करता है इस कारण।

लेकिन एक तथ्य यह है कि मॉस्को में कर कार्यालय ने ओएओ गज़प्रॉम को दस्तावेज़ वापस कर दिए, क्योंकि एक समान कंपनी, समान नाम, स्वामित्व का समान रूप पहले से मौजूद है। कर कार्यालय में पंजीकरण करने के बाद, एक बैंक खाता खोलना सुनिश्चित करें और इसके खुलने के बारे में कर कार्यालय को सूचित करें। और यदि कर प्राधिकरण ने आपको तुरंत इस खाते में नहीं डाला है तो एफएसएस और एफआईयू के साथ भी पंजीकरण करें।

कराधान प्रणाली का चयन करना

अंतिम महत्वपूर्ण कानूनी बिंदुइसे खोलते समय कराधान प्रणाली का विकल्प होता है। कुल मिलाकर, रूस में कई विशेष कराधान प्रणालियाँ हैं, सामान्य मोडकराधान, कराधान की एक सरलीकृत प्रणाली और आरोपित आय पर एकल कर।

अधिकांश सबसे बढ़िया विकल्पयह एसटीएस (सरलीकृत कराधान प्रणाली) है, एसटीएस पर स्विच करने के लिए एक आवेदन पंजीकरण पर दस्तावेजों के पैकेज के साथ तुरंत जमा किया जाना चाहिए, अन्यथा आप सामान्य कराधान व्यवस्था में आ जाएंगे।

यूएसएन के दो मोड हैं, ये हैं:

• आय कटौती 6 प्रतिशत है,
• आय घटा व्यय से कटौती 15% है।

कमरे का चयन

किसी विज्ञापन एजेंसी के लिए जगह चुनते समय, दो कारकों पर विचार करना उचित होता है, पहला यह कि आप खुद को कैसे स्थिति में रखते हैं और दूसरा, यदि आप बैनर और अन्य प्रिंटिंग प्रिंट करते हैं, तो आपकी उत्पादन सुविधाएं कार्यालय में या किसी अन्य कमरे में स्थित हैं।

आप उत्पादन क्षमता बिल्कुल भी नहीं कर सकते हैं - आप एक बड़ी विज्ञापन एजेंसी के साथ थोड़ी छूट पर मुद्रण के बारे में बातचीत कर सकते हैं, आपके पास अभी भी उनकी तुलना में थोड़ा अधिक महंगा होगा, और उनके लिए वॉल्यूम बड़े हैं, या आप अपना बना सकते हैं स्वयं की क्षमता, इसके लिए शहरों के बाहरी इलाके में विभिन्न छोटे तकनीकी परिसर। इस प्रकार, आरए खोलने के लिए आपको कम से कम 10-15 वर्ग मीटर के कार्यालय की आवश्यकता होगी। एम।

उपकरण

कार्यालय उपकरण चुनते समय, निश्चित रूप से, मुख्य बात शक्तिशाली कंप्यूटर लेना है ताकि वे किसी भी स्केच को डाउनलोड कर सकें। बाकी सब कुछ आपके मन की इच्छानुसार चुना जा सकता है, लेकिन ग्राहकों का कहना है कि उन्हें सजे हुए साफ-सुथरे कार्यालय पसंद हैं दिलचस्प डिज़ाइन, तो बोलने के लिए, एक विज्ञापन एजेंसी का मुखौटा।

सबसे न्यूनतम विकल्प के लिए, आपको शक्तिशाली प्रोसेसर वाले 2 कंप्यूटर, 1 रंगीन प्रिंटर, 2 डेस्कटॉप, कुर्सियों की आवश्यकता होगी।

कर्मचारी

यदि आप स्वयं आरए में काम करने जा रहे हैं, तो बीमार पड़ने या कुछ और होने की स्थिति में कम से कम 1 कर्मचारी को काम पर रखें, और उस समय आपको कार्यालय में रहना होगा।

यदि आप एक आरए खोलते हैं, तो निदेशक और एक अन्य डिजाइनर की जगह लेने के लिए डिजाइन शिक्षा के साथ एक आयोजक को नियुक्त करें, यदि डिजाइनर के लिए मुख्य बात ऑर्डर और ग्राहकों के साथ काम करना है, तो निदेशक का कार्य ग्राहकों को ढूंढना, आकर्षित करना होना चाहिए पीआर अभियान चलाएं और निश्चित रूप से, कंपनी का विकास करें।

विज्ञापन, विपणन

एक आधुनिक विज्ञापन एजेंसी के लिए अपनी स्वयं की वेबसाइट होना बहुत महत्वपूर्ण है, जहां उत्तर दिए जाने चाहिए, आप कहां स्थित हैं, आप कौन सी सेवाएं प्रदान करते हैं, आपसे कैसे संपर्क करें (हम आपको कॉलबैक फॉर्म भरने की सलाह देते हैं), आज मार्केटिंग में बिक्री वेबसाइट बनाने की कई तकनीकें हैं, अपने लिए सही वेबसाइट चुनें और उसे चलाएं।

यदि आप अपने विज्ञापन स्थान पर उस समय विज्ञापन कर रहे हैं जब वे व्यस्त नहीं हैं, तो अपना विज्ञापन लगाएं। और हमारी राय में, एक विज्ञापन एजेंसी के लिए सबसे महत्वपूर्ण चीज़ एक कॉर्पोरेट पहचान है, जो आपके पास होनी चाहिए और यह साइट पर, कार्यालय में और आपके विज्ञापन पर हर जगह मौजूद होनी चाहिए।

उत्पादन योजना

किसी कंपनी को पंजीकृत करने में आपको 2 सप्ताह लगेंगे, जब तक कि सब कुछ ठीक न हो जाए। उसके बाद, आप सुरक्षित रूप से काम करना शुरू कर सकते हैं। एक नियम के रूप में, विज्ञापन एजेंसियां ​​2 महीने तक ब्रेकईवन पर पहुंच जाती हैं, जब तक कि निश्चित रूप से उसने ग्राहकों के साथ पहले से कोई समझौता नहीं किया हो।

काम का पहला महीना सेवाओं की एक सक्रिय पेशकश के विज्ञापन पर खर्च किया जाता है, और पहले सप्ताह के अंत तक पहले आगंतुक दिखाई देंगे, और शायद ग्राहक, और पहला महीना आपको छूट प्रदान करने के लिए प्रतिस्पर्धियों के साथ विभिन्न बातचीत पर खर्च किया जाता है यदि आप उनसे संपर्क करें.

दूसरा महीना पहले से ही काम में बातचीत के तकनीकी समायोजन का है। यदि कर्मचारियों को भाषा मिल गई है और आप 2 महीने के अंत तक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए सक्रिय रूप से काम कर रहे हैं, तो आप ब्रेक-ईवन बिंदु पार कर लेंगे। तो, आइए गणना करें कि ब्रेकईवन पॉइंट को पार करने के लिए कितनी राशि की आवश्यकता है।

• लोगो डिज़ाइन - 20 हजार रूबल।
• एक पत्रिका के लिए एक लेआउट का विकास - 12 हजार रूबल।
• एक विशिष्ट परिदृश्य का निर्माण - 12 हजार रूबल।
• विकास कॉर्पोरेट पहचानसंगठन - 70 हजार रूबल।
• प्रकाशनों के लिए एक मूल लेआउट का विकास - 25 हजार रूबल।
• एक ढाल लेआउट का निर्माण - 8 हजार रूबल।

और यह किसी विज्ञापन एजेंसी द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं की सबसे मामूली सूची है।

गणना

संलग्नक

एक कार्यालय खोलने के लिए आपको चाहिए:

• 2 कंप्यूटर x 50 हजार रूबल = 100 ट्र.,
• प्रिंटर 25 ट्र.,
• टेबल और कुर्सियाँ 75 tr.,
• कार्यालय आपूर्ति 10 ट्र.
• सॉफ्टवेयर 25 ट्र.

कुल: कम से कम 235 हजार रूबल।

ऑफिस के 1 महीने के काम में लगेगा खर्च:

• कार्यालय का किराया 20 ट्रि.,
• निदेशक का वेतन 50 tr.,
• डिजाइनर वेतन 35 tr.,

कुल: 105 हजार रूबल, उत्पादन लागत शामिल नहीं।

तो कर-पश्चात लाभ-लाभ बिंदु लगभग होगा 110-115 हजार रूबल .

लाभ संभव

पहले महीने के मुनाफ़े का हिसाब लगाना बहुत मुश्किल है. दूसरे महीने में, आय लगभग 200 हजार हो सकती है, इस आधार पर कि आप अपने 5 ग्राहक ढूंढ लेंगे, और अपने प्रतिस्पर्धियों की क्षमताओं का उपयोग करते हुए 3 और ग्राहकों को सेवाएं प्रदान करेंगे। पेबैक अवधि 3 महीने है।

उस छोटे स्थानीय स्तर पर भी, ग्राहकों के साथ अच्छे काम के साथ, यह व्यवसाय लगातार आधे साल में 1 मिलियन की आय ला सकता है, और यदि आप एक एजेंसी विकसित करने का निर्णय लेते हैं, तो इससे भी अधिक।

स्टानिस्लाव मतवेव

सर्वश्रेष्ठ लेखक" अभूतपूर्व स्मृति"। रूस के बुक ऑफ रिकॉर्ड्स के रिकॉर्ड धारक। प्रशिक्षण केंद्र "रिमेंबर एवरीथिंग" के निर्माता। कानूनी, व्यावसायिक और मछली पकड़ने के विषयों में इंटरनेट पोर्टल के मालिक। अतीत में, एक फ्रेंचाइजी और एक ऑनलाइन स्टोर के मालिक।

में आधुनिक मॉडलविज्ञापन, पीआर, मार्केटिंग का अर्थशास्त्र प्रमुख है। एक भी गंभीर उद्यम विज्ञापन के बिना नहीं चल सकता। निकट भविष्य में इस स्थिति में बदलाव की संभावना नहीं है. इसलिए विज्ञापन व्यवसाय का एक भविष्य है और इसमें निवेश करना उचित है. इसके अलावा, गतिविधि का विज्ञापन क्षेत्र बहुत लोकतांत्रिक है। यहां आप "ऑन व्हील्स" पर काम करने वाली छोटी विज्ञापन कंपनियों और बड़े बजट वाली बड़ी एजेंसियों दोनों से मिल सकते हैं। आप बिना किसी स्टार्ट-अप पूंजी के विज्ञापन के क्षेत्र में काम शुरू कर सकते हैं.

विज्ञापन व्यवसाय विपणन से संबंधित गतिविधि के क्षेत्र का सामान्य नाम है। सामान्य तौर पर, इसमें गतिविधियों की एक विस्तृत श्रृंखला शामिल होती है। आइए क्रमिक रूप से विचार करें कि विज्ञापन व्यवसाय से कौन सी सेवाएँ संबंधित हैं, यह व्यवसाय कैसे व्यवस्थित होता है, विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें, हम एक विज्ञापन एजेंसी की व्यवसाय योजना का एक विचार देंगे, हम एक अनुमानित गणना देंगे आय और व्यय।

विज्ञापन गतिविधि

विज्ञापन इसमें मुख्य कड़ी नहीं है आर्थिक गतिविधिव्यक्ति। यह अर्थव्यवस्था में सहायक कार्य करता है। यद्यपि आर्थिक संस्थाओं के दृष्टिकोण से, विज्ञापन व्यवसाय उत्पादन का एक स्वतंत्र क्षेत्र है, इसे "व्यवसाय के लिए व्यवसाय" के रूप में नामित करना अधिक तर्कसंगत होगा। विज्ञापन को किसी विशेष कार्य का श्रेय देना कुछ हद तक सशर्त है।

• जानकारी। लक्षित दर्शकों तक कुछ जानकारी पहुंचाना;
• प्रोत्साहन। लक्षित दर्शकों के बीच दी गई प्राथमिकताओं का गठन;
• चालाकी। चेतना को दरकिनार करते हुए लक्षित दर्शकों में दी गई इच्छाओं का निर्माण;
• छवि। आवश्यक छवि का निर्माण.

• विज्ञापन सामग्री का निर्माण;
• विज्ञापन सामग्री का निर्माण और प्रचार;
• पूर्ण विज्ञापन चक्र.

विज्ञापन सामग्री बनाने के लिए बड़े निवेश और एक टीम की बिल्कुल भी आवश्यकता नहीं है। जिन ग्राहकों को ऐसी सामग्री की आवश्यकता है, उनका होना ही काफी है। पूरे चक्र में आमतौर पर एक विज्ञापन अभियान का प्लेसमेंट और विश्लेषण शामिल होता है। इसके लिए प्लेसमेंट के लिए प्लेटफ़ॉर्म (मीडिया, बिलबोर्ड, आदि), विभिन्न विश्लेषणात्मक उपकरण (एजेंटों से पूछताछ, बिक्री के आंकड़े, आदि) की आवश्यकता होती है।

विज्ञापन के प्रकार

• पॉलीग्राफी। सभी प्रकार की मुद्रित सामग्री: पुस्तिकाएँ, पत्रक, व्यवसाय कार्ड, पत्रिकाएँ, आदि;
• बाहर विज्ञापन। पोस्टर, संकेत, बिलबोर्ड, आदि;
• संचार मीडिया। टेलीविजन, रेडियो, समाचार पत्रों में विज्ञापन;
• इंटरनेट। यह मीडिया से अलग दिखता है, क्योंकि इसकी अपनी विशिष्ट विशेषताएं हैं;
• एजेंट. वितरकों की भागीदारी से विज्ञापन अभियान चलाना;
• बयानबाजी. विभिन्न व्याख्यानों, सम्मेलनों, प्रस्तुतियों का संगठन;
• विज्ञापन छिपाएँ. विज्ञापन जो किसी भी बड़े आयोजन के साथ अप्रत्यक्ष रूप से होता है।

व्यवसाय की विशेषताएँ

रूस में विज्ञापन व्यवसाय काफी नया है और लगातार विकसित हो रहा है। कई कारणों से, इस व्यवसाय का गठन गतिविधि के अन्य क्षेत्रों के विकास के बाद होता है। वे। यह मुख्य रूप से ग्राहक के अनुरोधों और विज्ञापन की आवश्यकता की समझ से विकसित होता है। इस प्रकार एक विज्ञापन एजेंसी के पास दो प्रकार के लक्षित दर्शक होते हैं: ग्राहक और उसके द्वारा बनाई गई विज्ञापन सामग्री के लिए एक प्रभावशाली दर्शक। यह मुख्य विशेषताओं में से एक है विशिष्ट सुविधाएंव्यवसाय।

लक्षित श्रोता

इस संबंध में, लक्षित दर्शकों के बारे में कुछ शब्द कहना आवश्यक है। विज्ञापन सामग्री के लिए लक्षित दर्शक काफी विविध हैं, उन्हें व्यापक कवरेज और विशिष्ट - एक विशिष्ट ग्राहक के उद्देश्य से विभाजित किया जा सकता है।

• औद्योगिक उद्यम;
• दुकानें;
• वित्तीय कंपनियाँ;
• राजनीतिक संघ.

विज्ञापन एजेंसियों के प्रकार

विज्ञापन एजेंसियों का विभाजन अलग है और विज्ञापन के लक्ष्यों की समझ से आता है। आरंभ करने के लिए, आपको विज्ञापन एजेंसी के प्रारूप पर निर्णय लेने की आवश्यकता है, जबकि व्यवसाय योजना में मुख्य बात प्रतिबिंबित होनी चाहिए प्रमुख बिंदुनियोजित उद्यम. प्रारूप लागतों को परिभाषित करेगा, लगभग। ग्राहक आधारग्राहक और विकास की आगे की दिशा।

इस पहलू में, विज्ञापन एजेंसियों को निम्नलिखित प्रारूप में वर्गीकृत करना सबसे अच्छा है:

1. छोटे विज्ञापन स्टूडियो. ये ऐसे स्टूडियो हैं जो ऑर्डर करने के लिए विज्ञापन सामग्री बनाते हैं, इस सामग्री को पोस्ट करने के लिए उनके पास प्लेटफ़ॉर्म नहीं हैं और पूर्ण विज्ञापन चक्र लागू नहीं करते हैं। वे। वास्तव में, ये एक स्पष्ट तकनीकी कार्य के अनुसार एक आदेश को पूरा करने वाले कलाकार हैं। इस मामले में, कोई लागत नहीं है और अतिरिक्त विशेषज्ञविज्ञापन के प्लेसमेंट, प्रचार और विश्लेषण के लिए। इसके अलावा, ऐसे स्टूडियो में उच्च-बजट विज्ञापन सामग्री बनाने की बड़ी क्षमता नहीं होती है;
2. छोटी विज्ञापन एजेंसियाँ। व्यापक प्रारूप में ये मूलतः वही स्टूडियो हैं। अपनी सेवाओं में, वे काफी सस्ते विज्ञापन सामग्री के प्रचार की पूरी श्रृंखला शामिल करते हैं। वे। विज्ञापन के लिए मंच हैं, विज्ञापन सेवाओं के कुछ विश्लेषण की पेशकश की जा सकती है;
3. विज्ञापन एजेंसियाँ पूर्ण चक्र। एजेंसियाँ पेशकश करने को इच्छुक हैं पूरा स्थिरसेवाएँ। यह संभव है कि कुछ सेवाएँ विभिन्न उपठेकेदारों को सौंपी गई हों - वही छोटे विज्ञापन स्टूडियो या विशेष विज्ञापन कंपनियाँ। उन्हें दोनों प्रकार के लक्षित दर्शकों के साथ काम करने के लिए महत्वपूर्ण लागत की विशेषता है।
4. विशिष्ट फर्में। ये बड़े वीडियो स्टूडियो, एक निश्चित प्रकार के विज्ञापन में विशेषज्ञता वाली कंपनियां हो सकती हैं, उदाहरण के लिए, राजनीतिक आदि। लागत विशिष्ट होगी और कार्य एक निश्चित दर्शकों के लिए अत्यधिक विशिष्ट होगा।

स्थान एवं परिसर

किसी विज्ञापन एजेंसी के लिए स्थान कोई महत्वपूर्ण भूमिका नहीं निभाता है।. ग्राहकों के साथ काम करने की मुख्य गतिविधियाँ इलेक्ट्रॉनिक रूप से या ग्राहक के क्षेत्र में की जाती हैं दुर्लभ मामलेएक विज्ञापन एजेंसी के कार्यालय में कार्य किया जाता है। विशिष्ट फर्मों द्वारा अपवाद बनाए जा सकते हैं। लेकिन इन मामलों में भी, स्थान कोई विशेष भूमिका नहीं निभाता है - ग्राहक कंपनी में कहीं भी जा सकता है।

यदि कार्यालय में लक्षित दर्शकों के साथ कुछ काम करने की योजना बनाई गई है तो परिसर के लिए अतिरिक्त आवश्यकताएं सामने रखी जाती हैं: ग्राहक के साथ बैठकें, कार्यालय में विज्ञापन अभियान (मान लीजिए, व्याख्यान)। विशिष्ट फर्मों के लिए परिसर की आवश्यकताओं को सामने रखा गया है। दोनों ही मामलों में, सब कुछ स्थितिजन्य है और परिसर को विशिष्ट कार्यान्वयन के आधार पर डिज़ाइन किया गया है।

उपकरण

उपकरण के बारे में भी यही कहा जा सकता है। यह सब प्रारूप और विशिष्ट कार्यान्वयन पर निर्भर करता है। छोटे विज्ञापन स्टूडियो के लिए जटिल, महंगे उपकरण की आवश्यकता नहीं होती है। यह आमतौर पर एक या अधिक कम्प्यूटरीकृत कार्यस्थान होते हैं। जैसे-जैसे सेवाओं का विस्तार होता है, उपकरण में शामिल हो सकते हैं: शक्तिशाली ग्राफिक्स स्टेशन, मुद्रण के लिए विशेष उपकरण, होलोग्राफी, और बहुत कुछ।

प्रलेखन

हमारे देश में, कुछ उत्पादों के लिए लाइसेंस न खरीदने की प्रथा है, मुख्यतः सॉफ़्टवेयर उत्पादों के लिए। यदि विज्ञापन स्टूडियो बहुत छोटा है और विज्ञापनों की तैयारी में सक्रिय रूप से शामिल नहीं है, तो यह स्थिति नकारात्मक परिणाम नहीं दे सकती है। बड़ी विज्ञापन कंपनियाँ जो सॉफ़्टवेयर उत्पाद का उपयोग करके बनाई गई विज्ञापन सामग्री बेचती हैं, उन्हें उन उत्पादों के उपयोग की वैधता के बारे में जानकारी प्रदान करनी होगी जिन पर वे काम करते हैं।

अन्य दस्तावेज़:

• घटक दस्तावेज़ीकरण का एक पैकेज (स्वामित्व के रूप, व्यक्तिगत उद्यमी या संयुक्त स्टॉक कंपनी के आधार पर);
• बाहरी दस्तावेज़ीकरण का एक पैकेज (पट्टा, उपपट्टा, अनुबंध, एजेंसी, आदि);
• आंतरिक दस्तावेज़ीकरण का एक पैकेज (संगठनात्मक, विश्लेषणात्मक दस्तावेज़ीकरण);

कर्मचारी

स्टाफ में बहुत सारे विशेषज्ञ शामिल हो सकते हैं:

• निदेशक;
• दिशा प्रबंधक;
• कलाकार, डिजाइनर;
• मनोवैज्ञानिक, समाजशास्त्री.

प्रतियोगिता

छोटे व्यवसायों के क्षेत्र में और कई प्रमुख महानगरीय क्षेत्रों को छोड़कर, स्थिति कुछ हद तक आसान है। सच है, यहां मांग और लाभप्रदता कम है। अन्य बातों के अलावा, छोटे व्यवसाय देश की आर्थिक स्थिति से काफी प्रभावित होते हैं। उद्यम के व्यय के इस क्षेत्र में सबसे पहले कटौती की जाती है।

विज्ञापन एजेंसी विपणन

एक अच्छी विज्ञापन शैली विज्ञापन सामग्री का निर्माण है जो स्वयं विज्ञापन एजेंसी का विज्ञापन करती है। विज्ञापन में वही विज्ञापन शामिल होता है जो ग्राहक को बेचा जा रहा उत्पाद है। वे। इस तरह, एक विज्ञापन एजेंसी के लिए यह आसान होता है: वह उन्हीं साधनों का उपयोग करके खुद को विज्ञापित करती है जिन्हें वह बाद में बेचती है (मीडिया में विज्ञापन, होर्डिंग, मेलिंग सूचियों आदि पर विज्ञापन)।

ग्राहकों के साथ काम करें:

• बोनस, छूट की प्रणाली;
• नियमित ग्राहकों के लिए प्राथमिकताएँ;
• एजेंटों के साथ काम करना.

वित्तीय योजना

किसी विज्ञापन एजेंसी की व्यवसाय योजना का उपसंहार वित्तीय योजना है। यह व्यय, राजस्व, लाभप्रदता को दर्शाता है और निवेश के लिए भुगतान अवधि की गणना करता है। सामान्य वित्तीय योजना की व्यापक विविधता के कारण इसे उपलब्ध कराना संभव नहीं है। यहां एक विज्ञापन एजेंसी की एक छोटी सी गणना दी गई है।

छोटी विज्ञापन एजेंसी. किराए के लिए परिसर 20 वर्ग मीटर। स्टाफ 3 लोग: निदेशक, 2 प्रबंधक। विज्ञापन सामग्री के प्लेसमेंट के लिए कई मंच। एजेंसी विज्ञापन बनाती है और उसे विशेष रूप से होर्डिंग पर लगाती है।

आय। किसी विज्ञापन एजेंसी की आय का आकलन बहुत सशर्त रूप से संभव है। तो किसी एक शहर में राजमार्ग के किनारे एक बिलबोर्ड लगाने की कीमत 10 हजार रूबल प्रति माह है। हमें मिला। साइटों पर विज्ञापन से 50 - 80 हजार प्रति माह। अन्य विज्ञापन सेवाएँ 50 - 80 हजार प्रति माह। कुल मासिक आय 100 - 160 हजार रूबल है। या मुनाफा: 15 - 20 हजार प्रति माह.

पेबैक एक से डेढ़ साल तक का होगा। स्वाभाविक रूप से, एक छोटे शहर की एक बहुत छोटी एजेंसी को उदाहरण के तौर पर लिया गया, उसके कारकों पर ध्यान नहीं दिया गया। इससे आगे का विकासऔर बाहरी वातावरण में परिवर्तन।

अनुमानित डेटा:

• मासिक आय - 280,000 रूबल।
• शुद्ध लाभ - 67,830 रूबल।
• प्रारंभिक लागत - 414,800 रूबल।
• पेबैक - 7 महीने से।

इस अनुभाग में अन्य सभी की तरह, इस व्यवसाय योजना में औसत कीमतों की गणना शामिल है, जो आपके मामले में भिन्न हो सकती है। इसलिए, हम अनुशंसा करते हैं कि आप अपने व्यवसाय के लिए व्यक्तिगत रूप से गणना करें।

इस लेख में, हम गणनाओं के साथ एक विज्ञापन एजेंसी के लिए एक विस्तृत व्यवसाय योजना तैयार करेंगे।

सेवा विवरण

विभिन्न कंपनियों के लिए विज्ञापन सेवाओं का प्रावधान। कार्य में परामर्श, उपयुक्त विज्ञापन रणनीति का चयन, जोखिम मूल्यांकन, विज्ञापन सेवाओं का वास्तविक प्रावधान (पत्रक जैसे आवश्यक संबंधित तत्वों का निर्माण, साथ ही उनका वितरण) शामिल होगा। कृपया ध्यान दें कि हम ऐसी स्थिति पर विचार कर रहे हैं जहां एक उद्यमी एक छोटी विज्ञापन एजेंसी खोलता है।

बाज़ार विश्लेषण

विज्ञापन सेवाओं का बाज़ार काफी बड़ा है, इसका लगातार विस्तार हो रहा है। इसका वर्णन कैसे किया जा सकता है? सेवाओं की मांग लगातार बढ़ रही है, प्रदान किए गए कार्य की मात्रा भी बढ़ रही है। यदि हम पूरे क्षेत्र का मूल्यांकन करें तो इस प्रकार के व्यवसाय में कोई मौसमीता नहीं है। विज्ञापन के लिए आवेदन करने वाले उद्यमों की मौसमी स्थिति काम को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित नहीं करती है। बाज़ार का बड़ा हिस्सा निरंतर आधार पर विज्ञापन सेवाओं के लिए आवेदन करता है।

आज, यह विशेष बाज़ार खंड सभी उपलब्ध सेवाओं में सबसे अधिक आशाजनक है। आज लगभग किसी भी व्यवसाय की सफलता विज्ञापन पर निर्भर करती है। इस प्रकार, हम उच्च स्तर की मांग के बारे में बात कर सकते हैं।

विज्ञापन एजेंसी का बाज़ार आधे से ज़्यादा भरा नहीं है. इसलिए, बाज़ार में प्रवेश करना काफी आसान है। इस प्रकार के व्यवसाय में लचीला, सरल और रचनात्मक होना बहुत महत्वपूर्ण है। आदर्श वह विकल्प होगा जिसमें कंपनी का प्रमुख इस क्षेत्र में काम करने वाला एक अनुभवी, जानकार व्यक्ति होगा। ऐसे क्षेत्र में काम को विनियमित करना मुश्किल है जिसके बारे में उद्यमी को कोई जानकारी नहीं है। सबसे पहले, वह स्वयं पदोन्नति के विकास में भाग ले सकता है।

इस क्षेत्र में सबसे कठिन काम बाज़ार के एक हिस्से पर कब्ज़ा करना है। आज अनेक विज्ञापन एजेंसियाँ हैं। इसके अलावा, प्रसिद्ध मीडिया बाजार के एक तिहाई से अधिक हिस्से पर कब्जा कर लेता है, जो "मुक्त खरीदारों" की संख्या को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करता है। मुख्य प्रतिस्पर्धी होंगे बड़ी कंपनियां, विज्ञापन सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला के प्रावधान और अत्यधिक विशिष्ट बाजार खंडों के प्रसंस्करण दोनों में लगा हुआ है।

आप ऐसे गंभीर प्रतिस्पर्धियों से कैसे प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं? विकास के लायक स्वयं के विचाररचनात्मक रूप से। ऑफ़र करते समय विशेष रूप से कठिन प्रयास करें। व्यवसाय की सफलता उनकी गुणवत्ता पर निर्भर करेगी। कम कीमत से बड़े ग्राहकों को आकर्षित करने की संभावना नहीं है, लेकिन आपको इसे ज़्यादा महत्व भी नहीं देना चाहिए। बिल्कुल सही विकल्प- औसत बाजार मूल्य या थोड़ा कम निर्धारित करना।

सभी उपलब्ध फर्में संभावित खरीदार होंगी। आज, किसी उद्यम की सफलता सीधे उत्पादों के प्रचार पर निर्भर करती है। इसमें कोई आश्चर्य नहीं कि वे कहते हैं कि विज्ञापन व्यापार का इंजन है। मध्य मूल्य खंड चुनते समय, आपको यह समझना चाहिए कि मुख्य ग्राहक छोटी और मध्यम आकार की कंपनियां होंगी। बड़े उद्यम, एक नियम के रूप में, प्रसिद्ध विज्ञापन एजेंसियों की ओर रुख करें। ऐसी "मछली" को पकड़ना बहुत मुश्किल होगा।

स्वोट अनालिसिस

1. संभावनाएं

• विज्ञापन प्रौद्योगिकियों में परिवर्तन, ग्राहक के उत्पाद को बढ़ावा देने के नए तरीकों का उदय।
• आपूर्तिकर्ताओं की विस्तृत श्रृंखला।
• प्रदान की गई सेवाओं के तीव्र और कम लागत वाले विस्तार की संभावना।
• सूचना उद्योग के विकास के लिए पूर्वापेक्षाएँ।
• इस व्यवसाय क्षेत्र में उच्च स्तर का भेदभाव।

1. धमकी

• उपभोक्ता प्राथमिकताओं में तीव्र परिवर्तन।
• प्रतिस्पर्धा का उच्च स्तर.
• कीमत में उतार-चढ़ाव.
• बेरोजगारों की संख्या में वृद्धि, व्यावसायिक गतिविधि में कमी और, परिणामस्वरूप, सेवा की मांग में कमी।
• दी गई शाखा में विधायी प्रतिबंधों का बढ़ना, कानूनी पहलुओं को कड़ा करना संभव है।

ऐसे कई कारक हैं जिन पर कंपनी स्वयं प्रभाव डाल सकती है। उन्हें आंतरिक कहा जाता है। इन्हें सामान्यतः कहा जाता है:

1. ताकत

• ग्राहक को विशिष्ट सेवाएँ प्रदान करने का अवसर।
• बाज़ार की स्थिति का गहन विश्लेषण.
• सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करें।
• गुणवत्तापूर्ण सेवाएँ।
• स्पष्ट विज्ञापन नीति.
• कम लागत।
• छूट, उपहार, पदोन्नति की एक प्रणाली विकसित करने की संभावना।

1. कमजोर पक्ष

• प्रतिष्ठा में कमी, अज्ञात कंपनी।
• इस क्षेत्र में अनुभव की कमी.
• सामग्री की आपूर्ति में देरी के कारण संभावित रुकावट।
• कमजोर प्रेरणा.
• योग्य श्रमिकों की कमी, उनकी लंबी तलाश।

अवसर आकलन

जैसा ऊपर बताया गया है, व्यक्तिगत उद्यमों की मौसमीता का विज्ञापन एजेंसी पर व्यावहारिक रूप से कोई प्रभाव नहीं पड़ता है। यह हमेशा ऐसे ग्राहकों को ढूंढ सकता है जिन्हें इस सेवा की आवश्यकता है। इसलिए, वर्ष के किसी भी समय काम हमेशा की तरह होगा।

संगठन का 5 दिवसीय होगा कार्य सप्ताह. कार्यसूची इस प्रकार होगी:

कुल: सप्ताह में 40 घंटे.

संचालन का यह तरीका श्रम कानूनों का उल्लंघन नहीं करता है। आपको शिफ्ट बनाने, अंशकालिक नौकरियों की व्यवस्था करने, ओवरटाइम का भुगतान करने की ज़रूरत नहीं है। एक टीम पूरी तरह से काम करेगी.

आप राज्य में न्यूनतम संख्या में लोगों को स्वीकार करके काम शुरू कर सकते हैं। सेवाओं की पूरी श्रृंखला प्रदान करने के लिए निम्नलिखित विशेषज्ञों की आवश्यकता होगी:

• प्रबंधक;
• विपणक;
• कलाकार (उर्फ डिजाइनर);
• कंप्यूटर प्रौद्योगिकी विशेषज्ञ;
• ऑपरेटर;
• विज्ञापन पोस्टर.

उनमें से प्रत्येक अपना कार्य करेगा और एक निश्चित वेतन प्राप्त करेगा।

कंपनी कुछ सेवाओं के लिए अन्य संगठनों (पोस्टर, बैनर छापना, मीडिया में विज्ञापन) के लिए आवेदन करेगी। ग्राहक को अंतिम सेवा प्राप्त होगी. कंपनी विकसित होने के बाद आप विस्तार के बारे में सोच सकते हैं। उदाहरण के लिए, आउटडोर विज्ञापन या स्मृति चिन्ह के लिए अपनी खुद की कार्यशाला बनाने के बारे में।

संगठनात्मक और कानूनी पहलू

1. सबसे पहले आपको अपनी कंपनी रजिस्टर करनी होगी. यह एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी हो सकता है। इस प्रकार की गतिविधि के लिए OKVED कोड इस प्रकार होंगे:

• 40 - विज्ञापन गतिविधियाँ
• 13 - बाज़ार अनुसंधान और जनमत अनुसंधान
• 81 - फोटोग्राफी गतिविधियाँ
• 22-प्रचार सामग्री का मुद्रण
• 25 - अन्य मुद्रण गतिविधियाँ
• 40- समाचार एजेंसियों की गतिविधियाँ
• 20 - प्रसारण एवं टेलीविजन के क्षेत्र में गतिविधियाँ

यह जरूरी नहीं है कि आपको इन सभी कोड की जरूरत पड़े. सबसे पहले आपको प्रदान की जाने वाली सेवाओं की सीमा पर निर्णय लेने की आवश्यकता है। अन्य OKVED कोड भी हो सकते हैं, सबसे बुनियादी कोड यहां सूचीबद्ध हैं। कृपया ध्यान दें कि यहां नए कोड हैं जो 2016 से मान्य होंगे।

1. प्राप्त करने के लिए कोई लाइसेंस या पेटेंट नहीं आवश्यक नहीं.
2. यदि आप जनसंख्या के लिए सेवाओं के अखिल रूसी वर्गीकरण (ओकेयूएन) की ओर मुड़ते हैं, तो आप देख सकते हैं कि विज्ञापन सेवाओं को "अन्य सेवाओं" के रूप में वर्गीकृत किया गया है। एक उद्यमी यूटीआईआई या एसटीएस की गणना और भुगतान कर सकता है। दूसरा कर दो संस्करणों में संभव है - एसटीएस "आय" 6% या एसटीएस "आय घटा व्यय" 6-15% (दर क्षेत्र के आधार पर निर्धारित की जाती है)।
3. कार्य करने के लिए गैर-नकद भुगताननिश्चित रूप से आवश्यक.
4. विज्ञापन एजेंसियों के संचालन को नियंत्रित करने वाले स्थानीय कानूनों के साथ-साथ सेवाएं प्रदान करने की प्रक्रिया से खुद को परिचित करें।
5. कुछ सार्वजनिक स्थानों पर विज्ञापन देने के लिए इस गतिविधि को करने के लिए मालिक की अनुमति की आवश्यकता होती है (उदाहरण के लिए, लिफ्ट में रुकने के लिए)।
6. अप्रिय क्षणों से बचने के लिए अपनी गतिविधि की शुरुआत के बारे में Rospotrebnadzor को सूचित करें।
7. कमरे को अग्निशमन विभाग द्वारा विकसित सभी मानकों के अनुरूप बनाएं।
8. याद रखें कि सरलीकृत कर प्रणाली पर काम कर अधिकारियों के साथ नकदी रजिस्टर पंजीकृत करने के बाद ही शुरू किया जा सकता है। यूटीआईआई के साथ, केकेएम वैकल्पिक है।
9. अपने ग्राहकों के साथ अनुबंध समाप्त करने के लिए अपने स्वयं के लोगो वाली मुहर प्राप्त करें।
10. उसे याद रखो पट्टा समझौता आधिकारिक होना चाहिए.

स्थान चुनते समय, आपको यह तय करना होगा कि कार्यालय क्या कार्य करेगा। यदि आप ग्राहकों से उनके या तटस्थ क्षेत्र में मिलेंगे, तो आप चुन सकते हैं एक बजट विकल्प. अन्यथा, आपको शहर के किसी सुलभ हिस्से में एक कार्यालय की तलाश करनी चाहिए।

किसी भी मामले में, कमरे को सामान्य स्थिति में लाना आवश्यक है। कार्यालय सम्मानजनक होना चाहिए.

विपणन की योजना

विपणन रणनीति के मुख्य घटक होंगे:

• प्रयोग संकलित दृष्टिकोण . इसका मतलब यह है कि सभी मध्यवर्ती क्रियाएं कंपनी द्वारा की जाती हैं, जिसमें योजना, बाजार मूल्यांकन, मुद्रण उत्पादों का निर्माण, इंटरनेट पर काम और बहुत कुछ शामिल है।
• मध्यम और लघु उद्यमों पर ध्यान दें.
• औसत कीमतों की पेशकश.
• उच्च स्तर की सेवा प्रदान की गई।
• स्वयं के उत्पादों का विज्ञापन (सभी चरणों का विकास)।

चूँकि संगठन विज्ञापन सेवाएँ प्रदान करने में लगा हुआ है, तो प्रचार के लिए कहीं संपर्क करें खुद का व्यवसायकोई ज़रुरत नहीं है। आपके द्वारा इसे स्वयं ही किया जा सकता है। हालाँकि, लागतें भी होंगी। कच्चे माल पर करना होगा खर्च विभिन्न सामग्रियां, साथ ही इंटरनेट पर प्रासंगिक विज्ञापन की नियुक्ति। साइट के विकास और सामग्री में लगे रहेंगे।

• खुद की वेबसाइट. आपका अपना कर्मचारी इसे पूरा कर सकता है। ऐसी वेबसाइट बनाना महत्वपूर्ण है जो आगंतुकों के लिए समझने योग्य और सुखद हो। जानकारी अपडेट करना, प्रमोशन, छूट पर रिपोर्ट करना सुनिश्चित करें। फ़ोटो, समीक्षाएं, वीडियो रिपोर्ट पोस्ट करके साइट आगंतुकों के साथ अपनी सफलता साझा करना समझ में आता है।
• इंटरनेट विज्ञापन. एक महत्वपूर्ण पहलू, चूंकि कई कानूनी संस्थाएं इंटरनेट के माध्यम से विज्ञापन एजेंसियों की तलाश कर रही हैं। आप उन संगठनों के साथ विज्ञापन पर बातचीत कर सकते हैं जो संबंधित सेवाएं प्रदान करते हैं या जो विशेष रूप से कानूनी संस्थाओं के साथ काम करने पर केंद्रित हैं।
• ऑफर, कीमतें भेजा जा रहा है. यह संगठन के किसी कर्मचारी, अर्थात् प्रबंधक द्वारा भी किया जा सकता है। वह संगठनों के बारे में जानकारी, उनके संपर्क विवरण भी एकत्र कर सकता है और बातचीत कर सकता है।
• मीडिया में विज्ञापन. यह भी काफी असरदार तरीका है. स्थानीय टेलीविजन की ओर रुख करना, एक दिलचस्प, आकर्षक वीडियो शूट करना और उसे प्रसारित करना सबसे अच्छा है। रेडियो विज्ञापन भी बढ़िया है. आप केवल प्लेसमेंट के लिए भुगतान करके समाचार पत्रों या पत्रिकाओं को एक तैयार विज्ञापन लेआउट भेज सकते हैं।

आप विज्ञापन कंपनी और अन्य तरीकों में शामिल कर सकते हैं। लेकिन सस्ते विज्ञापन पोस्ट करना अभी भी इसके लायक नहीं है। संभावित ग्राहकों को स्वयं बायपास करना बेहतर है, उन्हें अपने ऑफ़र, व्यवसाय कार्ड छोड़ दें, शायद विज्ञापन के लिए जिम्मेदार लोगों से बात करें। लेकिन आपको धक्का-मुक्की करने की भी जरूरत नहीं है।

अनुमानित आय की गणना

पहले महीनों में राजस्व छोटा रहेगा। यह सब कर्मचारियों की गतिविधि, आकर्षित ग्राहकों की संख्या पर निर्भर करता है। हमने पहले वर्ष के औसत मासिक राजस्व की गणना की।

हम 59-60% कार्यभार की स्थिति के तहत गणना करेंगे। फिर आय होगी 280 000 रूबल.

उत्पादन योजना

कार्यालय को कुछ छोटी-मोटी मरम्मत की आवश्यकता है। कुछ मकान मालिक पहले से तैयार उत्कृष्ट परिसरों को किराये पर देते हैं।

उपकरण में विशिष्ट उपकरणों को खरीदने की लागत शामिल है। अर्थात्:

• पॉलीग्राफी और प्रस्तुतियों के लिए सेट करें।
• फोटो और वीडियो उपकरण.

कार्यालय उपकरण में 3 कंप्यूटर और एक एमएफपी शामिल हैं।

फर्नीचर के लिए निम्नलिखित की आवश्यकता होगी:

• कुर्सियाँ;
• टेबल;
• अलमारियाँ;
• ग्राहक कुर्सियाँ.

नौकरी का नाम	कर्मचारियों की संख्या	वेतन का प्रकार	कुल:
प्रबंधक	1	वेतन (10,000) +5%	24 000 रूबल
बाज़ारिया	1	वेतन (12,000) +5.5%	27,400 रूबल
कलाकार (उर्फ डिजाइनर)	1	वेतन (12,000) +7%	31 600 रूबल
कंप्यूटर प्रौद्योगिकी विशेषज्ञ	1	वेतन (14,000) +6.5%	32 200 रूबल
ऑपरेटर	1	वेतन	20 000 रूबल
विज्ञापन पोस्टर	1	वेतन	18,000 रूबल
कुल:	6	वेतन (5,000)+	153 200 रूबल

कुल पेरोल लागत - 153 200 रूबल.

मैं यह नोट करना चाहूंगा कि प्रबंधक आंशिक रूप से सचिव के कर्तव्यों का पालन करता है। कॉल उठाता है, जवाब देता है फोन कॉल. वह सक्रिय रूप से ग्राहकों की तलाश भी कर रहा है और एक डेटाबेस भी बनाए रखता है।

एक विपणक बाज़ार अनुसंधान करता है, सबसे अधिक की पहचान करता है प्रभावी तरीकेविज्ञापन, प्रबंधक के साथ मिलकर आगे की कार्रवाई की योजना तैयार करता है।

कलाकार लेआउट, लेआउट के विकास में लगा हुआ है।

एक कंप्यूटर प्रौद्योगिकी विशेषज्ञ ग्राफिक, फोटो और वीडियो संपादकों के साथ काम करता है। वह साइट, उसकी सामग्री के विकास में भी लगे हुए हैं।

ऑपरेटर आवश्यक विशेषताएँ मुद्रित कर रहा है। यदि आवश्यक हो, तो सहायता सेवाओं के प्रावधान के लिए अन्य फर्मों के साथ व्यवस्था करता है।

संगठनात्मक योजना

वित्तीय योजना

मासिक राजस्व है: 280,000 रूबल।

प्रारंभिक लागत: 414,800 रूबल।

• कर पूर्व लाभ: 79,800 रूबल।
• कर: 11,970 रूबल। हमने एसटीएस (आय और व्यय के बीच अंतर का 15%) की गणना की। अन्य गणना विधियों का भी उपयोग किया जा सकता है।
• शुद्ध लाभ: 67,830 रूबल।
• लाभप्रदता: 24.23%।
• पेबैक: 7 महीने से।

जोखिम

जैसा कि आप जानते हैं, सभी जोखिमों को कम किया जा सकता है या टाला जा सकता है, चाहे वे आंतरिक हों या बाहरी। उनमें से सबसे महत्वपूर्ण पर विचार करें और संघर्ष के तरीकों का विश्लेषण करें।

जोखिम का नाम	व्यवसाय पर नकारात्मक प्रभाव	बचने के उपाय
देश में आर्थिक स्थिति में बदलाव	घटती मांग और उसके बाद घटता मुनाफा	अपने स्वयं के कार्य की भविष्यवाणी और योजना बनाने के क्षेत्र में सक्रिय कार्य।
उपभोक्ता की प्राथमिकताएँ बदलना
प्रतिस्पर्धियों द्वारा एक बड़े बाजार हिस्से पर कब्ज़ा करना		प्रतिस्पर्धियों की नीतियों का अध्ययन करना, उनके काम और सफलता पर नज़र रखना। उनके भविष्य के कार्यों के संबंध में भविष्यवाणी का उपयोग।
प्रतिस्पर्धियों से डंपिंग नीति
विधायी कृत्यों, विनियमों में परिवर्तन		सभी लागू अधिनियमों का अनिवार्य अध्ययन। देश के हालात पर नजर रखें. यह न केवल अपनाए गए विधायी कृत्यों के स्तर पर, बल्कि विधेयकों के स्तर पर भी किया जाना चाहिए।
कर्मचारी प्रेरणा की कमी, काम करने की अनिच्छा	दक्षता में कमी, उत्पादन की मात्रा में गिरावट, उद्यम की लाभप्रदता और उसकी लाभप्रदता में तेज कमी	पर्याप्त वेतन की पेशकश. कर्मचारियों के साथ काम करना, उनके साथ फीडबैक स्थापित करना (उनकी इच्छाओं, प्राथमिकताओं और आवश्यकताओं का अध्ययन करना)। टीम में मनोवैज्ञानिक रूप से अनुकूल वातावरण का निर्माण।
ग्राहक दिवालियापन	वित्तीय स्थिति में भारी गिरावट	अनुबंध समाप्त करने से पहले ग्राहक की कंपनी की स्थिति का सावधानीपूर्वक अध्ययन करें। सुरक्षा प्रदान करने वाले समझौतों का विकास। अग्रिम भुगतान खंड का विकास.
तत्वों का प्रभाव, आग	अप्रत्याशित लागत, डाउनटाइम, संपत्ति की क्षति	इस प्रकार के जोखिम का बीमा, उनका प्रारंभिक मूल्यांकन।
ग्राहकों के प्रति अपने दायित्वों को पूरा करने में संभावित विफलता	स्पिन-ऑफ के कारण लाभ में कमी धनजुर्माने के भुगतान के लिए, बढ़ती लागत	बांड (गारंटी) प्राप्त करने के लिए बीमा कंपनियों को आवेदन करना।

महत्वपूर्ण:याद रखें कि आप अपने व्यवसाय के लिए व्यवसाय योजना स्वयं लिख सकते हैं। ऐसा करने के लिए, लेख पढ़ें:

अंतिम अनुरोध:हम सभी इंसान हैं और हम गलतियाँ कर सकते हैं, किसी चीज़ को नज़रअंदाज़ कर सकते हैं, आदि। यदि यह व्यवसाय योजना या अनुभाग में अन्य योजनाएँ आपको अधूरी लगती हैं, तो सख्ती से निर्णय न लें। यदि आपके पास इस या उस गतिविधि में अनुभव है या आपको कोई दोष दिखता है और आप लेख को पूरक कर सकते हैं, तो कृपया हमें टिप्पणियों में बताएं! केवल इस तरह से हम संयुक्त रूप से व्यावसायिक योजनाओं को अधिक संपूर्ण, विस्तृत और प्रासंगिक बना सकते हैं। आपके ध्यान देने के लिए धन्यवाद!

आपको व्यवसाय योजना लिखने की आवश्यकता क्यों है? इस प्रश्न का उत्तर स्पष्ट है - व्यवसाय करने के लिए एक स्पष्ट स्थिति विकसित करना। पूंजी बढ़ाने और यदि संभव हो तो कर्ज में न डूबने के लिए एक विस्तृत व्यवसाय योजना आवश्यक है। इसके बिना कोई भी आधुनिक उद्यमी वांछित सफलता प्राप्त नहीं कर पाएगा।

एक विज्ञापन कंपनी के लिए व्यवसाय योजना - इसका क्या महत्व है?

आधुनिक अर्थव्यवस्था में व्यवसाय योजना के महत्व को कम करके आंकना कठिन है। आप कभी हासिल नहीं कर पाओगे सकारात्मक परिणामकाम में, यदि आप अपनी गतिविधियों की योजना नहीं बनाते हैं और अपने काम के परिणामों की भविष्यवाणी नहीं करते हैं। एक अच्छी तरह से लिखा गया दस्तावेज़ सुरक्षित रूप से कहा जा सकता है कॉलिंग कार्डउद्यम, संपार्श्विक प्रभावी विकास. यह चुनी हुई अवधारणा पर आधारित होना चाहिए। योजना का सबसे महत्वपूर्ण उद्देश्य निवेशक को आपके व्यवसाय को देखने का अवसर देना है नया बिंदुदृष्टि और उसका पर्याप्त मूल्यांकन करें। उचित रूप से नियोजित उद्यमशीलता गतिविधि तीव्र वित्तीय सफलता की कुंजी है।

एक व्यवसाय योजना एक दस्तावेज़ है जो व्यवसाय करने की रणनीति, रणनीति को परिभाषित करती है, इसमें लक्ष्यों और उत्पादन प्रौद्योगिकियों को स्पष्ट रूप से इंगित किया जाना चाहिए। इसके अलावा, यह उद्यम के पहलुओं पर विचार करता है, प्रक्रिया में उत्पन्न होने वाली समस्याओं को ध्यान में रखता है और उन्हें हल करने के तरीकों की गणना करता है। एक व्यवसाय योजना, एक नियम के रूप में, कम से कम 3-5 वर्षों की अवधि के लिए विकसित की जाती है, जिसे प्रत्येक वर्ष के लिए विभाजित किया जाता है, और इसका उद्देश्य एक विशिष्ट परियोजना का कार्यान्वयन होता है। इसे नए खोले गए उद्यम और मौजूदा उद्यम दोनों के लिए विकसित किया जा सकता है।

विज्ञापन एजेंसी के कार्य एवं उद्देश्य. उनके लक्षित दर्शक

एक व्यवसाय के रूप में विज्ञापन एजेंसी का मुख्य कार्य उपभोक्ता पर विज्ञापन के प्रभाव को अधिकतम करना है। हल किया यह प्रश्नकेवल धन्यवाद रचनात्मकतामुद्दे पर। एक विज्ञापन एजेंसी को सुरक्षित रूप से एक सार्वभौमिक संगठन कहा जा सकता है जिसे सभी प्रतिभागियों के साथ लगातार बातचीत करनी चाहिए। विज्ञापन बाज़ार. उद्यम के सभी कर्मचारियों को ग्राहकों के साथ संवाद करने के कौशल में पूरी तरह से निपुण होना चाहिए और न केवल रचनात्मक मुद्दों पर, बल्कि आर्थिक मुद्दों पर भी ध्यान देने में सक्षम होना चाहिए।

का आवंटन दो मुख्य लक्ष्य जो कई विज्ञापन संदेशों की विशेषता हैं:

1. विज्ञापित वस्तु के बारे में जागरूकता का विकास;
2. विज्ञापन के विषय से संबंध स्थापित करना।

• ग्राहकों को नए उत्पाद की उपस्थिति के बारे में सूचित करता है;
• उत्पादों के गुणों और लाभों के बारे में सूचित करता है;
• विशिष्ट उत्पादों के उपयोग के संभावित नए तरीकों के बारे में सूचित करता है;
• नई दरों की घोषणा;
• बताता है कि उत्पाद कैसे काम करता है;
• प्रदान की गई सेवाओं का वर्णन करता है;
• उत्पाद के बारे में गलतफहमियों को दूर करने का प्रयास किया जा रहा है।

• उपभोक्ताओं को किसी विशेष उत्पाद को खरीदने के लिए मनाने का प्रयास करें;
• ग्राहकों को तुरंत खरीदारी करने के लिए मनाएं;
• उपभोक्ता को नए उत्पाद खरीदने के लिए मनाना;
• उत्पाद की प्रस्तुति और मूल्यांकन बदलें;
• उपभोक्ता के मन में बनाएं नया रूपउत्पाद;
• मौजूदा वफादार ग्राहकों को न चूकें।

• उपभोक्ता को माल की उपलब्धता के बारे में लगातार याद दिलाना;
• आपको यह याद दिलाने के लिए कि निकट भविष्य में इस विशेष उत्पाद की आवश्यकता हो सकती है;
• आपको उस स्थान की याद दिलाएगा जहाँ आप उत्पाद खरीद सकते हैं;
• उपभोक्ता को किसी विशेष उत्पाद के मुख्य गुणों और श्रेष्ठता के बारे में भूलने न दें।

किसी विज्ञापन एजेंसी के लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने के लिए, विपणन अनुसंधान करना आवश्यक है। मौजूद दो प्रकार के लक्षित दर्शक:

1. व्यवसाय के क्षेत्र में लक्षित दर्शक;
2. व्यक्तिगत उपभोक्ता के स्तर पर लक्षित दर्शक।

लक्षित दर्शकों में न केवल प्रत्यक्ष खरीदार शामिल हैं, बल्कि वे भी शामिल हैं जो यह तय करने में शामिल हैं कि खरीदारी करनी है या नहीं। उदाहरण: विज्ञापन पुरुषों का सूट. इस में विशिष्ट मामलालक्षित दर्शकों में महिलाएं शामिल होंगी, क्योंकि कमजोर लिंग की पहल के बिना ऐसी खरीदारी शायद ही कभी होती है।

विज्ञापन सेवा बाज़ार की प्रासंगिकता

में आधुनिक दुनियाविज्ञापन व्यवसाय का इंजन है. फिलहाल, विज्ञापन की प्रासंगिकता पर किसी को संदेह नहीं है। निस्संदेह, यह बाजार अर्थव्यवस्था के विकास में अग्रणी भूमिका निभाता है और इसका प्राथमिक घटक है।

यह अकारण नहीं है कि वे कहते हैं कि विज्ञापन माल की गुणवत्ता की सबसे अच्छी गारंटी है। एक गुणवत्तापूर्ण उत्पाद उज्ज्वल, सरल और दिलचस्प होना चाहिए। यदि विज्ञापन सभी नियमों के अनुसार आयोजित किया जाता है, तो यह होगा त्वरित प्रभावऔर उत्पादों की तीव्र बिक्री को बढ़ावा देना।

कानून के अनुसार विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें?

में रूसी विधानविज्ञापन व्यवसाय में "कुछ प्रकार की गतिविधियों को लाइसेंस देने पर" कार्य अनिवार्य लाइसेंस के अधीन नहीं है। आप या तो संयुक्त स्टॉक कंपनी बंद कर सकते हैं।

कंपनी को आधिकारिक तौर पर काम करने के लिए आपके नाम का होना जरूरी है. अगला चरण एक बैंक खाता खोलना और एक व्यक्तिगत प्रिंट का ऑर्डर देना है। व्यक्तिगत उद्यमी के लिए आवेदन लिखते समय, आपकी विज्ञापन एजेंसी की गतिविधि के प्रकार को इंगित करना आवश्यक है।

आवश्यक दस्तावेजएक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण करने के लिए:

• फॉर्म संख्या Р21001 में लिखा गया एक आवेदन;
• मुख्य दस्तावेज़ की एक प्रति;
• राज्य शुल्क के भुगतान की रसीद (400 रूबल)।

संगठनात्मक मामले

कमरे का चयन

विज्ञापन एजेंसी का परिसर शहर के केंद्र में स्थित नहीं हो सकता है। अधिकांश बातचीत ग्राहक के परिसर में हो सकती है, इसलिए प्रभावी कार्यएजेंसी कार्यालय का स्थान प्रमुख भूमिका नहीं निभा सकता।

एक खूबसूरती से डिज़ाइन किया गया कार्यालय एक नौसिखिया व्यवसायी के हाथों में खेल सकता है। कई ग्राहक किराए के परिसर और क्लब कार्यालयों में विज्ञापनदाताओं से मिलना पसंद करते हैं। ये काफी सस्ता है.

कुछ ग्राहक के लिए उत्पादन करने का प्रयास करते हैं अच्छी छवीऔर कभी-कभी ज़रूरत से ज़्यादा खेला जाता है। परिसर महंगे फर्नीचर और उपकरणों से सुसज्जित है, लेकिन, दुर्भाग्य से, ग्राहक शायद ही कभी अपने कार्यालयों में विज्ञापन एजेंटों की उपस्थिति से प्रसन्न होते हैं।

कर्मचारियों के लिए दस्तावेज़ीकरण के साथ काम करने और फ़ोन कॉल प्राप्त करने, अपनी योजनाओं और विचारों पर चर्चा करने के लिए यह कमरा आवश्यक है।

जैसा कि ऊपर बताया गया है, कंपनी के कर्मचारी आमतौर पर ग्राहक के पास स्वयं जाते हैं, इसलिए आपको बड़े कमरे की आवश्यकता नहीं होगी। यदि वे एक प्रतिष्ठित कार्यालय स्थान के साथ धनी ग्राहकों को आकर्षित करना चाहते हैं, तो वे शहर के केंद्र में एक कमरा किराए पर लेते हैं।

विज्ञापन व्यवसाय उपकरण

उपकरण से आपको निम्नलिखित की आवश्यकता होगी:

• कई कंप्यूटर
• मॉडेम,
• चित्रान्वीक्षक,
• फैक्स,
• ज़ेरॉक्स;
• लैंडलाइन फोन।

रचनात्मक डिज़ाइन की तकनीक पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए।

इसके अलावा, कार्यालय फर्नीचर खरीदने के बारे में मत भूलना। यह आरामदायक और व्यावहारिक होना चाहिए. डिजाइनरों के लिए कंप्यूटर सबसे प्रगतिशील होना चाहिए। वे बचाने लायक नहीं हैं.

सॉफ़्टवेयर को इस क्षेत्र में मौजूद सभी नई आवश्यकताओं को पूरा करना होगा, अन्यथा आपका उद्यम अपने काम में सफल नहीं होगा।

भर्ती

व्यवसाय योजना में न केवल कर्मचारियों की लागत, बल्कि उनकी संख्या को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए। एक छोटी एजेंसी को कम संख्या में कर्मचारियों की आवश्यकता होगी।

वित्तीय योजना

स्क्रैच से एक विज्ञापन एजेंसी शुरू करने की लागत और अनुमानित लागत

• कमरे का किराया - शहर के क्षेत्र के आधार पर (1,000 से 4,000 डॉलर तक)।
• परिसर का नवीनीकरण - 1,000-2,000 डॉलर.
• उपकरण और फर्नीचर की लागत - $10,000।

कर्मचारियों का वेतन सीधे उनके कार्य अनुभव और लेनदेन के प्रतिशत पर निर्भर करेगा। एक अनुभवी डिजाइनर को शुरुआती की तुलना में 2-3 गुना अधिक भुगतान करना होगा।

अतिरिक्त लागत भी लागू हो सकती है. इसमें शामिल है, उदाहरण के लिए, वेतनएक निजी वाहन के साथ एक किराए का ड्राइवर। इस प्रकार के व्यवसाय में फ्रीलांसर अच्छे सहायक बन सकते हैं - वे आपको उच्च गुणवत्ता वाली रचनात्मक परियोजनाएँ बनाने में मदद करेंगे।

आय

सब कुछ इस बात पर निर्भर करेगा कि आप व्यवसाय में अपनी विज्ञापन गतिविधियों की योजना किस दिशा में बनाते हैं। छह महीने के काम के बाद मासिक आय - प्रति माह 50,000 रूबल तक, एक वर्ष के बाद - 150,000 हजार रूबल, और दो साल के बाद - पहले से ही 300 हजार से अधिक रूबल। प्रति महीने।

उद्यम की लाभप्रदता– 30-40%। विज्ञापन व्यवसाय में केवल रचनात्मकता ही उच्चतम लाभप्रदता ला सकती है। आप अपनी सेवाओं के लिए मूल्य स्वयं निर्धारित कर सकते हैं। विज्ञापन में बहुत कुछ आपकी अभिनय क्षमता और ग्राहक की क्षमताओं पर निर्भर करता है।

लौटाने- 4 महीने से 1 साल तक. किसी भी स्थिति में आपको यात्रा की शुरुआत में महत्वहीन आदेशों को अस्वीकार नहीं करना चाहिए। वे अच्छी आय ला सकते हैं और उद्यमियों के साथ रिश्ते मजबूत कर सकते हैं।

कानून कब किनारे पर है? व्यक्तिगत उद्यमी? हमारे लेखकों से लेकर सभी छोटे व्यवसाय मालिकों तक।

बड़े वित्तीय रिटर्न के साथ एक आशाजनक प्रकार की गतिविधि के रूप में माल परिवहन:

विज्ञापन सेवाओं का प्रचार

अपने करियर की शुरुआत में ही अपनी कंपनी का भारी भरकम विज्ञापन करने का कोई मतलब नहीं है। ऐसा एक साधारण कारण से नहीं किया जाना चाहिए: अत्यधिक गतिविधि बहुत से लोगों को आकर्षित कर सकती है अतिरिक्त ध्यानप्रतिस्पर्धी.

विज्ञापन सेवाओं का प्रचार काफी हद तक विज्ञापन एजेंसी के सिद्धांतों, आपके कर्मचारियों के कनेक्शन पर निर्भर करेगा। सबसे पहले, यह कंपनी को एक निश्चित संख्या में आवश्यक ऑर्डर प्रदान करेगा। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप अपना खुद का पोर्टफोलियो विकसित करें। इसे बनाने में आपको काफी समय (लगभग एक वर्ष) लग सकता है। और उससे पहले आपको प्रतिष्ठित ग्राहकों से ऑर्डर नहीं लेना चाहिए। सबसे पहले आपको छोटे और मध्यम व्यापारियों से सीखने की जरूरत है। मीडिया-संदर्भ पुस्तकों के माध्यम से विज्ञापन एजेंसियों की शुरुआत। विज्ञापन अभियानों की तलाश में छोटी कंपनियाँ ऐसे मीडिया की ओर रुख करती हैं। विभिन्न आयोजनों में भाग लें जहाँ आप अपनी कंपनी का विज्ञापन करते हैं और उसकी परियोजनाओं के बारे में बात करते हैं।

"प्रत्यक्ष बिक्री" जैसी कोई चीज़ होती है। इसका मतलब क्या है? कंपनी के मैनेजर खुद ग्राहकों को कॉल करते हैं और उन्हें अपनी सेवाएं देते हैं। यह विकल्प केवल एक ही मामले में फायदेमंद हो सकता है - यदि आपकी एजेंसी के पास बिल्कुल है अद्वितीय उत्पाद. कंपनी के संचालन के पहले वर्ष में मीडिया में विज्ञापन और प्रत्यक्ष बिक्री से केवल 25% ग्राहक ही आएंगे, बाकी केवल आपके कर्मचारियों के कनेक्शन हैं।

और अंत में...

प्राप्त करने के लिए आपको कामयाबी मिलेइस व्यवसाय में, आपको होना ही होगा रचनात्मक व्यक्तित्व. एक अन्य महत्वपूर्ण चरित्र गुण सामाजिकता है, जिसके बिना ग्राहकों के साथ एक आम भाषा खोजना बहुत मुश्किल होगा।