बाहरी विज्ञापन के लिए व्यवसाय योजना। एक विज्ञापन कंपनी के लिए परिसर का चयन

हमारे लक्षित दर्शक मध्यम हैं और उथला स्तर, बहुमत के बाद से बड़े उद्यमपहले से ही प्रमुख पीआर कंपनियों के साथ दीर्घकालिक अनुबंध हैं। सबसे पहले, एक छोटी विज्ञापन एजेंसी खोलने की योजना है, जहां विभिन्न पेशेवर अभिविन्यास के कई विशेषज्ञ काम करेंगे। हम अपने ग्राहकों को सलाह देते हैं, ग्राहक की इच्छाओं और बजट के अनुसार एक कंपनी प्रचार रणनीति का चयन, एक विज्ञापन अभियान परिदृश्य का निर्माण। हमारी एजेंसी की सेवाओं की गुणवत्ता की गारंटी उद्यम के मालिक से विपणन का ज्ञान, एक विज्ञापन कंपनी में प्रबंधकीय स्थिति में उसका अनुभव होगा। वह स्वयं कंपनी के निदेशक के रूप में कार्य करेंगे।

इस प्रकार के व्यवसाय के लिए टैरिफ औसत निर्धारित किए जाएंगे। सेवाओं की बहुत अधिक लागत डरा सकती है संभावित ग्राहक. और कीमतें जो प्रतिस्पर्धियों की तुलना में बहुत कम हैं, संदेह पैदा करेंगी।

हमारे व्यापार को प्रतिस्पर्धी बनाने के लिए, हम पर ध्यान केंद्रित करेंगे व्यक्तिगत दृष्टिकोणप्रत्येक ग्राहक के लिए और रचनात्मक समाधानउन्हें सौंपे गए कार्य। ऐसा करने के लिए, आपको योग्य पेशेवरों को नियुक्त करने की आवश्यकता है जो जिम्मेदारी से और आत्मा के साथ काम करते हैं। उनकी व्यावसायिकता का सबसे अच्छा प्रमाण हमारी एजेंसी का एक सुविचारित विपणन अभियान होगा। साथ ही, नए ग्राहकों को उन ग्राहकों की सकारात्मक सिफारिशों से आकर्षित होना चाहिए जो उन्हें प्रदान की जाने वाली सेवाओं से संतुष्ट हैं।

कंपनी के लोगो के साथ मुद्रित उत्पादों (बिजनेस कार्ड, लीफलेट, बुकलेट, बैनर और पोस्टर) और स्मृति चिन्ह के उत्पादन के लिए, हम मुद्रण के साथ सहयोग करेंगे। इसके बाद, जैसे-जैसे व्यवसाय का विस्तार होता है, इसे अपना उत्पादन स्थापित करने की योजना बनाई जाती है।

कोई कारोबार शुरू करना

एक एजेंसी को पंजीकृत करने के लिए, हम एलएलसी फॉर्म चुनते हैं, ताकि भविष्य में हम सरकारी आदेशों को पूरा करते हुए निविदाओं में भाग लेकर अपने ग्राहकों के सर्कल का विस्तार कर सकें। पर पंजीकरण करते समय कर सेवा USN और OKVED कोड चुनें:

• 0 "विज्ञापन गतिविधि"।
• 13 "मार्केट रिसर्च एंड पब्लिक ओपिनियन रिसर्च"।
• 81 "फोटोग्राफी के क्षेत्र में गतिविधियाँ।"
• 22 "प्रचार सामग्री का मुद्रण निष्पादन"।
• 25 "अन्य मुद्रण गतिविधियाँ"।
• 40 "समाचार एजेंसियों की गतिविधि"।
• 20 "प्रसारण और टेलीविजन के क्षेत्र में गतिविधियाँ।"

सेवाओं के लिए भुगतान प्राप्त करने के लिए बैंक खाता खोलना गैर-नकद भुगतान. हम अनुबंधों के समापन के लिए कंपनी के लोगो के साथ एक मुहर का आदेश देते हैं।

व्यवसाय शुरू करने की लागत:

कार्यालय स्थान

हम एक 50 वर्ग किराए पर लेते हैं। 15,000 रूबल के लिए कार्यालय केंद्र में एक विभाजन के साथ मी। कमरे का बाड़ा-बंद छोटा हिस्सा निर्देशक का कार्यालय होगा। इस प्लेसमेंट के फायदे:

• सुविधाजनक पहुंच सड़कों और पार्किंग स्थलों की उपलब्धता।
• परिसर की अच्छी स्थिति (मरम्मत पर पैसा खर्च करने की आवश्यकता नहीं है)।
• कार्यालय की उच्च गुणवत्ता वाली प्रकाश व्यवस्था और वेंटिलेशन।
• केंद्र के तकनीकी कर्मचारियों द्वारा परिसर की सफाई।
• इंटरनेट और फोन को जोड़ने के लिए केबलों की उपस्थिति।
• शहर के सबसे व्यस्त क्वार्टरों में से एक में केंद्र का स्थान।

कमरे के उपकरण

कार्यालय को काम के लिए तैयार करने के लिए, हमें चाहिए:

टेबल्स, 7 पीसी। (हम निदेशक के कार्यालय में टी अक्षर के आकार में दो रखेंगे, ताकि बातचीत और बैठकों के लिए जगह हो, एक रसोई के कोने के लिए, 4 कर्मचारियों के लिए)	14 000
कर्मचारियों के लिए कुर्सियाँ, 10 पीसी।	10 000
ग्राहकों के लिए आर्मचेयर, 4 पीसी।	8 000
कंप्यूटर अच्छी गुणवत्तासॉफ्टवेयर के साथ, 5 पीसी।	250 000
कॉपियर, प्रिंटर, स्कैनर, 1 पीसी।	15 000
कैश रजिस्टर, 1 पीसी।	15 000
वाई-फाई संचालन के लिए राउटर	1 000
विद्युत केतली	1 000
माइक्रोवेव	5 000
मेज	500
दस्तावेज़ भंडारण रैक	6 000
कुल	325 500

कर्मचारी

एजेंसी सप्ताह के दिनों में 10:00 बजे से 18:00 बजे तक काम करेगी। कर्मचारियों को रूसी संघ के श्रम संहिता के मानदंडों के अनुसार पांच दिन का कार्य सप्ताह मिलेगा।

एजेंसी के प्रमुख की भूमिका सबसे पहले मालिक को स्वयं करनी चाहिए, ज्ञान और अनुभव उसे एक सक्षम नेता बनने में मदद करेगा। वह ग्राहकों के साथ बातचीत करता है, जिम्मेदारियों को वितरित करता है, कर्मचारियों के काम को व्यवस्थित और नियंत्रित करता है। साथ ही, मालिक-निर्देशक को कम से कम पहली बार सभी गणनाएँ करनी होंगी। इसके बाद, आप आउटसोर्सिंग सेवाओं का सहारा ले सकते हैं।

प्रबंधक संभावित ग्राहकों के सर्कल को निर्धारित करता है, उन्हें वाणिज्यिक प्रस्ताव भेजता है, ग्राहकों और भागीदारों के साथ टेलीफोन और व्यक्तिगत बातचीत करता है, सभी चरणों में परियोजनाओं पर काम का आयोजन करता है, समय सीमा के अनुपालन की निगरानी करता है।

एक वेब डिजाइनर (कलाकार) मुद्रित उत्पादों के रेखाचित्र विकसित करता है, उनके उत्पादन की सटीकता की निगरानी करता है, मीडिया, इंटरनेट में विज्ञापन के लिए छवि लेआउट बनाता है।

एक आईटी विशेषज्ञ इंटरनेट, कंप्यूटर उपकरण के उच्च गुणवत्ता वाले संचालन को सुनिश्चित करता है, इसे नए सॉफ्टवेयर से लैस करता है। ऑनलाइन विज्ञापन के विकास में मदद करता है।

कर्मचारियों के वेतन की लागत तालिका में प्रस्तुत की गई है:

भविष्य में, जब हमारी एजेंसी विकसित होगी, राजस्व बड़ा और भविष्यवाणी करना आसान हो जाएगा, कर्मचारियों को प्रेरित करने के लिए, कुल लाभ का प्रतिशत उनके वेतन में जोड़ा जाएगा।

विपणन

एक विज्ञापन एजेंसी को बढ़ावा देने के लिए, अन्य संगठनों से संपर्क करने की आवश्यकता नहीं है। एक विपणन अभियान के सभी चरणों को उनके अपने विशेषज्ञों द्वारा किया जा सकता है। विज्ञापन में दखलंदाजी नहीं होगी, ताकि संभावित ग्राहकों की नजर में हमारी कंपनी के अधिकार को कम न किया जा सके।

बाज़ारिया और प्रबंधक एक वाणिज्यिक प्रस्ताव तैयार करेंगे और इसे उन उद्यमों को भेजेंगे जिनकी इसमें रुचि हो सकती है।

एक आईटी विशेषज्ञ और एक वेब डिजाइनर कंपनी की वेबसाइट विकसित करेंगे। यह महत्वपूर्ण है कि ग्राहकों के लिए ताज़ा, उपयोगी जानकारी हो। एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई वेबसाइट न केवल सबसे अच्छा विज्ञापन, बल्कि उन सेवाओं का एक उदाहरण भी है जो हम ग्राहकों को प्रदान कर सकते हैं।

साथ ही, एक आईटी विशेषज्ञ, वेब के एक अनुभवी उपयोगकर्ता के रूप में, यह निर्धारित करता है कि इंटरनेट पर एजेंसी के बारे में जानकारी कहाँ और किन परिस्थितियों में रखना सबसे अधिक लाभदायक है। एक वेब डिज़ाइनर और बाज़ारिया मीडिया में विज्ञापन के लिए एक लेआउट विकसित करेगा और एक प्रकाशन का चयन करेगा। मार्केटिंग में निवेश शुरू करना - 50,000।

व्यवसाय के निर्माता के आधार पर काम करना शुरू में इष्टतम है। ऐसा करने के लिए, वह स्वयं होना चाहिए योग्य विशेषज्ञविज्ञापन द्वारा। वैसे, इस मामले में, अपने स्वयं के विज्ञापन मामलों को पोर्टफोलियो में रखना संभव होगा। गतिविधि के इस क्षेत्र में पोर्टफोलियो सबसे अच्छा विज्ञापन उपकरण है।

वित्तीय योजना

मासिक लागत तालिका में प्रस्तुत की गई है:

सबसे पहले, हर महीने पांच परियोजनाओं को पूरा करने की योजना है, जिसकी अपेक्षित लाभप्रदता 200,000 रूबल होगी। मासिक लाभ 60,000 रूबल है। करों को छोड़कर - 51,000 (60,000 x 15%)।

प्रारंभिक लागत तालिका में प्रस्तुत की गई है:

कोई कारोबार शुरू करना	29 000
दफ्तर के उपकरण	325 500
विपणन	50 000
कुल	406 500

पेबैक अवधि निर्धारित करने के लिए, हम प्रारंभिक निवेश को शुद्ध लाभ से विभाजित करते हैं। यह 3-4 महीने निकलता है। लाभप्रदता - 36%।

एक विज्ञापन एजेंसी के रूप में इस प्रकार के व्यवसाय के सफल संचालन के लिए सबसे पहले पेशेवर और सक्रिय कर्मचारियों की आवश्यकता होती है। प्रबंधक को स्वयं इस मामले में अच्छी तरह से वाकिफ होना चाहिए, कर्मचारियों को प्रेरित करने और उनके काम की लगातार निगरानी करने में सक्षम होना चाहिए। विज्ञापन कंपनी के विशेषज्ञ रचनात्मक, पेशेवर रूप से जानकार लोग होने चाहिए जो बातचीत कर सकें।

पूंजी निवेश: 280,000 रूबल से।
पेबैक: 6 महीने से।

यह लेख मुख्य वर्गों के मुद्दे पर विस्तार से चर्चा करेगा जिन्हें कवर करना चाहिए विज्ञापन एजेंसी व्यवसाय योजना.

व्यापार की यह रेखा क्यों?

यदि केवल इसलिए कि सक्षम पदोन्नति के बिना, उद्यमशीलता गतिविधि की कोई भी दिशा विफलता के लिए बर्बाद हो सकती है।

यदि एक सरल शब्दों में: इससे क्या फर्क पड़ता है कि आप केमेरोवो में सबसे सुंदर सिरेमिक कप बनाते हैं यदि कोई इसके बारे में नहीं जानता है?

लेकिन अनुभवी व्यवसायी इस बात से अच्छी तरह वाकिफ हैं कि किसी व्यवसाय की सफलता सीधे इस बात पर निर्भर करती है कि दर्शक आपको कितने व्यापक रूप से जानते हैं।

साथ ही, ग्राहकों की नज़र में कंपनी की क्या प्रतिष्ठा है, आपसे संपर्क करने वाले कितने लोग एक परिणाम के रूप में एक सौदा समाप्त करेंगे?

और ऐसी स्थितियां आपके व्यवसाय के विकास के लिए एक उत्कृष्ट आधार हैं।

यह विचार करने योग्य है कि स्वादिष्ट स्थितियांभयंकर प्रतिस्पर्धा का नेतृत्व किया।

इसलिए, भविष्य के मालिक को योजना में सब कुछ लिखते हुए, व्यवसाय के बारे में सबसे छोटे विवरण पर विचार करने की आवश्यकता है।

एक विज्ञापन एजेंसी की व्यावसायिक योजना के लिए प्रासंगिकता का विश्लेषण

जब तक व्यवसाय है, तब तक विज्ञापन की आवश्यकता है।

यह मुख्य विचार है जिसे कंपनी की व्यावसायिक योजना में नोट किया जाना चाहिए।

वहीं, बाजार अभी विदेशों के समान स्तर पर नहीं है।

यद्यपि यह बड़े पैमाने पर बाजार के शासन की वर्तमान परिस्थितियों में अत्यधिक उच्च प्रतिस्पर्धा को ध्यान देने योग्य है।

यूरोप में, उदाहरण के लिए, रूस के लिए लोकप्रिय माल का FCMG समूह, पृष्ठभूमि में फीका पड़ने में कामयाब रहा है, और ब्रांड हावी हैं।

एनालिटिक्स पुष्टि करता है कि विज्ञापन उद्योग हमारी वास्तविकताओं में इस दिशा में आगे बढ़ेगा।

जबकि सब कुछ वैसा ही मौजूद है, आप कम से कम मुख्य यूरोपीय विज्ञापन सिद्धांत को अपने काम में शामिल कर सकते हैं - ग्राहक के लिए काम।

सिर्फ पैसा कमाने या खुद को पूरा करने की चिंता न करें।

खरीदार की समस्या को हल करने का प्रयास करें, उसे सर्वश्रेष्ठ दें।

विज्ञापन गतिविधियों की दिशा के लिए कई विकल्प हैं।

उद्यमी को व्यवसाय योजना में निर्णय लेना चाहिए और नोट करना चाहिए कि वह उनमें से किसे व्यवसाय में लागू करेगा।

एक विज्ञापन एजेंसी के लिए किस तरह के स्थान की आवश्यकता होती है?

जबकि अधिकांश प्रकार के व्यवसायों में स्थान लगभग महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, एक विज्ञापन एजेंसी के लिए स्थिति अलग होती है।

पर ये मामलाकार्यालय की नियुक्ति के आधार पर होना चाहिए।

क्या यह केवल कर्मचारियों और प्रबंधन के लिए कार्यस्थल के रूप में काम करेगा?

या क्या आप ग्राहकों, ठेकेदारों को स्वीकार करने, अनुबंध समाप्त करने की योजना बना रहे हैं?

यदि आप न्यायसंगत हैं और बड़े पैमाने पर व्यावसायिक गतिविधि चलाने की योजना नहीं बना रहे हैं, तो अर्थव्यवस्था के कारण पहला विकल्प बेहतर है।

अपने स्वयं के सर्कल में काम करने के लिए, आवासीय क्षेत्र में छोटे परिसर को किराए पर लेना पर्याप्त है।

आप उन्हें अपने विवेक से और कर्मचारियों की ज़रूरतों के अनुसार भी प्रस्तुत कर सकते हैं, न कि इस लिए कि आप मेहमानों पर क्या प्रभाव डालेंगे।

लेकिन इसे ज़्यादा मत करो!

शायद ग्राहकों में से एक अचानक काम के मुद्दों पर चर्चा करने के लिए आपके पास आने की इच्छा व्यक्त करेगा।

और यह ज्ञात नहीं है कि प्रतिष्ठा को और क्या कम करेगा: यदि आप उसे एक रचनात्मक खोह में आमंत्रित करते हैं या यदि आप तत्काल पास में एक कैफे या रेस्तरां की तलाश करते हैं।

यदि आपके इरादे गंभीर हैं और ग्राहकों के साथ संचार आपकी योजनाओं में शामिल है, तो आपको डिजाइन पर अधिक ध्यान देना चाहिए। बेशक, आपको साफ सुथरा होना चाहिए।

एक विशिष्ट स्थान पर, यह आपके काम के नमूने पेश करने लायक है - एक विज्ञापन "पोर्टफोलियो"।

सुनिश्चित करें कि एक स्वागत क्षेत्र है जो आरामदायक और विशाल है।

इसके अलावा, एक कामकाजी कार्यालय के लिए कानूनी आवश्यकताओं के बारे में मत भूलना।

व्यवस्था के लिए इन सभी सूक्ष्मताओं और खर्चों को विज्ञापन एजेंसी की व्यावसायिक योजना के संबंधित अनुभागों में शामिल किया जाना चाहिए।

विज्ञापन एजेंसी व्यवसाय योजना: कार्यालय उपकरण

स्थान के विपरीत, एक विज्ञापन एजेंसी के उपकरण एक विज्ञापन एजेंसी के काम को बहुत प्रभावित करेंगे।

इसलिए, शुरुआती लागतों के इस बिंदु पर बचत करने लायक नहीं है।

शुरुआत के लिए, आप इसके बिना नहीं कर सकते:

• डिजाइनरों के लिए पेशेवर कंप्यूटर (बेशक, वे सामान्य बजट लैपटॉप की तुलना में बहुत अधिक महंगे हैं, लेकिन यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है कि इस तकनीक पर कंजूसी न करें);
• मुद्रक;
• हाई-स्पीड इंटरनेट और टेलीफोन लाइन का संचालन करना;
• आवश्यक सॉफ़्टवेयर का एक सेट खरीदना (कार्यक्रमों की पायरेटेड प्रतियां डाउनलोड करके पैसे बचाने की कोशिश न करें - इस तरह आप केवल खुद को वंचित करेंगे);
• फर्नीचर का एक सेट (काम करने की मेज और कुर्सियाँ, एक फाइलिंग कैबिनेट, रसोई और मनोरंजन क्षेत्रों के लिए आइटम)।

इसके लिए आवंटित करना उचित है निजी कमरा, एक कॉफी मशीन खरीदें, एयर कंडीशनिंग स्थापित करें, लेकिन मुख्य बात एक आरामदायक टेबल और कुर्सियाँ खरीदना है।

विशेषज्ञों का कहना है कि क्लाइंट जितना सहज महसूस करेगा, उसके साथ आम सहमति तक पहुंचना उतना ही आसान होगा।

हम एक विज्ञापन एजेंसी की व्यावसायिक योजना में राज्य को ठीक करते हैं

उचित रूप से चयनित कर्मचारी एक विज्ञापन एजेंसी के कामकाज का आधार हैं।

इसलिए, एक उद्यमी को अलग से सावधानीपूर्वक विचार करने के लिए राज्य को समर्पित व्यवसाय योजना के अनुभाग को निकालना चाहिए।

व्यापार योजना में पदों की सूची में शामिल होना चाहिए:

• डिजाइनर (अधिमानतः दो लोग);
• निदेशक (अक्सर उनके कर्तव्यों का पालन एक विज्ञापन एजेंसी के निर्माता द्वारा किया जाता है, लेकिन यह केवल तभी किया जा सकता है जब आपके पास अनुभव हो);
• प्रबंधक (शुरू करने के लिए लोगों की इष्टतम संख्या दो है जो पाली में काम कर सकते हैं);
• लेकिन आपको समय-समय पर केवल लेखा सेवाओं की आवश्यकता होगी, इसलिए इन कार्यों को फ्रीलांसरों को सौंपना या किराए पर लेना समझ में आता है।

हालांकि, कर्मचारियों की यह संख्या समझ में आती है यदि आप व्यवसाय में धीरे-धीरे नहीं, बल्कि जल्दी और आत्मविश्वास से प्रवेश करने की योजना बनाते हैं।

और उनके पास क्रमशः उपयुक्त संसाधन हों।

यदि आपकी योजनाएँ अधिक विनम्र हैं, तो शुरुआत में आप तीन लोगों के साथ मिल सकते हैं: एक निर्देशक, एक प्रबंधक और एक डिज़ाइनर।

एक विज्ञापन एजेंसी व्यवसाय योजना का विपणन विभाग

किसी व्यवसाय योजना के विपणन अनुभाग को तैयार करना इतना आसान नहीं होगा।

आमतौर पर इस बिंदु पर अन्य प्रकार के व्यवसाय के लिए प्रचार के तरीकों पर निर्णय लेना मुश्किल नहीं होता है।

उत्तर सरल है - कनेक्शन का उपयोग करें।

यदि आप युवा उत्साही लोगों की एक टीम की भर्ती करने का निर्णय लेते हैं, तो बस एक स्थापित ग्राहक आधार की कमी के कारण बहुत कम समझदारी हो सकती है।

इसलिए, प्रबंधकों को पहले से ही अनुभव के साथ काम पर रखा जाना चाहिए।

अगर आप सब कुछ ठीक करते हैं, तो 3-4 महीने में वर्ड ऑफ माउथ काम करना शुरू कर देगा।

उस समय तक, आपके पास पहले से ही अपने काम का एक पोर्टफोलियो होना चाहिए।

लेकिन कुख्यात प्रत्यक्ष बिक्री के लिए - यह विधि लंबे समय से पुरानी है।

प्रबंधकों द्वारा संभावित ग्राहकों को कॉल करना अक्सर परिचित के पहले चरण में पहले से ही असंतोष का कारण होगा।

प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से लॉन्च के बाद वर्ष में मौजूदा एजेंसियों द्वारा औसतन केवल 30% तक ऑर्डर प्राप्त हुए थे।

अधिक दक्षता के लिए, आप इस पद्धति को मीडिया में प्रकाशनों के साथ पूरक कर सकते हैं।

कोई भी स्रोत आपके काम नहीं आएगा।

विषयगत प्रकाशनों, संदर्भ पुस्तकों पर ध्यान दें।

एक विज्ञापन एजेंसी के लिए व्यवसाय योजना का वित्तीय अनुभाग

एक विज्ञापन एजेंसी की व्यावसायिक योजना के सबसे महत्वपूर्ण वर्गों में से एक वित्तीय गणना है।

उद्यमी के लिए पूर्वानुमान लगाना और समायोजन करना आवश्यक है।

साथ ही निवेशकों और उधारदाताओं को आवश्यक स्टार्ट-अप पूंजी और पेबैक अवधि का आकलन करने के लिए।

विज्ञापन एजेंसी खोलने में पूंजी निवेश

व्यवसाय योजना में, उद्यमी को यह बताना होगा कि विज्ञापन एजेंसी खोलने के लिए किन स्रोतों से वित्त पोषण किया जाएगा।

एक विचार प्राप्त करने के लिए मुख्य व्यय मदों पर विचार करें न्यूनतम राशिव्यवसाय शुरू करने के लिए आवश्यक धन:

एक विज्ञापन एजेंसी के अस्तित्व और प्रचार के लिए नियमित लागत

हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि प्रारंभिक लागतों के अतिरिक्त, एजेंसी की व्यवसाय योजना में वर्तमान लागतों का वर्णन करने की आवश्यकता है।

आत्मनिर्भरता के स्तर तक पहुँचने तक व्यवसाय के विकास और प्रचार के लिए कुछ स्रोतों से धन लेने की आवश्यकता होगी। और पहले से उनकी देखभाल करना जरूरी है।

इसलिए जब स्टार्ट-अप फर्म छह महीने या एक साल के काम के बाद बंद हो जाते हैं तो आप सामान्य जोखिम से बचते हैं।

एक विज्ञापन एजेंसी की व्यावसायिक योजना में लाभप्रदता और वापसी

एजेंसी के लिए संभावित राजस्व पर चर्चा करना मुश्किल है।

लाभप्रदता के संदर्भ में, मुख्य उद्योगों को निम्नानुसार वितरित किया जाता है:

एक नियम के रूप में, मामले के उचित प्रबंधन के साथ अवधि 6-12 महीने होगी।

विज्ञापन एजेंसी खोलना एक लाभदायक और मांग वाला व्यवसाय क्यों है? क्योंकि किसी भी अन्य व्यवसाय को हमेशा विज्ञापन की आवश्यकता होती है। आधुनिक व्यापारिक दुनिया में, विज्ञापन का बहुत अर्थ है, और प्रचार कार्यक्रमों के बिना लगभग कोई भी व्यवसाय ऊंचाइयों तक नहीं पहुंच पाएगा या बस जीवित नहीं रहेगा।

जब तक फर्म और कंपनियां हैं, और जब तक वे बाजार में अपने सामान और सेवाओं की पेशकश करते हैं, तब तक विज्ञापन की आवश्यकता होगी। और अपने उत्पादों को खरीदने के लिए, कई फर्म विज्ञापन के लिए बहुत अधिक पैसा देने को तैयार हैं। इसलिए, एक उच्च-गुणवत्ता वाली विज्ञापन कंपनी खोलकर, आप हमेशा मांग में रहेंगे।

विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें

अक्सर उनकी अपनी विज्ञापन कंपनियां पूर्व विज्ञापन एजेंटों द्वारा खोली जाती हैं जो पहले से ही इस क्षेत्र में अन्य नियोक्ताओं के लिए काम कर चुके हैं। ऐसे लोगों को नवागंतुकों की तुलना में कुछ लाभ होता है जो अपने स्वयं के विज्ञापन व्यवसाय के मालिक बनना चाहते हैं, क्योंकि वे पहले से ही इस प्रकार की गतिविधि की कुछ बारीकियों को जानते हैं।

बाज़ार विश्लेषण

आपको किस दिशा में आगे बढ़ना चाहिए, यह समझने के लिए आपको विज्ञापन सेवाओं के बाजार के विश्लेषण पर पर्याप्त समय और प्रयास खर्च करने की आवश्यकता है। आरंभ करने के लिए, यह तय करना महत्वपूर्ण है कि आप किस क्षेत्र में अपनी सेवाएं वितरित करेंगे और क्या आप केवल अपने शहर के भीतर, या किसी क्षेत्र, क्षेत्र या यहां तक ​​कि किसी देश के भीतर काम करेंगे। इसके बाद, आपको प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति और उनकी गतिविधियों के सिद्धांतों का अध्ययन करना चाहिए, जिसमें विज्ञापन व्यवसाय के किन क्षेत्रों में पहले से ही पूरी तरह से कब्जा है, और कौन से अभी भी पेश किए जा सकते हैं।

विज्ञापन व्यवसाय अब बहुत विकसित और व्यापक हो गया है, इसलिए आपको ऐसा क्षेत्र खोजने की संभावना नहीं है जिसमें आपके लिए बिल्कुल भी प्रतिस्पर्धा न हो। लेकिन फिर भी, बाजार अनुसंधान आपको बताएगा कि उनकी सेवाओं की शुरूआत के लिए कौन सा विज्ञापन क्षेत्र अधिक आशाजनक हो सकता है, और कौन सा कम। किसी भी मामले में, एक विज्ञापन एजेंसी को एक अच्छा लाभ कमाने के लिए, ग्राहकों को यथासंभव अधिक से अधिक सेवाएं प्रदान करनी चाहिए। लेकिन ऐसे व्यवसाय में निवेश करने के लिए बहुत अधिक मेहनत और प्रयास की आवश्यकता होती है।

व्यवसाय पंजीकरण

एक विज्ञापन एजेंसी को पंजीकृत करने के लिए पसंदीदा कानूनी रूप एक सीमित देयता कंपनी है। यदि आप प्राथमिक रूप से कानूनी संस्थाओं के साथ काम करते हैं (और अधिकांश प्रमुख विज्ञापन एजेंसियां ​​​​ऐसा ही करती हैं), तो आपको स्वयं एक कानूनी इकाई बन जाना चाहिए। एक छोटी विज्ञापन एजेंसी, जिसमें केवल निजी व्यापारियों के साथ काम करना शामिल है, को भी एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकृत किया जा सकता है।

हालाँकि, भले ही आप छोटी शुरुआत कर रहे हों, फिर भी हम आपको एलएलसी पंजीकृत करने के विकल्प पर तुरंत विचार करने की सलाह देते हैं, क्योंकि, सबसे अधिक संभावना है, कुछ समय बाद आप अपने व्यवसाय का विस्तार करना चाहेंगे और बड़ी कंपनियों और संगठनों से ऑर्डर स्वीकार करना शुरू कर देंगे (जो हैं) कानूनी संस्थाएं), और क्रमशः, यहां जाएं नया स्तरपहुंच गए।

गतिविधि के क्षेत्रों का चुनाव

सभी विज्ञापन एजेंसियों को उनकी मुख्य गतिविधि से अलग किया जा सकता है। अधिकांश में सामान्य दृष्टि सेगतिविधि के दो मुख्य क्षेत्र हैं - यह विज्ञापन का निर्माण और विज्ञापन का प्लेसमेंट है। विज्ञापन के निर्माण और विकास में शामिल कंपनियों को रचनात्मक विज्ञापन एजेंसी कहा जाता है। वे जो मीडिया नियोजन सेवाएं प्रदान करते हैं और विभिन्न मीडिया में विज्ञापन उत्पादों की नियुक्ति करते हैं संचार मीडियामीडिया विज्ञापन एजेंसियां ​​कहलाती हैं।

जब विज्ञापन व्यवसाय अपनी प्रारंभिक अवस्था में था, अधिकांश विज्ञापन संगठनों ने एक ही समय में दोनों सेवाओं की पेशकश की। यानी उन्होंने खुद विज्ञापन बनाया और खुद पोस्ट किया। समय के साथ, बाजार बदल गया और एजेंसियां ​​​​दिखाई देने लगीं, जैसा कि, कहते हैं, एक अधूरा चक्र - उन्होंने या तो विज्ञापन के विकास पर या उपभोक्ताओं के लिए इसके संचार पर काम किया।

अब पूर्ण चक्र विज्ञापन एजेंसियां ​​लोकप्रिय हो गई हैं और फिर से मांग में हैं, ए से जेड तक सभी संभावित विज्ञापन सेवाएं प्रदान करती हैं। यह ये विज्ञापन कंपनियां हैं जो सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी हैं और बाजार में खुद को मजबूती से स्थापित करने की अधिक संभावनाएं हैं।

विज्ञापन एजेंसी सेवाएं:
1. किसी उत्पाद या सेवा के लिए बाजार अनुसंधान।
2. एक विज्ञापन रणनीति बनाना।
3. सामरिक मीडिया योजना और मीडिया योजना विकास।
4. विज्ञापन स्थान खरीदना।
5. किसी उत्पाद या सेवा की स्थिति के लिए सिद्धांतों का विकास।
6. कंपनी की कॉर्पोरेट शैली का निर्माण।
7. पीआर कार्यों, पदोन्नति का संगठन।
8. उत्पाद पैकेजिंग की शैली और डिजाइन का विकास।
9. किसी भी पॉलीग्राफिक का डिजाइन विकास विज्ञापन उत्पाद- पोस्टर, ब्रोशर, लीफलेट, बिजनेस कार्ड आदि।
10. ब्रांड नाम, उत्पाद, सेवा आदि का विकास।
11. सुविधाओं का विकास, उत्पादन और प्लेसमेंट बाहर विज्ञापन.
12. विज्ञापन वीडियो और रेडियो स्पॉट का विकास, उत्पादन और प्लेसमेंट।
13. पाठ प्रारूप में व्यक्त नारों, नारों और अन्य विज्ञापनों का विकास।
14. प्रस्तुतियों, प्रदर्शनियों, स्वादों का संगठन।
15. नमूने का संगठन (उपभोक्ताओं को माल के नि:शुल्क नमूने उपलब्ध कराना)।

भर्ती

यह कर्मचारी हैं जो मुख्य और सबसे अधिक हैं मूल्यवान तत्वकोई भी विज्ञापन एजेंसी। यह उन पर निर्भर करता है कि आपके ग्राहकों को उत्पाद कितनी उच्च गुणवत्ता वाला मिलेगा। शुरुआती और अनुभवहीन श्रमिकों को काम पर रखना एक जोखिम भरा कदम है। किसी कंपनी की प्रतिष्ठा को बर्बाद करना और विश्वास खोना बहुत आसान है (और जब कोई कंपनी पहली बार बाजार में प्रवेश करती है तो यह और भी आसान होता है), लेकिन इसे वापस जीतना एक बहुत लंबी और श्रमसाध्य प्रक्रिया है, और कभी-कभी असंभव भी। इसलिए, कर्मचारियों को काम पर रखते समय, उन उम्मीदवारों को वरीयता दें जो कई वर्षों से विज्ञापन के क्षेत्र में काम कर रहे हैं, जानते हैं कि इस व्यवसाय में क्या है, और शायद उनके पास भी है ग्राहक आधार. युवा विशेषज्ञों (उदाहरण के लिए, जिन्होंने अभी-अभी विश्वविद्यालयों से स्नातक किया है) को सहायक और सहायक के रूप में काम पर रखा जा सकता है।

फिर भी, सबसे ज्यादा ध्यानआपको कार्य अनुभव पर नहीं, बल्कि कर्मचारियों की प्रतिभा और कौशल पर भुगतान करना चाहिए। उम्मीदवारों को तैयार विज्ञापन कार्य दिखाने के लिए कहें, उन परियोजनाओं के बारे में बात करें जिन पर उन्होंने काम किया है। और प्रत्येक नए कर्मचारी को पहले लेना सबसे अच्छा है परख(लगभग 1-3 महीने, नौकरी की बारीकियों के आधार पर), जिसके लिए वह यह दिखाने में सक्षम होगा कि वह क्या करने में सक्षम है, और आप उसके बारे में निर्णय लेंगे आगे भाग्यआपकी एजेंसी पर।

एक विज्ञापन एजेंसी में काम करने के लिए, आपको एक निदेशक, प्रबंधकों, डिजाइनरों, कॉपीराइटर, रचनाकारों की आवश्यकता होगी। निदेशक एजेंसी के सामान्य प्रबंधन से निपटेगा, विभिन्न अनुबंधों को समाप्त करेगा, बातचीत करेगा, आदि। डिजाइनर लेआउट बनाते हैं, विकसित करते हैं कॉर्पोरेट शैलीऔर सीधे प्रचार उत्पादों के डिजाइन में शामिल हैं। कॉपीराइटर किसी भी प्रारूप के विज्ञापन पाठ बनाने का काम करते हैं - विज्ञापन लेख, नारे, नारे, वीडियो और रेडियो विज्ञापन पाठ।

प्रबंधकों में विभाजित हैं विभिन्न श्रेणियांगतिविधि के प्रकार के आधार पर: बिक्री प्रबंधक, ग्राहक सेवा प्रबंधक, भर्ती प्रबंधक, आदि। क्रिएटर्स उन सभी विशेषज्ञों के लिए एक सामान्य नाम है जो कुछ अनोखा बनाते हैं। इसमें ब्रांड पोजिशनिंग, और विज्ञापन रणनीति, और ब्रांड और उत्पादों के नाम शामिल हैं। एक अच्छे रचनाकार के लिए प्रतिभा और एक निश्चित मानसिकता होना जरूरी है, और हर कोई उसके साथ काम नहीं कर सकता।

एक स्थायी कर्मचारी पर लेखाकार को काम पर रखने का कोई मतलब नहीं है; बहीखाता पद्धति को आउटसोर्स करना अधिक उचित है। विज्ञापन व्यवसाय में फ्रीलांसर एक अलग भूमिका निभाते हैं। आपको कुछ परियोजनाओं के लिए फ्रीलांसरों को आकर्षित करने से मौलिक रूप से इनकार नहीं करना चाहिए, क्योंकि उनमें से योग्य और प्रतिभाशाली विशेषज्ञ भी हो सकते हैं। और कुछ विज्ञापन एजेंसियों के पास स्थायी कर्मचारियों पर निर्माता बिल्कुल नहीं होते हैं, लेकिन विशेष रूप से फ्रीलांसरों के साथ काम करते हैं।

कमरे की तलाशी

एक विज्ञापन एजेंसी के लिए महत्वपूर्ण प्रस्तुत करने योग्य उपस्थितिएक कार्यालय जहां ग्राहकों के साथ बातचीत होगी - आदेशों की चर्चा, परियोजनाओं की प्रस्तुति और तैयार सामग्री जारी करना। शहर के केंद्र में कार्यालय परिसरों में से एक में एक विज्ञापन एजेंसी का पता लगाना सबसे सुविधाजनक है।

दफ्तर के उपकरण

एक विज्ञापन एजेंसी के लिए उपकरण के लिए निम्नलिखित की आवश्यकता होगी: फर्नीचर, कंप्यूटर, टेलीफोन, प्रिंटर, स्कैनर और अन्य कार्यालय उपकरण। कंप्यूटर को विशेष सॉफ्टवेयर से लैस होना चाहिए, जिसके साथ डिजाइनर काम करेंगे। आपको हाई स्पीड इंटरनेट भी चाहिए। चूंकि विज्ञापन उद्योग बहुत तेजी से विकसित हो रहा है, और आपके कर्मचारियों को भी खुद को लगातार सुधारने की जरूरत है, इसलिए आपको उन्हें इस विषय पर आधुनिक पेशेवर साहित्य प्रदान करने की आवश्यकता होगी।

भागीदारों के लिए खोजें

प्रत्येक विज्ञापन एजेंसी के पास अपने शस्त्रागार में कई विश्वसनीय भागीदार होते हैं जो स्वयं एजेंसी के आदेशों को पूरा करते हैं। उदाहरण के लिए, मुद्रित उत्पादों की छपाई के लिए, आप एक प्रिंटिंग हाउस की मदद के बिना नहीं कर सकते। एक बाहरी विज्ञापन वस्तु (उदाहरण के लिए, एक बिलबोर्ड) बनाने के लिए आपको उन कंपनियों की आवश्यकता होती है जो उपयुक्त सामग्री के साथ काम करती हैं। वे एक "रिक्त" बिलबोर्ड बनाएंगे, और आप उसे विज्ञापन सामग्री से भर देंगे।

विभिन्न प्रदर्शनियों, प्रस्तुतियों, स्वादों और अन्य चीजों के लिए, मालिकों के साथ संपर्क होना जरूरी है प्रदर्शनी केंद्रऔर अन्य परिसर जो इन आयोजनों के लिए एक क्षेत्र के रूप में काम कर सकते हैं। इसलिए, आपको न केवल ग्राहकों के लिए, बल्कि भागीदारों के लिए भी अपनी प्रतिष्ठा को एक अच्छे स्तर पर बनाए रखना चाहिए।

एक युवा संगठन होते हुए भी आपको सहयोग का पहला प्रस्ताव स्वीकार नहीं करना चाहिए। पहले अध्ययन करें संभावित विकल्प, प्रत्येक संभावित भागीदार के साथ सहयोग के सभी पक्ष-विपक्षों पर विचार करें और फिर अंतिम निर्णय लें।

1. अपनी विज्ञापन एजेंसी स्थापित करते समय, आपको पहले आचरण करना चाहिए रचनात्मक कार्यबनाना है मूल नामआपकी एजेंसी के लिए। जैसा कि आप जानते हैं, उनका स्वागत कपड़ों से किया जाता है, और आपकी एजेंसी का नाम ही आपकी कंपनी की पहली छाप पैदा करेगा। नाम उज्ज्वल, मधुर, रुचि जगाने वाला और याद रखने वाला होना चाहिए।

2. यदि आपने संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीकों में से एक के रूप में फोन कॉल और अपनी सेवाओं की पेशकश को चुना है, तो पहले विचार करें कि आप वास्तव में क्या पेशकश करेंगे। मानक सेटहर विज्ञापन एजेंसी में उपलब्ध सेवाओं और उत्पादों में बहुत रुचि पैदा होने की संभावना नहीं है। सबसे पहले, कुछ अनोखा विकसित करें जो आपको प्रतियोगिता से अलग कर सके।

3. किसी व्यवसाय के पहले चरण में, आपको बड़े ग्राहकों पर तुरंत "स्विंग" नहीं करना चाहिए। छोटे और मध्यम आकार के ग्राहक आपसे संपर्क करेंगे, इसलिए आप उनके साथ काम करें। बड़े ग्राहकों के लिए रुचि रखने के लिए, आपके पास अपनी गतिविधियों का एक निश्चित इतिहास, पूर्ण परियोजनाओं का एक प्रभावशाली पोर्टफोलियो और बाजार में गंभीर अनुभव होना चाहिए। इस सब में कम से कम 1-3 साल लगेंगे।

5. यह न सोचें कि कर्मचारियों के उत्साह से ही आपका व्यवसाय बढ़ेगा। गतिविधि के किसी भी अन्य क्षेत्र में कर्मचारियों की तरह, आपके कर्मचारियों को प्रेरणा की आवश्यकता होती है, दोनों मूर्त और अमूर्त। संभावना कैरियर विकास, बोनस, बोनस, प्रोत्साहन - यह सब मौजूद होना चाहिए।

विज्ञापन व्यवसाय की लाभप्रदता 40% तक पहुंच सकती है। विज्ञापन एजेंसियां ​​​​उन उत्पादों पर सबसे अधिक लाभ कमाती हैं जिन्हें धन्यवाद दिया गया था रचनात्मक सोचकर्मचारियों। विशिष्टता की हमेशा सराहना की जाती है, और विज्ञापन में यह बस आवश्यक है।

आपको व्यवसाय योजना लिखने की आवश्यकता क्यों है? इस प्रश्न का उत्तर स्पष्ट है - व्यवसाय करने के लिए एक स्पष्ट स्थिति विकसित करना। पूंजी बढ़ाने के लिए और यदि संभव हो तो कर्ज में न फंसने के लिए एक विस्तृत व्यवसाय योजना आवश्यक है। इसके बिना, एक आधुनिक उद्यमी वांछित सफलता प्राप्त नहीं कर पाएगा।

एक विज्ञापन कंपनी के लिए व्यवसाय योजना - इसका क्या महत्व है?

आधुनिक अर्थव्यवस्था में व्यवसाय योजना के महत्व को कम करना मुश्किल है। आप कभी हासिल नहीं करेंगे सकारात्मक परिणामकाम में, यदि आप अपनी गतिविधियों की योजना नहीं बनाते हैं और अपने काम के परिणामों की भविष्यवाणी नहीं करते हैं। एक अच्छी तरह से लिखे गए दस्तावेज़ को सुरक्षित रूप से कहा जा सकता है कॉलिंग कार्डउद्यम, इसके प्रभावी विकास की कुंजी। यह चुनी हुई अवधारणा पर आधारित होना चाहिए। योजना के सबसे महत्वपूर्ण उद्देश्यों में से एक निवेशक को आपके व्यवसाय को देखने का अवसर देना है नया बिंदुदृष्टि और पर्याप्त रूप से इसका मूल्यांकन करें। उचित रूप से नियोजित उद्यमशीलता गतिविधि तीव्र वित्तीय सफलता की कुंजी है।

एक व्यवसाय योजना एक दस्तावेज है जो व्यापार करने की रणनीति, रणनीति को परिभाषित करता है, यह स्पष्ट रूप से लक्ष्यों और उत्पादन प्रौद्योगिकियों को इंगित करना चाहिए। इसके अलावा, यह उद्यम के पहलुओं पर विचार करता है, प्रक्रिया में उत्पन्न होने वाली समस्याओं को ध्यान में रखता है, और उन्हें हल करने के तरीकों की गणना करता है। एक व्यवसाय योजना, एक नियम के रूप में, कम से कम 3-5 वर्षों की अवधि के लिए विकसित की जाती है, प्रत्येक वर्ष के लिए टूट जाती है, और एक विशिष्ट परियोजना के कार्यान्वयन के उद्देश्य से होती है। इसे नए खुले उद्यम और मौजूदा उद्यम दोनों के लिए विकसित किया जा सकता है।

विज्ञापन एजेंसी के कार्य और उद्देश्य। उनके लक्षित दर्शक

एक व्यवसाय के रूप में एक विज्ञापन एजेंसी का मुख्य कार्य उपभोक्ता पर विज्ञापन के प्रभाव को अधिकतम करना है। हल किया यह प्रश्नकेवल धन्यवाद रचनात्मकतामुद्दे पर। एक विज्ञापन एजेंसी को सुरक्षित रूप से एक सार्वभौमिक संगठन कहा जा सकता है जिसे विज्ञापन बाजार में सभी प्रतिभागियों के साथ लगातार बातचीत करनी चाहिए। उद्यम के सभी कर्मचारियों को ग्राहकों के साथ संवाद करने के कौशल में पूरी तरह से महारत हासिल करनी चाहिए और न केवल रचनात्मक मुद्दों पर, बल्कि आर्थिक लोगों पर भी ध्यान देने में सक्षम होना चाहिए।

का आवंटन दो मुख्य लक्ष्य जो कई विज्ञापन संदेशों की विशेषता हैं:

1. विज्ञापित वस्तु के बारे में जागरूकता का विकास;
2. विज्ञापन के विषय के साथ संबंधों की स्थापना।

• ग्राहकों को एक नए उत्पाद की उपस्थिति के बारे में सूचित करता है;
• उत्पादों के गुणों और लाभों के बारे में सूचित करता है;
• विशिष्ट उत्पादों के उपयोग के संभावित नए तरीकों के बारे में सूचित करता है;
• नई दरों की घोषणा करता है;
• बताता है कि उत्पाद कैसे काम करता है;
• प्रदान की गई सेवाओं का वर्णन करता है;
• उत्पाद के बारे में गलत धारणाओं को दूर करने की कोशिश कर रहा है।

• उपभोक्ताओं को किसी विशेष उत्पाद को खरीदने के लिए मनाने की कोशिश करें;
• ग्राहकों को तुरंत खरीदारी करने के लिए राजी करना;
• उपभोक्ता को नए उत्पाद खरीदने के लिए राजी करना;
• उत्पाद की प्रस्तुति और मूल्यांकन को बदलें;
• उपभोक्ता के मन में उत्पाद की एक नई छवि बनाना;
• मौजूदा वफादार ग्राहकों से न चूकें।

• माल की उपलब्धता के बारे में उपभोक्ता को लगातार याद दिलाना;
• आपको यह याद दिलाने के लिए कि निकट भविष्य में इस विशेष उत्पाद की आवश्यकता हो सकती है;
• आपको उस जगह की याद दिलाएगा जहां आप उत्पाद खरीद सकते हैं;
• उपभोक्ता को किसी विशेष उत्पाद के मुख्य गुणों और श्रेष्ठता के बारे में मत भूलना।

एक विज्ञापन एजेंसी के लक्षित दर्शकों को निर्धारित करने के लिए, विपणन अनुसंधान करना आवश्यक है। मौजूद दो प्रकार के लक्षित दर्शक:

1. व्यापार के क्षेत्र में लक्षित दर्शक;
2. व्यक्तिगत उपभोक्ता के विमान में लक्षित दर्शक।

लक्षित दर्शकों में न केवल प्रत्यक्ष खरीदार शामिल हैं, बल्कि वे भी शामिल हैं जो यह तय करने में शामिल हैं कि क्या खरीदना है। उदाहरण: विज्ञापन पुरुषों के सूट. इसमें विशिष्ट मामलालक्षित दर्शकों में महिलाएं शामिल होंगी, क्योंकि कमजोर सेक्स की पहल के बिना ऐसी खरीदारी शायद ही कभी होती है।

विज्ञापन सेवाओं के बाजार की प्रासंगिकता

पर आधुनिक दुनियाँविज्ञापन व्यवसाय का इंजन है। पर इस पलविज्ञापन की प्रासंगिकता किसी को संदेह नहीं है। निस्संदेह, यह एक बाजार अर्थव्यवस्था के विकास में अग्रणी भूमिका निभाता है और इसका प्राथमिक घटक है।

बिना कारण के वे कहते हैं कि विज्ञापन माल की गुणवत्ता की सबसे अच्छी गारंटी है। एक गुणवत्ता वाला उत्पाद उज्ज्वल, सरल और दिलचस्प होना चाहिए। यदि विज्ञापन सभी नियमों के अनुसार आयोजित किया जाता है, तो उसके पास होगा त्वरित प्रभावऔर उत्पादों की तेजी से बिक्री को बढ़ावा देना।

कानून के अनुसार विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें?

पर रूसी विधानविज्ञापन व्यवसाय में "लाइसेंसिंग कुछ प्रकार की गतिविधियों पर" काम अनिवार्य लाइसेंसिंग के अधीन नहीं है। आप या तो क्लोज्ड ज्वाइंट स्टॉक कंपनी कर सकते हैं।

कंपनी को आधिकारिक तौर पर काम करने के लिए आपके नाम पर होना जरूरी है। अगला कदम एक बैंक खाता खोलना और एक व्यक्तिगत प्रिंट का आदेश देना है। एक व्यक्तिगत उद्यमी के लिए आवेदन लिखते समय, आपकी विज्ञापन एजेंसी की गतिविधि के प्रकार को इंगित करना आवश्यक है।

आवश्यक दस्तावेज़एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण करने के लिए:

• फॉर्म नंबर Р21001 में लिखा गया एक आवेदन;
• मुख्य दस्तावेज़ की एक प्रति;
• राज्य शुल्क के भुगतान की प्राप्ति (400 रूबल)।

संगठनात्मक मामले

कमरे का चयन

विज्ञापन एजेंसी का परिसर शहर के केंद्र में स्थित नहीं हो सकता है। अधिकांश बातचीत ग्राहक के परिसर में हो सकती है, इसलिए प्रभावी कार्यएजेंसी कार्यालय स्थान एक प्रमुख भूमिका नहीं निभा सकता।

एक खूबसूरती से डिजाइन किया गया कार्यालय एक नौसिखिए व्यवसायी के हाथों में खेल सकता है। कई ग्राहक किराए के परिसरों और क्लब कार्यालयों में विज्ञापनदाताओं से मिलना पसंद करते हैं। ये बहुत सस्ता है.

कुछ ग्राहक पर अच्छा प्रभाव डालने की कोशिश करते हैं और कभी-कभी ओवरप्ले करते हैं। परिसर महंगे फर्नीचर और उपकरणों से सुसज्जित हैं, लेकिन, दुर्भाग्य से, ग्राहक शायद ही कभी अपने कार्यालयों में विज्ञापन एजेंटों की उपस्थिति को खुश करते हैं।

कर्मचारियों के लिए दस्तावेज़ीकरण के साथ काम करने और फोन कॉल प्राप्त करने, उनकी योजनाओं और विचारों पर चर्चा करने के लिए कमरा आवश्यक है।

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, कंपनी के कर्मचारी आमतौर पर स्वयं ग्राहक के पास जाते हैं, इसलिए आपको एक बड़े कमरे की आवश्यकता नहीं होगी। यदि वे प्रतिष्ठित कार्यालय स्थान के साथ धनी ग्राहकों को आकर्षित करना चाहते हैं, तो वे शहर के केंद्र में एक कमरा किराए पर लेते हैं।

विज्ञापन व्यापार उपकरण

उपकरण से आपको निम्नलिखित की आवश्यकता होगी:

• कई कंप्यूटर
• मॉडम,
• चित्रान्वीक्षक,
• फैक्स,
• ज़ेरॉक्स;
• लैंडलाइन फोन।

रचनात्मक डिजाइन की तकनीक पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए।

इसके अलावा, कार्यालय फर्नीचर खरीदने के बारे में मत भूलना। यह आरामदायक और व्यावहारिक होना चाहिए। डिजाइनरों के लिए कंप्यूटर सबसे प्रगतिशील होना चाहिए। वे बचाने लायक नहीं हैं।

सॉफ़्टवेयर को इस क्षेत्र में मौजूद सभी नई आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए, अन्यथा आपका उद्यम अपने काम में सफल नहीं होगा।

भर्ती

व्यवसाय योजना को न केवल कर्मचारियों के लिए, बल्कि इसकी संख्या के लिए भी लागतों को ध्यान में रखना चाहिए। एक छोटी एजेंसी को कम संख्या में कर्मचारियों की आवश्यकता होगी।

वित्तीय योजना

स्क्रैच से एक विज्ञापन एजेंसी शुरू करने की लागत और अनुमानित लागत

• कमरे का किराया - शहर के क्षेत्रफल के आधार पर (1,000 से 4,000 डॉलर तक)।
• परिसर का नवीनीकरण - 1,000-2,000 डॉलर।
• उपकरण और फर्नीचर की लागत - $ 10,000।

कर्मचारियों का वेतन सीधे उनके कार्य अनुभव और लेनदेन के प्रतिशत पर निर्भर करेगा। एक अनुभवी डिजाइनर को शुरुआती से 2-3 गुना अधिक भुगतान करना होगा।

अतिरिक्त लागत भी लागू हो सकती है। इसमें शामिल हैं, उदाहरण के लिए, वेतनएक निजी वाहन के साथ एक किराए का चालक। इस प्रकार के व्यवसाय में फ्रीलांसर अच्छे सहायक बन सकते हैं - वे आपको उच्च गुणवत्ता वाली रचनात्मक परियोजनाएँ बनाने में मदद करेंगे।

आय

सब कुछ उस दिशा पर निर्भर करेगा जिसमें आप व्यवसाय में अपनी विज्ञापन गतिविधियों की योजना बनाते हैं। छह महीने के काम के बाद मासिक आय - एक महीने में 50,000 रूबल तक, एक साल बाद - 150,000 हजार रूबल, और दो साल बाद - पहले से ही 300 हजार से अधिक रूबल। प्रति महीने।

उद्यम की लाभप्रदता- 30-40%। विज्ञापन व्यवसाय में, केवल रचनात्मकता ही उच्चतम लाभप्रदता ला सकती है। आप अपनी सेवाओं के लिए मूल्य स्वयं निर्धारित कर सकते हैं। विज्ञापन में, आपकी अभिनय क्षमता और क्लाइंट की क्षमताओं पर बहुत कुछ निर्भर करता है।

लौटाने- 4 महीने से 1 साल तक। यात्रा की शुरुआत में आपको किसी भी मामले में तुच्छ आदेशों को अस्वीकार नहीं करना चाहिए। वे अच्छी आय ला सकते हैं और उद्यमियों के साथ संबंध मजबूत कर सकते हैं।

व्यक्तिगत उद्यमी के पक्ष में कानून किन मामलों में है? हमारे लेखकों से लेकर सभी छोटे व्यवसाय के मालिकों तक।

एक बड़े वित्तीय रिटर्न के साथ एक आशाजनक प्रकार की गतिविधि के रूप में माल परिवहन:

विज्ञापन सेवाओं का प्रचार

उसकी शुरुआत में श्रम गतिविधिआपकी कंपनी का भारी विज्ञापन करने का कोई मतलब नहीं है। यह एक साधारण कारण के लिए नहीं किया जाना चाहिए: अत्यधिक गतिविधि प्रतियोगियों से बहुत अधिक अनावश्यक ध्यान आकर्षित कर सकती है।

विज्ञापन सेवाओं का प्रचार विज्ञापन एजेंसी के सिद्धांतों पर, आपके कर्मचारियों के कनेक्शन पर निर्भर करेगा। सबसे पहले, यह कंपनी को एक निश्चित संख्या में आवश्यक आदेश प्रदान करेगा। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप अपना खुद का पोर्टफोलियो विकसित करें। इसे बनाने में आपको लंबा समय लग सकता है (लगभग एक वर्ष)। और इससे पहले आपको प्रतिष्ठित ग्राहकों से ऑर्डर नहीं लेना चाहिए। सबसे पहले आपको छोटे और मझोले कारोबारियों से सीखने की जरूरत है। मीडिया के माध्यम से विज्ञापन एजेंसियों की शुरुआत - संदर्भ पुस्तकें। विज्ञापन अभियानों की तलाश में छोटी फर्में ऐसे मीडिया की ओर रुख करती हैं। मुलाकात विभिन्न कार्यक्रम, जहां आप अपनी कंपनी का विज्ञापन करते हैं और उसकी परियोजनाओं के बारे में बात करते हैं।

"प्रत्यक्ष बिक्री" जैसी कोई चीज होती है। इसका क्या मतलब है? कंपनी के प्रबंधक स्वयं ग्राहकों को बुलाते हैं और उन्हें अपनी सेवाएं प्रदान करते हैं। यह विकल्प केवल एक मामले में लाभप्रद हो सकता है - यदि आपकी एजेंसी के पास पूरी तरह से है अद्वितीय उत्पाद. मीडिया में विज्ञापन और कंपनी के संचालन के पहले वर्ष में प्रत्यक्ष बिक्री केवल 25% ग्राहक लाएगी, बाकी केवल आपके कर्मचारियों के कनेक्शन हैं।

और अंत में...

प्राप्त करने के लिए आपको कामयाबी मिलेइस व्यवसाय में, आपको होना चाहिए रचनात्मक व्यक्तित्व. एक अन्य महत्वपूर्ण चरित्र विशेषता सामाजिकता है, जिसके बिना इसे खोजना बहुत मुश्किल होगा आपसी भाषाग्राहकों के साथ।

जब से दुनिया में व्यापार और बाजार संबंधों और वस्तुओं की उत्पत्ति हुई है, तब से विज्ञापन की तत्काल आवश्यकता है। यह न केवल प्रगति का इंजन है, बल्कि बाजार का एक अभिन्न साथी भी है। आज बिना विज्ञापन सेवाओं के बाजार में एक छोटी सी निजी कंपनी के प्रवेश की कल्पना करना कठिन है। विज्ञापन की जरूरत साबित होती है बड़ी राशिएजेंसियां ​​जो सालाना बाजार में दिखाई देती हैं। लेकिन, भयंकर प्रतिस्पर्धा के बावजूद, ये कंपनियां विज्ञापन सेवाओं की बढ़ती उपभोक्ता मांग को पूरा करने में असमर्थ हैं, जो इस व्यावसायिक विचार की प्रासंगिकता को इंगित करता है।

सेवा का सामान्य विवरण

व्यावसायिक विचारों के पेशेवरों और विपक्ष

पेशेवरों

1. ऊंची मांग। कोई भी कंपनी, चाहे वह किसी भी प्रकार की सेवा या उत्पाद प्रदान करती हो, उसे विज्ञापन की आवश्यकता होती है।
2. नियमित ग्राहक। उच्च प्रतिस्पर्धा के बावजूद, रचनात्मकता और गुणवत्ता आधार बनाने में मदद करेगी नियमित ग्राहक.
3. उच्च उपज। एक अच्छी तरह से निर्मित मार्केटिंग रणनीति और एक पेशेवर स्टाफ के साथ, आप जल्दी से पेबैक और अच्छी लाभप्रदता तक पहुँच सकते हैं।
4. न्यूनतम निवेश।

कमियां

उच्च प्रतियोगिता। यह माइनस उच्च मांग के लाभ से सुचारू रूप से चलता है। जितनी अधिक मांग, उतने अधिक प्रस्ताव - यह बाजार का नियम है। इसलिए, इस विचार के साथ बाजार में पर्याप्त रूप से प्रवेश करने और इसे सफलतापूर्वक लागू करने के लिए, आपको पर्याप्त प्रयास करने, एक अच्छा विपणन अभियान चलाने और प्रतिस्पर्धी माहौल का अध्ययन करने, कमजोरियों की पहचान करने की आवश्यकता होगी।

विज्ञापन सेवाओं के बाजार में भारी प्रतिस्पर्धा के बावजूद, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि एक मजबूत मांग है। जैसे-जैसे मांग बढ़ती है, वैसे-वैसे सेवाओं की मात्रा भी बढ़ती है, जिसकी कंपनियों को जरूरत होती है। इस बाजार के पूरे दायरे का आकलन करते हुए, मौसम पर ध्यान दिया जाना चाहिए, लेकिन यह व्यवसाय को पूरी तरह से प्रभावित नहीं करता है।

रचनात्मकता एक महत्वपूर्ण मानदंड है

अन्य सेवाओं और वस्तुओं में, यह उद्योग आज सबसे आशाजनक में से एक है। कंपनी की उचित योजना और विकास के साथ, यह संभव है लघु अवधि 15-20% की लाभप्रदता तक पहुँचें और एक अच्छा लाभ प्राप्त करें।

इस प्रकार के व्यवसाय का लाभ सेवाओं की लगातार बढ़ती मांग में है। जब तक बाजार में नई कंपनियां मौजूद हैं और नई कंपनियां दिखाई देती हैं, तब तक विज्ञापन सेवाओं की मांग बढ़ेगी। कंपनियां अपने बाजार की स्थिति पर जोर देने, प्रतिस्पर्धियों को दरकिनार करने और माल को बढ़ावा देने में रुचि रखती हैं। इसलिए मांग रहे हैं पेशेवर मददविज्ञापन एजेंसियों को।

अपने आला पर कब्जा करने और एक विज्ञापन एजेंसी खोलने के व्यावसायिक विचार को सफलतापूर्वक लागू करने के लिए, आपको एक अनूठी मार्केटिंग रणनीति विकसित करने और मजबूत प्रतिस्पर्धी लाभ खोजने की आवश्यकता है।

इस व्यवसाय में एजेंसी के नेताओं के लिए महत्वपूर्ण गुण एक विश्लेषणात्मक मानसिकता, लचीलापन और सरलता हैं। सबसे बढ़िया विकल्पइन आवश्यकताओं के अनुसार कर्मियों की तलाश करेगा। यदि कंपनियों के मालिक ने पहले इस क्षेत्र में काम नहीं किया है, तो यह एक पेशेवर को काम पर रखने के लिए समझ में आता है, जिसके पास पहले से ही विज्ञापन का अनुभव है। इन शर्तों के पूरा होने पर ही आप कंपनी के सफल विकास और आय पर भरोसा कर सकते हैं।

एक विज्ञापन एजेंसी का SWOT विश्लेषण

बाजार अनुसंधान के चरण में, विज्ञापन एजेंसी का एक SWOT विश्लेषण करना महत्वपूर्ण है, जो बाहरी और को ध्यान में रखता है आतंरिक कारककंपनी की सफलता को प्रभावित करना।

ताकत

• एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण की संभावना;
• मजबूत पेशेवर टीम;
• उच्च स्तर की सेवा;
• सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला;
• न्यूनतम निवेश।

कमजोर पक्ष

• प्रतिष्ठा की कमी
• मजबूत प्रतिस्पर्धा;
• नियमित ग्राहकों की कमी।

क्षमताओं

• विज्ञापन प्रौद्योगिकियों में परिवर्तन;
• लाभदायक आपूर्तिकर्ताओं की खोज;
• इस व्यवसाय खंड में उच्च स्तर का भेदभाव।

• कीमत में उतार-चढ़ाव या प्रतिस्पर्धियों द्वारा डंपिंग;
• प्रतिस्पर्धियों से नई प्रौद्योगिकियों का उद्भव;
• व्यावसायिक गतिविधि में कमी और सेवा की मांग में कमी।

लक्षित दर्शक खोज

संभावित ग्राहक बाजार में मौजूदा फर्म होंगे। उस क्षेत्र में बाजार का विश्लेषण करें जहां आप संचालित करने की योजना बना रहे हैं और देखें कि ये फर्म मुख्य रूप से किसकी सेवाओं का उपयोग करती हैं। ठानना कमजोर कड़ीऔर अवसर जो आप फर्मों की पेशकश कर सकते हैं।

कंपनी खोलते समय, यह समझना महत्वपूर्ण है कि आपकी सेवाओं को किसके लिए डिज़ाइन किया जाएगा: एक बड़ा, मध्यम या छोटा व्यवसाय। कर्मचारियों की संख्या, उपकरण, परिसर की पसंद और सेवा लक्षित दर्शकों की सही परिभाषा पर निर्भर करती है।

बाजार में प्रवेश करना और तुरंत "बड़ी मछली" का शिकार करने की कोशिश करना काफी मुश्किल होगा। एक नियम के रूप में, बड़े विज्ञापन बजट वाली बड़ी कंपनियां पहले से ही विज्ञापन एजेंसियों के साथ दीर्घकालिक अनुबंधों पर काम कर रही हैं। एक स्थापित प्रतिष्ठा और कार्य अनुभव के बिना ऐसे ग्राहक को लुभाना बहुत मुश्किल होगा।

मुख्य प्रतियोगियों की पहचान

आपको अपने मुख्य प्रतिस्पर्धियों की पहचान करने की भी आवश्यकता है। ये बड़े विज्ञापन प्रकाशन, टीवी चैनल, रेडियो स्टेशन आदि हो सकते हैं।

ये व्यापक-आधारित कंपनियां हो सकती हैं जो विज्ञापन सेवाओं के सभी क्षेत्रों में उपभोक्ता के साथ काम करती हैं, या संकीर्ण रूप से केंद्रित कंपनियां जो केवल एक निश्चित तरीके से सेवाएं प्रदान करती हैं (नारे का विकास, वेबसाइटों का निर्माण, व्यवसाय कार्ड, विज्ञापन ब्रोशर, आदि)।

मूल्य निर्धारण नीति की परिभाषा

बाजार में प्रवेश करने और अपने स्थान पर कब्जा करने के लिए, मूल्य निर्धारण नीति को सही ढंग से निर्धारित करना और उपभोक्ता को पैसे के लिए सर्वोत्तम मूल्य प्रदान करना आवश्यक है। यह वह मानदंड है जिसे विक्रेता चुनते समय खरीदार द्वारा ध्यान में रखा जाता है।

यह मानदंड गंभीर खरीदारों के लिए रुचि रखने की संभावना नहीं है जो लगातार आवेदन करते हैं विज्ञापन सेवाएंविशेष कंपनियों को।

यहां रचनात्मकता, गुणवत्ता पर दांव लगाना आवश्यक है। आमतौर पर, बड़ी कंपनियाएक बड़ा विज्ञापन बजट है। मानते हुए उच्च पदइन कंपनियों के बाजार में, उनके लिए अपने प्रतिस्पर्धी लाभों को बनाए रखना महत्वपूर्ण है, जिसका अर्थ है कि वे विज्ञापन एजेंसी को वरीयता देंगे जो बेहतर, मूल और प्रभावी विज्ञापन पेश करेगी।

यदि आप बाजार में एक औसत स्थान पर कब्जा करने की योजना बना रहे हैं, और छोटे व्यवसायों को सेवाएं प्रदान करने वाली छोटी कंपनियां मुख्य प्रतिस्पर्धी होंगी, तो आपको कीमत पर ध्यान देना चाहिए। लेकिन कीमत को कम आंकने की अनुशंसा नहीं की जाती है। अन्यथा, यह लाभप्रदता और आपकी प्रतिष्ठा को नकारात्मक रूप से प्रभावित करेगा। बाजार में सबसे कम कीमत की पेशकश करते हुए, आप केवल पेशेवरों के कर्मचारियों को नहीं रख सकते। और इस व्यवसाय में कर्मचारी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं।

सबसे अच्छा विकल्प औसत बाजार मूल्य रखना होगा, इसलिए बाजार में प्रवेश करने से पहले प्रतिस्पर्धियों के प्रस्तावों का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करें।

विज्ञापन एजेंसी सेवाएं

अपने क्षेत्र में इन सेवाओं के लिए बाजार का विश्लेषण करने के बाद, और प्रतिस्पर्धियों के प्रस्तावों से खुद को परिचित करने के बाद, उन लोकप्रिय और संबंधित सेवाओं को उजागर करना महत्वपूर्ण है जो आप ग्राहकों को दे सकते हैं।

मुख्य सेवाएं हो सकती हैं:

• विज्ञापन पुस्तिकाएं;
• साइटों का निर्माण और समर्थन;
• व्यवसाय कार्ड बनाना;
• बाहर विज्ञापन;
• बैनर मुद्रण;
• स्मारिका उत्पादों का निर्माण;
• परिवहन में विज्ञापन;
• विज्ञापन अभियान आयोजित करना (प्रस्तुतिकरण, प्रचार बैठकें, आदि)

सेवाओं की एक अतिरिक्त श्रृंखला जो न केवल आय उत्पन्न करने में मदद करेगी, बल्कि भागीदारों के माध्यम से ग्राहकों को आकर्षित करने में भी मदद करेगी:

• के माध्यम से कंपनियों को बढ़ावा देना सामाजिक नेटवर्क;
• नामकरण;
• एक विज्ञापन रणनीति का विकास;
• परामर्श।

हम एक व्यवसाय योजना तैयार करते हैं

एक विज्ञापन एजेंसी खोलने के लिए एक व्यावसायिक विचार की व्यवहार्यता निर्धारित करने के बाद, इसके कार्यान्वयन के लिए एक योजना तैयार करना बहुत महत्वपूर्ण है। शुरुआती अक्सर गलती करते हैं और स्पष्ट रूप से नियोजित कार्यों के बिना, पेबैक और वित्तीय जोखिमों की गणना किए बिना एक उद्यमशीलता गतिविधि शुरू करते हैं।

यह इस तथ्य की ओर जाता है कि पहले से ही काम के पहले चरण में, नौसिखिए व्यवसायियों को ग्राहकों और विपणन उत्पादों को खोजने की समस्याओं का सामना करना पड़ता है।

एक सुनियोजित योजना सफलता की कुंजी है। दस्तावेज़ बाजार के माहौल के विश्लेषण को प्रदर्शित करता है, मुख्य प्रतिस्पर्धियों की पहचान करता है, पेबैक अवधि और व्यवसाय की लाभप्रदता को इंगित करता है। इसलिए, यह मत सोचो कि किसी दस्तावेज़ का मसौदा तैयार करना समय की बर्बादी है।

इसके अलावा, यदि प्रारंभिक पूंजी परियोजना को लागू करने के लिए पर्याप्त नहीं है और आपको निवेशकों के रूप में मदद की ज़रूरत है, तो आप निश्चित रूप से ऐसे दस्तावेज़ के बिना नहीं कर सकते। कोई भी वित्तीय संस्थान या निजी निवेशक ऐसी परियोजना के लिए पैसा उधार देने के लिए सहमत नहीं होगा जिसका सावधानीपूर्वक अध्ययन और विश्लेषण नहीं किया गया हो।

निवेशकों के लिए योजना लिखते समय, दो पेपर लिखे जा सकते हैं। आंतरिक योजना मामलों की वास्तविक स्थिति को दर्शाएगी, और परियोजना की सभी कमजोरियों, जोखिमों, प्रतिस्पर्धियों की संख्या आदि को इंगित करेगी। एक बाहरी दस्तावेज़ परियोजना को अनुकूल पक्ष से प्रदर्शित करेगा।

कृपया ध्यान दें कि यह तथ्यों को छिपाने और आंकड़ों को विकृत करने के बारे में नहीं है। प्रत्येक व्यावसायिक परियोजना, जैसा कि SWOT विश्लेषण से पता चलता है, में ताकत और कमजोरियां हैं। इसलिए इस बारे में सोचें कि निवेशकों और व्यावसायिक भागीदारों को व्यावसायिक विचार कैसे प्रदर्शित किया जाए।

कहा से शुरुवात करे?

आपके लिए परियोजना को लागू करना आसान बनाने के लिए, आइए तैयारी के मुख्य चरणों को तुरंत परिभाषित करें।

1. कागजी कार्रवाई और कंपनी पंजीकरण।
2. संगठनात्मक योजना:

• परिसर की खोज;
• उपकरण की खरीद;
• कार्मिक खोज।

1. विपणन की योजना
2. वित्तीय योजना

नियोजन व्यवसाय का एक महत्वपूर्ण चरण है

दस्तावेज़ के लिए ही, इसे इस संरचना के अनुसार सख्ती से तैयार किया जाना चाहिए:

1. सारांश - यह खंड विचार की प्रासंगिकता का वर्णन करता है। यहां भी आपको निर्दिष्ट करने की आवश्यकता है सामान्य प्रावधान, कंपनी के मिशन और उद्देश्यों, प्रदान की जाने वाली सेवाओं की श्रेणी निर्धारित करें।
2. सामान्य प्रावधान - अनुभाग में शामिल हैं सामान्य जानकारीकंपनी, उसके संस्थापकों के बारे में।
3. वित्तपोषण के स्रोत - इंगित करता है कि कोई निवेशक है या नहीं। प्रारंभिक निवेश की राशि।
4. बाजार विश्लेषण क्षमता को इंगित करता है, इन सेवाओं की पूर्ति। परियोजना की ताकत और कमजोरियों को इंगित करता है। यहां कंपनी का SWOT विश्लेषण करने की सलाह दी जाती है।
5. एक संगठनात्मक योजना कार्रवाई के लिए एक स्पष्ट मार्गदर्शिका है जो कदम दर कदम गतिविधियों की दिशा दिखाती है (एक व्यवसाय का पंजीकरण, उपकरण की खरीद, कर्मियों की खोज, आदि)
6. विपणन और रणनीतिक योजना - यह खंड ग्राहकों को खोजने, बाजार में प्रचार के लिए विपणन उद्यमों के विकास के लिए समर्पित है।
7. उत्पादन योजना में उपकरण और मशीनरी की खरीद से संबंधित मुद्दों की एक विस्तृत सूची शामिल है।
8. वित्तीय योजना आवश्यक व्यय, अनुमानित लाभ, लाभप्रदता और पेबैक पूर्वानुमान को दर्शाती है।

इस योजना के अलावा, एक तालिका तैयार करना संभव होगा जो आपको परियोजना के जोखिमों और अवसरों का विश्लेषण और पहचान करने की अनुमति देगा।

निम्नलिखित मानदंडों के अनुसार प्रतिस्पर्धात्मकता के कारकों की जांच करें:

• ग्राहकों के लिए व्यक्तिगत दृष्टिकोण;
• सेवा सूची;
• मूल्य नीति;
• प्रतिष्ठा;
• कंपनी का स्थान;
• टीम व्यावसायिकता;
• अनुप्रयोगों के निष्पादन में दक्षता।

वित्तीय जोखिमों का विश्लेषण करते हुए, ऋण की वापसी पर गणना योजना डेटा में शामिल करने की सलाह दी जाती है, निवेशक के आकर्षित धन, यदि कंपनी अपनी प्रारंभिक पूंजी की कीमत पर नहीं खोली गई थी।

कागजी कार्रवाई

अन्य गतिविधियों की तुलना में, आपको एक विज्ञापन एजेंसी खोलने के लिए एक परियोजना शुरू करने के लिए दस्तावेजों के एक बड़े पैकेज की आवश्यकता नहीं है।

एक कंपनी को पंजीकृत करने के लिए, कानूनी गतिविधि (आईपी, ओजेएससी, एलएलसी, आदि) के रूप पर निर्णय लेना आवश्यक है, एक आवेदन जमा करें और पंजीकरण शुल्क का भुगतान करें।

यदि आप एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करने का निर्णय लेते हैं, तो इसके लिए न्यूनतम समय और दस्तावेजों की आवश्यकता होगी। अनिवार्य एक आवेदन, पासपोर्ट और 800 रूबल की राशि में शुल्क का भुगतान है।

• रूसी संघ के नागरिक का पासपोर्ट;
• आईपी ​​पंजीकरण प्रमाण पत्र;
• कर पंजीकरण की पुष्टि करने वाला एक दस्तावेज;
• परिसर के लिए एक पट्टा समझौता;
• कर्मचारियों की चिकित्सा पुस्तकें (यदि आप कर्मचारियों को नियुक्त करते हैं);
• अनुमति अग्निशमन सेवाऔर स्वच्छता स्टेशन।

एलएलसी खोलने के लिए अधिक समय लेने वाली प्रक्रिया की आवश्यकता होगी:

• पंजीकरण पर अधिकृत पूंजी का 50% भुगतान (कम से कम 10 हजार रूबल)। इस मामले में, परियोजना के लॉन्च के पहले वर्ष के दौरान पूंजी के दूसरे हिस्से का भुगतान किया जाना चाहिए।
• भुगतान राज्य कर्तव्य 6500 रूबल की राशि में।

• बयान;
• चार्टर;
• संस्थापकों की बैठक के कार्यवृत्त की एक प्रति।

संगठनात्मक योजना

व्यवसाय योजना का यह खंड कर्मचारियों, परिसरों, किराए पर लेने और उपकरण खरीदने के लिए एक मार्गदर्शक के रूप में कार्य करता है।

न केवल इस खंड के बिंदुओं पर ध्यान दें, बल्कि प्रत्येक के लिए समय सीमा पर भी ध्यान दें।

कमरे की तलाशी

यह संभावना नहीं है कि आप एक गंभीर ग्राहक के साथ एक अनुबंध समाप्त करने में सक्षम होंगे यदि आप मरम्मत पर बचत करते हैं और पुराने परिसर में आगंतुकों को प्राप्त करते हैं।

सबसे अच्छा विकल्प शहर के केंद्र में एक कार्यालय चुनना होगा। कार्यालय की मंजिलों की संख्या पर भी विचार करें। आपको ऊपरी मंजिलों पर एक कमरा किराए पर नहीं लेना चाहिए, हो सकता है कि आगंतुक आप तक न पहुंचें। एक सुंदर संकेत पर भी ध्यान दें, जो न केवल ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करेगा, बल्कि विज्ञापन एजेंसी की रचनात्मकता और गुणवत्ता के स्तर को भी प्रदर्शित करेगा।

कमरे की तलाश करते समय, निम्नलिखित मापदंडों पर विचार करें:

• मरम्मत ताजा और उच्च गुणवत्ता की होनी चाहिए;
• कम से कम 40 वर्ग मीटर के 4-5 कर्मचारियों के काम के लिए एक कमरा;
• ग्राहकों के लिए सुविधाजनक पार्किंग;
• परिवहन पहुंच।

इंटरनेट से अपने कनेक्शन की जांच अवश्य करें, क्योंकि एक विज्ञापन एजेंसी का काम सीधे इस कारक से संबंधित है।

उपकरण की खरीद

खर्च यह अवस्थास्पष्ट रूप से उस सेवा की बारीकियों से संबंधित हैं जिसे आप लागू करने की योजना बना रहे हैं।

• मुद्रण और प्रस्तुतियों के लिए किट;
• फोटो और वीडियो उपकरण;
• 3 कंप्यूटर (लैपटॉप);
• संचार के माध्यम;
• कुर्सियाँ;
• टेबल;
• अलमारियाँ;
• ग्राहकों के लिए कुर्सियों;
• लेखन सामग्री।

न्यूनतम स्टार्ट-अप पूंजी के साथ, आप उपयोग किए गए कार्यशील उपकरण खरीद सकते हैं। इसके बाद, कंपनी के विकास के साथ, आप हमेशा इसके स्तर को बढ़ा सकते हैं और नए उपकरण खरीद सकते हैं।

आपको उन उपकरणों पर बचत नहीं करनी चाहिए जो सीधे कंपनी की छवि के लिए "काम" करेंगे। यह CISS, MFP, हीट प्रेस आदि के साथ एक रंगीन इंकजेट प्रिंटर है।

कार्मिक खोज

किसी भी अन्य प्रकार के व्यवसाय की तरह, कार्मिक - मुख्य घटककंपनी की सफलता। लाभ सीधे कर्मचारियों की व्यावसायिकता और रचनात्मकता पर निर्भर करेगा।

इसलिए, एक विज्ञापन एजेंसी के लिए भर्ती चरण शुरू करते समय, गुणवत्ता मानदंड निर्धारित करना महत्वपूर्ण है जिसके द्वारा चयन किया जाएगा।

• सोच की रचनात्मकता;
• सामाजिकता;
• लोगों को समझने की क्षमता;
• तनाव सहिष्णुता।

इन के अलावा व्यक्तिगत गुणबेशक, इस क्षेत्र में अनुभव और व्यावसायिकता की आवश्यकता है। सेवाओं की चयनित श्रेणी के अनुसार जिसे आप अपनी परियोजना में लागू करने की योजना बना रहे हैं, आप पेशेवर कौशल की सूची निर्धारित करेंगे जो एक कर्मचारी के पास होनी चाहिए। इनमें ग्राफिक संपादकों में काम करने की क्षमता, रचना करने की क्षमता शामिल है विज्ञापन पाठऔर नारे, सामाजिक नेटवर्क में प्रचार के साथ काम करना आदि।

आप कम से कम लोगों के साथ प्रोजेक्ट शुरू कर सकते हैं। सेवाओं की एक पूरी श्रृंखला प्रदान करने के लिए, निम्नलिखित विशेषज्ञों की आवश्यकता होगी:

• प्रबंधक;
• बाज़ारिया;
• कलाकार (उर्फ डिजाइनर);
• कंप्यूटर प्रौद्योगिकी विशेषज्ञ;
• ऑपरेटर;
• विज्ञापन पोस्टर।

शायद, पहले चरण में, आपको कुछ प्रकार की सेवाओं के लिए तृतीय-पक्ष कंपनियों (प्रिंटिंग पोस्टर, बैनर, मीडिया में विज्ञापन) के लिए आवेदन करना होगा।

यदि आपके पास बड़ी मात्रा में प्रारंभिक पूंजी है और आप आवश्यक विशेषज्ञों को काम पर रख सकते हैं और उपयुक्त उपकरण खरीद सकते हैं, तो यह आवश्यक नहीं होगा।

विपणन की योजना

विपणन योजना विकसित करते समय, इसके मुख्य घटकों पर ध्यान देने योग्य है:

• सेवाओं के प्रावधान के लिए एक एकीकृत दृष्टिकोण। इस सेवा में पूर्ण चक्र सेवाओं का प्रावधान शामिल है। यह आपको नियमित ग्राहकों का एक आधार विकसित करने की अनुमति देगा जो विशिष्ट प्रकार की सेवाओं के लिए अन्य फर्मों के लिए आवेदन करने में सहज नहीं होंगे।
• छोटे और मध्यम व्यवसायों पर ध्यान दें। बाजार में उच्च प्रतिस्पर्धा और एक अच्छी तरह से स्थापित प्रतिष्ठा की कमी को देखते हुए, यह तुरंत छोटी और मध्यम आकार की कंपनियों पर ध्यान केंद्रित करने लायक है।
• औसत मूल्य निर्धारण।

अब यह विचार करना महत्वपूर्ण है कि आपकी सेवाओं के प्रचार को किन दिशाओं में लागू किया जाएगा।

1. अपनी खुद की वेबसाइट बनाना। काम का यह हिस्सा किसी एक कर्मचारी को सौंपा जा सकता है। एक सुंदर, समझने योग्य इंटरफ़ेस पर दांव लगाना महत्वपूर्ण है, जहां यह इंगित किया जाएगा वास्तविक जानकारीके बारे में पूरी लिस्टसेवाओं, कीमतों, प्रचार।
2. सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से कंपनी का प्रचार। विपणन योजना के इस चरण को कर्मचारी को भी सौंपा जा सकता है।
3. कंपनियों को वाणिज्यिक प्रस्तावों का वितरण।
4. रेडियो और टीवी पर विज्ञापन।

एक मजबूत मार्केटिंग रणनीति जल्दी से विश्वास हासिल करेगी और ब्रांड जागरूकता बढ़ाएगी। लेकिन किसी भी मामले में सस्ते विज्ञापन में शामिल न हों। बस स्टॉप पर, मेट्रो के पास और प्रवेश द्वारों पर अनाउंसमेंट एक रणनीतिक गलती है जिसे कभी नहीं करना चाहिए।

ग्राहकों के साथ व्यक्तिगत बातचीत के लिए व्यक्तिगत रूप से बाजार विस्तार प्रबंधक को भेजना बेहतर है, जहां वह सुंदर मुद्रित उत्पादों को छोड़ देगा। आपके व्यवसाय की सफलता आपके व्यक्तिगत विज्ञापन की गुणवत्ता पर निर्भर करेगी।

ऑपरेशन के पहले वर्ष में "मुंह के शब्द" के प्रभाव पर भरोसा करना विशेष रूप से इसके लायक नहीं है। विज्ञापन व्यवसाय एक ऐसा क्षेत्र है जहां नियमित ग्राहकों का आधार बनाने में आपको कम से कम 2-3 साल लगेंगे।

तुरंत बाजार में प्रवेश करने के लिए, आपको अपनी वेबसाइट बनानी होगी। आज, सभी आदेशों का लगभग 50% वेब के माध्यम से प्राप्त किया जा सकता है। आदेश की पूर्ति की समय सीमा और सटीकता का पालन करें और आप बहुत जल्दी नियमित ग्राहकों का आधार बना लेंगे।

वीडियो। विज्ञापन एजेंसी खोलने के लिए आपको क्या चाहिए?

लागत और पेबैक

प्रारंभिक खर्च परिसर किराए पर लेने, मरम्मत करने, उपकरण खरीदने और कंपनी के पंजीकरण से जुड़े हैं।

• कार्यालय स्थान का किराया;
• फर्नीचर और उपकरण की खरीद;
• भुगतान उपयोगिताओं;
• कर्मचारियों का वेतन।

मास्को को 500-700 हजार रूबल की राशि में स्टार्ट-अप पूंजी की आवश्यकता होगी।

क्षेत्रों के लिए, यह राशि 250 हजार रूबल तक कम की जा सकती है।

नीचे हम एक विज्ञापन एजेंसी के खर्च और आय का एक उदाहरण देते हैं जो 300,000 लोगों के एक छोटे से शहर में खुलती है।

एक एजेंसी खोलने के लिए आवश्यक लागत:

• पंजीकरण और कागजी कार्रवाई - 30 हजार रूबल;
• फर्नीचर की खरीद - 80 हजार रूबल;
• परिसर का नवीनीकरण -60 हजार रूबल
• उपकरण की खरीद - 300 हजार रूबल;
• विज्ञापन का शुभारंभ - 30 हजार रूबल।

कुल 500 हजार रूबल।

मासिक व्यय

• परिसर का किराया (40 वर्ग मीटर तक) - 50 हजार रूबल;
• संचार सेवाएं, इंटरनेट - 5 हजार रूबल;
• प्रचार गतिविधियाँ - 10 हजार रूबल;
• कर - 5 हजार रूबल;
• कर्मचारियों को वेतन - 80 हजार रूबल।

कुल: 150 हजार रूबल।

बेशक, ये बहुत अनुमानित आंकड़े हैं और काफी हद तक गतिविधि की प्रकृति, उत्पादन के पैमाने और प्रदान की गई सेवाओं की सूची पर निर्भर करते हैं।

विशेषज्ञों का कहना है कि एजेंसी की कुल आय का लगभग 40% लाता है:

• लोगो का विकास और निर्माण;
• कॉर्पोरेट शैली का विकास;
• व्यवसाय कार्ड और विज्ञापन ब्रोशर बनाना।

• मासिक आय - 250,000 रूबल।
• शुद्ध लाभ - 80,000 रूबल।
• प्रारंभिक लागत - 500,000 रूबल।
• पेबैक अवधि - 7 महीने से।

वीडियो। एक विज्ञापन एजेंसी खोलना। पदोन्नति