Plan personal de vanzari agentie de publicitate. Câteva puncte importante la locul de muncă

Numărul agențiilor de publicitate a început să crească rapid după 2000. Acestea sunt companii care furnizează servicii de publicitate diverselor companii: lucrarea include servicii de consultanță, dezvoltarea unei strategii de publicitate adecvate, evaluarea riscurilor, furnizarea de servicii de publicitate. Această afacere nu necesită mai multe investiții, iar acesta este principalul său avantaj. Mai jos vom lua în considerare planul de afaceri al unei agenții de publicitate pentru a vă putea evalua oportunitățile de a lucra în acest segment.

Primul lucru care merită remarcat este că piața serviciilor de publicitate este în continuă expansiune, în ciuda faptului că este deja destul de mare. Ce rezultă din asta? Cererea de servicii de campanii de publicitate este în continuă creștere, întrucât ponderea afacerilor pe toate segmentele este în creștere, prin urmare, și volumul muncii prestate este în creștere. Printre avantajele acestei afaceri se numără absența unui factor sezonier. Deși sezonalitatea poate afecta cererea, acest efect va fi neglijabil. Numărul principal de clienți solicită în mod constant servicii de publicitate.

Dacă analizăm piața serviciilor în ansamblu, putem concluziona că această direcție este una dintre cele mai promițătoare. Succesul oricărui proiect de investitii sau afacerile de astăzi vor depinde direct de marketing și publicitate, precum și de eficacitatea acestora. Acest lucru ne permite să vorbim despre un nivel foarte ridicat de cerere.

Judecând după piață în raport cu cota companiilor, se poate spune că este doar pe jumătate umplută, ceea ce face destul de ușor intrarea. Este important să înțelegeți că pentru acest tip de afaceri este necesar să dați dovadă de ingeniozitate, flexibilitate și creativitate. Prin urmare, dacă ai de gând să-ți deschizi o agenție de publicitate, va fi mai bine dacă înțelegi acest domeniu. Dacă habar n-ai despre afaceri de publicitateși piața serviciilor de publicitate, îți va fi foarte greu în această nișă.

Cea mai dificilă etapă nu este doar intrarea pe piață, ci și capturarea unui site sau a unei cote de piață. Până în prezent, în toate orașele mari există destul de multe campanii de publicitate, astfel de servicii sunt furnizate prin mijloace binecunoscute mass media. Trebuie să fiu pregătit pentru nivel inalt concurență, care este asigurată atât de companiile mari, cât și de cele mici.

Cum poate un antreprenor să concureze cu concurenți serioși? Este important să fiți creativ imediat atunci când dezvoltați strategii și campanii publicitare. Ar trebui să încercați din greu atunci când faceți propuneri pentru clienți. Oferind o muncă de calitate, poți fi sigur că numărul clienților tăi va crește în fiecare zi. Prețul scăzut poate fi un factor de atracție. Prin urmare, în stadiul inițial, faceți costul serviciilor ușor mai mic decât media pieței.

Persoanele juridice vor fi principalii clienți potențiali. O persoană obișnuită folosește rar serviciile unei campanii de publicitate, dar firmele recurg adesea la ele: nu doar că spun că publicitatea este motorul comerțului. Cel mai adesea, veți fi contactat de firme mici și mijlocii, deoarece marile întreprinderi sunt obișnuite să aibă de-a face cu mari agenții de publicitate care au deja un nume și o reputație.

Citeste si: Plan de afaceri spălătorie auto cu calcule 2018

Tipuri de agenții de publicitate: cum să alegeți formatul de activitate

Înainte de a începe să lucrați, determinați direcția companiei dvs. și, de asemenea, alegeți formatul de lucru. În funcție de funcțiile unei agenții de publicitate, acestea pot fi împărțite în distribuitori și producători de publicitate. Pentru destul firme mici va fi foarte dificil să combinați această funcționalitate și, prin urmare, în stadiul inițial, ar trebui să fie preferată o singură direcție. Desigur, opțiunea ideală ar fi o agenție de publicitate care să genereze independent conținut, precum și să aibă canale stabilite pentru distribuția publicității.

• agenție de publicitate cu ciclu complet - îndeplinește o gamă completă de sarcini la cheie;
• se dezvoltă o agenție de publicitate creativă tipuri diferite campanii de publicitate;
• Agentie de PR este specializata in campanii de PR, dezvoltarea si implementarea acestora;
• Agentie de internet specializata in marketing pe internet, promovare in retea, promovare site-uri;
• agentie pentru publicitate in aer liber.

Aspecte organizatorice si juridice

Primul pas pe care trebuie să-l parcurgeți conform planului de afaceri al unei agenții de publicitate este să vă înregistrați propria companie la autoritățile guvernamentale. Puteți opta pentru întreprindere unică sau SRL. Alegerea ta va depinde exclusiv de dimensiunea companiei.

Va trebui să înregistrați următoarele coduri conform clasificatorului OKVED:

• 40 de activități de publicitate;
• 13 cercetare de piață și identificare opinie publica;
• 29 activitate în domeniul radiodifuziunii și televiziunii;
• 22 executarea tipăririi materialelor promoţionale;
• 25 alte activități de tipar;
• 81 activități de fotografie.

Acordați atenție faptului că este posibil să nu aveți nevoie de toate codurile prezentate. Pentru a determina corect și clar de ce coduri aveți nevoie, decideți direcția activității dvs.

Ca sistem de impozitare, puteți prefera UTII sau un sistem simplificat. Pentru a accepta plăți prin transfer bancar, asigurați-vă că vă deschideți propriul cont bancar. În plus, este foarte important să vă familiarizați cu legislația locală care reglementează munca firme de publicitate. Este posibil să existe anumite aranjamente de servicii diferite în zona dvs.

Un alt punct important pe care ar trebui să-l știți este că publicitatea în unele locuri trebuie făcută cu permisiunea. De exemplu, dacă intenționați să puneți indicatoare într-un lift, trebuie să obțineți permisiunea companiei de service. Pentru a nu întâmpina probleme în aceste nuanțe, trebuie să studiați legea.

Înainte de a începe activitățile, este imperativ să anunțați Rospotrebnadzor. Spațiul de birouri trebuie să respecte toate reglementările de incendiu. Contractul de închiriere pentru spații de birouri trebuie să fie oficial.

Plan de afaceri de marketing al agentiei de publicitate

Este important de inteles ca planul de marketing pentru o agentie de publicitate trebuie sa fie perfect. Dacă nu vă puteți promova propria afacere, cum puteți crea campania publicitară potrivită pentru afacerea clienților dvs.?

• adopta o abordare holistică. Aceasta înseamnă că înainte de a începe orice acțiune, este necesar să se studieze piața și conjunctura ei, să se dezvolte toți pașii, să se creeze produse publicitare și de tipărire, să lucreze pe Internet și să facă multe altele;
• atunci când căutați canale pentru publicitate, ar trebui să vă concentrați asupra potențialului dvs. client - întreprinderi mijlocii și mici;
• beneficiile pot fi subliniate. Deoarece majoritatea campaniilor de publicitate sunt aceleași, trebuie să le arătați clienților dvs. prețurile plăcute și de mare viteză munca, precum si un nivel placut de servicii oferite.

Citeste si: Plan de afaceri bai (sauna) cu calcule 2018

Deoarece direcția principală a afacerii tale este furnizarea de servicii de publicitate, contactarea cuiva pentru a comanda marketingul și promovarea companiei va fi o mișcare proastă. Trebuie să faci toată munca singur. Atunci când dezvoltați o strategie, asigurați-vă că acordați atenție următoarelor tipuri de promovare:

1. Crearea propriului site web. Site-ul web al unei organizații este fața sa. În primul rând, este un produs de marketing atractiv și, în al doilea rând, un produs cu drepturi depline platforma de informare pentru promovare, care va oferi informații de bază despre serviciile și promoțiile dvs. Asigurați-vă că vă împărtășiți munca aici.
2. publicitate pe internet. Acest tip de publicitate va fi ideal pentru o agentie de publicitate. Mai mulți clienți vor veni la tine prin internet. Utilizați diferite canale de publicitate pentru a ajunge la mai mulți clienți.
3. Publicitatea în mass-media. intr-o maniera pozitiva Vor fi reclame atât la radio, cât și la televiziune. Pune reclame în ziare și reviste.

Alegerea spațiilor pentru o companie de publicitate

Primul lucru pe care trebuie să îl înțelegeți atunci când alegeți un birou este ce funcții va îndeplini. Dacă intenționați să vă întâlniți cu clienți pe teritoriul lor sau în zone neutre, este posibil să preferați mai multe opțiuni bugetare. Dacă plănuiți să primiți clienți în birou, este mai bine dacă este respectabil și respectabil. moment bun este că, spre deosebire de majoritatea liniilor de business, pentru o agenție de publicitate, biroul nu va juca un rol cheie, mai ales dacă poți lucra cu clienții de la distanță sau pe teritoriu neutru.

Dacă tocmai deschideți o agenție de publicitate și nu aveți de gând să desfășurați activități la scară largă, prima opțiune va fi mai de preferat pentru dvs. În primul rând, poți economisi mult. Pentru a face acest lucru, căutați o cameră într-o zonă rezidențială, dar cu un bun schimb de transport.

Dacă plănuiți să primiți clienți la birou, lucrurile vor fi puțin diferit. Cazare potrivita pentru tine:

• în centrul de afaceri;
• într-o clădire de birouri;
• V centru comercial;
• zone prestigioase ale orasului.

Pentru a impresiona clientul, trebuie să ai grijă de interiorul biroului. Dacă doriți să vă arătați creativitatea, poate preferați tendințe strălucitoare si mobileaza spatiul de birou in stil modern sau kitsch. Cu toate acestea, nu exagerați. Clienții preferă o abordare serioasă. Amintiți-vă că în birou totul trebuie să fie întotdeauna îngrijit și curat, acesta ar trebui să fie mobilat în funcție de cerințele personalului.

buna decizie va fi folosit în designul prezentării lucrării dumneavoastră, puteți crea un stand special pe care va fi amplasat portofoliul.

Când vine vorba de amenajarea spațiului tău de birou, trebuie să te gândești și la achiziționarea echipamentului necesar. În primul rând, trebuie să vă asigurați că este creată o zonă confortabilă pentru primirea clienților. De asemenea, nu te poți descurca fără:

• mobilier de birou pentru angajati;
• calculatoare și echipamente profesionale pentru designeri;
• Imprimantă pentru auto-dezvoltarea materialelor tipărite;
• deține o linie telefonică și internet de mare viteză;
• echipamente foto si video;
• achiziționarea software-ului necesar care va fi necesar pentru lucru.

Înainte de a deschide orice companie, fii sigur de cel puțin 100 de ori, analizează piața în care urmează să lucrezi. Puteți analiza piața în multe feluri, să ne uităm la cel mai simplu mod - prin analiza concurenților care operează pe piață. Aceasta metoda potrivit pentru orașe de până la 1 milion de locuitori.

Deci, trebuie mai întâi să identificați toate firmele care furnizează servicii = numărul de concurenți. Selectați primul grup de firme care sunt pe piață de mai bine de 5 ani, centenari, dacă acest grup este mai mare de 50%, atunci piața este în mare parte plină de o astfel de situație observată în majoritatea orașelor, dar există și excepții.

Selectați al doilea grup de firme care există pe piață de mai puțin de un an dacă acest grup mai puțin de 30%, atunci piața este umplută și poți intra în siguranță în ea.

Multitasking-ul este util pentru o agenție de publicitate, cu cât oferiți mai multe servicii, cu atât mai bine pentru dvs., amintiți-vă că clienții se uită la calitatea reclamei și a produselor dvs. și pe baza acesteia aleg.

Alegerea unei forme de proprietate

Antreprenor individual

Această formă de proprietate este cea mai potrivită pentru o afacere mică care se concentrează pe o piață mică. Principalul lucru de reținut cu această formă de proprietate este că, în cazul unor pretenții legale împotriva dvs., veți fi responsabil cu toate bunurile dvs., inclusiv cele personale.

Dar există și avantaje la serviciile bancare, va fi mai ieftin pentru tine, mai puțin raportarea la organisme guvernamentale, numele tău și garanțiile pe care le oferă IP-ul pot fi și ele un stâlp.

Societățile pe acțiuni

Această formă de proprietate este cea mai potrivită pentru agențiile de publicitate. Cu ajutorul SA, puteți participa la diferite licitații și de stat. achiziții, în această opțiune sunteți responsabil doar pentru întreaga proprietate a companiei. Dezavantajul poate fi doar cu un serviciu ceva mai scump în bănci și depunerea de rapoarte nu o dată pe an, ci trimestrial.

După alegerea formei de proprietate, este important să alegeți formularele OKVED potrivite; în viitor, schimbarea acestora va costa 400 de ruble pentru fiecare modificare.

Dacă ai de gând să lucrezi cu statul. companii sau companii mari care își joacă comenzile la licitații, apoi pentru a participa la acestea, compania dumneavoastră sau dumneavoastră ca antreprenor individual va trebui să aveți anumite coduri OKVED, care trebuie indicate în declarația dumneavoastră.

Dacă aveți deja sediu pentru compania dvs., atunci trebuie să atașați documente care confirmă proprietatea asupra proprietății, astfel încât această adresă să fie indicată ca fiind una legală. Atunci când alegeți un nume de companie, puteți fi refuzat dacă alegeți o formă similară de proprietate și un nume similar cu o companie care există, de regulă, fiscul nu are timp să verifice datele și nu returnează documentele pt. Acest motiv.

Dar există un fapt că biroul fiscal din Moscova a returnat documentele către OAO Gazprom, deoarece o companie similară, cu același nume, aceeași formă de proprietate, există deja. După înregistrarea la biroul fiscal, asigurați-vă că deschideți un cont bancar și informați biroul fiscal despre deschiderea acestuia. Și, de asemenea, înregistrează-te la FSS și la FIU, dacă organul fiscal nu te-a pus imediat pe acest cont.

Alegerea unui sistem de impozitare

Ultimul important punct legal la deschidere este alegerea sistemului de impozitare. În total, în Rusia există mai multe sisteme speciale de impozitare, mod comun impozitare, un sistem simplificat de impozitare și un impozit unic pe venitul imputat.

Cel mai cea mai bună opțiune acesta este STS (sistemul simplificat de impozitare), o cerere de trecere la STS trebuie depusă imediat cu pachet de documente la înregistrare, altfel veți intra în regimul general de impozitare.

USN are două moduri, acestea sunt:

• deducerea venitului este de 6 la sută,
• deducerea din venituri minus cheltuieli este de 15%.

Alegerea camerei

Atunci când alegeți un spațiu pentru o agenție de publicitate, merită să luați în considerare doi factori, primul este modul în care vă poziționați și al doilea dacă imprimați bannere și alte tipărituri, unitățile dumneavoastră de producție sunt situate în birou sau într-o altă cameră.

Nu puteți face deloc capacități de producție - puteți negocia cu o agenție mare de publicitate despre imprimarea cu ei la o reducere mică, veți avea totuși ceva mai scumpe decât ale lor, iar volumele pentru ei sunt mai mari sau vă puteți crea propriile capacități, pentru acest diferite spații tehnice mici de la periferia orașelor. Astfel, pentru a deschide un RA, veți avea nevoie de cel puțin un birou de 10-15 mp. m.

Echipamente

Atunci când alegeți echipamente de birou, desigur, principalul lucru este să luați computere puternice, astfel încât să poată descărca orice schiță. Orice altceva poate fi ales după pofta inimii, dar clienții spun că le plac birourile curate, decorate design interesant, ca sa zic asa, masca unei agentii de publicitate.

Pentru cea mai minimă opțiune, veți avea nevoie de 2 computere cu procesoare puternice, 1 imprimantă color, 2 desktop-uri, scaune.

Personal

Dacă tu însuți urmează să lucrezi în RA, atunci angajează cel puțin 1 angajat în caz că te îmbolnăvești sau se întâmplă altceva, iar în acel moment trebuie să fii la birou.

Dacă deschideți un RA, angajați un organizator cu o educație în design care să ia locul directorului și al altui designer, dacă principalul lucru pentru designer este să lucreze cu comenzi și clienți, atunci sarcina directorului ar trebui să fie să găsească clienți, să deseneze sus campanii de PR și, bineînțeles, dezvoltarea companiei.

Publicitate/Marketing

Este foarte important ca o agenție de publicitate modernă să aibă propriul site, unde trebuie date răspunsuri, unde vă aflați, ce servicii oferiți, cum să vă contactați (vă sfătuim să completați formularul de callback), astăzi în marketing există multe tehnici pentru a crea site-uri web de vânzare, alege-l pe cel potrivit pentru tine și rulează-l.

Dacă faceți reclamă în spațiul dvs. publicitar atunci când nu sunt ocupați, plasați anunțul. Și după părerea noastră, cel mai important lucru pentru o agenție de publicitate este o identitate corporativă, pe care trebuie să o ai și trebuie să fie prezentă peste tot pe site, în birou și pe reclama ta.

Plan de productie

Îți va lua 2 săptămâni pentru a înregistra o companie, cu excepția cazului în care, desigur, totul a mers bine. După aceea, puteți începe să lucrați în siguranță. De regulă, agențiile de publicitate ating pragul de rentabilitate cu 2 luni, cu excepția cazului în care, bineînțeles, a avut un acord cu clienții în prealabil.

Prima lună de muncă este cheltuită pe publicitatea unei oferte active de servicii, iar până la sfârșitul primei săptămâni vor apărea primii vizitatori, și poate clienții, iar prima lună este cheltuită pe diverse negocieri cu concurenții pentru a vă oferi o reducere. daca ii contactati.

A doua lună este deja ajustarea tehnică a interacțiunii în muncă. Dacă angajații au găsit limba și lucrezi activ pentru a atrage clienți până la sfârșitul a 2 luni, vei depăși pragul de rentabilitate. Deci, să calculăm cât este necesar pentru a depăși pragul de rentabilitate.

• design logo - 20 mii de ruble.
• dezvoltarea unui aspect pentru o revistă - 12 mii de ruble.
• crearea unui scenariu specific - 12 mii de ruble.
• dezvoltare identitate corporativă organizații - 70 de mii de ruble.
• dezvoltarea unui aspect original pentru publicații - 25 mii de ruble.
• crearea unui aspect de scut - 8 mii de ruble.

Și aceasta este cea mai modestă listă de servicii oferite de o agenție de publicitate.

Calcule

Atasamente

Pentru a deschide un birou aveți nevoie de:

• 2 computere x 50 de mii de ruble = 100 tr.,
• imprimanta 25 tr.,
• mese si scaune 75 tr.,
• rechizite de birou 10 tr.
• software 25 tr.

Total: cel puțin 235 mii de ruble.

1 lună de muncă de birou va costa:

• inchiriere birou 20 tr.,
• salariu director 50 tr.,
• salariu proiectant 35 tr.,

Total: 105 mii de ruble, fără a include costurile de producție.

Deci pragul de rentabilitate după impozitare va fi aproximativ 110-115 mii de ruble .

Posibil profit

Este foarte greu de calculat profitul primei luni. În a doua lună, venitul poate fi de aproximativ 200 de mii pe baza faptului că îți vei găsi cei 5 clienți și vei oferi servicii altor 3 clienți în timp ce folosești capacitățile concurenților tăi. Perioada de rambursare este de 3 luni.

Chiar și la acel mic nivel local, cu o muncă bună cu clienții, această afacere poate aduce în mod constant 1 milion de venituri într-o jumătate de an, iar dacă decizi să dezvolți o agenție, atunci chiar mai mult.

Stanislav Matveev

Autor de bestselleruri" memorie fenomenală". Deținător de record al Cărții Recordurilor din Rusia. Creatorul centrului de formare „Remember Everything”. Proprietar de portaluri de internet în teme juridice, de afaceri și de pescuit. În trecut, proprietarul unei francize și al unui magazin online.

ÎN model modern economia publicității, PR, marketingul sunt proeminente. Nicio întreprindere serioasă nu se poate descurca fără publicitate. Este puțin probabil ca această situație să se schimbe în viitorul apropiat. Asa de afacerea de publicitate are un viitor și are sens să investești în el. În plus, domeniul de activitate publicitar este foarte democratic. Aici puteți întâlni atât firme mici de publicitate care lucrează „pe roți”, cât și agenții mari cu un buget uriaș. Puteți începe să lucrați în domeniul publicității fără niciun capital de pornire.

Afacerea de publicitate este denumirea generală a domeniului de activitate legat de marketing. În general, include o gamă destul de largă de activități. Să luăm în considerare secvenţial ce servicii sunt legate de afacerea de publicitate, cum este organizată această afacere, cum să deschidem o agenţie de publicitate, vom da o idee despre planul de afaceri al unei agenţii de publicitate, vom da un calcul aproximativ al venituri si cheltuieli.

Activitate de publicitate

Publicitatea nu este principala legătură în activitate economică persoană. Îndeplinește funcții auxiliare în economie. Deși din punctul de vedere al entităților economice, afacerea de publicitate este o sferă de producție independentă, mai logic ar fi să o desemnăm drept „business for business”. Atribuirea unei anumite funcții publicității este oarecum condiționată.

• Informație. Aducerea anumitor informații către publicul țintă;
• Stimulent. Formarea preferințelor date în rândul publicului țintă;
• Manipulare. Formarea în publicul țintă a dorințelor date ocolind conștiința;
• Imagine. Crearea imaginii necesare.

• crearea de continut publicitar;
• crearea si promovarea continutului publicitar;
• ciclu publicitar complet.

Pentru a crea conținut publicitar, nu sunt deloc necesare investiții mari și o echipă. Este suficient să ai clienți care au nevoie de astfel de conținut. Ciclul complet include de obicei plasarea și analiza unei companii de publicitate. Acest lucru necesită platforme de plasare (media, panouri publicitare etc.), diverse instrumente analitice (agenți interogatori, cifre de vânzări etc.).

Tipuri de publicitate

• Poligrafie. Toată varietatea de materiale tipărite: broșuri, pliante, cărți de vizită, reviste etc.;
• Publicitate in aer liber. Afișe, panouri, panouri etc.;
• MASS MEDIA. Publicitate în televiziune, radio, ziare;
• Internet. Se remarcă separat de mass-media, deoarece are propriile caracteristici specifice;
• Agenți. Realizarea campaniilor de publicitate cu implicarea distribuitorilor;
• Retorică. Organizare de diverse prelegeri, conferințe, prezentări;
• Reclamă ascunsă. Publicitate care are loc indirect cu orice eveniment major.

Caracteristicile afacerii

Afacerea de publicitate în Rusia este destul de tânără și continuă să se dezvolte. Din mai multe motive, formarea acestei afaceri urmareste dezvoltarea altor domenii de activitate. Acestea. se dezvoltă în principal din solicitări și înțelegere a necesității de publicitate de către client. O agenție de publicitate are astfel două tipuri de public țintă: clienți și un public de impact pentru conținutul publicitar pe care îl creează. Aceasta este una dintre caracteristicile principale trăsături distinctive Afaceri.

Publicul țintă

În acest sens, este necesar să spunem câteva cuvinte despre publicul țintă. Publicul țintă pentru conținutul publicitar este destul de divers, ele pot fi împărțite în acoperire largă și specifice - vizate unui anumit client.

• întreprinderi industriale;
• magazinele;
• companii financiare;
• asociatii politice.

Tipuri de agenții de publicitate

Divizarea agențiilor de publicitate este diferită și provine dintr-o înțelegere a obiectivelor publicității. Pentru a începe, trebuie să decideți cu privire la formatul agenției de publicitate, în timp ce planul de afaceri ar trebui să reflecte principalul puncte cheieîntreprindere planificată. Formatul va defini costurile, aprox. baza de clienti clienții și direcția ulterioară de dezvoltare.

În acest aspect, cel mai bine este să clasificați agențiile de publicitate în următorul format:

1. Mici studiouri de publicitate. Acestea sunt studiouri care creează conținut publicitar la comandă, nu au platforme pentru postarea acestui conținut și nu implementează un ciclu publicitar complet. Acestea. de fapt, aceștia sunt artiști care îndeplinesc o comandă conform unei sarcini tehnice clare. În acest caz, nu există costuri și specialişti suplimentari pentru plasarea, promovarea și analiza publicității. De asemenea, astfel de studiouri nu au o capacitate mare de a crea conținut publicitar cu buget mare;
2. mici agentii de publicitate. Acestea sunt în esență aceleași studiouri într-un format mai larg. În serviciile lor, acestea includ întreaga gamă de promovare a conținutului publicitar destul de ieftin. Acestea. există platforme de publicitate, pot fi oferite unele analize ale serviciilor de publicitate;
3. Agenții de publicitate ciclu complet. Agenții dispuse să ofere Set complet Servicii. Este posibil ca unele dintre servicii să fie delegate diverșilor subcontractanți – aceleași mici studiouri de publicitate sau firme de publicitate specializate. Ele se caracterizează prin costuri semnificative pentru lucrul cu ambele tipuri de public țintă.
4. firme specializate. Acestea pot fi mari studiouri video, companii specializate într-un anumit tip de publicitate, de exemplu, politică etc. Costurile vor fi specifice, iar lucrarea va fi foarte specifică pentru un anumit public.

Locația și sediul

Pentru o agenție de publicitate, locația nu joacă un rol semnificativ.. Principalele activități de lucru cu clienții se desfășoară electronic, sau pe teritoriul clientului, în cazuri rare munca se desfasoara in biroul unei agentii de publicitate. Se pot face excepții de către firme specializate. Dar nici în aceste cazuri locația nu joacă un rol deosebit - clientul poate vizita compania oriunde.

Cerințe suplimentare sunt propuse pentru sediu dacă se plănuiește efectuarea unor lucrări cu publicul țintă din birou: întâlniri cu clientul, campanii de publicitate în birou (să zicem, prelegeri). Sunt prezentate cerințele pentru spațiile pentru firme specializate. În ambele cazuri, totul este situațional și premisele sunt proiectate în funcție de implementarea specifică.

Echipamente

Același lucru se poate spune despre echipament. Totul depinde de format și de implementările specifice. Pentru studiourile de publicitate mici, nu este nevoie de echipamente complexe, costisitoare. Aceasta este de obicei una sau mai multe stații de lucru computerizate. Pe măsură ce serviciile se extind, echipamentele pot include: stații grafice puternice, echipamente specializate pentru imprimare, holografie și multe altele.

Documentație

În țara noastră, există o practică de a nu cumpăra licențe pentru unele produse, în primul rând pentru produse software. Dacă studioul de publicitate este foarte mic și nu este implicat activ în pregătirea reclamelor, atunci această situație poate să nu conducă la rezultate negative. Marile companii de publicitate care vând conținut publicitar creat folosind un produs software trebuie să ofere informații cu privire la legalitatea utilizării produselor pe care lucrează.

Altă documentație:

• un pachet de documente constitutive (în funcție de forma de proprietate, întreprinzător individual sau societate pe acțiuni);
• un pachet de documentație externă (închiriere, subînchiriere, contract, agenție etc.);
• un pachet de documentație internă (documentație organizațională, analitică);

Personal

Personalul poate include o mulțime de specialiști:

• director;
• manageri de direcție;
• artist, designer;
• psiholog, sociolog.

Competiție

În zona afacerilor mai mici și excluzând câteva zone metropolitane majore, situația este oarecum mai ușoară. Adevărat, cererea și profitabilitatea sunt mai mici aici. Printre altele, micile afaceri sunt puternic influențate de situația economică din țară. Această zonă a cheltuielilor întreprinderii este redusă în primul rând.

marketing agentie de publicitate

Un stil de publicitate bun este crearea de conținut publicitar care face publicitate agenției de publicitate în sine. Reclama include aceeași reclamă care este produsul vândut clientului. Acestea. în acest sens, este mai ușor pentru o agenție de publicitate: își face reclamă folosind aceleași mijloace pe care ulterior le vinde (reclamă în mass-media, pe panouri publicitare, liste de corespondență etc.).

Lucrați cu clienții:

• sistem de bonusuri, reduceri;
• preferințele pentru clienții obișnuiți;
• lucrul cu agenți.

Plan financiar

Epilogul planului de afaceri al unei agenții de publicitate este planul financiar. Acesta reflectă cheltuielile, veniturile, profitabilitatea și calculează perioada de rambursare a investițiilor. Datorită varietății mari a unui plan financiar tipic, nu este posibil să se furnizeze. Iată un mic calcul al unei agenții de publicitate.

Agentie mica de publicitate. Spatiu de inchiriat 20 mp. Personal 3 persoane: director, 2 manageri. Mai multe platforme pentru plasarea conținutului publicitar. Agenția creează publicitate și o plasează, în special pe panouri publicitare.

Sursa de venit. Este posibil să judeci foarte condiționat venitul unei agenții de publicitate. Deci prețul de plasare pe un panou de-a lungul autostrăzii într-unul dintre orașe este de 10 mii de ruble pe lună. Noi primim. Din publicitate pe site-uri 50 - 80 mii pe lună. Alte servicii de publicitate 50 - 80 mii pe lună. Venitul total lunar este de 100 - 160 de mii de ruble. Sau profit: 15 - 20 mii pe lună.

Rambursarea va fi de la un an la un an și jumătate. Desigur, o agenție foarte mică dintr-un oraș mic a fost luată ca exemplu, factorii ei nu au fost luați în considerare. dezvoltare ulterioarăși schimbări în mediul extern.

Date aproximative:

• Venitul lunar - 280.000 de ruble.
• Profit net - 67.830 de ruble.
• Costurile inițiale - 414.800 de ruble.
• Rambursare - de la 7 luni.

Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

În acest articol, vom întocmi un plan de afaceri detaliat pentru o agenție de publicitate cu calcule.

Descrierea serviciului

Furnizare de servicii de publicitate pentru diverse companii. Lucrarea va include consultanță, selectarea unei strategii de publicitate adecvate, evaluarea riscurilor, furnizarea efectivă a serviciilor de publicitate (crearea elementelor de însoțire necesare precum pliante, precum și distribuirea acestora). Vă rugăm să rețineți că avem în vedere o situație în care un antreprenor își deschide o mică agenție de publicitate.

Analiza pieței

Piața serviciilor de publicitate este destul de mare, este în continuă expansiune. Cum poate fi caracterizat? Cererea de servicii este în continuă creștere, și volumul de muncă prestat este în creștere. Nu există sezonalitate în acest tip de afaceri dacă evaluăm întregul sector. Sezonalitatea întreprinderilor care solicită publicitate nu afectează în mod semnificativ munca. Cea mai mare parte a pieței se aplică pentru servicii de publicitate în mod continuu.

Astăzi, acest segment de piață este cel mai promițător dintre toate serviciile disponibile. Succesul aproape oricărei afaceri astăzi depinde de publicitate. Astfel, putem vorbi de un nivel ridicat de cerere.

Piața agențiilor de publicitate nu este mai mult de jumătate plină. Prin urmare, intrarea pe piață este destul de ușoară. În acest tip de afaceri, este foarte important să fii flexibil, ingenios și creativ. Ideal ar fi o opțiune în care șeful companiei să fie o persoană cu experiență și cunoștințe care lucrează în acest domeniu. Este dificil să reglementezi munca într-o nișă despre care antreprenorul nu are cunoștințe. La început, el însuși poate participa la dezvoltarea promoțiilor.

Cel mai dificil lucru în acest domeniu este să captezi o parte din piață. Astăzi există multe agenții de publicitate. În plus, mass-media cunoscută ocupă mai mult de o treime din piață, ceea ce afectează semnificativ numărul de „cumpărători gratuiti”. Principalii concurenți vor fi companii mari, angajată atât în ​​furnizarea unei game largi de servicii de publicitate, cât și în prelucrarea unor segmente de piață foarte specializate.

Cum poți concura cu concurenți atât de serioși? Merita dezvoltarea propriile idei creativ. Încercați mai ales când faceți oferte. Succesul afacerii va depinde de calitatea acestora. Un preț mic este puțin probabil să atragă clienți mari, dar nici nu trebuie să-l supraestimați. Opțiune perfectă- stabilirea prețului mediu de piață sau puțin mai mic.

Toate firmele disponibile vor fi potențiali cumpărători. Astăzi, succesul unei întreprinderi depinde direct de promovarea produselor. Nu e de mirare că ei spun că publicitatea este motorul comerțului. Atunci când alegeți segmentul de preț mediu, trebuie să înțelegeți că principalii clienți vor fi firmele mici și mijlocii. Întreprinderi mari, de regulă, apelați la agenții de publicitate cunoscute. Va fi foarte greu să prinzi un astfel de „pește”.

Analiza SWOT

1. Posibilitati

• Schimbări în tehnologiile publicitare, apariția unor noi modalități de promovare a produsului clientului.
• Gamă largă de furnizori.
• Posibilitatea extinderii rapide și la costuri reduse a serviciilor oferite.
• Condiții preliminare pentru dezvoltarea industriei informaționale.
• Nivel ridicat de diferențiere în acest sector de afaceri.

1. Amenințări

• O schimbare bruscă a preferințelor consumatorilor.
• Nivel ridicat de concurență.
• Fluctuațiile de preț.
• O creștere a numărului de șomeri, o scădere a activității afacerilor și, ca urmare, o scădere a cererii pentru serviciu.
• Creșterea restricțiilor legislative, înăsprirea aspectelor legale în ramura dată este posibilă.

Există o serie de factori pe care compania însăși îi poate influența. Ele sunt numite interne. Ele sunt denumite în mod obișnuit ca:

1. Puncte forte

• Oportunitatea de a oferi clientului servicii exclusive.
• Analiza profundă a situației pieței.
• Oferiți o gamă largă de servicii.
• Servicii de calitate.
• politică publicitară clară.
• Cost scăzut.
• Posibilitatea dezvoltarii unui sistem de reduceri, cadouri, promotii.

1. Părțile slabe

• Lipsa de reputație, companie necunoscută.
• Lipsa de experienta in acest domeniu.
• Timp de nefuncționare posibil din cauza întârzierilor în furnizarea materialelor.
• Motivație slabă.
• Lipsa muncitorilor calificați, căutare lungă pentru ei.

Evaluarea oportunitatilor

După cum sa menționat mai sus, sezonalitatea întreprinderilor individuale nu are practic niciun efect asupra agenției de publicitate. Întotdeauna poate găsi clienți care au nevoie de acest serviciu. Prin urmare, munca în orice perioadă a anului se va desfășura ca de obicei.

Organizația va avea o perioadă de 5 zile saptamana de lucru. Programul de lucru va fi următorul:

Total: 40 de ore pe săptămână.

Acest mod de funcționare nu încalcă legislația muncii. Nu trebuie să compensați ture, să aranjați locuri de muncă cu fracțiune de normă, să plătiți orele suplimentare. O echipă va lucra ca întreg.

Puteți începe munca acceptând un număr minim de persoane în stat. Pentru a oferi o gamă completă de servicii, vor fi necesari următorii specialiști:

• administrator;
• marketer;
• artist (aka designer);
• specialist în tehnologie informatică;
• operator;
• afiș publicitar.

Fiecare dintre ei își va îndeplini funcțiile și va primi un anumit salariu.

Compania va aplica pentru unele servicii la alte organizații (tipărire afișe, bannere, publicitate în mass-media). Clientul va primi serviciul final. După ce compania se dezvoltă, vă puteți gândi la extindere. De exemplu, despre crearea propriului atelier pentru publicitate în aer liber sau suveniruri.

Aspecte organizatorice si juridice

1. Mai întâi trebuie să vă înregistrați compania. Poate fi un antreprenor individual sau un SRL. Codurile OKVED pentru acest tip de activitate vor fi următoarele:

• 40 - Activitati de publicitate
• 13 - Cercetare de piață și cercetare a opiniei publice
• 81 – Activitati de fotografie
• 22 - Tipărire de materiale promoţionale
• 25 - Alte activitati de tipar
• 40 - Activități ale agențiilor de presă
• 20 - Activităţi în domeniul radiodifuziunii şi televiziunii

Nu este necesar să aveți nevoie de toate aceste coduri. Mai întâi trebuie să decideți asupra gamei de servicii oferite. Pot exista și alte coduri OKVED, cele mai elementare sunt enumerate aici. Vă rugăm să rețineți că iată noile coduri care vor fi valabile din 2016.

1. Fără licențe sau brevete de primit nu este necesar.
2. Dacă apelați la Clasificatorul întreg rusesc al serviciilor pentru populație (OKUN), puteți vedea că serviciile de publicitate sunt clasificate ca „Alte servicii”. Un antreprenor poate calcula și plăti UTII sau STS. Al doilea impozit este posibil în două versiuni - STS „Venituri” 6% sau STS „Venituri minus cheltuieli” 6-15% (rata este determinată în funcție de regiune).
3. A lucra la plata fara numerar cu siguranță necesar.
4. Familiarizați-vă cu legile locale care reglementează funcționarea agențiilor de publicitate, precum și procedura de furnizare a serviciilor.
5. Publicitatea în unele locuri publice necesită permisiunea proprietarului pentru a desfășura această activitate (de exemplu, pentru lipirea în lifturi).
6. Anuntati Rospotrebnadzor despre inceperea activitatii dumneavoastra pentru a evita momentele neplacute.
7. Aduceți camera în conformitate cu toate standardele elaborate de pompieri.
8. Rețineți că lucrările la sistemul fiscal simplificat pot fi începute numai după înregistrarea unei case de marcat la autoritățile fiscale. Cu UTII, KKM este opțional.
9. Obțineți un sigiliu cu propriul logo pentru a încheia contracte cu clienții dvs.
10. sa nu uiti asta contractul de închiriere trebuie să fie oficial.

Atunci când alegeți o locație, trebuie să decideți ce funcții va îndeplini biroul. Dacă vă veți întâlni cu clienți pe teritoriul lor sau neutru, puteți alege o optiune bugetara. În caz contrar, ar trebui să cauți un birou într-o zonă accesibilă a orașului.

În orice caz, este necesar să aduceți camera la normal. Biroul trebuie să fie respectabil.

Plan de marketing

Principalele componente ale strategiei de marketing vor fi:

• Utilizare abordare integrată . Aceasta înseamnă că toate acțiunile intermediare sunt efectuate de companie, inclusiv planificarea, evaluarea pieței, crearea de produse de tipărire, lucrul pe Internet și multe altele.
• Concentrați-vă pe întreprinderile mijlocii și mici.
• Oferta de preturi medii.
• Nivel ridicat de servicii oferite.
• Publicitatea produselor proprii (dezvoltarea tuturor etapelor).

Deoarece organizația este angajată în furnizarea de servicii de publicitate, atunci contactați undeva pentru promovare propria afacere nu este nevoie. O poți face singur. Totuși, vor exista și costuri aici. Va trebui să cheltuiască pe materii prime, diverse materiale, precum și plasarea de publicitate contextuală pe Internet. Dezvoltarea și conținutul site-ului vor fi implicate.

• Site propriu. Propriul tău angajat o poate rezolva. Este important să creați un site web care să fie ușor de înțeles și plăcut pentru vizitatori. Asigurați-vă că actualizați informațiile, raportați despre promoții, reduceri. Este logic să împărtășiți succesul dvs. cu vizitatorii site-ului prin postarea de fotografii, recenzii, rapoarte video.
• publicitate pe internet. Un aspect important, deoarece multe persoane juridice caută agenții de publicitate prin Internet. Puteți negocia publicitate cu organizațiile care furnizează servicii conexe sau cu cele care se concentrează pe lucrul specific cu entități juridice.
• Trimit oferte, preturi. Acest lucru poate fi făcut și de un angajat al organizației, și anume un manager. De asemenea, poate colecta informații despre organizații, detaliile lor de contact și poate negocia.
• Publicitatea în mass-media. Este, de asemenea, o metodă destul de eficientă. Cel mai bine este să apelați la televiziunea locală, să filmați un videoclip interesant și captivant și să îl puneți în aer. Publicitatea radio este, de asemenea, grozavă. Puteți trimite un aspect publicitar gata făcut către ziare sau reviste, plătind doar pentru plasare.

Puteți include în compania de publicitate și alte metode. Dar postarea de reclame ieftine încă nu merită. Este mai bine să ocoliți singuri potențialii clienți, să le lăsați ofertele dvs., cărțile de vizită, poate vorbiți cu oamenii responsabili de publicitate. Dar nici tu nu trebuie să fii încărcat.

Calculul venitului proiectat

În primele luni veniturile vor fi mici. Totul depinde de activitatea angajaților, de numărul de clienți atrași. Am calculat venitul mediu lunar pentru primul an.

Vom face un calcul cu condiția unui volum de muncă de 59-60%. Atunci venitul va fi 280 000 de ruble.

Plan de productie

Biroul are nevoie de niște reparații minore. Unii proprietari închiriază spații excelente, deja terminate.

Echipamentul include costul achiziționării unor dispozitive specifice. Și anume:

• Set pentru poligrafie și prezentări.
• Echipamente foto si video.

Echipamentele de birou includ 3 computere și un MFP.

Mobilierul va avea nevoie de următoarele:

• scaune;
• Mese;
• dulapuri;
• scaune pentru clienți.

Denumirea funcției	Numărul de angajați	Tipul de salariu	Total:
administrator	1	salariu (10.000) +5%	24 000 de ruble
marketer	1	salariu (12.000) +5,5%	27 400 de ruble
artist (alias designer)	1	salariu (12.000) +7%	31 600 de ruble
specialist în tehnologie informatică	1	salariu (14.000) +6,5%	32 200 de ruble
operator	1	salariu	20 000 de ruble
afiș publicitar	1	salariu	18 000 de ruble
Total:	6	salariu (5.000) +	153 200 de ruble

Total costuri salariale - 153 200 de ruble.

Aș dori să menționez că managerul îndeplinește parțial atribuțiile de secretar. Preia apeluri, răspunde apeluri telefonice. De asemenea, caută în mod activ clienți și menține o bază de date.

Un marketer efectuează cercetări de piață, identifică cel mai mult moduri eficiente publicitate, întocmește un plan de acțiuni ulterioare împreună cu managerul.

Artistul este implicat în dezvoltarea machetelor, aspectului.

Un specialist în tehnologie informatică lucrează cu editori grafici, foto și video. El este, de asemenea, implicat în dezvoltarea site-ului, a conținutului acestuia.

Operatorul imprimă atributele necesare. Dacă este necesar, aranjează cu alte firme pentru furnizarea de servicii de asistență.

plan organizatoric

Plan financiar

Venitul lunar este de: 280.000 de ruble.

Costuri inițiale: 414.800 de ruble.

• Profit înainte de impozitare: 79.800 de ruble.
• Impozit: 11.970 de ruble. Am calculat STS (15% din diferența dintre venituri și cheltuieli). Se pot folosi și alte metode de calcul.
• Profit net: 67.830 de ruble.
• Rentabilitate: 24,23%.
• Rambursare: de la 7 luni.

Riscuri

După cum știți, toate riscurile pot fi minimizate sau evitate, indiferent dacă sunt interne sau externe. Luați în considerare cele mai importante dintre ele și analizați metodele de luptă.

Denumirea riscului	Impact negativ asupra afacerii	Modalități de a evita
Schimbări în situația economică din țară	Cererea în scădere și scăderea ulterioară a profiturilor	Muncă activă în domeniul previziunii și planificării propriilor activități.
Schimbarea preferințelor consumatorilor
Captarea unei cote mari de piață de către concurenți		Studierea politicilor concurenților, urmărirea muncii și a succesului acestora. Utilizarea predicției în raport cu acțiunile lor viitoare.
Politica de dumping de la concurenți
Modificări ale actelor legislative, regulamentelor		Studiul obligatoriu al tuturor actelor aplicabile. Monitorizați situația din țară. Acest lucru ar trebui făcut nu numai la nivelul actelor legislative adoptate, ci și la nivelul proiectelor de lege.
Lipsa motivației angajaților, lipsa de dorință de a lucra	Scăderea eficienței, scăderea volumelor de producție, o scădere bruscă a profitabilității întreprinderii și a profitabilității acesteia	Oferirea unui salariu adecvat. Lucrul cu angajații, stabilirea feedback-ului cu aceștia (studiindu-le dorințele, preferințele și cerințele). Crearea unui mediu favorabil din punct de vedere psihologic în echipă.
Insolventa clientului	O deteriorare bruscă a situației financiare	Studierea atenta a situatiei din firma clientului inainte de incheierea unui contract. Elaborarea de acorduri de securitate. Elaborarea unei clauze de plată în avans.
Impactul elementelor, incendii	Costuri neprevăzute, timpi de nefuncţionare, daune materiale	Asigurarea acestui tip de risc, evaluarea lor preliminară.
Posibila neîndeplinire a propriilor obligații față de clienți	Scăderea profitului din cauza divizării Bani pentru plata penalităților, costuri în creștere	Aplicarea la companiile de asigurare pentru obtinerea de obligatiuni (garantii).

Important: Amintiți-vă că puteți scrie singur un plan de afaceri pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

Ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem greși, ignora ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți completa articolul, vă rugăm să ne anunțați în comentarii! Numai așa putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și relevante. Vă mulțumim pentru atenție!

De ce trebuie să scrieți un plan de afaceri? Răspunsul la această întrebare este evident - pentru a dezvolta o poziție clară pentru a face afaceri. Este necesar un plan de afaceri detaliat pentru a crește capitalul și, dacă este posibil, pentru a nu intra în datorii. Fără el, un antreprenor modern nu va putea atinge succesul dorit.

Plan de afaceri pentru o companie de publicitate - care este semnificația acestuia?

Este dificil de supraestimat importanța unui plan de afaceri în economia modernă. Nu vei reuși niciodată rezultat pozitivîn muncă, dacă nu vă planificați activitățile și nu preziceți consecințele muncii dvs. Un document bine scris poate fi apelat în siguranță carte de vizităîntreprinderi, garanții dezvoltare eficientă. Ar trebui să se bazeze pe conceptul ales. Unul dintre cele mai importante scopuri ale planului este de a oferi investitorului oportunitatea de a-ți privi afacerea punct nou viziunea și să o evalueze în mod adecvat. Activitatea antreprenorială planificată corect este cheia succesului financiar rapid.

Un plan de afaceri este un document care definește strategia, tactica de a face afaceri, trebuie să indice clar obiectivele și tehnologiile de producție. În plus, ia în considerare aspecte ale întreprinderii, ia în considerare problemele care pot apărea în proces și calculează metode de rezolvare a acestora. Un plan de afaceri, de regulă, este elaborat pe o perioadă de cel puțin 3-5 ani, defalcat pe fiecare an, și vizează implementarea unui proiect specific. Poate fi dezvoltat atât pentru o întreprindere nou deschisă, cât și pentru una existentă.

Sarcinile si obiectivele agentiei de publicitate. Publicul său țintă

Sarcina principală a unei agenții de publicitate ca afacere este de a maximiza impactul publicității asupra consumatorului. rezolvat această întrebare numai datorită creativitate până la punctul. O agenție de publicitate poate fi numită în siguranță o organizație universală care trebuie să interacționeze constant cu toți participanții. piata de publicitate. Toți angajații întreprinderii trebuie să stăpânească perfect abilitatea de a comunica cu clienții și să fie capabili să acorde atenție nu numai problemelor creative, ci și celor economice.

Aloca două obiective principale care sunt caracteristice multor mesaje publicitare:

1. dezvoltarea gradului de conștientizare cu privire la obiectul promovat;
2. stabilirea de relaţii cu subiectul reclamei.

• informează clienții despre apariția unui produs nou;
• informează despre calitățile și avantajele produselor;
• informează despre posibilele noi metode de utilizare a produselor specifice;
• anunta noi tarife;
• explică cum funcționează produsul;
• descrie serviciile oferite;
• încercând să elimine concepțiile greșite despre produs.

• încercați să convingeți consumatorii să cumpere un anumit produs;
• convinge clienții să facă imediat o achiziție;
• convinge consumatorul să cumpere produse noi;
• modifica prezentarea si evaluarea produsului;
• creați în mintea consumatorului aspect nou produs;
• Nu ratați clienții fideli existenți.

• reamintește în mod constant consumatorului despre disponibilitatea bunurilor;
• pentru a vă aminti că acest produs special poate fi necesar în viitorul apropiat;
• să vă reamintească locul de unde puteți achiziționa produsul;
• nu lăsați consumatorul să uite de principalele proprietăți și superioritatea unui anumit produs.

Pentru a determina publicul țintă al unei agenții de publicitate, este necesar să se efectueze cercetări de marketing. Există două tipuri de public țintă:

1. public țintă în domeniul afacerilor;
2. publicul țintă în planul consumatorului individual.

Publicul țintă include nu numai cumpărătorii direcți, ci și cei care sunt implicați în decizia de a cumpăra. Exemplu: reclama costume pentru bărbați. In acest caz concret publicul țintă va include femei, deoarece astfel de achiziții apar rareori fără inițiativa sexului slab.

Relevanța pieței serviciilor de publicitate

ÎN lumea modernă Publicitatea este motorul afacerilor. În acest moment, nimeni nu se îndoiește de relevanța reclamei. Fără îndoială, joacă un rol principal în dezvoltarea unei economii de piață și este componenta sa primară.

Nu fără motiv se spune că publicitatea este cea mai bună garanție a calității mărfurilor. Un produs de calitate ar trebui să fie luminos, simplu și interesant. Dacă publicitatea este organizată după toate regulile, atunci va avea efect rapidși promovează vânzarea rapidă a produselor.

Cum se deschide o agenție de publicitate în conformitate cu Legea?

ÎN Legislația rusă Lucrarea „Cu privire la licențierea anumitor tipuri de activități” în domeniul publicității nu este supusă licenției obligatorii. Puteți fie societate pe acțiuni închisă.

Pentru ca firma să funcționeze oficial, este necesar în numele tău. Următorul pas este deschiderea unui cont bancar și comandarea unui print individual. Când scrieți o cerere pentru un antreprenor individual, este necesar să indicați tipul de activitate al agenției dvs. de publicitate.

Documente necesare pentru a vă înregistra ca antreprenor individual:

• o cerere scrisă în formularul nr. Р21001;
• o copie a documentului principal;
• primirea plății taxei de stat (400 de ruble).

Chestiuni organizatorice

Alegerea camerei

Sediul agenției de publicitate nu poate fi situat în centrul orașului. Majoritatea negocierilor pot avea loc la sediul clientului, deci pt munca eficienta locația biroului agenției nu poate juca un rol dominant.

Un birou frumos proiectat poate juca în mâinile unui om de afaceri începător. Mulți clienți preferă să se întâlnească cu agenții de publicitate în spațiile închiriate și birourile clubului. Acesta este mult mai ieftin.

Unii încearcă să producă pentru client impresie bunăși uneori exagerat. Spațiile sunt dotate cu mobilier și echipamente scumpe, dar, din păcate, clienții rareori mulțumesc prezența agenților de publicitate în birourile lor.

Sala este necesară pentru ca angajații să lucreze cu documentație și să primească apeluri telefonice, pentru a discuta planurile și ideile lor.

După cum am menționat mai sus, angajații companiei merg de obicei la client, astfel încât nu veți avea nevoie de o cameră mare. Dacă doresc să atragă clienți bogați cu o locație de birou de prestigiu, închiriază o cameră în centrul orașului.

Echipamente de publicitate pentru afaceri

Din echipament veți avea nevoie de următoarele:

• mai multe calculatoare
• modem,
• scaner,
• Fax,
• Xerox;
• telefon fix.

O atenție deosebită trebuie acordată tehnicii de design creativ.

În plus, nu uitați să cumpărați mobilier de birou. Ar trebui să fie confortabil și practic. Calculatoarele pentru designeri ar trebui să fie cele mai progresiste. Nu merită salvate.

Software-ul trebuie să îndeplinească toate cerințele noi care există în acest domeniu, altfel întreprinderea dumneavoastră nu va avea succes în activitatea sa.

Recrutare

Planul de afaceri ar trebui să ia în considerare costurile nu numai pentru personal, ci și pentru numărul acestuia. O agenție mică va avea nevoie de un număr mic de angajați.

Plan financiar

Costurile și costurile estimate ale înființării unei agenții de publicitate de la zero

• Închiriere camere - în funcție de zona orașului (de la 1.000 la 4.000 de dolari).
• Renovarea sediului - 1.000-2.000 de dolari.
• Costurile echipamentelor și mobilierului - 10.000 USD.

Salariile angajaților vor depinde direct de experiența lor de lucru și de procentul tranzacțiilor. Un designer cu experiență va trebui să plătească de 2-3 ori mai mult decât un începător.

Se pot aplica și costuri suplimentare. Aceasta include, de exemplu, salariu un șofer angajat cu un vehicul personal. Freelancerii pot deveni buni asistenți în acest tip de afaceri - vă vor ajuta să creați proiecte creative de înaltă calitate.

Sursa de venit

Totul va depinde de direcția în care vă planificați activitățile de publicitate în afacere. Venitul lunar după șase luni de muncă - până la 50.000 de ruble pe lună, după un an - 150.000 de mii de ruble, iar după doi ani - deja peste 300 de mii de ruble. pe luna.

Rentabilitatea întreprinderii– 30–40%. În afacerea de publicitate, doar creativitatea poate aduce cea mai mare profitabilitate. Puteți stabili singur prețul serviciilor dvs. În publicitate, multe depind de capacitatea ta de actorie și de capacitățile clientului.

Rambursare- de la 4 luni la 1 an. În niciun caz nu trebuie să refuzați comenzi nesemnificative la începutul călătoriei. Ele pot aduce venituri bune și pot consolida relațiile cu antreprenorii.

Când este legea de partea? Antreprenor individual? de la autorii noștri până la toți proprietarii de afaceri mici.

Transportul de marfă ca tip de activitate promițător cu un randament financiar mare:

Promovarea serviciilor de publicitate

La începutul carierei tale, nu are sens să-ți faci publicitate intensă pentru compania ta. Acest lucru nu ar trebui făcut dintr-un singur motiv simplu: activitatea excesivă poate atrage o mulțime de o atenție suplimentară concurenți.

Promovarea serviciilor de publicitate va depinde în mare măsură de principiile agenției de publicitate, de legăturile pe care le au angajații tăi. La început, aceasta va oferi companiei un anumit număr de comenzi necesare. Cel mai important lucru este să-ți dezvolți propriul portofoliu. S-ar putea să vă ia mult timp să îl creați (aproximativ un an). Și înainte de asta, nu ar trebui să primiți comenzi de la clienți reputați. Mai întâi trebuie să înveți de la oamenii de afaceri mici și mijlocii. Începerea agențiilor de publicitate prin mass-media - cărți de referință. Firmele mici în căutare de campanii publicitare apelează la astfel de media. Participați la diverse evenimente în care vă faceți publicitate companiei și vorbiți despre proiectele acesteia.

Există așa ceva ca „vânzările directe”. Ce înseamnă? Managerii companiei înșiși sună clienții și le oferă serviciile lor. Această opțiune poate fi avantajoasă doar într-un singur caz - dacă agenția dvs. are absolut produs unic. Publicitatea în mass-media și vânzările directe în primul an de funcționare al companiei îi vor aduce doar 25% dintre clienți, restul sunt doar conexiunile angajaților tăi.

Și, în sfârșit...

Pentru a realiza norocîn această afacere, trebuie să fii personalitate creativă. O altă trăsătură importantă de caracter este sociabilitatea, fără de care va fi foarte greu să găsești un limbaj comun cu clienții.