แผนการขายส่วนบุคคลของเอเจนซี่โฆษณา บางจุดสำคัญในที่ทำงาน

จำนวนเอเจนซี่โฆษณาเริ่มเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วหลังจากปี 2543 บริษัทเหล่านี้คือบริษัทที่ให้บริการโฆษณาแก่บริษัทต่างๆ ได้แก่ งานบริการให้คำปรึกษา การพัฒนากลยุทธ์การโฆษณาที่เหมาะสม การประเมินความเสี่ยง การให้บริการโฆษณา ธุรกิจนี้ไม่ต้องการการลงทุนเพิ่มเติม และนี่คือข้อได้เปรียบหลัก ด้านล่างนี้ เราจะพิจารณาแผนธุรกิจของเอเจนซี่โฆษณา เพื่อให้คุณสามารถประเมินโอกาสในการทำงานในส่วนนี้

สิ่งแรกที่ควรสังเกตคือตลาดบริการโฆษณามีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าจะมีขนาดค่อนข้างใหญ่อยู่แล้ว อะไรต่อจากนี้? ความต้องการบริการแคมเปญโฆษณาเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากส่วนแบ่งของธุรกิจในทุกกลุ่มเพิ่มขึ้น ดังนั้นปริมาณงานที่ทำก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ข้อดีของธุรกิจนี้คือการขาดปัจจัยตามฤดูกาล แม้ว่าฤดูกาลอาจส่งผลกระทบต่ออุปสงค์ แต่ผลกระทบนี้จะเล็กน้อย ลูกค้าส่วนใหญ่สมัครบริการโฆษณาอย่างต่อเนื่อง

หากวิเคราะห์ตลาดบริการโดยรวมแล้วสรุปได้ว่า ทิศทางนี้เป็นหนึ่งในความหวังมากที่สุด ความสำเร็จใดๆ โครงการลงทุนหรือธุรกิจในปัจจุบันจะขึ้นอยู่กับการตลาดและการโฆษณาโดยตรง เช่นเดียวกับประสิทธิภาพ ทำให้เราสามารถพูดถึงความต้องการที่สูงมากได้

เมื่อพิจารณาจากตลาดเทียบกับส่วนแบ่งของบริษัทแล้ว เรียกได้ว่าเต็มเพียงครึ่งเดียว ซึ่งทำให้เข้าได้ค่อนข้างง่าย สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าสำหรับธุรกิจประเภทนี้ จำเป็นต้องแสดงความเฉลียวฉลาด ความยืดหยุ่น และความคิดสร้างสรรค์ ดังนั้น หากคุณกำลังจะเปิดเอเจนซี่โฆษณา จะดีกว่าถ้าคุณเข้าใจด้านนี้ หากคุณไม่มีความคิดเกี่ยวกับ ธุรกิจโฆษณาและตลาดบริการโฆษณาจะเป็นเรื่องยากสำหรับคุณในช่องนี้

ขั้นตอนที่ยากที่สุดไม่เพียงแต่เข้าสู่ตลาดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงไซต์หรือส่วนแบ่งการตลาดด้วย จนถึงปัจจุบันในเมืองใหญ่ ๆ ทั้งหมดมีแคมเปญโฆษณาค่อนข้างน้อย บริการดังกล่าวจัดทำโดยวิธีการที่รู้จักกันดี สื่อมวลชน. ต้องเตรียมตัวให้พร้อม ระดับสูงการแข่งขันซึ่งมีทั้งบริษัทขนาดใหญ่และบริษัทขนาดเล็ก

ผู้ประกอบการสามารถแข่งขันกับคู่แข่งที่จริงจังได้อย่างไร? สิ่งสำคัญคือต้องสร้างสรรค์ทันทีเมื่อพัฒนากลยุทธ์และแคมเปญโฆษณา คุณควรพยายามอย่างเต็มที่เมื่อทำข้อเสนอให้กับลูกค้า ด้วยการจัดหางานที่มีคุณภาพ คุณสามารถมั่นใจได้ว่าจำนวนลูกค้าของคุณจะเพิ่มขึ้นทุกวัน ราคาต่ำอาจเป็นปัจจัยดึงดูด ดังนั้นในขั้นเริ่มต้น ให้ต้นทุนการบริการต่ำกว่าตลาดเฉลี่ยเล็กน้อย

นิติบุคคลจะเป็นลูกค้าหลักที่มีศักยภาพ บุคคลธรรมดามักไม่ค่อยใช้บริการของแคมเปญโฆษณา แต่บริษัทต่างๆ มักหันไปใช้บริการ: ไม่ใช่แค่พวกเขาบอกว่าการโฆษณาเป็นกลไกของการค้า ส่วนใหญ่แล้ว คุณจะได้รับการติดต่อจากบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลาง เนื่องจากองค์กรขนาดใหญ่คุ้นเคยกับบริษัทตัวแทนโฆษณาขนาดใหญ่ที่มีชื่อและชื่อเสียงอยู่แล้ว

อ่าน: แผนธุรกิจล้างรถพร้อมการคำนวณปี 2561

ประเภทของเอเจนซี่โฆษณา: วิธีเลือกรูปแบบกิจกรรม

ก่อนที่คุณจะเริ่มทำงาน ให้กำหนดทิศทางของบริษัทของคุณ และเลือกรูปแบบงานด้วย ขึ้นอยู่กับหน้าที่ของเอเจนซี่โฆษณา พวกเขาสามารถแบ่งออกเป็นผู้จัดจำหน่ายและผู้ผลิตโฆษณา สำหรับค่อนข้าง บริษัทขนาดเล็กมันจะยากมากที่จะรวมฟังก์ชั่นนี้เข้าด้วยกันดังนั้นในระยะเริ่มต้นควรเลือกทิศทางเดียว แน่นอนว่าตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดน่าจะเป็นเอเจนซี่โฆษณาที่จะสร้างเนื้อหาอย่างอิสระ พร้อมสร้างช่องทางสำหรับการเผยแพร่โฆษณา

• เอเจนซี่โฆษณาครบวงจร - ดำเนินการอย่างเต็มรูปแบบบนพื้นฐานแบบเบ็ดเสร็จ
• เอเจนซี่โฆษณาสร้างสรรค์กำลังพัฒนา ประเภทต่างๆแคมเปญโฆษณา;
• หน่วยงานประชาสัมพันธ์มีความเชี่ยวชาญในแคมเปญประชาสัมพันธ์ การพัฒนาและการดำเนินการ
• หน่วยงานอินเทอร์เน็ตเชี่ยวชาญด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ต การส่งเสริมการขายในเครือข่าย การส่งเสริมการขายของไซต์
• หน่วยงานสำหรับ โฆษณากลางแจ้ง.

ด้านองค์กรและกฎหมาย

ขั้นตอนแรกที่คุณต้องทำให้สำเร็จตามแผนธุรกิจของเอเจนซี่โฆษณาคือการจดทะเบียนบริษัทของคุณเองกับหน่วยงานของรัฐ คุณสามารถตั้งค่า IP หรือ LLC ทางเลือกของคุณจะขึ้นอยู่กับขนาดของบริษัทเท่านั้น

คุณจะต้องลงทะเบียนรหัสต่อไปนี้ตามตัวแยกประเภท OKVED:

• 40 กิจกรรมโฆษณา;
• 13 การวิจัยตลาดและการระบุตัวตน ความคิดเห็นของประชาชน;
• 29 กิจกรรมในด้านการกระจายเสียงและโทรทัศน์
• 22 การพิมพ์สื่อส่งเสริมการขาย;
• 25 กิจกรรมการพิมพ์อื่น ๆ
• 81 กิจกรรมถ่ายภาพ

ให้ความสนใจกับความจริงที่ว่าคุณอาจไม่ต้องการรหัสทั้งหมดที่นำเสนอ เพื่อกำหนดรหัสที่คุณต้องการได้อย่างถูกต้องและชัดเจน ให้ตัดสินใจเกี่ยวกับทิศทางของกิจกรรมของคุณ

ในระบบภาษี คุณสามารถกำหนดให้ UTII หรือระบบที่ง่ายขึ้นได้ หากต้องการรับการชำระเงินด้วยการโอนเงินผ่านธนาคาร โปรดเปิดบัญชีธนาคารของคุณเอง นอกจากนี้ การทำความคุ้นเคยกับกฎหมายท้องถิ่นที่ควบคุมการทำงานเป็นสิ่งสำคัญมาก บริษัทโฆษณา. อาจมีการจัดเตรียมบริการที่แตกต่างออกไปในพื้นที่ของคุณ

จุดสำคัญอีกประการหนึ่งที่คุณควรทราบคือการโฆษณาในบางสถานที่ต้องได้รับอนุญาต ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังจะติดป้ายในลิฟต์ คุณต้องได้รับอนุญาตจากบริษัทที่ให้บริการ เพื่อไม่ให้เกิดปัญหาในความแตกต่างเหล่านี้ คุณต้องศึกษากฎหมาย

ก่อนเริ่มกิจกรรม จำเป็นต้องแจ้ง Rospotrebnadzor พื้นที่สำนักงานต้องเป็นไปตามข้อบังคับเกี่ยวกับอัคคีภัยทั้งหมด สัญญาเช่าพื้นที่สำนักงานต้องเป็นทางการ

แผนธุรกิจการตลาดเอเจนซี่โฆษณา

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าแผนการตลาดสำหรับเอเจนซี่โฆษณาต้องสมบูรณ์แบบ หากคุณไม่สามารถโปรโมตธุรกิจของคุณเองได้ คุณจะรวบรวมแคมเปญโฆษณาที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของลูกค้าได้อย่างไร

• ใช้แนวทางแบบองค์รวม ซึ่งหมายความว่าก่อนที่จะเริ่มดำเนินการใดๆ จำเป็นต้องศึกษาตลาดและการเชื่อมต่อ พัฒนาขั้นตอนทั้งหมด สร้างโฆษณาและพิมพ์ผลิตภัณฑ์ ทำงานบนอินเทอร์เน็ต และทำมากขึ้น
• เมื่อค้นหาช่องทางการโฆษณา คุณควรมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ - องค์กรขนาดกลางและขนาดเล็ก
• สามารถเน้นประโยชน์ได้ เนื่องจากแคมเปญโฆษณาส่วนใหญ่เหมือนกัน คุณต้องแสดงให้ลูกค้าเห็นราคาที่คุณพอใจและ ความเร็วสูงการทำงานตลอดจนระดับการบริการที่น่าพึงพอใจ

อ่าน: แผนธุรกิจบาธ (ซาวน่า) พร้อมการคำนวณ 2018

เนื่องจากทิศทางหลักของธุรกิจของคุณคือการให้บริการโฆษณา การติดต่อบุคคลเพื่อสั่งซื้อการตลาดและการส่งเสริมการขายของบริษัทจะเป็นการเคลื่อนไหวที่ไม่ดี คุณต้องทำงานทั้งหมดด้วยตัวเอง เมื่อพัฒนากลยุทธ์ อย่าลืมให้ความสนใจกับการส่งเสริมการขายประเภทต่อไปนี้:

1. การสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง เว็บไซต์ขององค์กรคือหน้าตาของมัน ประการแรก เป็นผลิตภัณฑ์ทางการตลาดที่น่าดึงดูดใจ และประการที่สอง เป็นผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติครบถ้วน แพลตฟอร์มข้อมูลสำหรับโปรโมชั่นซึ่งจะให้ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับบริการและโปรโมชั่นของคุณ อย่าลืมแบ่งปันงานของคุณที่นี่
2. โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต การโฆษณาประเภทนี้จะเหมาะสำหรับเอเจนซี่โฆษณา ลูกค้าจะมาหาคุณทางอินเทอร์เน็ตมากขึ้น ใช้ช่องทางการโฆษณาต่างๆ เพื่อเข้าถึงลูกค้ามากขึ้น
3. การโฆษณาในสื่อต่างๆ ในทางที่ดีจะมีโฆษณาทั้งทางวิทยุและโทรทัศน์ ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร

การเลือกสถานที่สำหรับบริษัทโฆษณา

สิ่งแรกที่คุณต้องเข้าใจเมื่อเลือกสำนักงานคือหน้าที่ของสำนักงาน หากคุณตั้งใจจะพบปะกับลูกค้าในพื้นที่ของตนหรือในเขตที่เป็นกลาง คุณอาจต้องการตัวเลือกงบประมาณเพิ่มเติม หากคุณวางแผนที่จะรับลูกค้าในสำนักงาน จะดีกว่าถ้าจะให้เกียรติและน่านับถือ ช่วงเวลาที่ดีซึ่งแตกต่างจากสายธุรกิจส่วนใหญ่ สำหรับเอเจนซี่โฆษณา สำนักงานจะไม่มีบทบาทสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณสามารถทำงานร่วมกับลูกค้าจากระยะไกลหรือในพื้นที่ที่เป็นกลางได้

หากคุณเพิ่งเปิดเอเจนซี่โฆษณาและจะไม่ดำเนินกิจกรรมขนาดใหญ่ ตัวเลือกแรกจะเหมาะกับคุณมากกว่า ก่อนอื่นคุณสามารถประหยัดได้มาก ในการทำเช่นนี้ให้มองหาห้องในย่านที่อยู่อาศัย แต่มีทางแยกการคมนาคมที่ดี

หากคุณวางแผนที่จะรับลูกค้าในสำนักงาน สิ่งต่างๆ จะแตกต่างออกไปเล็กน้อย ที่พักที่เหมาะกับคุณ:

• ในศูนย์ธุรกิจ
• ในอาคารสำนักงาน
• ใน ห้างสรรพสินค้า;
• พื้นที่อันทรงเกียรติของเมือง

คุณต้องดูแลภายในสำนักงานเพื่อสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า หากคุณต้องการแสดงความคิดสร้างสรรค์ของคุณ คุณอาจต้องการ เทรนด์สดใสและตกแต่งพื้นที่สำนักงานในสไตล์โมเดิร์นหรือศิลปที่ไร้ค่า อย่างไรก็ตาม อย่าหักโหมจนเกินไป ลูกค้าต้องการแนวทางที่จริงจัง จำไว้ว่าในสำนักงานทุกอย่างควรจะเรียบร้อยและสะอาดอยู่เสมอ มันควรจะตกแต่งขึ้นอยู่กับความต้องการของพนักงาน

การตัดสินใจที่ดีจะใช้ในการออกแบบการนำเสนอผลงานของคุณ คุณสามารถสร้างขาตั้งพิเศษที่จะวางพอร์ตโฟลิโอ

เมื่อพูดถึงการตกแต่งพื้นที่สำนักงาน คุณต้องคิดเกี่ยวกับการซื้ออุปกรณ์ที่จำเป็นด้วย ก่อนอื่น คุณต้องแน่ใจว่าได้สร้างโซนที่สะดวกสบายสำหรับรับลูกค้า นอกจากนี้ คุณไม่สามารถทำได้โดยปราศจาก:

• เฟอร์นิเจอร์สำนักงานสำหรับพนักงาน
• คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์ระดับมืออาชีพสำหรับนักออกแบบ
• เครื่องพิมพ์เพื่อการพัฒนาตนเองของสื่อสิ่งพิมพ์
• ถือสายโทรศัพท์และอินเทอร์เน็ตความเร็วสูง
• อุปกรณ์ถ่ายภาพและวิดีโอ
• ซื้อซอฟต์แวร์ที่จำเป็นสำหรับการทำงาน

ก่อนเปิดบริษัทใด ๆ ให้แน่ใจอย่างน้อย 100 ครั้ง วิเคราะห์ตลาดที่คุณจะเข้าไปทำงาน คุณสามารถวิเคราะห์ตลาดได้หลายวิธี ลองดูวิธีที่ง่ายที่สุด - โดยการวิเคราะห์คู่แข่งที่ทำงานในตลาด วิธีนี้เหมาะสำหรับเมืองที่มีประชากรมากถึง 1 ล้านคน

ดังนั้น คุณต้องระบุบริษัทที่ให้บริการทั้งหมด = จำนวนคู่แข่งก่อน เลือกกลุ่มบริษัทแรกที่เข้าสู่ตลาดมากว่า 5 ปี ศตวรรษ ถ้ากลุ่มนี้มากกว่า 50% ตลาดส่วนใหญ่จะเต็มไปด้วยสถานการณ์ดังกล่าวที่พบในเมืองส่วนใหญ่ แต่มีข้อยกเว้น

เลือกบริษัทกลุ่มที่สองที่มีอยู่ในตลาดน้อยกว่าหนึ่งปีถ้า กลุ่มนี้น้อยกว่า 30% จากนั้นตลาดจะเต็มและคุณสามารถเข้าสู่ตลาดได้อย่างปลอดภัย

การทำงานหลายอย่างพร้อมกันมีประโยชน์สำหรับเอเจนซี่โฆษณา ยิ่งคุณให้บริการมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีสำหรับคุณเท่านั้น อย่าลืมว่าลูกค้าจะพิจารณาคุณภาพของโฆษณาและผลิตภัณฑ์ของคุณ และพิจารณาจากสิ่งนี้ที่พวกเขาเลือก

การเลือกรูปแบบการเป็นเจ้าของ

ผู้ประกอบการรายบุคคล

รูปแบบการเป็นเจ้าของนี้เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่เน้นตลาดขนาดเล็ก สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้สำหรับรูปแบบความเป็นเจ้าของนี้คือในกรณีที่มีการเรียกร้องทางกฎหมายกับคุณ คุณจะต้องรับผิดชอบต่อทรัพย์สินทั้งหมดของคุณ รวมถึงส่วนบุคคล

แต่บริการธนาคารก็มีข้อดีคือจะถูกกว่า รายงานตัวถึง หน่วยงานราชการชื่อของคุณและการค้ำประกันที่ IP ให้สามารถเป็นเสาได้

บริษัทร่วมทุน

รูปแบบของความเป็นเจ้าของนี้เหมาะสมที่สุดสำหรับเอเจนซี่โฆษณา ด้วยความช่วยเหลือของ JSC คุณสามารถมีส่วนร่วมในการประมูลและรัฐต่างๆ การซื้อ ในตัวเลือกนี้ คุณต้องรับผิดชอบเฉพาะทรัพย์สินทั้งหมดของบริษัท ข้อเสียอาจเกิดจากบริการที่มีราคาแพงกว่าเล็กน้อยในธนาคารและการยื่นรายงานไม่ใช่ปีละครั้ง แต่เป็นรายไตรมาส

หลังจากเลือกรูปแบบการเป็นเจ้าของแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องเลือกแบบฟอร์ม OKVED ที่ถูกต้อง ในอนาคตการเปลี่ยนแปลงจะมีค่าใช้จ่าย 400 รูเบิลสำหรับการเปลี่ยนแปลงแต่ละครั้ง

ถ้าคุณจะไปทำงานกับรัฐ บริษัทหรือบริษัทขนาดใหญ่ที่ดำเนินการตามคำสั่งประมูล ดังนั้นเพื่อที่จะเข้าร่วม บริษัทของคุณหรือคุณในฐานะผู้ประกอบการรายบุคคลจะต้องมีรหัส OKVED บางอย่าง ซึ่งจะต้องระบุไว้ในคำชี้แจงของคุณ

หากคุณมีสถานที่สำหรับบริษัทของคุณอยู่แล้ว คุณต้องแนบเอกสารยืนยันความเป็นเจ้าของทรัพย์สินเพื่อให้ที่อยู่นี้ระบุเป็นที่อยู่ตามกฎหมาย เมื่อเลือกชื่อบริษัทคุณอาจถูกปฏิเสธหากคุณเลือกรูปแบบการเป็นเจ้าของที่คล้ายคลึงกันและชื่อคล้ายกับบริษัทที่มีอยู่ตามกฎสำนักงานสรรพากรไม่มีเวลาตรวจสอบข้อมูลและไม่คืนเอกสารให้ เหตุผลนี้

แต่มีข้อเท็จจริงที่ว่าสำนักงานภาษีในมอสโกส่งคืนเอกสารให้กับ OAO Gazprom เนื่องจากมี บริษัท ที่คล้ายกันซึ่งมีชื่อเดียวกันซึ่งมีรูปแบบการเป็นเจ้าของเหมือนกันอยู่แล้ว หลังจากลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากรแล้ว อย่าลืมเปิดบัญชีธนาคารและแจ้งการเปิดบัญชีให้สำนักงานสรรพากรทราบ และลงทะเบียนกับ FSS และ FIU หากหน่วยงานด้านภาษีไม่ได้นำคุณเข้าสู่บัญชีนี้ทันที

การเลือกระบบภาษี

สำคัญครั้งสุดท้าย จุดทางกฎหมายเมื่อเปิดก็เป็นทางเลือกของระบบภาษี โดยรวมแล้วในรัสเซียมีระบบการเก็บภาษีพิเศษหลายระบบ โหมดทั่วไปการเก็บภาษี ระบบภาษีแบบง่าย และภาษีเดียวกับรายได้ที่กำหนด

ที่สุด ทางเลือกที่ดีที่สุดนี่คือ STS (ระบบภาษีแบบง่าย) แอปพลิเคชันสำหรับการเปลี่ยนเป็น STS จะต้องส่งทันทีพร้อมแพ็คเกจเอกสารเมื่อลงทะเบียนมิฉะนั้นคุณจะเข้าสู่ระบอบภาษีทั่วไป

USN มีสองโหมด ได้แก่ :

• หักรายได้ 6 เปอร์เซ็นต์
• หักจากรายได้หักค่าใช้จ่าย 15%

การเลือกห้อง

เมื่อเลือกพื้นที่สำหรับเอเจนซี่โฆษณา ควรพิจารณาปัจจัยสองประการ ประการแรกคือตำแหน่งของคุณอย่างไร และประการที่สอง หากคุณพิมพ์แบนเนอร์และงานพิมพ์อื่นๆ โรงงานผลิตของคุณจะตั้งอยู่ในสำนักงานหรืออีกห้องหนึ่ง

คุณไม่สามารถทำสิ่งอำนวยความสะดวกในการผลิตได้เลย - คุณสามารถเจรจากับเอเจนซี่โฆษณาขนาดใหญ่เกี่ยวกับการพิมพ์กับพวกเขาด้วยส่วนลดเล็กน้อย คุณจะยังคงมีราคาแพงกว่าของพวกเขาเล็กน้อย และปริมาณสำหรับพวกเขามีขนาดใหญ่ขึ้น หรือคุณสามารถสร้าง ความสามารถของตัวเองสำหรับสถานที่ทางเทคนิคขนาดเล็กหลายแห่งในเขตชานเมือง ดังนั้นในการเปิด RA คุณจะต้องมีสำนักงานอย่างน้อย 10-15 ตร.ม. เมตร

อุปกรณ์

เมื่อเลือกอุปกรณ์สำนักงาน สิ่งสำคัญคือต้องนำคอมพิวเตอร์ทรงพลังมาใช้เพื่อดาวน์โหลดภาพสเก็ตช์ต่างๆ อย่างอื่นเลือกได้ตามใจคุณ แต่ลูกค้าบอกว่าชอบออฟฟิศสะอาดๆ ตกแต่งด้วย การออกแบบที่น่าสนใจกล่าวคือ หน้ากากของเอเจนซี่โฆษณา

สำหรับตัวเลือกที่น้อยที่สุด คุณจะต้องใช้คอมพิวเตอร์ 2 เครื่องที่มีโปรเซสเซอร์ทรงพลัง เครื่องพิมพ์สี 1 เครื่อง เดสก์ท็อป 2 เครื่อง เก้าอี้

พนักงาน

หากคุณกำลังจะไปทำงานใน RA ให้จ้างพนักงานอย่างน้อย 1 คนในกรณีที่คุณป่วยหรือมีอะไรเกิดขึ้น และในขณะนั้นคุณต้องอยู่ในสำนักงาน

หากคุณเปิด RA ให้จ้างผู้จัดงานที่มีการศึกษาด้านการออกแบบมาแทนผู้อำนวยการและนักออกแบบคนอื่น ถ้าสิ่งสำคัญสำหรับนักออกแบบคือการทำงานกับคำสั่งซื้อและลูกค้า หน้าที่ของผู้กำกับคือการหาลูกค้า วาด ขึ้นแคมเปญประชาสัมพันธ์และแน่นอนพัฒนาบริษัท

โฆษณา/การตลาด

เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับเอเจนซี่โฆษณาสมัยใหม่ที่จะมีเว็บไซต์ของตัวเอง ที่ซึ่งควรให้คำตอบ คุณอยู่ที่ไหน ให้บริการอะไรบ้าง วิธีติดต่อคุณ (เราแนะนำให้คุณกรอกแบบฟอร์มโทรกลับ) วันนี้ในการทำการตลาดที่นั่น เป็นเทคนิคมากมายในการสร้างเว็บไซต์ขาย เลือกเว็บไซต์ที่เหมาะกับคุณและดำเนินการ

หากคุณกำลังโฆษณาบนพื้นที่โฆษณาของคุณในขณะที่พวกเขาไม่ว่าง ให้วางโฆษณาของคุณ และในความเห็นของเรา สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับเอเจนซี่โฆษณาคือเอกลักษณ์องค์กร ซึ่งคุณต้องมีและต้องปรากฏทุกที่บนไซต์ ในสำนักงาน และในโฆษณาของคุณ

แผนการผลิต

จะใช้เวลา 2 สัปดาห์ในการจดทะเบียนบริษัท เว้นแต่ว่าทุกอย่างเป็นไปด้วยดี หลังจากนั้นคุณสามารถเริ่มทำงานได้อย่างปลอดภัย ตามกฎแล้ว บริษัทโฆษณาจะถึงจุดคุ้มทุนภายใน 2 เดือน เว้นแต่แน่นอนว่าเขามีข้อตกลงกับลูกค้าล่วงหน้า

เดือนแรกของการทำงานใช้ในการโฆษณาข้อเสนอบริการที่ใช้งานอยู่และภายในสิ้นสัปดาห์แรกผู้เข้าชมรายแรกจะปรากฏขึ้นและอาจเป็นลูกค้าและเดือนแรกจะใช้ในการเจรจาต่อรองกับคู่แข่งเพื่อมอบส่วนลดให้คุณ ถ้าคุณติดต่อพวกเขา

เดือนที่สองเป็นการปรับทางเทคนิคของการโต้ตอบในการทำงานแล้ว หากพนักงานพบภาษาและคุณกำลังพยายามดึงดูดลูกค้าภายใน 2 เดือน คุณจะผ่านจุดคุ้มทุน ลองคำนวณว่าจะต้องผ่านจุดคุ้มทุนมากแค่ไหน

• ออกแบบโลโก้ - 20,000 rubles
• การพัฒนาเลย์เอาต์สำหรับนิตยสาร - 12,000 รูเบิล
• การสร้างสถานการณ์เฉพาะ - 12,000 rubles
• การพัฒนา เอกลักษณ์องค์กรองค์กร - 70,000 รูเบิล
• การพัฒนาเค้าโครงดั้งเดิมสำหรับสิ่งพิมพ์ - 25,000 rubles
• การสร้างเลย์เอาต์ของเกราะ - 8,000 rubles

และนี่คือรายการบริการที่เจียมเนื้อเจียมตัวที่สุดจากเอเจนซี่โฆษณา

การคำนวณ

เอกสารแนบ

ในการเปิดสำนักงานคุณต้อง:

• คอมพิวเตอร์ 2 เครื่อง x 50,000 rubles = 100 tr.,
• เครื่องพิมพ์ 25 ตร.,
• โต๊ะและเก้าอี้ 75 ตร.,
• เครื่องใช้สำนักงาน 10 ตร.ว.
• ซอฟต์แวร์ 25 tr.

รวม: อย่างน้อย 235,000 rubles

งานสำนักงาน 1 เดือนจะมีค่าใช้จ่าย:

• สำนักงานให้เช่า 20 ตร.ว.
• เงินเดือนกรรมการ 50 ตร.ว.
• เงินเดือนนักออกแบบ 35 tr.,

รวม: 105,000 rubles ไม่รวมต้นทุนการผลิต

ดังนั้นจุดคุ้มทุนหลังหักภาษีจะอยู่ที่ประมาณ 110-115,000 rubles .

กำไรที่เป็นไปได้

การคำนวณกำไรของเดือนแรกเป็นเรื่องยากมาก ในเดือนที่สอง รายได้จะอยู่ที่ประมาณ 200,000 เมื่อคุณจะพบลูกค้า 5 รายของคุณและให้บริการแก่ลูกค้าอีก 3 รายโดยใช้ความสามารถของคู่แข่งของคุณ ระยะเวลาคืนทุนคือ 3 เดือน

แม้แต่ในระดับท้องถิ่นเล็กๆ นั้น ด้วยการทำงานที่ดีกับลูกค้า ธุรกิจนี้สามารถสร้างรายได้ 1 ล้านอย่างต่อเนื่องในครึ่งปี และหากคุณตัดสินใจที่จะพัฒนาเอเจนซี่ ก็ยิ่งต้องทำมากขึ้นไปอีก

สตานิสลาฟ มัตเวเยฟ

นักเขียนขายดี" หน่วยความจำมหัศจรรย์" เจ้าของบันทึกของ Book of Records of Russia ผู้สร้างศูนย์ฝึกอบรม "Remember Everything" เจ้าของพอร์ทัลอินเทอร์เน็ตในหัวข้อกฎหมาย ธุรกิจ และการตกปลา ในอดีต เจ้าของแฟรนไชส์และร้านค้าออนไลน์

ที่ โมเดลที่ทันสมัยเศรษฐศาสตร์การโฆษณา ประชาสัมพันธ์ การตลาดมีความโดดเด่น ไม่ใช่องค์กรที่จริงจังเพียงแห่งเดียวที่สามารถทำได้โดยไม่ต้องโฆษณา สถานการณ์นี้ไม่น่าจะเปลี่ยนแปลงในอนาคตอันใกล้นี้ ดังนั้น ธุรกิจโฆษณามีอนาคตและเหมาะสมที่จะลงทุนกับมัน. นอกจากนี้ พื้นที่โฆษณาของกิจกรรมเป็นประชาธิปไตยมาก ที่นี่คุณสามารถพบกับบริษัทโฆษณาขนาดเล็กที่ทำงาน "บนล้อ" และเอเจนซี่ขนาดใหญ่ที่มีงบประมาณมหาศาล คุณสามารถเริ่มทำงานด้านการโฆษณาได้โดยไม่ต้องมีทุนเริ่มต้น.

ธุรกิจโฆษณาเป็นชื่อทั่วไปของกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการตลาด โดยทั่วไปจะมีกิจกรรมค่อนข้างหลากหลาย ให้เราพิจารณาตามลำดับว่าบริการใดที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจโฆษณา ธุรกิจนี้มีการจัดอย่างไร วิธีเปิดเอเจนซี่โฆษณา เราจะให้แนวคิดเกี่ยวกับแผนธุรกิจของเอเจนซี่โฆษณาเราจะให้คร่าวๆ การคำนวณรายได้และค่าใช้จ่าย

กิจกรรมโฆษณา

การโฆษณาไม่ใช่ลิงก์หลักใน กิจกรรมทางเศรษฐกิจบุคคล. มันทำหน้าที่เสริมในระบบเศรษฐกิจ แม้ว่าจากมุมมองของหน่วยงานทางเศรษฐกิจ ธุรกิจโฆษณาเป็นภาคการผลิตที่เป็นอิสระ แต่ก็มีเหตุผลมากกว่าที่จะกำหนดให้เป็น "ธุรกิจเพื่อธุรกิจ" การระบุหน้าที่เฉพาะของการโฆษณานั้นค่อนข้างมีเงื่อนไข

• ข้อมูล. นำข้อมูลบางอย่างไปยังกลุ่มเป้าหมาย
• แรงจูงใจ. การก่อตัวของความชอบที่กำหนดในหมู่ผู้ชมเป้าหมาย
• การจัดการ การก่อตัวในกลุ่มเป้าหมายของความปรารถนาที่ได้รับโดยผ่านจิตสำนึก
• ภาพ. การสร้างภาพที่ต้องการ

• การสร้างเนื้อหาโฆษณา
• การสร้างและส่งเสริมเนื้อหาโฆษณา
• รอบการโฆษณาเต็มรูปแบบ

ในการสร้างเนื้อหาโฆษณา การลงทุนขนาดใหญ่และทีมงานไม่จำเป็นเลย ก็เพียงพอแล้วที่จะมีลูกค้าที่ต้องการเนื้อหาดังกล่าว วงจรเต็มรูปแบบมักจะรวมถึงตำแหน่งและการวิเคราะห์แคมเปญโฆษณา สิ่งนี้ต้องใช้แพลตฟอร์มสำหรับการจัดวาง (สื่อ ป้ายโฆษณา ฯลฯ) เครื่องมือวิเคราะห์ต่างๆ (ตัวแทนสอบปากคำ ตัวเลขการขาย ฯลฯ)

ประเภทของการโฆษณา

• โพลีกราฟ สื่อสิ่งพิมพ์ทุกประเภท: หนังสือเล่มเล็ก แผ่นพับ นามบัตร นิตยสาร ฯลฯ
• โฆษณากลางแจ้ง โปสเตอร์ ป้าย ป้ายโฆษณา ฯลฯ
• สื่อมวลชน. การโฆษณาทางโทรทัศน์ วิทยุ หนังสือพิมพ์
• อินเทอร์เน็ต. มันโดดเด่นแยกจากสื่อเนื่องจากมีคุณสมบัติเฉพาะของตัวเอง
• ตัวแทน. ดำเนินแคมเปญโฆษณาโดยมีส่วนร่วมของผู้จัดจำหน่าย
• สำนวน การจัดบรรยาย การประชุม การนำเสนอต่างๆ
• ซ่อนโฆษณา การโฆษณาที่เกิดขึ้นโดยอ้อมกับเหตุการณ์สำคัญใดๆ

ลักษณะการประกอบธุรกิจ

ธุรกิจโฆษณาในรัสเซียยังเด็กและเติบโตอย่างต่อเนื่อง ด้วยเหตุผลหลายประการ การก่อตัวของธุรกิจนี้เป็นไปตามการพัฒนาด้านอื่นๆ ของกิจกรรม เหล่านั้น. มันพัฒนามาจากการร้องขอและความเข้าใจในความต้องการโฆษณาของลูกค้าเป็นหลัก เอเจนซี่โฆษณาจึงมีผู้ชมเป้าหมายสองประเภท: ลูกค้าและผู้ชมที่มีผลกระทบสำหรับเนื้อหาโฆษณาที่สร้างขึ้น นี่เป็นหนึ่งในคุณสมบัติหลัก คุณสมบัติที่โดดเด่นธุรกิจ.

กลุ่มเป้าหมาย

ในเรื่องนี้จำเป็นต้องพูดสองสามคำเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย กลุ่มเป้าหมายสำหรับเนื้อหาโฆษณาค่อนข้างหลากหลาย สามารถแบ่งออกเป็นความครอบคลุมกว้างๆ และเฉพาะเจาะจง - มุ่งเป้าไปที่ลูกค้าเฉพาะ

• สถานประกอบการอุตสาหกรรม
• ร้านค้า;
• บริษัททางการเงิน
• สมาคมทางการเมือง

ประเภทของเอเจนซี่โฆษณา

การแบ่งหน่วยงานโฆษณามีความแตกต่างกันและมาจากความเข้าใจในเป้าหมายของการโฆษณา ในการเริ่มต้น คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบของเอเจนซี่โฆษณา ในขณะที่แผนธุรกิจควรสะท้อนถึงหลัก ประเด็นสำคัญองค์กรที่วางแผนไว้ รูปแบบจะกำหนดต้นทุนโดยประมาณ ฐานลูกค้าลูกค้าและทิศทางการพัฒนาต่อไป

ในแง่นี้ เป็นการดีที่สุดที่จะจัดประเภทเอเจนซี่โฆษณาในรูปแบบต่อไปนี้:

1. สตูดิโอโฆษณาขนาดเล็ก สตูดิโอเหล่านี้เป็นสตูดิโอที่สร้างเนื้อหาโฆษณาตามสั่ง ไม่มีแพลตฟอร์มสำหรับการโพสต์เนื้อหานี้ และไม่ใช้วงจรการโฆษณาเต็มรูปแบบ เหล่านั้น. อันที่จริงนี่คือศิลปินที่ทำตามคำสั่งตามงานด้านเทคนิคที่ชัดเจน ในกรณีนี้ไม่มีค่าใช้จ่ายและ ผู้เชี่ยวชาญเพิ่มเติมสำหรับการจัดวาง การส่งเสริมการขาย และการวิเคราะห์การโฆษณา นอกจากนี้ สตูดิโอดังกล่าวไม่มีความสามารถที่ดีในการสร้างเนื้อหาโฆษณาที่มีงบประมาณสูง
2. เอเจนซี่โฆษณาขนาดเล็ก โดยพื้นฐานแล้วสิ่งเหล่านี้เป็นสตูดิโอเดียวกันในรูปแบบที่กว้างขึ้น ในบริการของพวกเขา พวกเขารวมถึงการโปรโมตเนื้อหาโฆษณาที่ค่อนข้างถูกทั้งหมด เหล่านั้น. มีแพลตฟอร์มสำหรับการโฆษณา สามารถนำเสนอการวิเคราะห์บริการโฆษณา
3. เอเจนซี่โฆษณาครบวงจร เอเจนซี่ยินดีให้บริการ ครบชุดบริการ เป็นไปได้ว่าบริการบางอย่างจะมอบหมายให้ผู้รับเหมาช่วงหลายราย - สตูดิโอโฆษณาขนาดเล็กเดียวกันหรือบริษัทโฆษณาเฉพาะทาง พวกเขามีต้นทุนที่สำคัญสำหรับการทำงานกับกลุ่มเป้าหมายทั้งสองประเภท
4. บริษัทเฉพาะทาง เหล่านี้อาจเป็นสตูดิโอวิดีโอขนาดใหญ่ บริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาบางประเภท เช่น การเมือง ฯลฯ ค่าใช้จ่ายจะมีความเฉพาะเจาะจงและงานจะมีความเฉพาะเจาะจงสูงกับผู้ชมบางกลุ่ม

ที่ตั้งและที่ตั้ง

สำหรับเอเจนซี่โฆษณา สถานที่ตั้งไม่มีส่วนสำคัญ. กิจกรรมหลักสำหรับการทำงานกับลูกค้าดำเนินการทางอิเล็กทรอนิกส์หรือในอาณาเขตของลูกค้าใน เคสหายากงานจะดำเนินการในสำนักงานของตัวแทนโฆษณา อาจมีข้อยกเว้นโดยบริษัทที่เชี่ยวชาญ แต่แม้ในกรณีเหล่านี้ สถานที่ตั้งไม่ได้มีบทบาทพิเศษ ลูกค้าสามารถเยี่ยมชมบริษัทได้ทุกที่

มีการนำเสนอข้อกำหนดเพิ่มเติมสำหรับสถานที่หากมีการวางแผนที่จะทำงานบางอย่างกับผู้ชมเป้าหมายในสำนักงาน: การประชุมกับลูกค้า, แคมเปญโฆษณาในสำนักงาน (พูด, การบรรยาย) ข้อกำหนดสำหรับสถานที่สำหรับ บริษัท เฉพาะทางได้รับการหยิบยกขึ้นมา ในทั้งสองกรณี ทุกอย่างเป็นไปตามสถานการณ์และสถานที่ได้รับการออกแบบขึ้นอยู่กับการใช้งานเฉพาะ

อุปกรณ์

เดียวกันสามารถพูดได้เกี่ยวกับอุปกรณ์ ทั้งหมดขึ้นอยู่กับรูปแบบและการใช้งานเฉพาะ สำหรับสตูดิโอโฆษณาขนาดเล็ก ไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์ที่ซับซ้อนและมีราคาแพง โดยปกติแล้วจะเป็นเวิร์กสเตชันที่ใช้คอมพิวเตอร์ตั้งแต่หนึ่งเครื่องขึ้นไป เมื่อบริการขยายตัว อุปกรณ์อาจรวมถึง: สถานีกราฟิกที่ทรงพลัง อุปกรณ์พิเศษสำหรับการพิมพ์ ภาพสามมิติ และอื่นๆ

เอกสาร

ในประเทศของเรา มีแนวปฏิบัติที่จะไม่ซื้อใบอนุญาตสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง โดยเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ หากสตูดิโอโฆษณามีขนาดเล็กมากและไม่มีส่วนร่วมในการจัดทำโฆษณา สถานการณ์นี้อาจไม่นำไปสู่ผลลัพธ์เชิงลบ บริษัทโฆษณาขนาดใหญ่ที่ขายเนื้อหาโฆษณาที่สร้างขึ้นโดยใช้ผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ต้องให้ข้อมูลเกี่ยวกับความถูกต้องตามกฎหมายของการใช้ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาทำงาน

เอกสารอื่นๆ:

• แพ็คเกจเอกสารประกอบ (ขึ้นอยู่กับรูปแบบการเป็นเจ้าของ ผู้ประกอบการรายบุคคล หรือบริษัทร่วมทุน)
• แพ็คเกจเอกสารภายนอก (เช่า เช่าช่วง สัญญา ตัวแทน ฯลฯ );
• แพ็คเกจเอกสารภายใน (เอกสารองค์กร, เอกสารวิเคราะห์);

พนักงาน

พนักงานอาจมีผู้เชี่ยวชาญค่อนข้างมาก:

• ผู้อำนวยการ;
• ผู้จัดการทิศทาง
• ศิลปิน นักออกแบบ;
• นักจิตวิทยานักสังคมวิทยา

การแข่งขัน

ในพื้นที่ของธุรกิจขนาดเล็กและไม่รวมเขตเมืองใหญ่หลายแห่ง สถานการณ์ค่อนข้างง่ายขึ้น จริงอยู่ที่ความต้องการและความสามารถในการทำกำไรต่ำกว่าที่นี่ เหนือสิ่งอื่นใด ธุรกิจขนาดเล็กได้รับอิทธิพลอย่างมากจากสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศ พื้นที่นี้ของค่าใช้จ่ายขององค์กรถูกตัดออกตั้งแต่แรก

การตลาดเอเจนซี่โฆษณา

รูปแบบการโฆษณาที่ดีคือการสร้างเนื้อหาโฆษณาที่โฆษณาตัวแทนโฆษณาเอง โฆษณารวมถึงโฆษณาเดียวกันกับสินค้าที่ขายให้กับลูกค้า เหล่านั้น. ในแง่นี้ มันง่ายกว่าสำหรับเอเจนซี่โฆษณา: มันโฆษณาตัวเองโดยใช้วิธีการเดียวกับที่เอเจนซี่โฆษณาขายในภายหลัง (โฆษณาในสื่อ บนป้ายโฆษณา รายชื่อผู้รับจดหมาย ฯลฯ)

ทำงานกับลูกค้า:

• ระบบโบนัส ส่วนลด;
• ความชอบสำหรับลูกค้าประจำ
• ทำงานร่วมกับตัวแทน

แผนการเงิน

บทสรุปของแผนธุรกิจของเอเจนซี่โฆษณาคือแผนทางการเงิน ซึ่งสะท้อนถึงรายจ่าย รายได้ ความสามารถในการทำกำไร และคำนวณระยะเวลาคืนทุนสำหรับการลงทุน เนื่องจากแผนทางการเงินโดยทั่วไปมีหลากหลาย จึงไม่สามารถจัดหาให้ได้ นี่คือการคำนวณเล็กน้อยของเอเจนซี่โฆษณา

เอเจนซี่โฆษณาขนาดเล็ก พื้นที่ให้เช่า 20 ตร.ม. พนักงาน 3 คน: ผู้อำนวยการ 2 ผู้จัดการ หลายแพลตฟอร์มสำหรับวางเนื้อหาโฆษณา เอเจนซี่สร้างโฆษณาและวางไว้โดยเฉพาะบนป้ายโฆษณา

รายได้. เป็นไปได้ที่จะตัดสินรายได้ของเอเจนซี่โฆษณาอย่างมีเงื่อนไข ดังนั้นราคาของตำแหน่งบนป้ายโฆษณาตามทางหลวงในเมืองใดเมืองหนึ่งคือ 10,000 รูเบิลต่อเดือน พวกเราได้รับ. จากโฆษณาบนเว็บไซต์ 50 - 80,000 ต่อเดือน บริการโฆษณาอื่นๆ 50 - 80,000 ต่อเดือน รายได้รวมต่อเดือนคือ 100 - 160,000 รูเบิล หรือกำไร : 15,000 - 20,000 ต่อเดือน

การคืนทุนจะอยู่ที่หนึ่งปีถึงหนึ่งปีครึ่ง โดยธรรมชาติแล้ว หน่วยงานขนาดเล็กมากในเมืองเล็กๆ ถูกนำมาเป็นตัวอย่าง โดยไม่ได้คำนึงถึงปัจจัยต่างๆ พัฒนาต่อไปและการเปลี่ยนแปลงในสภาพแวดล้อมภายนอก

ข้อมูลโดยประมาณ:

• รายได้ต่อเดือน - 280,000 รูเบิล
• กำไรสุทธิ - 67,830 รูเบิล
• ราคาเริ่มต้น - 414,800 รูเบิล
• คืนทุน - จาก 7 เดือน

แผนธุรกิจนี้ เช่นเดียวกับแผนอื่นๆ ทั้งหมดในส่วนนี้มีการคำนวณราคาเฉลี่ย ซึ่งอาจแตกต่างออกไปในกรณีของคุณ ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณทำการคำนวณสำหรับธุรกิจของคุณเป็นรายบุคคล

ในบทความนี้ เราจะร่างแผนธุรกิจโดยละเอียดสำหรับเอเจนซี่โฆษณาพร้อมการคำนวณ

รายละเอียดการบริการ

ให้บริการโฆษณาสำหรับบริษัทต่างๆ งานจะรวมถึงการให้คำปรึกษา การเลือกกลยุทธ์การโฆษณาที่เหมาะสม การประเมินความเสี่ยง การให้บริการโฆษณาจริง (การสร้างองค์ประกอบประกอบที่จำเป็น เช่น แผ่นพับ รวมถึงการแจกจ่าย) โปรดทราบว่าเรากำลังพิจารณาสถานการณ์ที่ผู้ประกอบการเปิดเอเจนซี่โฆษณาขนาดเล็ก

วิเคราะห์การตลาด

ตลาดบริการโฆษณาค่อนข้างใหญ่มีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง จะมีลักษณะได้อย่างไร? ความต้องการบริการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ปริมาณงานที่จัดหาให้ก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ไม่มีฤดูกาลในธุรกิจประเภทนี้หากเราประเมินทั้งภาคส่วน ฤดูกาลขององค์กรที่สมัครโฆษณาไม่มีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่องาน ตลาดส่วนใหญ่ใช้สำหรับบริการโฆษณาอย่างต่อเนื่อง

วันนี้ ส่วนตลาดเฉพาะนี้มีแนวโน้มมากที่สุดในบรรดาบริการที่มีอยู่ทั้งหมด ความสำเร็จของเกือบทุกธุรกิจในปัจจุบันขึ้นอยู่กับการโฆษณา ดังนั้นเราจึงสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความต้องการในระดับสูงได้

ตลาดเอเจนซี่โฆษณาเต็มไม่เกินครึ่ง ดังนั้นการเข้าสู่ตลาดจึงค่อนข้างง่าย ในธุรกิจประเภทนี้ สิ่งสำคัญคือต้องมีความยืดหยุ่น แยบยล และสร้างสรรค์ อุดมคติจะเป็นตัวเลือกที่หัวหน้าบริษัทจะเป็นผู้ที่มีประสบการณ์และมีความรู้ซึ่งทำงานในพื้นที่นี้ เป็นการยากที่จะควบคุมงานในช่องที่ผู้ประกอบการไม่มีความรู้ ในตอนแรกเขาอาจมีส่วนร่วมในการพัฒนาโปรโมชั่น

สิ่งที่ยากที่สุดในพื้นที่นี้คือการจับส่วนหนึ่งของตลาด วันนี้มีเอเจนซี่โฆษณามากมาย นอกจากนี้ สื่อที่มีชื่อเสียงยังครองตลาดมากกว่าหนึ่งในสาม ซึ่งส่งผลกระทบอย่างมากต่อจำนวน "ผู้ซื้อฟรี" คู่แข่งหลักจะเป็น บริษัทขนาดใหญ่, หมั้นในการจัดหาบริการโฆษณาที่หลากหลาย และการประมวลผลของกลุ่มตลาดที่มีความเชี่ยวชาญสูง

คุณจะแข่งขันกับคู่แข่งที่จริงจังเช่นนี้ได้อย่างไร? คุ้มค่าแก่การพัฒนา ความคิดของตัวเองอย่างสร้างสรรค์ พยายามอย่างยิ่งเมื่อยื่นข้อเสนอ ความสำเร็จของธุรกิจจะขึ้นอยู่กับคุณภาพ ราคาที่ต่ำไม่น่าจะดึงดูดลูกค้ารายใหญ่ได้ แต่คุณไม่ควรประเมินราคาสูงเกินไปเช่นกัน ตัวเลือกที่สมบูรณ์แบบ- กำหนดราคาตลาดเฉลี่ยหรือต่ำกว่าเล็กน้อย

บริษัทที่มีอยู่ทั้งหมดจะเป็นผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ปัจจุบันความสำเร็จขององค์กรขึ้นอยู่กับการส่งเสริมผลิตภัณฑ์โดยตรง ไม่น่าแปลกใจที่พวกเขากล่าวว่าการโฆษณาเป็นเครื่องมือทางการค้า เมื่อเลือกกลุ่มราคากลาง คุณควรเข้าใจว่าลูกค้าหลักจะเป็นบริษัทขนาดเล็กและขนาดกลาง วิสาหกิจขนาดใหญ่ตามกฎแล้วหันไปหาเอเจนซี่โฆษณาที่มีชื่อเสียง มันจะยากมากที่จะจับ "ปลา" เช่นนี้

การวิเคราะห์ SWOT

1. ความสามารถ

• การเปลี่ยนแปลงในเทคโนโลยีการโฆษณา การเกิดขึ้นของวิธีการใหม่ในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของลูกค้า
• ซัพพลายเออร์ที่หลากหลาย
• ความเป็นไปได้ของการขยายบริการที่มีให้อย่างรวดเร็วและต้นทุนต่ำ
• ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการพัฒนาอุตสาหกรรมสารสนเทศ
• ความแตกต่างในระดับสูงในภาคธุรกิจนี้

1. ภัยคุกคาม

• การเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในความชอบของผู้บริโภค
• การแข่งขันระดับสูง
• ความผันผวนของราคา
• จำนวนผู้ว่างงานเพิ่มขึ้น กิจกรรมทางธุรกิจลดลง และส่งผลให้ความต้องการบริการลดลง
• การเติบโตของข้อ จำกัด ทางกฎหมายทำให้ประเด็นทางกฎหมายมีความรัดกุมในสาขาที่กำหนดได้

มีหลายปัจจัยที่บริษัทสามารถมีอิทธิพลได้ พวกเขาเรียกว่าภายใน โดยทั่วไปจะเรียกว่า:

1. จุดแข็ง

• โอกาสในการให้บริการพิเศษแก่ลูกค้า
• การวิเคราะห์เชิงลึกของสถานการณ์ตลาด
• ให้บริการที่หลากหลาย
• บริการที่มีคุณภาพ
• นโยบายการโฆษณาที่ชัดเจน
• ราคาถูก.
• ความเป็นไปได้ในการพัฒนาระบบส่วนลด ของกำนัล โปรโมชั่น

1. ด้านที่อ่อนแอ

• ขาดชื่อเสียง ไม่รู้จักบริษัท
• ขาดประสบการณ์ในด้านนี้
• การหยุดทำงานที่เป็นไปได้เนื่องจากความล่าช้าในการจัดหาวัสดุ
• แรงจูงใจที่อ่อนแอ
• ขาดแรงงานที่มีคุณภาพ ค้นหาพวกเขาเป็นเวลานาน

การประเมินโอกาส

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น ฤดูกาลของแต่ละองค์กรแทบไม่มีผลกระทบต่อเอเจนซี่โฆษณา สามารถหาลูกค้าที่ต้องการบริการนี้ได้เสมอ ดังนั้นการทำงานในช่วงเวลาใดของปีจึงเกิดขึ้นตามปกติ

องค์กรจะมี 5 วัน สัปดาห์การทำงาน. ตารางงานจะเป็นดังนี้:

รวม: 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์

โหมดการทำงานนี้ไม่ละเมิดกฎหมายแรงงาน คุณไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนกะ จัดการงานพาร์ทไทม์ จ่ายค่าล่วงเวลา หนึ่งทีมจะทำงานโดยรวม

คุณสามารถเริ่มทำงานโดยรับจำนวนคนขั้นต่ำในรัฐ เพื่อให้บริการอย่างเต็มรูปแบบ จำเป็นต้องมีผู้เชี่ยวชาญดังต่อไปนี้:

• ผู้จัดการ;
• นักการตลาด;
• ศิลปิน (หรือที่เรียกว่านักออกแบบ);
• ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์
• โอเปอเรเตอร์;
• โปสเตอร์โฆษณา

แต่ละคนจะทำหน้าที่ของตนและได้รับเงินเดือนที่แน่นอน

บริษัทจะสมัครบริการบางอย่างกับองค์กรอื่น (พิมพ์โปสเตอร์ แบนเนอร์ โฆษณาในสื่อ) ลูกค้าจะได้รับบริการขั้นสุดท้าย หลังจากที่บริษัทพัฒนาแล้ว คุณก็คิดที่จะขยายกิจการได้ ตัวอย่างเช่น เกี่ยวกับการสร้างเวิร์กช็อปของคุณเองสำหรับโฆษณากลางแจ้งหรือของที่ระลึก

ด้านองค์กรและกฎหมาย

1. ก่อนอื่นคุณต้องลงทะเบียนบริษัทของคุณ อาจเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC รหัส OKVED สำหรับกิจกรรมประเภทนี้จะเป็นดังนี้:

• 40 - กิจกรรมโฆษณา
• 13 - การวิจัยตลาดและการวิจัยความคิดเห็นสาธารณะ
• 81 – กิจกรรมถ่ายภาพ
• 22 - การพิมพ์สื่อส่งเสริมการขาย
• 25 - กิจกรรมการพิมพ์อื่นๆ
• 40 - กิจกรรมของสำนักข่าว
• 20 - กิจกรรมด้านการกระจายเสียงและโทรทัศน์

คุณไม่จำเป็นต้องมีรหัสเหล่านี้ทั้งหมด ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับช่วงของบริการที่มีให้ อาจมีรหัส OKVED อื่น ๆ รหัสพื้นฐานที่สุดแสดงไว้ที่นี่ โปรดทราบว่านี่คือรหัสใหม่ที่จะใช้ได้ตั้งแต่ปี 2016

1. ไม่มีใบอนุญาตหรือสิทธิบัตรที่จะได้รับ ไม่จำเป็นต้องใช้.
2. หากคุณเปลี่ยนไปใช้ All-Russian Classifier of Services to the Population (OKUN) คุณจะเห็นว่าบริการโฆษณาจัดอยู่ในประเภท "บริการอื่นๆ" ผู้ประกอบการสามารถคำนวณและจ่าย UTII หรือ STS ภาษีที่สองเป็นไปได้ในสองเวอร์ชัน - STS "รายได้" 6% หรือ STS "รายได้ลบค่าใช้จ่าย" 6-15% (อัตราจะถูกกำหนดขึ้นอยู่กับภูมิภาค)
3. ในการทำงาน การชำระเงินที่ไม่ใช่เงินสดจำเป็นอย่างแน่นอน
4. ทำความคุ้นเคยกับกฎหมายท้องถิ่นที่ควบคุมการดำเนินงานของบริษัทตัวแทนโฆษณา ตลอดจนขั้นตอนการให้บริการ
5. การโฆษณาในที่สาธารณะบางแห่งต้องได้รับอนุญาตจากเจ้าของเพื่อดำเนินกิจกรรมนี้ (เช่น การติดในลิฟต์)
6. แจ้ง Rospotrebnadzor เกี่ยวกับการเริ่มต้นกิจกรรมของคุณ เพื่อหลีกเลี่ยงช่วงเวลาที่ไม่พึงประสงค์
7. จัดห้องให้สอดคล้องกับมาตรฐานทั้งหมดที่แผนกดับเพลิงพัฒนาขึ้น
8. โปรดจำไว้ว่า การทำงานกับระบบภาษีแบบง่ายสามารถเริ่มต้นได้หลังจากลงทะเบียนเครื่องบันทึกเงินสดกับหน่วยงานด้านภาษีแล้วเท่านั้น ด้วย UTII KKM เป็นตัวเลือก
9. รับตราประทับที่มีโลโก้ของคุณเองเพื่อทำสัญญากับลูกค้าของคุณ
10. จำไว้ สัญญาเช่าต้องเป็นทางการ.

เมื่อเลือกสถานที่ คุณต้องตัดสินใจว่าสำนักงานจะทำหน้าที่ใด หากคุณจะพบกับลูกค้าในพื้นที่ของตนหรือเป็นกลาง คุณสามารถเลือกได้ ตัวเลือกงบประมาณ. มิฉะนั้น คุณควรมองหาสำนักงานในส่วนที่เข้าถึงได้ของเมือง

ไม่ว่าในกรณีใดจำเป็นต้องทำให้ห้องเป็นปกติ สำนักต้องมีเกียรติ

แผนการตลาด

องค์ประกอบหลักของกลยุทธ์การตลาดจะเป็น:

• การใช้งาน วิธีการแบบบูรณาการ . ซึ่งหมายความว่าบริษัทจะดำเนินการขั้นกลางทั้งหมด รวมถึงการวางแผน การประเมินตลาด การสร้างผลิตภัณฑ์การพิมพ์ การทำงานบนอินเทอร์เน็ต และอื่นๆ อีกมากมาย
• เน้นที่วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม
• เสนอราคากลาง.
• ให้บริการในระดับสูง
• โฆษณาสินค้าของตัวเอง (พัฒนาทุกขั้นตอน)

เนื่องจากองค์กรมีส่วนร่วมในการให้บริการโฆษณาจึงติดต่อที่ใดที่หนึ่งเพื่อโปรโมต เจ้าของธุรกิจไม่จำเป็น. คุณสามารถทำมันเอง อย่างไรก็ตามจะมีค่าใช้จ่ายที่นี่เช่นกัน จะต้องเสียค่าวัตถุดิบ วัสดุต่างๆตลอดจนการจัดวางโฆษณาตามบริบทบนอินเทอร์เน็ต การพัฒนาและเนื้อหาของเว็บไซต์จะมีส่วนร่วม

• เว็บไซต์ของตัวเอง. พนักงานของคุณเองสามารถทำงานได้ การสร้างเว็บไซต์ที่เข้าใจง่ายและน่าพอใจสำหรับผู้เยี่ยมชมเป็นสิ่งสำคัญ อย่าลืมอัพเดทข้อมูล รายงานโปรโมชั่น ส่วนลด การแบ่งปันความสำเร็จของคุณกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลโดยการโพสต์ภาพถ่าย บทวิจารณ์ รายงานวิดีโอ
• โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต. สิ่งสำคัญ เนื่องจากนิติบุคคลจำนวนมากกำลังมองหาตัวแทนโฆษณาผ่านทางอินเทอร์เน็ต คุณสามารถเจรจาการโฆษณากับองค์กรที่ให้บริการที่เกี่ยวข้องหรือผู้ที่มุ่งเน้นการทำงานเฉพาะกับนิติบุคคล
• ส่งข้อเสนอ ราคา. ซึ่งสามารถทำได้โดยพนักงานขององค์กร กล่าวคือ ผู้จัดการ เขายังสามารถรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับองค์กร รายละเอียดการติดต่อ และการเจรจาต่อรอง
• โฆษณาในสื่อ. นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ค่อนข้างมีประสิทธิภาพ ทางที่ดีควรหันไปดูโทรทัศน์ท้องถิ่น ถ่ายวิดีโอที่น่าสนใจและติดหูแล้วนำไปออกอากาศ โฆษณาทางวิทยุก็ยอดเยี่ยมเช่นกัน คุณสามารถส่งเลย์เอาต์โฆษณาสำเร็จรูปไปยังหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารโดยจ่ายเฉพาะตำแหน่ง

คุณสามารถรวมในบริษัทโฆษณาและวิธีการอื่นๆ แต่การลงโฆษณาราคาถูกนั้นยังไม่คุ้มค่า เป็นการดีกว่าที่จะหลีกเลี่ยงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยตัวเอง ปล่อยให้พวกเขาเสนอ นามบัตร บางทีอาจพูดคุยกับผู้ที่รับผิดชอบในการโฆษณา แต่คุณไม่จำเป็นต้องเร่งรีบเช่นกัน

การคำนวณรายได้ประมาณการ

เดือนแรกรายได้จะน้อย ทุกอย่างขึ้นอยู่กับกิจกรรมของพนักงานจำนวนลูกค้าที่ดึงดูด เราคำนวณรายได้เฉลี่ยต่อเดือนสำหรับปีแรก

เราจะทำการคำนวณภายใต้เงื่อนไขปริมาณงาน 59-60% แล้วรายได้ก็จะเป็น 280,000 รูเบิล.

แผนการผลิต

สำนักงานต้องการการซ่อมแซมเล็กน้อย เจ้าของบ้านบางคนให้เช่าสถานที่ที่ดีเยี่ยมแล้วเสร็จ

อุปกรณ์รวมถึงค่าใช้จ่ายในการซื้ออุปกรณ์เฉพาะ กล่าวคือ:

• กำหนดไว้สำหรับโพลีกราฟและการนำเสนอ
• อุปกรณ์ถ่ายภาพและวิดีโอ

อุปกรณ์สำนักงานประกอบด้วยคอมพิวเตอร์ 3 เครื่องและ MFP

เฟอร์นิเจอร์จะต้องมีสิ่งต่อไปนี้:

• เก้าอี้;
• ตาราง;
• ตู้;
• เก้าอี้ลูกค้า.

ตำแหน่งงาน	จำนวนพนักงาน	ประเภทของเงินเดือน	ทั้งหมด:
ผู้จัดการ	1	เงินเดือน (10,000) +5%	24,000 รูเบิล
นักการตลาด	1	เงินเดือน (12,000) +5.5%	27 400 รูเบิล
ศิลปิน (หรือที่เรียกว่านักออกแบบ)	1	เงินเดือน (12,000) +7%	31 600 รูเบิล
ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์	1	เงินเดือน (14,000) +6.5%	32 200 รูเบิล
โอเปอเรเตอร์	1	เงินเดือน	20,000 รูเบิล
โปสเตอร์โฆษณา	1	เงินเดือน	18,000 รูเบิล
ทั้งหมด:	6	เงินเดือน (5,000) +	153 200 รูเบิล

ต้นทุนเงินเดือนทั้งหมด - 153 200 รูเบิล.

ฉันต้องการทราบว่าผู้จัดการทำหน้าที่เลขานุการบางส่วน รับสาย รับสาย โทรศัพท์. เขายังมองหาลูกค้าและดูแลฐานข้อมูลอย่างแข็งขัน

นักการตลาดดำเนินการวิจัยตลาด ระบุมากที่สุด วิธีที่มีประสิทธิภาพโฆษณา จัดทำแผนปฏิบัติการเพิ่มเติมร่วมกับผู้จัดการ

ศิลปินมีส่วนร่วมในการพัฒนาเลย์เอาต์เลย์เอาต์

ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ทำงานร่วมกับโปรแกรมแก้ไขกราฟิก ภาพถ่าย และวิดีโอ เขายังมีส่วนร่วมในการพัฒนาเว็บไซต์เนื้อหา

ตัวดำเนินการกำลังพิมพ์แอตทริบิวต์ที่จำเป็น หากจำเป็น ให้ติดต่อกับบริษัทอื่นเพื่อให้บริการสนับสนุน

แผนองค์กร

แผนการเงิน

รายได้ต่อเดือนคือ: 280,000 รูเบิล

ราคาเริ่มต้น: 414,800 รูเบิล

• กำไรก่อนหักภาษี: 79,800 รูเบิล
• ภาษี: 11,970 รูเบิล เราคำนวณ STS (15% ของส่วนต่างระหว่างรายได้และค่าใช้จ่าย) นอกจากนี้ยังสามารถใช้วิธีการคำนวณอื่นๆ
• กำไรสุทธิ: 67,830 รูเบิล
• ความสามารถในการทำกำไร: 24.23%
• คืนทุน: จาก 7 เดือน

ความเสี่ยง

ดังที่คุณทราบ ความเสี่ยงทั้งหมดสามารถลดลงหรือหลีกเลี่ยงได้ ไม่ว่าจะอยู่ภายในหรือภายนอกก็ตาม พิจารณาสิ่งที่สำคัญที่สุดของพวกเขาและวิเคราะห์วิธีการต่อสู้

ชื่อความเสี่ยง	ผลกระทบทางธุรกิจเชิงลบ	วิธีหลีกเลี่ยง
การเปลี่ยนแปลงของภาวะเศรษฐกิจในประเทศ	อุปสงค์ที่ลดลงและผลกำไรที่ลดลงตามมา	งานเชิงรุกในด้านการคาดการณ์และการวางแผนงานของตนเอง
เปลี่ยนความชอบของผู้บริโภค
แย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่จากคู่แข่ง		ศึกษานโยบายของคู่แข่ง ติดตามผลงาน และความสำเร็จ การใช้คำทำนายที่สัมพันธ์กับการกระทำในอนาคต
นโยบายการทุ่มตลาดจากคู่แข่ง
การเปลี่ยนแปลงกฎหมาย ข้อบังคับ		การศึกษาบังคับของการกระทำที่เกี่ยวข้องทั้งหมด ติดตามสถานการณ์ในประเทศ สิ่งนี้ควรทำไม่เพียง แต่ในระดับของนิติบัญญัติที่รับเป็นบุตรบุญธรรม แต่ยังอยู่ในระดับของตั๋วเงินด้วย
ขาดแรงจูงใจในการทำงาน ไม่เต็มใจทำงาน	ประสิทธิภาพลดลง ปริมาณการผลิตลดลง การทำกำไรขององค์กรลดลงอย่างมากและความสามารถในการทำกำไร	ให้เงินเดือนที่เพียงพอ ทำงานกับพนักงาน สร้างคำติชมกับพวกเขา (ศึกษาความต้องการ ความชอบ และข้อกำหนดของพวกเขา) การสร้างสภาพแวดล้อมที่เอื้ออำนวยต่อจิตใจในทีม
การล้มละลายของลูกค้า	สถานการณ์ทางการเงินย่ำแย่	ศึกษาสถานการณ์ในบริษัทของลูกค้าอย่างรอบคอบก่อนทำสัญญา การพัฒนาข้อตกลงให้การรักษาความปลอดภัย การพัฒนามาตราการชำระล่วงหน้า
ผลกระทบของธาตุไฟ	ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด การหยุดทำงาน ความเสียหายต่อทรัพย์สิน	การประกันภัยความเสี่ยงประเภทนี้การประเมินเบื้องต้น
ความล้มเหลวในการปฏิบัติตามภาระผูกพันของลูกค้าที่อาจเกิดขึ้นได้	กำไรลดลงเนื่องจากสปินออฟ เงินสำหรับการจ่ายค่าปรับ ค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น	การสมัครบริษัทประกันภัยเพื่อรับพันธบัตร (การค้ำประกัน)

สำคัญ:จำไว้ว่าคุณสามารถเขียนแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจของคุณได้ด้วยตัวเอง ในการทำเช่นนี้ อ่านบทความ:

คำขอล่าสุด:เราทุกคนต่างก็เป็นมนุษย์ และเราสามารถทำผิดพลาดได้ เพิกเฉยต่อบางสิ่ง ฯลฯ อย่าตัดสินอย่างเข้มงวดหากแผนธุรกิจนี้หรือส่วนอื่นๆ ในส่วนที่ดูเหมือนไม่สมบูรณ์สำหรับคุณ หากคุณมีประสบการณ์ในกิจกรรมนี้หรือกิจกรรมนั้นหรือเห็นข้อบกพร่องและสามารถเสริมบทความได้โปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น! ด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่เราสามารถร่วมกันทำให้แผนธุรกิจสมบูรณ์ยิ่งขึ้น มีรายละเอียดและมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น ขอขอบคุณสำหรับความสนใจของคุณ!

ทำไมคุณต้องเขียนแผนธุรกิจ คำตอบสำหรับคำถามนี้ชัดเจน - เพื่อพัฒนาจุดยืนที่ชัดเจนในการทำธุรกิจ จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจโดยละเอียดเพื่อเพิ่มทุนและหากเป็นไปได้ก็ไม่ต้องก่อหนี้ หากไม่มีสิ่งนี้ ผู้ประกอบการยุคใหม่จะไม่สามารถบรรลุความสำเร็จตามที่ต้องการได้

แผนธุรกิจสำหรับ บริษัท โฆษณา - ความสำคัญคืออะไร?

เป็นการยากที่จะประเมินค่าสูงไปความสำคัญของแผนธุรกิจในระบบเศรษฐกิจสมัยใหม่ คุณจะไม่ประสบความสำเร็จ ผลบวกในการทำงาน หากคุณไม่ได้วางแผนกิจกรรมและไม่ทำนายผลที่จะตามมาจากงานของคุณ เอกสารที่เขียนดีสามารถเรียกได้อย่างปลอดภัย บัตรโทรศัพท์สถานประกอบการ หลักประกัน การพัฒนาที่มีประสิทธิภาพ. ควรเป็นไปตามแนวคิดที่เลือก จุดประสงค์ที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของแผนคือการเปิดโอกาสให้นักลงทุนได้ดูธุรกิจของคุณจาก จุดใหม่วิสัยทัศน์และประเมินอย่างเพียงพอ กิจกรรมผู้ประกอบการที่วางแผนไว้อย่างเหมาะสมคือกุญแจสู่ความสำเร็จทางการเงินอย่างรวดเร็ว

แผนธุรกิจคือเอกสารที่กำหนดกลยุทธ์ กลวิธีในการทำธุรกิจ ต้องระบุเป้าหมายและเทคโนโลยีการผลิตให้ชัดเจน นอกจากนี้ยังพิจารณาแง่มุมต่างๆ ขององค์กร คำนึงถึงปัญหาที่อาจเกิดขึ้นในกระบวนการ และคำนวณวิธีการแก้ปัญหา ตามกฎแล้วแผนธุรกิจได้รับการพัฒนาเป็นระยะเวลาอย่างน้อย 3-5 ปีแยกย่อยในแต่ละปีและมุ่งเป้าไปที่การดำเนินโครงการเฉพาะ สามารถพัฒนาได้ทั้งสำหรับองค์กรที่เพิ่งเปิดใหม่และสำหรับองค์กรที่มีอยู่

ภารกิจและวัตถุประสงค์ของหน่วยงานโฆษณา กลุ่มเป้าหมายของเขา

งานหลักของเอเจนซี่โฆษณาในฐานะธุรกิจคือการเพิ่มผลกระทบจากการโฆษณาต่อผู้บริโภคให้ได้มากที่สุด แก้ไขแล้ว คำถามนี้ขอบคุณเท่านั้น ความคิดสร้างสรรค์ถึงจุด ตัวแทนโฆษณาสามารถเรียกได้ว่าเป็นองค์กรสากลที่ต้องโต้ตอบกับผู้เข้าร่วมทั้งหมดอย่างต่อเนื่อง ตลาดโฆษณา. พนักงานทุกคนในองค์กรต้องมีทักษะในการสื่อสารกับลูกค้าได้อย่างสมบูรณ์และสามารถให้ความสนใจไม่เพียง แต่ในประเด็นที่สร้างสรรค์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงประเด็นทางเศรษฐกิจด้วย

จัดสรร สองเป้าหมายหลักที่เป็นลักษณะของข้อความโฆษณาจำนวนมาก:

1. การพัฒนาความตระหนักเกี่ยวกับวัตถุที่โฆษณา
2. การสร้างความสัมพันธ์กับเรื่องของการโฆษณา

• แจ้งลูกค้าเกี่ยวกับการปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์ใหม่
• แจ้งเกี่ยวกับคุณภาพและข้อดีของผลิตภัณฑ์
• แจ้งเกี่ยวกับวิธีการใหม่ที่เป็นไปได้ในการใช้ผลิตภัณฑ์เฉพาะ
• ประกาศอัตราใหม่
• อธิบายวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์
• อธิบายบริการที่มีให้;
• พยายามขจัดความเข้าใจผิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

• พยายามโน้มน้าวผู้บริโภคให้ซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ
• โน้มน้าวให้ลูกค้าทำการซื้อทันที
• โน้มน้าวผู้บริโภคให้ซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่
• เปลี่ยนการนำเสนอและประเมินผลผลิตภัณฑ์
• สร้างในใจผู้บริโภค โฉมใหม่ผลิตภัณฑ์;
• อย่าพลาดกับลูกค้าประจำที่มีอยู่

• เตือนผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับความพร้อมของสินค้า
• เพื่อเตือนคุณว่าอาจจำเป็นต้องใช้ผลิตภัณฑ์นี้ในอนาคตอันใกล้นี้
• เตือนคุณถึงสถานที่ที่คุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้
• อย่าให้ผู้บริโภคลืมคุณสมบัติหลักและความเหนือกว่าของผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่ง

เพื่อกำหนดผู้ชมเป้าหมายของเอเจนซี่โฆษณา จำเป็นต้องทำการวิจัยการตลาด มีอยู่ กลุ่มเป้าหมายสองประเภท:

1. กลุ่มเป้าหมายในสาขาธุรกิจ
2. กลุ่มเป้าหมายในระนาบของผู้บริโภคแต่ละราย

กลุ่มเป้าหมายไม่เพียงแต่เป็นผู้ซื้อโดยตรงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ที่เกี่ยวข้องในการตัดสินใจว่าจะซื้อด้วยหรือไม่ ตัวอย่าง: โฆษณา ชุดสูทผู้ชาย. ในเรื่องนี้ เฉพาะกรณีกลุ่มเป้าหมายจะรวมผู้หญิงด้วย เนื่องจากการซื้อดังกล่าวไม่ค่อยเกิดขึ้นโดยปราศจากความคิดริเริ่มของเพศที่อ่อนแอกว่า

ความเกี่ยวข้องของตลาดบริการโฆษณา

ที่ โลกสมัยใหม่การโฆษณาเป็นเครื่องมือของธุรกิจ ในขณะนี้ ยังไม่มีใครสงสัยในความเกี่ยวข้องของโฆษณา ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามันมีบทบาทสำคัญในการพัฒนาเศรษฐกิจตลาดและเป็นองค์ประกอบหลัก

พวกเขากล่าวว่าการโฆษณาเป็นการรับประกันคุณภาพของสินค้าที่ดีที่สุด ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพควรมีความสดใส เรียบง่าย และน่าสนใจ ถ้าจัดโฆษณาตามกฎทั้งหมดก็จะมี ผลด่วนและส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็ว

วิธีการเปิดบริษัทโฆษณาให้ถูกต้องตามกฎหมาย?

ที่ กฎหมายของรัสเซียงาน "ในการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์บางประเภท" ในธุรกิจโฆษณาไม่อยู่ภายใต้บังคับใบอนุญาต คุณสามารถปิดบริษัทร่วมหุ้น

เพื่อให้บริษัททำงานได้อย่างเป็นทางการ จำเป็นต้องใช้ชื่อของคุณ ขั้นตอนต่อไปคือการเปิดบัญชีธนาคารและสั่งพิมพ์รายบุคคล เมื่อเขียนใบสมัครสำหรับผู้ประกอบการแต่ละราย จำเป็นต้องระบุประเภทของกิจกรรมของเอเจนซี่โฆษณาของคุณ

เอกสารที่ต้องใช้เพื่อลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล:

• แอปพลิเคชันที่เขียนในแบบฟอร์มหมายเลข Р21001;
• สำเนาเอกสารหลัก
• ใบเสร็จรับเงินการชำระภาษีของรัฐ (400 รูเบิล)

เรื่ององค์กร

การเลือกห้อง

สถานที่สำหรับเอเจนซี่โฆษณาอาจไม่อยู่ในใจกลางเมือง การเจรจาส่วนใหญ่สามารถทำได้ที่สถานที่ของลูกค้า ดังนั้นสำหรับ งานที่มีประสิทธิภาพที่ตั้งสำนักงานตัวแทนไม่สามารถมีบทบาทที่โดดเด่น

สำนักงานที่ออกแบบอย่างสวยงามสามารถอยู่ในมือของนักธุรกิจมือใหม่ได้ ลูกค้าจำนวนมากต้องการพบปะกับผู้โฆษณาในสถานที่เช่าและสำนักงานของสโมสร ถูกกว่านี้มาก

บ้างก็พยายามผลิตให้ลูกค้า ความประทับใจที่ดีและบางครั้งก็เล่นมากเกินไป สถานที่ตกแต่งด้วยเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์ราคาแพง แต่น่าเสียดายที่ลูกค้าไม่ค่อยพอใจการมีตัวแทนโฆษณาในสำนักงานของพวกเขา

ห้องนี้จำเป็นสำหรับพนักงานในการทำงานกับเอกสารและรับโทรศัพท์ เพื่อหารือเกี่ยวกับแผนงานและแนวคิดของพวกเขา

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น พนักงานของบริษัทมักจะไปหาลูกค้าเอง ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องมีห้องขนาดใหญ่ หากพวกเขาต้องการดึงดูดลูกค้าที่ร่ำรวยด้วยที่ตั้งสำนักงานที่มีชื่อเสียง พวกเขาเช่าห้องในใจกลางเมือง

อุปกรณ์ธุรกิจโฆษณา

จากอุปกรณ์คุณจะต้องมีสิ่งต่อไปนี้:

• คอมพิวเตอร์หลายเครื่อง
• โมเด็ม,
• สแกนเนอร์,
• แฟกซ์,
• ซีร็อกซ์;
• โทรศัพท์บ้าน.

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับเทคนิคการออกแบบเชิงสร้างสรรค์

นอกจากนี้อย่าลืมซื้อเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน มันควรจะสะดวกสบายและใช้งานได้จริง คอมพิวเตอร์สำหรับนักออกแบบควรมีความก้าวหน้ามากที่สุด พวกเขาไม่คุ้มค่าที่จะบันทึก

ซอฟต์แวร์ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดใหม่ทั้งหมดที่มีอยู่ในพื้นที่นี้ มิฉะนั้น องค์กรของคุณจะไม่ประสบความสำเร็จในการทำงาน

การรับสมัคร

แผนธุรกิจควรคำนึงถึงต้นทุนไม่เพียง แต่สำหรับพนักงานเท่านั้น แต่ยังรวมถึงจำนวนด้วย หน่วยงานขนาดเล็กจะต้องมีพนักงานจำนวนน้อย

แผนการเงิน

ค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่ายโดยประมาณของการเริ่มต้นเอเจนซี่โฆษณาตั้งแต่เริ่มต้น

• ค่าเช่าห้อง - ขึ้นอยู่กับพื้นที่ของเมือง (จาก 1,000 ถึง 4,000 ดอลลาร์)
• การปรับปรุงสถานที่ - 1,000-2,000 ดอลลาร์
• ค่าอุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์ - 10,000 เหรียญ

เงินเดือนของพนักงานจะขึ้นอยู่กับประสบการณ์การทำงานและเปอร์เซ็นต์ของธุรกรรมโดยตรง นักออกแบบที่มีประสบการณ์จะต้องจ่ายมากกว่าผู้เริ่มต้น 2-3 เท่า

อาจมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ซึ่งรวมถึงตัวอย่างเช่น ค่าจ้างรับจ้างขับรถยนต์ส่วนตัว นักแปลอิสระสามารถเป็นผู้ช่วยที่ดีในธุรกิจประเภทนี้ได้ พวกเขาจะช่วยคุณสร้างโครงการสร้างสรรค์คุณภาพสูง

รายได้

ทุกอย่างจะขึ้นอยู่กับทิศทางที่คุณวางแผนกิจกรรมการโฆษณาของคุณในธุรกิจ รายได้ต่อเดือนหลังจากทำงานหกเดือน - มากถึง 50,000 รูเบิลต่อเดือน หลังจากหนึ่งปี - 150,000 รูเบิลและหลังจากสองปี - มากกว่า 300,000 รูเบิล ต่อเดือน.

การทำกำไรขององค์กร– 30–40%. ในธุรกิจโฆษณา ความคิดสร้างสรรค์เท่านั้นที่สามารถสร้างผลกำไรสูงสุดได้ คุณสามารถกำหนดราคาสำหรับบริการของคุณได้เอง ในการโฆษณา มากขึ้นอยู่กับความสามารถในการแสดงของคุณและความสามารถของลูกค้า

คืนทุน- จาก 4 เดือนถึง 1 ปี ไม่ว่าในกรณีใด คุณไม่ควรปฏิเสธคำสั่งซื้อที่ไม่สำคัญในตอนเริ่มต้นของการเดินทาง พวกเขาสามารถนำรายได้ที่ดีและกระชับความสัมพันธ์กับผู้ประกอบการ

เมื่อไหร่กฎหมายจะเข้าข้าง? ผู้ประกอบการรายบุคคล? ตั้งแต่ผู้เขียนของเราไปจนถึงเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทั้งหมด

การขนส่งสินค้าเป็นกิจกรรมที่มีแนวโน้มดีพร้อมผลตอบแทนทางการเงินจำนวนมาก:

ส่งเสริมบริการโฆษณา

ในช่วงเริ่มต้นอาชีพการงานของคุณ การโฆษณาบริษัทของคุณอย่างหนักแน่นไม่สมเหตุสมผล สิ่งนี้ไม่ควรทำด้วยเหตุผลง่ายๆ ประการเดียว: กิจกรรมที่มากเกินไปสามารถดึงดูดได้มาก ความสนใจเป็นพิเศษคู่แข่ง

การส่งเสริมบริการโฆษณาจะขึ้นอยู่กับหลักการของเอเจนซี่โฆษณาอย่างมากในความสัมพันธ์ที่พนักงานของคุณมี ในตอนแรก การดำเนินการนี้จะช่วยให้บริษัทได้รับคำสั่งซื้อที่จำเป็นจำนวนหนึ่ง สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการพัฒนาผลงานของคุณเอง อาจใช้เวลานานในการสร้าง (ประมาณหนึ่งปี) และก่อนหน้านั้นคุณไม่ควรรับคำสั่งซื้อจากลูกค้าที่มีชื่อเสียง ก่อนอื่นคุณต้องเรียนรู้จากนักธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง เริ่มต้นเอเจนซี่โฆษณาผ่านสื่อ-หนังสืออ้างอิง บริษัทขนาดเล็กที่กำลังมองหาแคมเปญโฆษณาหันมาใช้สื่อดังกล่าว เข้าร่วมงานต่างๆ ที่คุณโฆษณาบริษัทของคุณและพูดคุยเกี่ยวกับโครงการของบริษัท

มีบางอย่างเช่น "ขายตรง" มันหมายความว่าอะไร? ผู้จัดการของ บริษัท เองโทรหาลูกค้าและเสนอบริการของพวกเขา ตัวเลือกนี้สามารถใช้ประโยชน์ได้ในกรณีเดียวเท่านั้น - หากหน่วยงานของคุณมีอย่างแน่นอน สินค้าไม่ซ้ำใคร. การโฆษณาทางสื่อและการขายตรงในปีแรกของการดำเนินงานของบริษัทจะนำมาซึ่งลูกค้าเพียง 25% ส่วนที่เหลือเป็นเพียงความเชื่อมโยงของพนักงานของคุณ

และในที่สุดก็...

เพื่อให้บรรลุ โชคดีในธุรกิจนี้คุณต้อง บุคลิกที่สร้างสรรค์. ลักษณะนิสัยที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือความเข้ากับคนง่าย หากปราศจากซึ่งมันจะยากมากที่จะหาภาษากลางร่วมกับลูกค้า